작가를 위한 콘텐츠 마케팅: 실제로 사용할 수 있는 포괄적인 전략

나쁜 소식부터 시작하겠습니다. 대부분의 온라인 콘텐츠는 눈에 띄지 않습니다. 마침표, 이야기 끝, 플레이해주셔서 감사합니다... 안녕히 주무세요.

물론 과밀한 온라인 글쓰기 세계에서 시간을 보낸 적이 있다면 이미 모호함의 고통을 알고 있을 것입니다.

개요, 제작, 쓰기, 편집, 다시 쓰기, 다시 쓰기 및 다시 쓰기와 같은 걸작에 대해 노력하는 것보다 더 낙담하는 경험은 거의 없습니다.

그러나 너무 나쁘게 생각하지 마십시오. 당신은 당신의 투쟁에서 혼자가 아닙니다.

백만 개 이상의 게시물에 대한 Moz 및 Buzzsumo의 최근 연구에 따르면 모든 온라인 기사의 75% 이상이 외부 링크를 한 번도 얻지 못하고 50% 이상이 공유, 좋아요, 댓글 등 Facebook 상호 작용을 두 번 이상 얻지 않습니다.

그렇다면 작가로서의 꿈을 포기해야 할까요?

절대적으로하지.

손수건을 던지고 인터넷 묘지에 몸을 맡기는 대신 지난 5년 동안 온라인에서 폭발적인 인기를 끌었던 용어인 콘텐츠 마케팅과 친구가 되어 전략적으로 접근하는 것이 답입니다.

이를 위해서는 한 가지 계획이 필요합니다. 바로 "마케터"가 아니더라도 저자를 위한 콘텐츠 마케팅에 대한 포괄적이고 단계별 가이드입니다.

그것이 바로 이 포스트의 내용입니다. 그러나 5단계에 대해 알아보기 전에 콘텐츠 마케팅이 정확히 무엇인지부터 살펴보겠습니다.

작가를 위한 콘텐츠 마케팅이란?

기본적으로 콘텐츠 마케팅은 실제 사람들을 위해 실제 문제에 대한 실제 솔루션을 공유하고 무료로 수행하는 것으로 귀결됩니다.

한마디로 가치창출이다. Tony Robbins는 최근 그의 거물 MONEY: Master Game 에서 이것을 완벽하게 포착했습니다.

돈은 창의성, 집중할 수 있는 능력, 가치를 추가하고 돌려받는 능력을 반영하는 것에 불과합니다.

가치를 창출하는 방법, 즉 수많은 사람들에게 가치를 더할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 인생에서 엄청난 양의 경제적 풍요를 누릴 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다.

자신을 마케터라고 생각하지 않더라도 콘텐츠 마케팅의 궁극적인 목표는 타겟 고객과 상호 유익한 관계를 구축하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 돈으로 변할 수 있는 관계.

당연히 작가를 위한 콘텐츠 마케팅은 블로깅과 이메일 캠페인에서 전자책과 온라인 과정, 웨비나와 팟캐스트에 이르기까지 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 이것은 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 고맙게도 콘텐츠 마케팅 전략 개발은 5단계로 나눌 수 있습니다.

1. 당신의 목표
2. 당신의 청중
3. 당신의 뇌물
4. 귀하의 콘텐츠
5. 캘린더

1. 콘텐츠 마케팅 목표

콘텐츠 마케팅 전략이 좋은 의도로 시작되는 경우가 얼마나 많은지 정말 놀랍습니다. “콘텐츠 마케팅을 해야 합니다. 그러나 후속 질문은 하지 마십시오.”

안타깝게도 좋은 의도만으로는 가시적인 결과를 얻을 수 없습니다.

삶의 다른 것들과 마찬가지로 사용 가능한 콘텐츠 전략은 달성하고자 하는 것이 무엇인지에 대한 명확한 그림으로 시작해야 합니다. Linda Formichelli는 이와 관련하여 두 가지 명령을 제시합니다.

1. 당신의 목표는 당신이 통제할 수 있는 것이어야 합니다.
2. 당신의 목표는 당신에게 영감을 줄 필요가 있습니다.

목표를 명확하게 하려면 검은색으로 적어야 합니다.

