도서 판매 퍼널이란 무엇이며 왜 필요한가요?

책 판매 퍼널은 다른 모든 상업적 판매 퍼널과 동일한 원칙을 따릅니다.

잠재 독자가 당신의 책을 보게 되면 관심을 끄는 데 성공한 것입니다.

그러나 극소수만이 당신의 책을 사는 행동으로 즉시 뛰어들 것입니다.

특히 신인 작가의 경우 이 간극을 흥미와 욕망의 요소로 채워야 한다.

도서 판매 퍼널이란 무엇입니까?

새 책을 홍보하기 시작하면 많은 표준 도구를 사용하게 됩니다.

소셜 미디어는 항상 좋은 출발점입니다. 그러나 책 판촉 서비스를 이용하거나 Facebook 또는 Twitter에서 광고를 구매할 수도 있습니다.

대부분의 저자는 이제 웹사이트나 블로그를 가지고 있습니다. 책에 대한 새 블로그 게시물을 작성하고 공유하여 소셜 미디어에서 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

도서 출시의 경우 무료 도서 증정을 사용하여 잠재 독자를 유치할 수 있습니다.

이러한 모든 도서 판촉 요소가 도움이 될 수 있지만 서로 연결되어 있지 않습니다.

도서 판매 퍼널은 도서 홍보 캠페인의 각 부분을 올바른 순서로 사용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품, 서비스 또는 책을 성공적으로 판매하려면 논리적인 구매 경로를 통해 잠재 고객을 이끌어야 합니다.

정교한 엔터프라이즈급 판매 퍼널을 사용할 필요가 없습니다.

그러나 기본 유형의 유입경로가 작동하는 방식을 생각하면 도서 홍보 및 그에 따른 도서 판매를 개선할 수 있습니다.

주의를 끄는 것은 쉽다

마음대로 사용할 수 있는 모든 도구와 서비스를 사용하여 책을 홍보하면 주목을 받게 될 것입니다.

사람들은 소셜 미디어에서 귀하의 책이나 책 표지, 그리고 아마도 귀하가 작성하고 공유한 내용을 알아차릴 것입니다.

도서 홍보 서비스를 이용하면 내 책을 보는 잠재적인 독자 수를 늘릴 수 있습니다.

그러나 이것은 출발점일 뿐입니다.

일주일 이내에 책의 2,000 조회수를 쉽게 얻을 수 있습니다.

그러나 얼마나 많은 판매를 얻을 것인가?

흥미를 불러일으키는 것은 책 판매에서 중요한 요소입니다.

독자가 Facebook이나 Twitter에서 귀하의 책을 우연히 발견하고 귀하의 게시물을 클릭한다고 상상해 보십시오.

어디로 보내나요? 아마존으로?

당신의 책은 SF나 로맨스일 수 있습니다.

하지만 독자가 탐정소설이나 중세 판타지만 좋아한다면?

잠재 도서 구매자를 Amazon으로 직접 보내는 것은 적당하게 괜찮습니다.

그러나 모든 도서 홍보 도구가 Amazon 또는 범용 도서 구매 링크로 연결된다면 어떠한 관심이나 욕구도 생성하지 못할 것입니다.

귀하, 저자 및 귀하의 책에 대한 관심을 높이려면 독자를 책 구매 버튼보다 더 흥미로운 것으로 "유인"하는 것이 훨씬 좋습니다.

간단한 책 깔때기를 만드는 방법

대기업이 사용하는 복잡하고 값비싼 판매 퍼널을 만들 필요가 없습니다.

여기에는 일반적으로 공격적인 이메일 마케팅 기술이 수반됩니다.

그들은 종종 리드 마그넷과 자동화된 이메일 시스템을 사용하여 판매 전환율을 높이기 위해 이메일 시퀀스를 시작합니다.

새로운 자가 출판 작가에게 시간을 투자하거나 복잡한 시스템에 투자할 가치가 없습니다.

