투자자에게 콜드 이메일을 작성하는 방법 - 30명의 VC로부터의 교훈

사실: 투자자에게 콜드 이메일을 보내는 것이 효과적일 수 있습니다.

증거? Factmata는 콜드 이메일을 통해 Mark Cuban으로부터 $500,000 투자를 유치했습니다. Mapistry는 콜드 아웃리치를 250만 달러의 자금 조달 라운드로 전환했습니다. 기업 가치가 30억 달러인 Talkdesk는 처음에 잘 만들어진 콜드 이메일을 통해 자금을 조달했습니다.

그러나 투자자에게 콜드 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까? VC 투자자가 귀하의 이메일을 열고 읽을 수 있는 방법을 알아보기 위해 Twitter를 자세히 살펴보았습니다.

우리는 최고 VC 중 일부가 창업자들에게 콜드 이메일로 조언을 공유하는 30개의 트윗을 검색하고 분석했습니다. 이 블로그 게시물에서는 이러한 통찰력을 바탕으로 한 10가지 콜드 이메일 팁을 공유합니다.

1. 짧게 하라

이 팁은 우리 연구에서 자주 나왔기 때문에 목록에서 1위를 차지했습니다.

따라서 투자자에게 보내는 콜드 이메일의 길이를 50-200단어로 유지하십시오.

첫 인상을 남길 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 전체 이메일 내용을 읽는 데는 약 45-90초가 소요됩니다.

여는 줄은 읽을 확률이 가장 높으므로 계산하십시오.

2. 단순하게 유지

좋은 콜드 이메일은 구조가 간단합니다. 투자자 간의 정확한 선호도는 다르지만 다음과 같이 잘못될 수는 없습니다.

이 특정 벤처 캐피탈 회사에 연락한 이유에 대한 1-2 문장.

필수 정보를 위한 5-8개의 글머리 기호:

• 설립자 소개
• 해결하려는 문제
• 그 문제를 해결하는 방법
• 트랙션 피규어
• 펀딩 라운드 안내
• 신용을 구축하는 가능한 기타 중요한 사항(주요 투자자 이름, IP, 서명된 PO, 주요 파트너십)
  

일반적인 조언 중 하나는 형식을 단순하게 유지하는 데 주의를 기울이라는 것이었습니다. 텍스트 벽을 피해야 합니다. 텍스트를 짧은 단락으로 나누거나 줄 간격, 글머리 기호 및 번호 매기기를 사용합니다. 간결함이 왕입니다.

‍ 기억하십시오: 필요한 경우 언제든지 피치 덱에서 자세히 설명할 수 있습니다.

3. 조사하라

접근하는 각 투자자의 목표와 선호도를 이해하는 데 시간을 할애하십시오. 이것은 그들이 당신의 회사와 잘 맞는지 아닌지를 파악하고 개인적인 차원에서 그들과 연결하는 데 도움이 될 것입니다.

그들의 배경은 무엇입니까? 그들의 가치는 무엇입니까? 그들은 어떤 단계에 투자합니까? 특정 산업, 지역 또는 비즈니스 모델에 중점을 두고 있습니까?

곧 모든 VC가 다르다는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 접근 방식을 개인화해야 합니다.

4. 피치 데크를 미리 부착하십시오.

투자자에게 콜드 이메일을 보낼 때 당신의 임무는 마찰을 줄이고 가능한 한 쉽게 예라고 대답할 수 있도록 하는 것입니다.

그들이 당신의 피치를 흥미롭게 생각한다면 그들은 즉시 더 많은 것을 알고 싶어합니다. 그들의 삶을 더 쉽게 만들고 피치 데크를 부착하십시오. 빠르게 읽고 훑어볼 수 있도록 일반적인 형식을 사용합니다. 성공적인 스타트업의 피치 덱을 연구하여 자신을 완벽하게 만드십시오.