또한 Linda의 질적 필수 요소 외에 세 번째 양적 성분을 추가해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 목표는 측정 가능해야 합니다.

가능한 한 구체적으로 작성하십시오. 목표를 "방문 및 공유 늘리기" 또는 Linda를 모욕할 위험을 감수하면서 "가르침과 멘토링을 더 많이 하세요"와 같은 미묘한 목표를 설정하는 대신 실제 숫자에 연결하십시오.

"최소 15명의 유료 학생을 포함하는 새로운 온라인 작문 과정을 6개월 이내에 시작하십시오."

"3개월 안에 뉴스레터 구독자 수를 500명 늘립니다."

"향후 5주 동안 $2,000에 두 명의 새로운 프리랜스 고객을 유치하고 마감하십시오."

"1년 안에 내 첫 소설을 출판하고 그것을 공개할 최소 2,000명의 사람들이 있는 Facebook 팬 페이지를 구축하십시오."

목표가 세분화될수록 성과가 더 효과적입니다. 나머지 전략(실제로 수행할 작업)은 해당 목표에 부합해야 합니다.

달성하고자 하는 것이 무엇인지 명확히 하려면 Pressly의 실용적인 인포그래픽, "나는 ...을 위해 콘텐츠 마케팅에 집중하고 있습니다."를 읽어보십시오. 각 카테고리는 중요한 질적 목표인 "브랜드 인지도 향상"으로 시작하여 측정 가능한 양적 목표로 끝납니다. 일치하는 목표 – "신규 방문자 비율, 재방문 방문자 비율, 소셜 미디어 참여율"

2. 콘텐츠 마케팅 대상

1단계는 당신에 관한 것이었습니다.

2단계 - 부제목에 "귀하의"라는 잘못된 단어가 있음에도 불구하고 청중, 시장, 방문자, 부족 등 모두에 관한 것 입니다.

콘텐츠 전략에서 "그들"이 수행할 역할을 아는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 결국 콘텐츠 마케팅이 실제 문제에 대한 실제 솔루션을 실제 사람들에게 공유하고 무료로 수행하는 것이라면 모든 것은 실제 사람들을 얼마나 잘 알고 있는지에 달려 있습니다.

슬프게도 바로 이 지점에서 많은 콘텐츠 전략이 빗나가고 있습니다.

왜요?

인간은 엄청나게 자기 중심적이기 때문입니다. 우리는 중요하고 의미 있고 통찰력 있고 가치 있다고 생각하는 모든 것에 자연스럽게 끌립니다. 결과적으로, 우리는 우리가 봉사하려는 사람들이 아니라 우리 자신을 위해 글을 쓰게 됩니다. 그리고 우리 청중은 그것을 통해 바로 볼 수 있습니다.

나는 당신이 매진되어 가장 낮은 공통 분모를 추구해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 그것과는 거리가 멀다. 청중을 아는 것은 글과 콘텐츠 전략 모두에 상당한 무게와 실체를 부여합니다.

Glen Long이 "가르칠 수 없는 좋은 글쓰기의 3가지 특성"을 정의할 때 그의 첫 번째 특성은 ...

공감 - 독자나 등장인물의 마음 속에 자신을 넣는 능력. 공감을 통해 블로거 또는 프리랜서 작가는 선택한 청중과 강력하게 연결할 수 있습니다. 그것은 소설가가 창조주와 전혀 다른 믿을 만한 캐릭터를 만드는 데 도움이 됩니다.

마찬가지로 Make Creativity Pay의 Leanne Regalla는 공감을 "블로깅의 위대함으로 이끄는 모든 문으로 가는 마스터 키"라고 부릅니다.

간단히 말해서 청중을 더 잘 이해할수록 청중은 당신이 하는 모든 일에 더 열정적으로 반응할 것입니다.

공감이 없으면 블로그가 성공할 가능성이 없습니다.

그리고 더 예술적인 굴곡이 있는 교정 텍스트를 선호하는 경우 John Steinbeck의 조언을 고려하십시오.

청중은 한 명의 독자입니다.

나는 때때로 한 사람(당신이 아는 실제 사람 또는 상상의 사람)을 선택하고 그 사람에게 편지를 쓰는 것이 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다.

이 뛰어난 작가들은 모두 같은 말을 하고 있습니다. "그들"은 중요하고, 그들은 매우 중요합니다.

