초보자를 위한 검증된 콘텐츠 마케팅 가이드

이 기사에서는 크리에이터로서 비즈니스를 성장시킬 수 있는 초보자를 위한 콘텐츠 마케팅에 대해 다룰 것입니다.

2013년에 영국 소프트웨어 회사의 디지털 마케팅 팀에 합류했습니다. 그곳에서 7년 동안 콘텐츠 마케터로 일했습니다. 블로그 게시물, 기사, 전자책, 소셜 미디어 게시물, 팟캐스트 및 비디오와 같은 콘텐츠를 만들어 고객을 유치하고 브랜드 인지도를 높이고 비즈니스를 성장시켰습니다.

이 콘텐츠 마케팅 팀에 합류하기 전에 저는 저널리스트로 일했습니다. 언론인은 청중과 편안하게 소통할 수 있기 때문에 좋은 콘텐츠 마케터가 될 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 또한 저널리즘보다 재정적으로 더 안정적입니다.

한편, 저는 사업을 성장시키기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용했습니다. 글쓰기 기술에 대한 긴 블로그 게시물을 일주일에 하나씩 게시하고 이메일 목록을 늘렸습니다. 나중에는 매주 게시하는 블로그 수를 늘렸습니다.

나는 또한 팟캐스팅에 정착하기 전에 유투브 동영상으로 우연히 실험을 했다. 콘텐츠 마케팅은 내가 Forbes에 글을 쓰는 것과 같은 일부 프리랜서 글을 쓰는 데 도움이 되었습니다. 책과 강좌를 판매하고 내가 사용하는 제품과 서비스를 홍보(제휴 마케팅)하여 풍족한 생활비를 벌기 위해 사용하기도 했습니다.

수년 동안 나는 내 책을 판매하기 위해 유료 광고, 특히 Facebook 광고와 Amazon 광고를 실험했습니다. 그러나 책과 코스를 판매하기 위해 유료 광고를 사용하여 엇갈린 결과를 경험했습니다.

그것을 블로깅이라고 부르십시오. 그것을 팟캐스팅이라고 부르세요. 무료이기 때문에 "콘텐츠 마케팅"이라는 용어를 좋아합니다. 크리에이터 경제에서 일하는 사람이라면 누구나 약간의 자본으로 시작할 수 있습니다.

게다가 글쓰기, 팟캐스팅, 비디오 녹화 또는 소셜 네트워크에서 이야기 공유에 익숙하다면 경쟁업체 및 다른 기업가보다 부당한 이점을 갖게 됩니다. 그들은 당신이 당연하게 여기는 기술에 대해 많은 돈을 지불할 것입니다.

하지만 초보자를 위한 콘텐츠 마케팅은 어떻게 작동할까요? 다이빙하자.

초보자를 위한 콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 콘텐츠, 즉 기사, 블로그 게시물, 비디오, 팟캐스트, 가이드 및 기타 형식을 만드는 것을 말합니다.

잠재 고객에게 다가가는 아웃바운드 마케팅과 달리 이 전략은 콘텐츠에 의존하여 자석처럼 고객을 끌어들입니다.

인바운드 마케팅이라고도 하는 콘텐츠 마케터는 비즈니스에 대한 인지도를 높이고 잠재 고객을 구매로 이끄는 콘텐츠를 만들고 게시합니다.

이 인바운드 마케팅 전략은 인터넷이 콘텐츠로 번창하기 때문에 제작자 경제에서 일하는 모든 사람에게 이상적입니다. 배우기도 비교적 쉽습니다.

전통적인 마케팅 대 콘텐츠 마케팅

전통적으로 제품 또는 서비스 마케팅에는 아웃바운드 활동이 포함됩니다. 마케팅 담당자는 잠재 고객 또는 리드 데이터베이스를 콜드 콜합니다. 마케팅 담당자는 텔레비전, 라디오 또는 광고판 광고 비용을 지불합니다. 또는 Facebook, Google 및 기타 플랫폼에 광고를 설정합니다.

반면에 콘텐츠 마케팅은 이상적인 잠재 고객이 귀하를 찾아오도록 힘을 실어줍니다. 그들은 검색 엔진 결과를 통해 유용한 블로그 게시물을 찾거나 흥미로운 Twitter 스레드를 읽거나 팟캐스트 또는 비디오 시리즈를 구독합니다.

귀하의 기사, 비디오 또는 팟캐스트에 한동안 참여한 후 귀하의 콘텐츠 덕분에 귀하를 좋아하고 신뢰하기 때문에 귀하의 제품이나 서비스 중 하나를 구매하기로 결정할 수 있습니다.

