픽션 및 논픽션 작가를 위한 두 가지 완전한 콘텐츠 마케팅 사례

지난 주에 우리는 저자를 위한 포괄적인 콘텐츠 마케팅 전략에 뛰어들었습니다.

콘텐츠 마케팅의 세계가 처음이라면 ... "폭락"은 확실히 올바른 단어입니다. 5단계, 4,200개 이상의 단어, 23개의 개별 영상, 추가 읽기를 위한 37개 이상의 링크가 있습니다.

통찰력? 네.

도움이되는? 그렇게 되기를 바랍니다.

압도적? 아마.

그러나 절망하지 마십시오. 오늘의 포스트는 그 계획 을 실행에 옮기는 것에 관한 것입니다.

어떻게?

저자를 위한 두 가지 완전한 콘텐츠 마케팅 사례를 살펴보겠습니다. 하나는 픽션 작가인 Lisa Unger이고 다른 하나는 논픽션 작가인 Jacob McMillen입니다.

콘텐츠 마케팅 계획이 있다는 것은 대단한 일입니다. 그러나 그 계획이 실현되는 것을 보는 것보다 더 실용적인 것은 없습니다. 검토를 위해 지난 시간에 다룬 5단계는 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 마케팅 목표
2. 콘텐츠 마케팅 대상
3. 귀하의 콘텐츠 마케팅 뇌물
4. 귀하의 콘텐츠 마케팅 콘텐츠
5. 콘텐츠 마케팅 캘린더

이제 이러한 단계를 마음에 새기고 ... 파헤쳐 보겠습니다.

소설 작가를 위한 콘텐츠 마케팅 사례

Lisa Unger는 "뉴욕 타임즈이자 국제적으로 베스트 셀러이자 수상 경력에 빛나는 14편의 소설 작가"입니다. 그녀의 책은 전 세계적으로 26개 언어로 번역되어 수백만 부 이상이 판매되었으며 "Today show, Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Bookseller, Milwaukee Journal-Sentinel과 Sun Sentinel을 예로 들 수 있습니다.”

1. 목표

소설 작가로서 Lisa Unger의 콘텐츠 전략 목표는 분명합니다. 바로 책을 판매하는 것입니다.

그러나 잘못 인도하지 마십시오. 책을 판매하는 것이 궁극적인 목표일 수 있지만 이것이 Lisa의 콘텐츠가 계속해서 강력한 판매 피치를 제공한다는 것을 의미하지는 않습니다. 대신, 이 주요 목표는 Lisa 자신이 아니라 ... 그녀의 청중을 중심으로 확고하게 회전하는 다수의 콘텐츠에 의해 지원됩니다.

Lisa가 나에게 말했듯이:

소셜 미디어, 블로그 및 뉴스레터는 독자들과 연락을 취하고 연락을 유지하며 연결 ​​상태를 유지함으로써 어떤 의미에서는 보답하는 귀중한 도구입니다.

그러나 픽션의 경우 모든 것은 작업에 관한 것입니다... 쓰기 . 당신의 독자는 당신이 쓰는 이야기 때문에 당신에게 와서 당신과 함께합니다.

다른 콘텐츠도 흥미롭고 재미있고 가치가 있다면 추가로 얻을 수 있는 것입니다. 그리고 그 콘텐츠 중 일부는 독자를 가상의 세계로 초대할 수도 있습니다.

그러나 내 노력의 주된 목적은 각 책이 이전에 나온 것보다 낫다는 것입니다. 그것이 가장 중요하기 때문입니다.

2. 청중

기본 목표를 달성하기 위해 Lisa는 기본적으로 현재 독자와 새로운 독자의 두 독자를 보유하고 있습니다. 두 가지 모두에 대해 그녀의 전략은 웹사이트, 소셜 미디어 페이지, 이메일 목록이라는 세 가지 온라인 콘센트를 통해 진정한 커뮤니티를 만드는 데 중점을 둡니다.

그녀 자신의 말을 빌리자면 "내 독자는 나에게 전부다."

나는 청중과 관계를 맺는다는 것이 두 가지 신학적 질문에 답하는 것을 의미한다고 앞서 언급한 바 있습니다.

1. 청중은 도대체 무엇으로부터 구원받기를 원하는가?
2. 그들이 원하는 천국 은 어디입니까?

Lisa의 경우 그녀가 구원을 제공하는 지옥 은 남성이 지배하는 산업에서 지루하고 평범한 스릴러입니다.