더 큰 회사는 때때로 잠재 고객을 광범위하게 정의하는 데 어려움을 겪을 수 있지만, 개인 기업가는 초기 콘텐츠의 특정 틈새 시장을 목표로 하는 것이 더 좋습니다.

이런 의미에서 특이점이 핵심입니다. "당신의 이상적인 타겟 청중은 누구입니까?"

저만의 콘텐츠 제작 체크리스트에서 저는 신규 고객이 청중을 정의할 때 26개 이상의 질문에 답하도록 강요합니다.

먼저 큰 그림을 그리는 질문을 하십시오. “당신은 B2B입니까 아니면 B2C입니까? 어떤 규모의 비즈니스에 서비스를 제공합니까? 어느 업종?”

둘째, 인구통계학적 문제를 해결합니다. "이상적인 청중의 평균 성별, 연령, 소득 수준, 교육, 직업, 가족 규모, 민족 등은 무엇입니까?"

셋째, 감정적이어야 합니다. “청중이 자신의 삶, 직업 또는 제품이나 서비스 유형에 대해 무엇을 싫어합니까? 당신의 청중은 무엇을 좋아합니까? 그들의 삶, 직업, 또는 당신의 제품이나 서비스 유형에 대해?”

이러한 감정적 질문을 집으로 가져오기 위해 나는 종종 내담자들에게 그것을 신학적 용어로 설명하도록 요청합니다. “청중은 도대체 무엇으로부터 구원받기를 원하는가? 그들이 원하는 천국 은 어디입니까?”

마지막으로, "청중이 당황하거나 불안해하는 것은 무엇입니까? 청중은 어디(특히 온라인)에 답을 찾고 도움을 받으며 어울리나요?”

내 가이드를 사용하든 Demian Farnworth의 Empathy Maps: A Complete Guide to Crawling Inside Your Customer's Head (아래 참조)와 같은 것을 사용하든 어떤 접근 방식이나 도구를 채택하든 이 단계를 완료할 때까지 다음 단계로 진행하지 마십시오.

3. 귀하의 콘텐츠 마케팅 뇌물

좋습니다. 공감과 청중에 대해 충분히 감동적인 이야기입니다.

조치를 취해야 할 때입니다.

그러나 이것이 콘텐츠를 만드는 것을 의미하지는 않습니다. 적어도 아직까지는 아닙니다. 또한 판매를 의미하지 않습니다.

대신에 둘 사이에 중간 위치가 필요합니다. 즉, 둘을 추진력으로 연결하는 전략적이고 행동 지향적인 것입니다. 그리고 아니오, 단순히 연락처 페이지를 설정하는 것으로는 소용이 없습니다.

뇌물을 입력하세요.

귀하의 뇌물은 2단계의 청중을 진정한 리드(특히 이메일 구독자 또는 소셜 미디어 팔로워)로 전환하여 궁극적으로 1단계의 목표를 달성하도록 설계된 무료 제안입니다.

한 마디의 문장이지만 실제로는 매우 간단합니다.

예를 들어 Mary의 이메일 목록이 아닌 다른 방법으로 이 기사에 도달했다면 가장 먼저 뇌물을 보게 되었습니다.

Jon Morrow의 SmartBlogger는 동일한 접근 방식을 취합니다.

마찬가지로 Carol Tice의 Make Living Writing:

내 사이트(iconiContent)로 이동합니다. 네, 저도 하나 가지고 있습니다.

Joanna Penn의 Creative Penn을 방문하면 하나가 아니라 두 개의 뇌물을 찾을 수 있습니다. 첫 번째는 페이지 자체를 중심으로:

그리고 두 번째는 페이지를 반쯤 스크롤할 때 팝업으로 표시됩니다.

당신이 글쓰기 코치가 아니라 실제 작가라면?

New York Times의 베스트셀러 작가인 Brad Thor가 그의 웹사이트 전체에 "Go Beyond the Books with Brad"라는 뇌물을 뿌린 것을 생각해 보십시오.

더 좋은 것은 Lisa Unger가 자신의 책에 대한 "내부자 안내서"와 "매달 자동으로 책을 받을 수 있는 기회"를 받기 위한 뇌물입니다.