그러나 모든 규칙에는 예외가 있습니다. 모든 VC가 초기 이메일에서 프레젠테이션 자료를 받을 것으로 기대하는 것은 아닙니다. 특히 투자자로부터 많은 유입이 있는 초기 단계의 경우 창립자는 데크를 만들 시간이 없고 대신 Notion 문서 또는 초기 제품 데모에 의존하여 아이디어를 제시할 수 있습니다. 이것은 Flowrite에서 우리에게 일어났습니다.

5. 강력한 CTA 포함

투자자에게 콜드 이메일을 쓸 때는 항상 구체적으로 질문하십시오.

자금을 조달하고 있습니까? 그런 다음 짧은 소개 전화나 회의를 제안합니다.

또한 초기 봉사 활동에서 한 가지 이상을 요구하면 응답을 받기가 더 어려워집니다. 투자자가 제안을 거부한 경우에도 나중에 피드백이나 조언을 요청할 수 있습니다.

6. 망설이지 마세요

대부분의 사람들은 콜드 이메일을 보내지 않습니다. 스팸 메일로 간주되어 성가시게 되는 것을 두려워합니다. 이것은 당신에게 우위를 제공합니다.

사려 깊은 콜드 이메일을 작성한 후 망설임을 이기고 '보내기'를 누르는 것만으로도 앞서 나갈 수 있습니다.

우리가 찾은 트윗에 따르면 VC는 콜드 이메일을 읽고 답합니다. 하나를 보내는 것은 단점이 거의 없는 무한한 장점이 있습니다.

7. 구체적이어야 한다

이 조언은 전반적으로 적용됩니다.

투자자에게 VC뿐만 아니라 그들에게 구체적으로 연락하기를 원한다고 알리십시오. 실제적이고 정확한 숫자를 바로 보여줍니다. 특정 문제를 제시하고 어떻게 해결하고 있는지 간략하게 설명하십시오. "disruption" 및 "Uber for X"와 같은 전문 용어와 전문 용어를 사용하지 마십시오.

그리고 마지막으로 친구에게 설명하듯이 프레젠테이션을 작성하십시오. 말하는 것처럼 작성하십시오.

8. 교정

교정. 교정. 교정. 그리고 한 번 더 교정합니다.

오타, 구두점 및 문법 오류와 같은 쉬운 실수를 제거하십시오. 철자가 틀린 이메일을 보내는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

다른 사람들이 당신의 글을 읽게 하십시오. 몇 시간 동안 글을 쓰고 나면 자신의 실수를 거의 확실히 눈치채지 못할 것입니다. 그러니 시간을 내십시오. 피치를 완벽하게 다듬기 전에 보내기를 누르지 마십시오.

9. 시간을 낭비하지 마십시오

다른 사람의 시간을 존중하십시오. 당신이 만드는 가치를 설명하고 VC가 관심을 보이면 답장을 보낼 것입니다.

이 단계에서 그들의 하루 중 한 시간이나 하늘에서 달을 묻지 마십시오. 잠재적인 일치가 있으면 결국 거기에 도착할 것입니다.

우리의 연구에 따르면 피해야 할 다른 것들:

• 사업 아이디어를 생각해 낸 방법의 역사에 대해 장황하게 이야기하지 마십시오.
• NDA를 요구하지 마십시오.
• 그들에게 콜드 이메일을 보낸 것에 대해 사과하지 마십시오.

10. 다른 채널도 시도해보세요

요즘은 이메일 말고도 연락할 수 있는 채널이 너무 많아요.

말 그대로 벤처 캐피털 투자자에 대한 수십 개의 트위터 목록이 있습니다. 일부 VC는 클럽하우스의 방을 사용하여 프레젠테이션을 듣고 새로운 기회를 찾습니다. 링크드인은 어떻습니까? Slack 그룹, Discord 커뮤니티 및 목록은 계속해서 이어집니다. 따라서 이메일에 대한 후속 조치를 취하는 방법은 무수히 많습니다. 그것들을 낭비하게 두지 마십시오.

‍ 스스로 조사하고 싶다면 여기에서 발견한 30개 트윗의 전체 목록을 찾을 수 있습니다 . 이 팁과 Flowrite가 다음에 투자자에게 콜드 이메일을 쓸 때 유용하기를 바랍니다.