당연히 그녀의 천국은 엔터테인먼트입니다. 그러나 다시: 오도하지 마십시오. Lisa는 부드러운 "읽기를 즐길 수 있는" 엔터테인먼트를 제공하지 않습니다. 대신 그녀는 여성 중심의 삶과 겹치며 심리적으로 매력적인 엔터테인먼트를 제공합니다.

증거로, 이러한 요소를 각각 강조한 두 개의 최근 Facebook 게시물을 고려하십시오. 첫 번째는 여성 중심 이고 두 번째는 삶과 겹치고 심리적으로 설득력이 있습니다.

3. 뇌물

청중을 늘리고 목표를 달성하기 위해 Lisa의 웹 사이트는 두 가지 방식으로 제공되는 하나의 뇌물을 제공합니다. 첫째, 그녀는 헤더에 "Hello Bar"(단 하나의 필드로 구성된 간단한 양식)를 포함하고 두 번째로 신규 방문자를 위한 종료 팝업을 활용합니다.

두 뇌물의 언어는 방문자가 그녀의 책에 대한 "내부자 안내서"와 "매월 자동으로 책을 받을 수 있는 기회"를 제공하여 이메일 주소를 제출하도록 유도합니다.

리사와 같은 팝업을 사용하면 불편할 수 있습니다. 그러나 안심하십시오. 그녀도 같은 느낌을 받았습니다.

나는 팝업 창에 강한 무기를 가지고 있었다는 것을 인정해야 합니다. 내 타협은 사람들이 도착할 때가 아니라 떠날 때 팝업되는 것이었습니다. 예를 들면: “당신은 시간을 내어 나를 방문했습니다. 선물 없이 떠나지 마세요!”

내 생각은 "내가 그들이 원하거나 필요로 하는 것을 제공하지 않는 한 왜 누군가가 등록할까요? 책에 대한 추가 정보, 월간 경품, 쓰기 팁에 대한 액세스, 책 추천 등"입니다.

사람들은 원하지 않는 정보로 난리를 피웁니다. 나는 그들이 내 뉴스레터에 대해 다르게 느끼기를 바랍니다. 약간의 뉴스와 몇 장의 사진이 포함된 뼈대 문제일지라도 나는 독자들이 최소한 무언가를 얻었으면 합니다.

4. 콘텐츠

이것은 상황이 정말 좋아지는 곳입니다.

이기적인 리뷰와 함께 여기저기 흩어져 있는 확장된 판매 피치에 지나지 않는 것처럼 보이는 전통적인 작가 사이트와 달리 Lisa의 콘텐츠는 Harlan Coben의 머리글에 있는 증언과 같이 건강한 혼합 사회적 증거입니다. 첫 주문. Lisa Unger를 읽지 않았다면 무엇을 기다리고 있습니까?” — 그리고 리뷰와 콘테스트, 축하 및 발표, 청중도 좋아하는 동료 작가와의 인터뷰에 이르기까지 모든 것을 다루는 독창적인 기사.

예를 들어, Lisa의 블로그에서 가장 인기 있는 게시물(올해 5월 6일에 게시되었음에도 불구하고 이미 Facebook에서 천 번 이상 공유됨)은 Tess Gerritsen의 다음 글입니다.

인터뷰는 삶과 글쓰기에 대한 Tes의 직접적인 통찰력으로 가득 차 있습니다. 그 자체로 이는 콘텐츠 제작에 대한 경이로운 접근 방식이며 Lisa는 Stephen King 및 John Grisham과 같은 다른 작가와 함께 여러 번 활용합니다. 그러나 그녀의 전략이 빛나는 것은 바닥글에 있습니다.

Lisa는 게스트와 스포트라이트를 공유할 뿐만 아니라 자신의 가장 최근 책에 대한 직접 링크를 포함합니다.

더군다나 Lisa의 블로그에는 그녀의 핵심 청중 중 한 명인 "어머니 작가의 고백"에 초점을 맞춘 전체 카테고리도 포함되어 있습니다. 거기에서 진심 어린 게시물 모음을 찾을 수 있습니다.

그리고 - 다시 한 번 - 마지막에 Lisa는 그녀와 더 깊은 관계를 맺기 위해 눈에 거슬리지 않는 클릭 유도문안을 포함합니다.