작문 코치와 저자 모두의 이러한 모든 접근 방식에는 한 가지 공통점이 있습니다. 즉, 클릭 유도문안을 단일 목표에 집중한다는 것입니다. “여기에 가치 있는 것이 있습니다. 무료로 받을 수 있습니다. 가입만 하면 됩니다.”

자신만의 뇌물을 만드는 것이 힘들고 시간이 많이 걸리는 과정인 것처럼 보일 수 있지만 속지 마십시오. Jenna Dalton의 기록적인 시간 내에 "구독할 뇌물" 생성에 대한 빠르고 간단한 안내서는 고통 없이 쉽게 자신의 뇌물을 생성하는 방법에 대한 환상적인 개요를 제공합니다.

Jenna는 "너무 광범위"하고 "너무 큰" 것은 작가가 뇌물을 만들 때 저지르는 가장 흔한 두 가지 실수라고 지적합니다. 이러한 실수를 해결하기 위해 Jenna는 앞으로 더 좋고 "좁은" 방법을 설명합니다.

청중의 모든 문제를 해결하려고 하는 대신 하나의 특정 문제로 범위를 좁힐 것입니다.

그리고 매우 쉽게 만들기 위해 다음 템플릿에 맞는 문제만 고려할 것입니다.

나는 [목표]를 원하지만 [장애물]을 원한다.

예를 들어:

더 건강하게 먹고 싶은데 너무 복잡한 것 같아요.

블로그를 시작하고 싶은데 어떤 주제를 선택해야 할지 모르겠습니다.

더 많은 프리랜스 고객을 확보하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니다.

비슷한 맥락에서 Mary의 뇌물 중 하나는 "5시간 이내에 저항할 수 없는 납 자석"을 만드는 방법에 대한 지침입니다.

메타가 될 위험을 무릅쓰고 Mary는 독자들에게 뇌물 제작에 대한 뇌물을 제공 합니다. 내부에서 그녀는 Jenna의 조언을 되풀이하지만 "구독을 위한 뇌물" 제안이라고 부르는 대신 Mary는 이를 "선택 선물"이라고 부릅니다.

이러한 옵트인 선물 중 일부는 제작하는 데 몇 달이 걸립니다. 예를 들어 전자책을 작성하여 출판하거나 코스를 만드는 경우입니다.

그러나 전자책, 교육 과정 또는 웹 세미나와 같은 큰 항목이 더 빨리 소비될 수 있는 선택형 선물보다 반드시 더 매력적이지는 않습니다.

사실, 가장 효과적인 옵트인 선물은 리소스 목록과 체크리스트입니다.

좋은 소식은 이러한 옵트인 선물을 5시간 이내에 만들 수 있다는 것입니다!

Jenna와 Mary의 프로세스의 궁극적인 결과는 청중이 해결하고자 하는 가장 시급하고 지옥을 유발하는 단일 문제에 레이저로 초점을 맞춘 한 페이지 체크리스트에 불과합니다. 이 전략적 개요 이후에 템플릿을 자세히 살펴보겠지만 나중에 언제든지 더 크게 만들 수 있지만 그럴 필요는 없습니다.

뇌물을 만든 후에는 뇌물을 제공할 방법을 결정하십시오.

웹사이트에 여러 제안 양식을 배치하면 이메일 목록을 늘리고, 팬을 모집하고, (결국) 판매를 향상할 가능성이 높아집니다.

두 가지 주요 제안 유형을 살펴보겠습니다.

1. 팝업 뇌물

팝업은 짜증납니다. 어디까지나 공감대입니다.

하지만 그럴 필요는 없습니다.

현명하게 타이밍을 잡고 의도적으로 배치하면 팝업은 실제로 뇌물의 전환율을 높이는 가장 효과적인 기술 중 하나입니다.

위 스크린샷의 대부분은 환영 팝업 형식으로 제공됩니다. 이것은 누군가가 귀하의 사이트를 처음 방문할 때 자동으로 표시되는 팝업입니다.