가장 인기 있는 콘텐츠 형식 유형은 무엇입니까?

크리에이터는 다양한 콘텐츠 형식을 사용하여 고객을 유치합니다. 오늘날 가치 있는 콘텐츠 마케팅 형식은 다음과 같습니다.

• 블로그 게시물
• 조항
• 하얀 종이
• 가이드
• 인포그래픽
• 팟캐스트
• 비디오
• 이미지와 밈
• 체크리스트
• 퀴즈
• 프레젠테이션
• 웨비나
• 소셜 미디어 이야기
• 사례 연구
• 고객 추천
• 이메일 퍼널

귀하의 비즈니스와 청중에게 적합한 형식을 선택하는 것은 새로운 콘텐츠 마케터에게 어려운 일입니다. 작동하는 것에 집중하고 반짝이는 물체 증후군을 피해야 합니다.

블로깅은 콘텐츠 마케터에게 가장 오래되고 인기 있는 콘텐츠 형식 중 하나입니다. 블로거는 2000년대 초부터 콘텐츠를 사용하여 비즈니스를 구축해 왔습니다. 부분적으로는 누구나 무료로 WordPress 설치를 시작할 수 있기 때문입니다. 그리고 오늘날에는 Medium 및 Substack과 같은 플랫폼도 사용할 수 있습니다.

비디오는 YouTube, Instagram 스토리 및 TikTok 덕분에 인기 있는 콘텐츠 마케팅 형식입니다. 서면 단어로 콘텐츠를 만드는 것을 싫어하는 사람에게 좋은 형식입니다.

저는 특히 크리에이터를 위한 콘텐츠 형식으로 오디오를 좋아합니다. 독자는 계속 클릭하기 전에 서면 콘텐츠에 참여하는 데 2~3분을 소비합니다. 그리고 그것은 기사나 블로그 게시물이 그들의 관심을 끌기에 충분하다고 가정하는 것입니다. 대부분의 게시물은 그렇지 않습니다.

그러나 팟캐스트 소비자는 일주일에 7시간 이상 좋아하는 프로그램을 들으며 호스트가 홍보하는 제품과 서비스를 기꺼이 구매합니다. 매주 인기 있는 30분짜리 프로그램을 게시하는 경우 누군가의 관심을 끌기에 비교적 긴 시간입니다!

비디오 콘텐츠는 중간 어딘가에 있습니다. 이 보고서에 따르면 가장 인기 있는 YouTube 동영상의 길이는 약 10분이며 처음 1분이 지나면 참여도가 떨어지는 경우가 많습니다.

모든 단일 유형의 콘텐츠 형식을 시도할 필요는 없습니다. 귀하의 틈새 시장 및 잠재 고객과 관련된 기회는 거의 없습니다. 따라서 편안하고 이상적인 고객 이 이미 사용하고 있는 형식을 한두 가지 선택하십시오.

요컨대 : 효과적인 것을 기반으로 콘텐츠 마케팅 노력을 시작하십시오. 일종의 크리에이티브 제약입니다.

대상 고객 식별

자신을 위해 또는 취미로 제작하는 경우 원하는 모든 사람에 대한 콘텐츠를 작성, 녹음 또는 공유할 수 있습니다. 그것이 대부분의 소비자가 Facebook, Instagram, 심지어 YouTube에서 하는 일입니다.

그러나 콘텐츠 마케터로서 성공하려면 자신이 만드는 콘텐츠 유형에 대한 규율을 실천해야 합니다.

초보자를 위한 콘텐츠 마케팅을 제대로 하려면 청중이 누구이며 그들이 원하는 것이 무엇인지 이해하십시오. 그들을 인터뷰하십시오. 그들을 조사하십시오. 그들과 Skype 또는 Zoom 통화를 하십시오. 목표 시장 프로파일을 구축하십시오.

그들의 희망, 필요, 꿈 및 열망을 파악하십시오. 인구 통계를 설명하십시오. 그들은 어떤 제품을 구매하고 온라인에서 누구를 팔로우합니까?

다음으로 제품과 서비스를 고객의 요구에 맞추십시오. 그렇지 않으면 비즈니스 성장에 도움이 되지 않는 콘텐츠를 만드는 데 시간을 낭비할 위험이 있습니다.

마지막으로 제품과 서비스를 이상적인 고객 페르소나에 맞추십시오. 콘텐츠 마케팅 자산을 알리는 단일 문장으로 추출합니다. 예를 들어, 다음과 같이 말할 수 있습니다. 나는 X가 Y를 달성하도록 돕 습니다.

대기업은 포지셔닝 진술을 사용하여 모든 콘텐츠 마케팅 자산을 안내합니다.