자신의 웹사이트에 포함할 콘텐츠 유형에 대한 자세한 내용은 Mary의 장대한 기사 작성자 웹 사이트 만들기: 최종 가이드를 확인하세요. 인터뷰와 책 추천 외에도 Mary는 "삭제된 장면과 대체 엔딩", "단편 이야기", "곧 출간될 책의 상태"에 대한 업데이트, 그리고 개인적으로 가장 좋아하는 비하인드 스토리 "연구"를 게시할 것을 제안합니다. 독자들이 "창의적인 프로젝트의 일부"인 것처럼 느끼게 하십시오.

5. 달력

콘텐츠 마케팅 캘린더를 만드는 것이 효과적인 전략을 개발하는 데 있어 가장 섹시한 부분은 아니지만 일관성을 유지하는 유일한 방법입니다. 그리고 일관성은 실제로 전업 작가 경력에 연료를 공급하는 청중을 먹이고, 양육하고, 성장시키는 유일한 방법입니다.

좋은 소식은 콘텐츠 마케팅 일관성을 개발하는 데 정규직일 필요가 없다는 것입니다.

Lisa의 블로그를 통해 작업하면 매달 두 개의 새로운 게시물을 찾을 수 있습니다. 그게 다입니다. 각각에 대해 Lisa는 간단한 프로모션 프로세스를 따릅니다. (1) 새 기사를 게시하기 직전에 소셜 미디어에 게시하고, (2) 기사를 게시하고, (3) 기존 목록을 이메일로 보냅니다.

게다가 Lisa의 온라인 출판 일정은 강제적이지 않습니다.

솔직히 제 과정은 꽤 유기적입니다.

느낀 점, 움직일 때 쓰는 것, 그리고 포스팅하는 것.

특별한 일정 관리 앱은 없지만 소위 "전문가"가 예측 가능한 일정에 따라 일정을 잡도록 권장받았습니다. 생각은 하고 있지만 상상도 할 수 없는 일이다. 나는 높은 에너지 진동을 따르려고 노력합니다. 즉, 내가 흥분하고 관심을 갖고 무언가를 공유하고 싶다면 내 블로그를 읽는 모든 사람이 좋아할 것이라고 생각합니다.

논픽션 작가를 위한 콘텐츠 마케팅 사례

이제 저자 동전의 다른 면인 논픽션에 주목해 보겠습니다.

Jacob McMillen은 프리랜서 카피라이터이자 콘텐츠 제작자입니다. 그는 주로 서비스 제공자로서 기업의 디지털 마케팅 노력을 지원하지만 자신의 블로그(Digital Careerist)를 사용하여 동료 프리랜서에게 소득을 늘리고 경력을 발전시키는 방법을 가르치는 데 도움을 주기도 합니다. 그의 사이트의 콘텐츠 마케팅 깔때기는 대규모 대행사의 도구나 비용 없이 개인사업자가 이러한 원칙을 통합할 수 있는 방법을 보여주는 좋은 예입니다.

1. 목표

콘텐츠 마케팅의 목표는 궁극적으로 방문자를 유료 고객으로 전환하는 것입니다. 불행히도 많은 작가들은 판매할 제품이 없습니다.

뭔지 맞춰봐? 야곱도 그렇지 않습니다.

아직까지는 아니지만 ... 하지만 그렇다고 해서 그를 막을 수는 없습니다. 완제품을 판매하기 위해 완제품이 필요하지 않기 때문입니다. 이것이 사전 주문의 장점이며 Kickstarter의 가치가 5억 달러가 넘는 주된 이유입니다. 사람들은 가치 있는 것을 기꺼이 사전 구매합니다.

새로운 고객을 확보하는 것 외에도 Jacob의 목표는 간접비를 피하기 위해 Gumroad에 등록된 곧 출시될 프리랜서 경력 가이드를 사전 판매하는 것입니다.

2. 청중

Jacob의 타겟 청중은 매우 구체적입니다. 즉, 더 높은 보수를 받는 온라인 공연을 찾는 신규 또는 중급 프리랜스 작가입니다.

그렇다면 프리랜서 작가를 찾으려면 어디로 가야 할까요?

Jacob의 수신 트래픽 중 36.85%는 일반적으로 이메일 마케팅의 결과인 "직접"입니다. 이것은 그가 자신의 콘텐츠를 즐기고 타겟 고객에 맞는 사람들의 이메일 목록을 적극적으로 구축하고 있음을 의미합니다.