또는 방문자가 귀하와 귀하의 사이트에 익숙해진 후 팝업을 사용할 수 있습니다. 이것은 누군가가 페이지의 미리 정해진 비율을 읽었을 때 나타나는 스크롤 팝업을 통해(Joanna Penn이 두 번째로 뇌물을 받은 것처럼) 또는 청중이 마우스를 움직여 닫을 때 나타나는 종료 팝업을 통해 수행할 수 있습니다. 브라우저를 종료하거나 종료합니다.

팝업을 덜 성가시게 만드는 가장 좋은 방법은 팝업을 개성 있게 만드는 것입니다. 이는 작가에게 좋은 소식입니다. 내가 가장 좋아하는 몇 가지 예는 KlientBoost에서 가져온 것입니다. KlientBoost는 출구 팝업에서 개성 있는 모습을 보여줍니다.

2. 사후 뇌물

포스트 끝 양식은 최소한의 방해가 되며 각 기사 또는 페이지 하단에 표시됩니다. 사람들이 당신의 기사 전체를 훑어보거나 읽을 만큼 관심이 있다면 팝업보다 훨씬 더 참여하고 연락처 정보를 포기할 가능성이 높습니다.

게시물 끝 양식을 사용하면 제안 언어를 콘텐츠에 맞게 조정할 수도 있습니다. 상황에 맞는 뇌물은 항상 더 나은 전환율을 제공합니다.

Eugene Schwartz의 Breakthrough Advertising을 기반으로 한 일련의 게시물에서와 같이 웹사이트에서 연속(또는 순차) 콘텐츠를 개발할 때마다 이 접근 방식을 사용합니다. 첫 번째 기사의 끝 부분에 곧 있을 획기적인 카피라이팅의 3가지 불변의 법칙과 이 간단한 옵트인에 대한 요약을 포함했습니다.

4. 귀하의 콘텐츠 마케팅 콘텐츠

마침내, 우리는 당신이 올 것이라고 예상했던 질문에 도달했습니다. “콘텐츠 마케팅 전략을 위해 어떤 콘텐츠를 만들어야 할까요?”

이것은 믿을 수 없을 정도로 힘든 결정입니다.

고맙게도, 당신은 그것을 혼자 갈 필요가 없습니다. 사실, 당신은해서는 안됩니다.

목표, 청중, 뇌물을 정의했다면 그들이 투자하는 콘텐츠의 종류를 결정하게 하십시오.

간단히 말해서 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 발명되는 것이 아니라 발견되는 것입니다.

내가 의미하는 바는 다음과 같습니다. 내가 콘텐츠를 개발할 때마다 – 나 자신을 위한 것이든 클라이언트를 위한 것이든 – 두 가지 도구를 사용하여 청중의 마음 속으로 들어가 그들이 원하는 것을 찾는 것부터 시작합니다.

1위: Buzzsumo.

Buzzsumo를 사용하면 사이트 또는 키워드별로 청중이 이미 좋아하는 가장 인기 있는 소셜 미디어 콘텐츠를 식별할 수 있습니다. 몇 달 전에 타겟 고객이 자주 찾는 Forbes.com 사이트에 접속했습니다. 놀랍게도 지난 12개월 동안 그들의 가장 인기 있는 게시물이 "5분 일찍 시작하면 정각입니다. 정시에 늦습니다. 늦은 것은 용납할 수 없습니다”:

시간 엄수에 대한 400,000개 이상의 공유.

그 지식으로 무장한 저는 이전에 4개의 기사로 해독하려고 시도했지만 모두 거부된 게시자인 Lifehacker.com에 대한 첫 번째 기사가 된 기사를 만들었습니다.

이전에는 나 자신으로 시작했는데 – 설득력 있고 흥미롭다고 생각했던 것 – 이번에는 청중과 함께 시작했습니다. 그리고 결과의 차이는 밤낮과 같았습니다.

두 번째: 구글 트렌드.

Buzzsumo가 소셜 미디어에 대한 것이라면 Google 트렌드는 검색 엔진에 대한 것입니다. 주제, 위치 또는 카테고리를 입력하기만 하면 Google 트렌드에서 귀하가 도달하려는 사람들이 이미 찾고 있는 인기 검색어를 정확히 알려줍니다.

2년 전, 온라인 글쓰기 세계에서 누구를 만나기도 전에 나는 Google 트렌드를 사용했고 Fox의 Mindy Project의 Mindy Kaling이 불타고 있음을 발견했습니다.