Hubspot은 회사가 성장하는 데 도움이 되는 도구와 소프트웨어를 만들고 Nike는 운동 선수와 소비자에게 고품질의 패셔너블한 운동복을 제공한다고 말합니다.

내 사이트인 Be a Writer Today에서 나는 작가가 권위를 얻고 영향을 미치며 이야기를 공유하도록 돕는다는 포지셔닝 진술을 제시했습니다.

경쟁자를 연구하십시오

고품질 콘텐츠를 만드는 데는 시간이 걸리고 기술에 대한 애정이 필요합니다. 하지만 바퀴를 재발명할 필요는 없습니다. 귀하의 틈새 시장에서 다른 권위자, 전문가 및 인플루언서가 만든 콘텐츠를 연구하십시오.

채널, 이메일 목록 및/또는 블로그를 구독하십시오. 그들의 제품과 서비스를 구매하여 그들이 콘텐츠를 사용하여 자신과 제품 및 서비스를 포지셔닝하는 방법을 이해할 수 있습니다. Ahrefs 및 Buzzsumo와 같은 도구는 순위를 매기고 점유율을 얻는 것에 대한 통찰력을 제공하여 인기 있는 콘텐츠를 리버스 엔지니어링하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 자료를 개인 스와이프 파일에 저장합니다. 이렇게 하면 인기 있는 유형의 콘텐츠 형식, 제안, 헤드라인 등을 연구하고 비교하는 데 도움이 됩니다.

매일 콘텐츠를 만들 시간을 찾기 위해 고군분투하고 있다면 캘린더에서 예약 시간을 차단하세요. 깊이 있는 창의적인 작업을 위해 최소 1시간은 할애하십시오.

부업이라면 하루 일과 전에 만드십시오. 그것이 당신의 주요 작업이라면 관리 작업보다 생성을 우선시하십시오. 뽀모도로 기법은 깊은 창작 작업에 집중하는 데 특히 유용합니다.

하나 또는 두 개의 채널 선택

콘텐츠 마케팅 팀에 근무했을 때 12명 이상이 YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium 및 Facebook을 비롯한 여러 채널에서 콘텐츠 생성 및 게시를 관리했습니다.

또한 다양한 블로그, 이메일 캠페인 및 유료 광고 캠페인을 위한 콘텐츠를 제작했습니다. 많은 재정 자원을 가진 큰 팀에게는 엄청난 양의 작업이었습니다.

귀하가 새로운 크리에이터이고 귀하의 이름이 Gary Vaynerchuk이 아닌 경우 최고의 콘텐츠로 모든 채널에서 성공하는 것은 거의 불가능합니다. 기술적으로는 한 채널에서 콘텐츠를 복사하여 다른 채널로 직접 공유할 수 있지만 이것이 작동한다는 의미는 아닙니다.

용도 변경 노력을 지원할 수 있는 사람을 고용할 수 있는 리소스를 확보할 때까지 탁월한 능력을 발휘할 수 있는 한두 개의 채널에 집중하는 것이 훨씬 좋습니다.

이러한 채널에 주요 영향 요인이 누구인지 알아보고 그들과 관계를 구축하십시오. Buzzsumo와 같은 도구를 사용하여 인기 있는 콘텐츠의 복잡성을 연구합니다. 선택한 채널을 위해 특별히 가치가 높은 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요.

예를 들어, 내 사업을 위해 나는 글쓰기 기술에 관한 긴 형식의 상록 기사를 게시하는 데 집중했습니다. Clearscope와 같은 최적화 도구를 사용하여 이러한 기사를 검색자의 의도에 맞추는 방법을 알아냈습니다.

Facebook 및 YouTube와 같은 소셜 네트워크를 실험했지만 큰 성공을 거두지 못했습니다. 놀랍게도 Pinterest는 내 사이트로 더 많은 트래픽을 유도했습니다.

나는 최근에 Medium 및 Twitter와 같이 글을 쓰는 데 익숙한 작가와 제작자를 대상으로 하는 소셜 미디어 플랫폼에 집중했습니다.

SEO에 투자

검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 방법을 배우면 시간이 지남에 따라 배당금이 지급됩니다. 콘텐츠가 순위를 매기고 수익성 있는 수익을 창출하는 데 몇 달이 걸릴 수 있지만 고품질 유기 콘텐츠는 일반적으로 유료 광고 캠페인보다 비용 효율적입니다.

어떤 형태로든 서면 콘텐츠를 제작하는 경우 Google 키워드 플래너, SEMRush 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 콘텐츠에 포함할 핵심 용어를 식별하세요.