이메일 다음으로 거의 30%는 소셜 미디어에서, 25%는 게스트 블로그를 통한 추천에서 발생합니다. 그의 잠재고객 중 9%만이 자연 검색 트래픽을 통해 도착합니다.

다시 말해, 프리랜서 작가의 끝없는 흐름을 제공하는 단일 소스는 없습니다. 그는 검색, 소셜 미디어 및 기존 글쓰기 커뮤니티를 통해 사람을 찾는 다양한 장소에서 적극적으로 마케팅하고 있습니다.

그러나 요점은 이러한 다양한 출처에도 불구하고 ... Jacob이 쓰는 모든 것은 핵심 청중을 중심으로 진행된다는 것입니다. 이것은 그의 전체 콘텐츠 마케팅 전략에 통일성을 부여합니다.

3. 뇌물

Jacob이 청중을 목표에 연결하는 방법은 뇌물을 통한 것입니다. 정확히 두 가지:

뇌물 #1: 과지급 작가의 3년 경력 청사진

뇌물 #2: 1년 이내에 이메일 목록을 3배로 늘리는 20가지 현장 테스트 기술

이들은 프리랜서 분야의 긴급한 요구를 충족하기 때문에 이상적인 리드 자석입니다. 첫째, 수익성 있는 경력 방향이 없다는 지옥 , 둘째, 상당한 규모의 이메일 목록을 구축할 수 없다는 지옥입니다. 다음 단계에서 보게 되겠지만 Jacob의 다른 내용과 마찬가지로 둘 다 실제 경험에서 가져온 것입니다.

4. 콘텐츠

대부분의 작문 코치가 제공하는 "프리랜서로 더 많은 고객을 확보하기 위한 모범 사례가 있습니다"라는 표준을 다시 설명하는 대신 Jacob의 콘텐츠는 그가 제공할 수 있는 가치, 즉 개인적인 경험을 제공합니다.

그는 다른 프리랜서 작가들이 원하는 것, 즉 성공적이고 수익성 있는 글쓰기 경력을 가지고 있기 때문에 그의 게시물은 정확히 그가 하고 있는 일, 그가 그것을 할 수 있었던 방법, 다른 프리랜서들도 그것을 할 수 있는 방법을 중심으로 이루어집니다.

예를 들어, 그의 가장 인기 있는 사이트 게시물 중 하나는 내가 지난 주에 $4,000를 벌었습니다.

여기서 Jacob은 4,000달러가 어디에서 왔는지 설명합니다. 자신의 수입을 복제하는 데 관심이 있는 사람(즉, 대상 고객)은 자연스럽게 더 많이 배우고 싶어할 것입니다.

오프 사이트 게스트 게시물의 경우 그는 게스트 사이트의 청중과 자신의 타겟 청중 모두에게 흥미를 유발할 주제를 식별합니다. 1년 미만의 솔로 경력을 시작하기 위한 단계별 가이드라는 제목의 Mirasee의 이 게시물에서 Jacob은 자영업자(Mirasee의 핵심 청중)가 직장을 그만두고 스스로 성공할 수 있는 계획을 간략하게 설명합니다.

그리고 여기 당신이 간과해서는 안 될 진정으로 통찰력 있는 콘텐츠 마케팅 해킹이 있습니다.

각 기사는 그의 두 가지 뇌물 중 하나에 대한 통합 클릭 유도문안으로 끝납니다.

그의 현장 기사 마지막 부분에는 선택 상자가 있습니다.

그리고 그의 오프사이트 게스트 포스트 말미에 그의 저자 약력에는 두 번째 뇌물에 대한 직접 링크가 포함되어 있습니다.

그것이 충분히 전략적이지 않은 것처럼 ... Jacob은 SmartBrib를 사용하여 뇌물을 신청하는 모든 사람에게 즉시 두 가지 콘텐츠 업그레이드를 제공합니다. 이러한 업그레이드는 진정으로 추가 콘텐츠라는 점을 명심하십시오. 사용자는 원래 약속된 것에 액세스하기 위해 다음 단계를 완료할 필요가 없습니다. 예를 들어, "초과급 작가의 청사진"은 이메일 주소를 제출하면 이미 받은 편지함에서 기다리고 있습니다.