그 당시 나 자신은 Mindy에 대해 많이 몰랐지만 의도적으로 그녀의 검색 인기도를 활용하고 약간의 추가 조사를 통해 The Mindy Kaling Guide to Entrepreneurial Domination을 작성하여 내 첫 기사의 문을 열었습니다. Entrepreneur.com과 지속적인 기여자 자리에 있습니다.

이러한 도구 외에도 입증된 콘텐츠 템플릿에 의존하여 무엇을 만들지 결정할 수도 있습니다. 다음은 내가 가장 좋아하는 이동 유형에 대한 간략한 설명입니다.

• 데이터의 즐거움:
  증거 기반 게시물은 귀하의 권위, 신뢰성 및 개성을 확립하기 때문에 "바이럴 골드"입니다. 개인 테스트 결과를 공유하든 온라인 설문 조사 결과를 공유하든, 원본 데이터를 제공하든, 기존 데이터를 새로운 형식으로 표시하든, 이것은 항상 군중을 기쁘게 합니다.
• 조류에 맞서 수영:
  인기 있는 주제에 대해 반대되는 견해가 있습니까? 크게 말 해주세요. 트렌디한(또는 심지어는 진부한) 주제에 대한 고유한 아이디어를 제공하는 것은 귀하의 목소리를 들을 수 있는 가장 확실한 방법 중 하나입니다. 당신이 반대하는 것은 – 당신이 진정성 있는 한 – 종종 당신이 지지하는 것보다 더 강력합니다.
• 수정 구슬을 살펴보십시오.
  오늘의 유행은 내일의 실패다. 모든 산업에서 상황은 초음속으로 바뀝니다. 미래를 시각화하는 재능이 있다면 그것을 과시하고 청중을 사로잡으세요. 결국 틀리더라도 후속 조치를 작성하는 것은 인간성을 보여주고 더 깊이 연결하는 좋은 방법입니다.
• 당신의 인생을 채굴:
  빈 페이지의 고통을 깨기 위해 자신의 삶에서 이야기를 찾으십시오. 취약하고 신뢰할 수 있으며 실제적인 사람으로 인식되기 위해 자신의 최고점과 최저점에 대해 정직해야 합니다. 예를 들어 공개적으로 실수를 고백하거나 가장 큰 실패에 대한 게시물을 작성하거나 "비공개" 편지를 "공개"로 만드십시오. 지난 몇 달 동안 내 자신의 가장 인기 있는 게시물은 이 접근 방식에서 비롯되었습니다.
• 방법 가이드:
  복잡한 프로세스를 간단하고 실행 가능한 단계로 나누면 청중을 돌보는 접근하기 쉽고 사려 깊고 지식이 풍부한 멘토로 자리 잡을 것입니다. WriteToDone의 글을 잘 쓰는 방법: 10가지 필수 자가 편집 팁은 이에 대한 빛나는 예입니다. 더 좋은 점은 해당 게시물의 확장된 버전을 eBook으로 다운로드할 수 있다는 것입니다.
• 정리 게시물:
  덜 매달리고 가치가 높은 콘텐츠에 대해 이야기하십시오. 첫째, 정리 게시물에는 100% 원본 콘텐츠만큼 많은 "무거운 리프팅"이 필요하지 않습니다. 둘째, 틈새 시장의 리더에게 다가갈 수 있는 훌륭한 구실을 제공합니다. 셋째, 독자들이 좋아합니다. WriteToDone의 작년 가장 인기 있는 5개 게시물 중 2개는 바로 베스트셀러 작가의 10가지 강력한 비밀과 인기 블로거의 블로그 작가를 위한 15가지 뛰어난 팁입니다.
• Uber 목록:
  요약 게시물과 마찬가지로 독자는 단일 주제를 중심으로 하는 많은 리소스 또는 도구 그룹에 대해 수집하고 의견을 제시하는 기사를 수집합니다. 더 많은 팁을 제공할수록 일반적으로 청중의 반응이 더 좋아집니다. 각 리소스 또는 도구를 자신의 말로 요약해야 합니다. 영감을 얻으려면 Mike Murray의 54가지 콘텐츠 작성 예제, 도구, 팁 및 리소스, KlientBoost의 CRO 도구: 전체 목록[검토된 105가지 도구] 또는 The Write Life의 2016년 작가를 위한 100 최고의 웹사이트를 확인하십시오.
• 용도 변경 콘텐츠:
  효과가 있는 것을 찾으면 계속 작업하십시오. 정말 모든 용도가 변경된 콘텐츠는 여기까지입니다. 무언가를 만드는 힘든 작업을 마친 후에는 그냥 놔두지 마십시오. 단일 블로그 게시물이나 프레젠테이션과 같이 가장 인기 있는 콘텐츠로 시작하여 SlideShare, 한 페이지 체크리스트, 여러 장으로 구성된 eBook, 인포그래픽, 팟캐스트, 비디오, 웹 세미나 또는 이메일 시퀀스.