서면 콘텐츠의 경우 Clearscope와 같은 콘텐츠 최적화 도구를 좋아합니다. 검색 의도를 이해하고 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 조사하는 데 도움이 됩니다. 즉, 이러한 유료 도구는 최신 사이트에 과도합니다.

주제에 따라 가장 인기 있는 Google 검색 엔진 검색어 상위 5~10개를 조사합니다. 검색 의도를 다루는 방법에 특히 주의를 기울이십시오. 예를 들어, 이 콘텐츠는 정보 제공용입니까 아니면 트랜잭션용입니까?

전자는 "어떻게 X를 달성할 수 있습니까?"와 같은 질문에 답합니다. 후자는 일반적으로 제품을 검토하거나 비교합니다.

비디오 또는 오디오 콘텐츠를 제작하더라도 이상적인 시청자 및 청취자와 공감할 수 있는 형식, 키워드 및 주제를 조사하는 것은 여전히 ​​가치가 있습니다. Keywords Everywhere는 Youtube와 잘 어울립니다.

콘텐츠 제작을 위한 시간 확보

크리에이터로서 귀하는 기업가 및 온라인 비즈니스를 성장시키려는 모든 사람보다 부당한 이점을 가지고 있습니다. 글쓰기, 녹음, 팟캐스팅, 온라인 콘텐츠 제작과 같은 창작 과정에 이미 익숙합니다.

많은 기업가들은 당신이 이미 즐기고 잘하는 일을 하기 위해 제작자에게 수천 달러를 지불합니다.

따라서 깊이 있는 창의적인 작업을 위해 최선을 다할 수 있는 시간을 따로 마련해 두십시오. 이 시간을 특정 검색어에 최적화된 블로그 게시물을 작성하는 데 사용할 수 있습니다. 틈새 시장에서 인플루언서와 고객을 인터뷰할 수 있습니다. 또는 일련의 팟캐스트 에피소드나 YouTube용 비디오를 녹화할 수 있습니다.

콘텐츠 마케터는 콘텐츠를 만들고 프로세스를 문서화하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.

여전히 도움이 필요하면 집중하는 방법 가이드를 읽어보세요.

출판 일정 계획

새로운 콘텐츠 마케터로서 다음 두 가지를 후회하지 않을 것입니다.

1. 매일 콘텐츠 제작에 시간을 투자
2. 사전에 콘텐츠 예약

이것은 중요한 창의적 습관입니다.

시작할 때 일찍 그리고 자주 게시하십시오. 청중을 끌어들인 후에는 콘텐츠를 미리 계획하고 예약하는 단계로 이동하십시오.

작은 버퍼를 사용하면 더 많은 오류를 찾아 수정할 수 있습니다. 또한 콘텐츠가 충분하지 않거나 인생이 망가질까 걱정되어 콘텐츠 게시를 미루는 일도 방지할 수 있습니다.

편집 일정을 사용하여 블로그 콘텐츠, 이메일 마케팅, 팟캐스트, 비디오 콘텐츠 및 소셜 미디어에서 다룰 주제와 주제를 결정할 수 있습니다.

이 관행은 특히 신제품을 홍보하거나 출시하려는 경우 고객과 팔로워에게 일관된 이야기를 전달하는 데 도움이 됩니다. 또한 콘텐츠를 한 형식에서 다른 형식으로 보다 쉽게 ​​용도 변경할 수 있습니다.

콘텐츠 게시

콘텐츠 게시는 처음에는 쉽습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 표준 운영 절차를 문서화하십시오. 그런 다음 제작에 집중할 수 있도록 게시 메커니즘을 팀 구성원에게 위임합니다. 또는 소프트웨어를 사용하여 도움을 받으십시오.

현재 여러 틈새 웹사이트를 운영하고 있습니다.

최신 사이트의 경우 콘텐츠가 준비되는 즉시 게시하여 무엇이 효과가 있는지 측정할 수 있습니다. 이 사이트는 트래픽이 많지 않고 콘텐츠 제작도 아웃소싱하기 때문에 큰 위험은 없습니다.

트래픽이 있는 기존 틈새 웹사이트의 경우 가상 비서의 도움을 받아 1~2개월 전에 콘텐츠를 예약하고 게시합니다. 소셜 미디어에 대해서도 비슷한 접근 방식을 따릅니다.

콘텐츠 프로모션에 투자

효과적인 콘텐츠 마케팅은 책 쓰기, 비디오 녹화 또는 기타 유형의 창의적인 작업과 다릅니다. 콘텐츠 마케팅 담당자는 콘텐츠를 홍보하고 이상적인 고객과 관계를 구축합니다.