업그레이드의 1단계에서 그는 트위터를 통해 리소스를 공유하도록 초대하여 그의 다른 뇌물인 1년 이내에 이메일 목록을 3배로 늘리기 위한 20가지 현장 테스트 기술에 액세스할 수 있도록 합니다.

2단계에서 그는 이메일을 통해 공유하도록 초대합니다.

이 두 단계가 완료되면 리드는 두 업그레이드에 즉시 액세스할 수 있습니다.

이 시점에서 당신은 아마도 스스로에게 이렇게 말할 것입니다. 그러나 누군가가 트윗을 하고, 친구에게 이메일을 보내고, 이메일 주소를 확인했다고 가정하면, Jacob은 1단계에서 전자책을 선주문하거나 일정을 예약하는 유료 목표 를 달성하는 데 있어 여전히 무인도에 남겨두지 않습니다. 상담 ?”

아니요.

청사진의 마지막 페이지에 다음과 같은 최종 CTA가 있기 때문입니다.

그리고 그것으로 우리는 모든 것을 시작한 매우 유급 목표로 바로 돌아갑니다.

5. 달력

Jacob은 콘텐츠 흐름을 계획하고 추적하기 위해 Google 스프레드시트를 사용하여 콘텐츠 일정을 비교적 단순하게 유지하기로 했습니다.

그는 게시물 위치 및 타겟 키워드별로 추적하고 캘린더의 추가 페이지를 사용하여 주제 아이디어와 잠재적 게스트 게시물 및 고객 타겟을 수집합니다.

한 달에 10개의 블로그 게시물을 작성할 시간이 없더라도 괜찮습니다. 한 달에 두 번만 지속적으로 게시하면 여전히 이점을 누릴 수 있으며 시간이 있을 때 거기에서 확장할 수 있습니다.

Jacob은 프리랜서 작가이기 때문에 자신의 블로그에 수많은 게시물을 게시하는 대신 목표 틈새 시장 안팎에서 블로그에 글을 쓰도록 고용되어 한 번에 여러 마리의 새를 죽입니다.

예를 들어, 이 게시물을 자신의 사이트에 대한 프리랜서로 작성하거나 무료 게스트 블로그로 제출하는 대신 Sitepoint.com에서 작성하도록 고용되었습니다. (다시) CTA와 함께 해당 게시물을 콘텐츠 업그레이드 중 하나로 마무리함으로써 그는 게스트 게시물의 모든 혜택을 받는 동시에 급여도 받을 수 있었습니다.

이 방법을 사용하여 Jacob은 자신의 블로그에 한 달에 한 번 정도만 게시하면서 체계적으로 이메일 목록을 작성했습니다(아래에 나와 있는 숫자를 공유했습니다). 핵심은 그가 일정을 활용하여 웹을 통해 지속적으로 콘텐츠를 내보내는 것을 유지한다는 것입니다.

콘텐츠 전략에 대한 전략 수립

당신의 꿈이 유명한 소설 작가가 되는 것이든, 돈을 많이 버는 논픽션 카피라이터가 되는 것이든 ... 그것이 당신 자신의 이야기를 전하려는 예술가의 열정이든, 다른 사람들의 이야기를 전하는 사업을 시작하려는 불타는 열정에 관한 것이든 ... 당신이 이제 막 시작했든 이미 시작했든 퍼블리셔, 팬, 고객이 날개를 달고 기다리게 하십시오 …

작가를 위한 콘텐츠 마케팅 은 마케터가 아니더라도 자신의 개성을 보여주고 청중과 유대감을 형성하며 수익을 높일 수 있는 입증된 기술입니다.

그러나 성공하려면 전략적으로 접근해야 합니다.

그리고 전략적이 된다는 것은 (1) 실제로 사용할 수 있는 포괄적인 콘텐츠 마케팅 전략을 잡는 것과 (2) 이미 꿈을 꾸고 있는 작가로부터 영감과 실용적인 지혜를 찾는 것입니다.

바라건대, 이 마지막 두 게시물이 정확히 그 일을 해냈으면 합니다.

첫째, 계획은 당신보다 ...

1. 당신의 목표
2. 당신의 청중
3. 당신의 뇌물
4. 귀하의 콘텐츠
5. 캘린더

둘째, 단계별 및 시각적 개체의 두 가지 완전한 콘텐츠 마케팅 예제가 요약되어 있습니다.

그래서 남은 것은 무엇입니까?

당신은 그것에 대한 답을 알고 있습니다 ... 시작할 때입니다.