그러나 장기적으로 더 많은 책을 판매하는 데 도움이 되는 판매 깔때기의 요소를 구축하기 위해 많은 무료 도구, 작문 능력 및 상상력을 사용할 수 있습니다.

1. 랜딩 페이지 만들기

블로그나 웹사이트에 방문 페이지를 디자인하고 게시하는 것은 매우 쉽습니다.

거의 모든 블로깅 플랫폼에서 만들 수 있습니다.

소수의 항목이 있는 경우 연결하여 더 많은 관심을 유도할 수 있습니다.

저자에 대한 페이지나 책이나 캐릭터에 대한 자세한 정보를 제공하는 다른 페이지가 있을 수 있습니다.

2. 이메일 목록 작성

이메일 주소의 구독자 목록을 작성하기 시작하면 잠재적인 독자에게 직접 경로를 제공할 수 있습니다.

그러나 예, 일부 이메일 서비스는 상당히 비쌀 수 있습니다.

가장 좋은 솔루션 중 하나는 Mailchimp를 사용하는 것입니다. 구독자 2,000명까지 무료로 사용하실 수 있습니다. 이것은 일반적으로 새로운 저자에게 충분합니다.

사이트에 이메일 구독 버튼과 양식을 통합하고 이메일 캠페인의 개시율을 확인할 수 있습니다.

3. 뉴스레터 보내기

메일링 리스트 작성을 시작했다면 구독자에게 폭격을 가하지 마십시오.

당신은 그들의 정크 메일로 매우 빨리 끝날 것입니다.

이메일 마케팅에서는 작은 것이 큰 도움이 됩니다.

귀하의 글쓰기 및 출판에 대한 월별 업데이트를 보낼 수 있습니다.

4. 무료 전자책

몇 권의 책을 게시한 경우 사이트에서 경품을 홍보할 수 있습니다.

시리즈의 첫 번째로 자주 사용되는 훌륭한 마케팅 도구입니다.

책을 무료 eBook 다운로드로 제공할 수 있습니다.

그러나 가능하다면 메일링 리스트를 구축하는 데 도움이 되는 무료 사본을 얻기 위해 독자들이 이메일 주소를 입력하도록 하는 것이 항상 더 좋습니다.

5. 정기구독자만을 위한 특별한 선물 제공

또 다른 아이디어는 단편 소설을 작성하여 구독자에게 특별 무료 전자책으로 제공하는 것입니다.

게시할 필요가 없습니다. Calibre를 사용하여 Word에서 mobi 및 epub 형식으로 전자책을 만들 수 있습니다.

비용이 들지 않기 때문에 훌륭한 기술입니다.

하지만 당신은 당신의 글에 많은 관심을 불러일으키고 있고, 그것은 더 나은 책 판매로 이어질 것입니다.

6. 점 밖에서 생각하기

책을 홍보할 때마다 책에 첨부하는 링크에 대해 신중하게 생각하십시오.

잠재 독자를 어디로 보내고 싶은지 스스로에게 물어보십시오. Amazon 도서 판매 페이지보다 더 흥미로운 링크를 찾을 수 있습니까?

마지막으로 책을 구입하게 된 계기는 무엇입니까? 그 과정을 어떻게 재현할 수 있습니까?

블로그 독자와 메일 구독자에게 직접 eBook을 판매하는 것에 대해 생각해 보셨습니까?

복잡한 깔때기가 필요하지 않습니다. 그러나 당신이 가지고 있는 모든 옵션에 대해 생각함으로써 당신은 당신의 책 판매와 순위를 향상시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.

결론

책을 쓰는 것은 쉽습니다. 책을 파는 것은 아니다.

그러나 잠재적인 도서 구매자가 구매를 결정하기 전에 거치는 프로세스를 이해하면 조금 더 쉽게 만들 수 있습니다.

관심과 판매 사이의 간극을 관심과 욕망의 요소로 채우면 성공 가능성이 상당히 높아집니다.

계속 쓰세요. 그러나 또한 계속 생각하십시오.

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