나는 항상 이 마지막 조언을 따릅니다.

예를 들어, 나는 KlientBoost를 위해 8,000단어의 야수 - 방문 페이지 최적화: 지옥에서 방문자를 구하여 천국을 찾은 후 - Copyblogger에 연락하여 이 1,500단어 버전으로 용도를 변경했습니다: 성공적인 방문 페이지의 3가지 놀라운 단계. 그런 다음 "Follow Ups"에 대한 두 기사에 포함된 섹션 중 하나만 깊이 파고들어 GetResponse — 3개의 높은 전환 확인 페이지 및 이메일 구성 요소 — 그리고 이것은 Unbounce — 4 Post-Conversion Autoresponder에 게시했습니다. 리드를 유지하기 위한 전술.

자신의 독창성과 창의성만으로 무장한 콘텐츠를 만들려고 하지 마십시오.

청중이 이미 관심을 갖고 있는 주제를 찾아 위의 유형 템플릿을 사용하고 미친 듯이 용도를 변경하세요.

5. 콘텐츠 마케팅 캘린더

지금쯤이면 이 기사를 닫고, 빈 문서를 열고, 가장 먼저 떠오르는 것을 입력하기 시작하는 비트를 씹고 있을 것입니다.

하지마.

변환할 수 있는 콘텐츠를 만들기 위한 마지막 단계는 효과적인 콘텐츠 캘린더의 개요를 작성하는 것입니다.

콘텐츠 캘린더는 노력을 계획, 구성, 공동 작업, 실행 및 홍보하는 데 도움이 됩니다. 캘린더를 사용하면 다음과 같은 다양한 이점을 얻을 수 있습니다.

• 일관되고 능동적인 콘텐츠 제작
• 콘텐츠 목표에 대한 조감도
• 최소 준비 시간
• 콘텐츠 허점 감소
• 이전 모든 단계의 목표와 장기적으로 조정
• 책임성, 규칙성, 일관성 및 신뢰성 향상
• 의사결정을 위한 검증 가능한 청사진

전반적으로 콘텐츠 캘린더는 브랜드 이미지를 강화하여 지속적인 성장과 수익성의 기회를 기하급수적으로 증가시킵니다.

콘텐츠 캘린더가 비효율적이거나 아예 없으면 평판과 자신감이 쉽게 손상될 수 있습니다.

다행스럽게도 앞서 가고 그들이 가장 좋아하는 모범 사례를 설명한 천재적인 콘텐츠 마케팅 마인드의 조언을 구할 수 있습니다. 몇 가지 핵심 팁:

• 간단하고 재미있게 유지:
  지나치게 복잡한 달력은 당신이 그것을 사용하는 것을 단념시킬 뿐입니다. Kapost 또는 CoSchedule과 같은 다양한 기존 캘린더 템플릿에서 선택하거나 간단한 Excel 스프레드시트 또는 Google 문서로 시작하여 거기에서 가져올 수 있습니다. 일반적으로 그림과 다채로운 달력은 인간이 시각적 생물이기 때문에 더 생산적으로 일하도록 자극합니다.
• 필요한 만큼 세부 사항을 구체화하십시오.
  대부분의 캘린더에는 제목, 형식, 날짜, 상태 및 작성자와 같은 몇 가지 공통 필드가 있습니다. 이 외에도 특정 목표에 맞게 캘린더를 사용자 정의해야 합니다. 예를 들어 날짜 필드를 작성 기한, 편집 기한, 시각 자료 기한 및 게시 기한과 같은 하위 필드로 나눌 수 있습니다.
• 각 주제에 대한 클릭 유도문안(CTA) 포함:
  무료 뇌물을 주는 것은 좋은 일이지만 모든 콘텐츠 마케팅 캠페인의 궁극적인 목표는 돈을 버는 것입니다. 따라서 콘텐츠 캘린더의 모든 주제에 대한 CTA를 포함하여 독자가 콘텐츠를 소비한 후 취해야 할 행동에 집중하여 글을 작성하십시오.
• 키워드, 키워드, 키워드:
  검색 엔진을 통해 콘텐츠의 순위를 지정하려면 일련의 전략적 롱테일 키워드를 중심으로 콘텐츠를 제작해야 합니다. 캘린더 자체에 타겟 키워드를 포함하면 길을 잃지 않을 것입니다.
• 큰 그림을 먼저 생각하십시오.
  장기적인 접근 방식으로 시작한 다음 더 작은 시간 세그먼트로 필터링합니다. 올해의 가장 중요한 목표를 강조하는 마스터 캘린더를 포함하십시오. 그런 다음 특정 주제와 주제를 제시하기 전에 이러한 연간 목표를 월간 및 주간 목표로 나눕니다.
• 브레인스토밍 덤프 페이지 포함:
  더 많은 아이디어를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 캘린더에 덤프 페이지를 만드는 것입니다. Excel이나 Google을 사용하는 경우 별도의 Sheet를 만듭니다. 팀의 모든 사람이나 일반 공동 작업자가 이 항목에 액세스할 수 있도록 하여 임의의 아이디어, 질문 및 기타 유용한 주제를 버리고 콘텐츠 생성 프로세스를 촉진할 수 있도록 합니다.
• 프로모션을 잊지 마세요:
  콘텐츠 제작은 콘텐츠 마케팅 퍼즐의 절반에 불과합니다. 콘텐츠 홍보는 또 다른 중요한 부분입니다. 각 게시물에 대한 판촉 활동 유형을 나타내는 필드를 추가하면 마케팅 활동을 체계화할 수 있습니다. 최소한 공유할 소셜 채널, 여러 공유 시간(24-72시간 단위로 분산), 공유할 그룹(예: Slack , Facebook, LinkedIn 또는 masterminds) 뿐만 아니라 증가하는 목록에 이메일을 보내고 콘텐츠에 등장한 모든 사람에게 직접 이메일을 보냅니다.
• 일정을 정기적으로 평가하십시오.
  가장 효과적인 달력은 또한 민첩합니다. 즉, 마지막 순간에 놀라움이나 변경을 위해 숨을 쉴 수 있는 여지를 남겨둡니다. 캘린더가 변화하는 목표와 동기화된 상태를 유지하도록 하려면 월 단위로 캘린더를 평가해야 합니다.

나는 Trello를 사용하여 내 콘텐츠와 클라이언트의 콘텐츠 모두에 대해 여러 콘텐츠 캘린더를 실행합니다.

그런 다음 각 카드 내에서 다음 템플릿을 사용하여 모든 것을 추적합니다.

콘텐츠 마케팅은 작성자를 위한 것입니다(마케터만이 아님)

콘텐츠 마케팅은 유행어 이상입니다.

대신, 당신이 마케터가 아니더라도 당신의 개성을 보여주고, 청중과 유대감을 가지며, 당신의 이익을 증가시키는 입증된 기술입니다.

작성자를 위한 콘텐츠 마케팅의 5단계를 따르십시오.

1. 당신의 목표
2. 당신의 청중
3. 당신의 뇌물
4. 귀하의 콘텐츠
5. 캘린더

아, 그리고 더 실질적인 도움이 필요한 경우를 대비하여 다음 주에 이 전략에 대한 후속 조치를 화면별 연습으로 게시하겠습니다. 프로세스의 모든 단계에 대한 실제 사례가 포함된 내가 좋아하는 두 작가.

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후속 게시물은 라이브입니다.

New York Times 베스트셀러 픽션 작가 Lisa Unger와 논픽션 카피라이팅 현상인 Jacob McMillen이 등장하는 픽션 및 논픽션 작가를 위한 두 가지 완전한 콘텐츠 마케팅 사례를 확인하십시오.