결국 콘텐츠 마케팅 이라고 하는 데에는 이유가 있습니다.

새로운 기사 시리즈를 게시한 후 이메일 목록 구독자에게 보내고 Twitter 스레드로 용도를 변경합니다.

팟캐스트 에피소드를 녹음하고 게시한 후에는 일반적으로 인터뷰 대상자에게 오디오그램(소셜 미디어용 공유 가능한 오디오 클립) 또는 에피소드 링크를 보내고 소셜 미디어에서 공유하도록 요청합니다.

제가 콘텐츠 마케팅 팀원이었을 때 Facebook 광고와 같은 인기 있는 기술을 사용하여 가이드와 블로그 게시물을 홍보했습니다. 또한 LinkedIn에서 아웃리치를 사용하고 인플루언서에게 일부 캠페인을 공유하거나 기여하도록 요청했습니다.

현재 저는 여러 틈새 웹사이트의 소유자로서 콘텐츠를 홍보하는 다른 콘텐츠 마케터로부터 정기적으로 요청을 받습니다. 그들은 일반적으로 링크를 원합니다… 수백 명의 트위터 팔로워에게 공유하는 대가로.

공정한 교환이 아닙니다. 나는 이러한 콘텐츠 프로모션 캠페인을 혐오하고 내 콘텐츠 마케팅 노력의 일환으로 피합니다. 그러나 그들은 다른 콘텐츠 마케팅 담당자에게 잘 작동합니다.

홍보와 창작의 균형을 맞추기 어렵다면 다음을 추천합니다.

먼저 생성합니다.

두 번째로 홍보하십시오.

만들기를 통해 항상 홍보할 수 있는 훌륭한 콘텐츠의 기반을 확보하고 기술을 연마하는 데 도움이 됩니다. 또한 뇌의 다른 부분을 사용하는 두 가지 다른 활동입니다. 그렇다면 왜 멀티태스킹을 할까요?

아침에 몇 시간 동안 비디오를 쓰거나 녹화할 수 있습니다. 그런 다음 휴식을 취하고 오후에는 이메일 마케팅 캠페인, 광고 또는 기타 콘텐츠 마케팅 프로모션 활동을 준비합니다.

최고 실적 콘텐츠 검토

궁극적으로 콘텐츠 마케팅은 클라이언트, 판매 또는 수익 측면에서 비즈니스의 수익에 기여해야 합니다.

이를 수행하는 방법은 비즈니스의 성격과 규모에 따라 다릅니다. 웹사이트 소유자로서 저는 디스플레이 광고 및 제휴 마케팅 측면에서 기사가 얼마나 많은 수익을 창출하는지 추적합니다. 이를 위해 Google Analytics 및 기타 보고 도구를 사용합니다.

콘텐츠 마케팅 팀의 일원이었을 때 우리는 콘텐츠 마케팅 자산의 성과를 평가했습니다. 제품을 구매하거나 무료 평가판을 사용하기 위해 기사, 가이드 및 비디오에서 클릭 유도 문안의 성능을 태그하고 추적했습니다.

다른 제작자는 다음과 같은 측면에서 콘텐츠 성능을 평가합니다.

• 코스 또는 제품 판매
• 신규 고객
• 말하기 공연
• 후원 거래

나는 새로운 콘텐츠 마케팅 담당자가 콘텐츠 마케팅 노력의 일환으로 리드 및 지연 측정 또는 메트릭을 할당할 것을 권장합니다. 이는 창의적인 작업과 수익성 있는 비즈니스 운영의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다. 새로운 콘텐츠 마케터를 위한 방법은 다음과 같습니다.

리드 측정은 소매를 걷어붙이거나 더 많은 크리에이터에게 도움을 요청함으로써 직접적으로 영향을 미칠 수 있는 것을 설명합니다. 리드 측정의 예로는 작성된 기사, 녹화된 에피소드 및 게시된 비디오가 있습니다.

반면에 지연 측정은 사후 검토와 같습니다. 콘텐츠가 어떻게 수행되었는지 보여줍니다.

지연 측정의 예에는 웹사이트 트래픽 다운로드 및 보기가 포함됩니다. 버튼을 눌러 웹사이트 트래픽을 직접 늘릴 수는 없지만 분석을 사용하여 무엇을 더 할 것인지 결정합니다.

일련의 블로그 게시물을 작성하고 계십니까? 게시된 기사를 리드 측정으로 사용하고 검색 엔진 결과에서 순위가 ​​매겨진 트래픽 또는 키워드를 지연 측정으로 사용하십시오.

여러 개의 새로운 팟캐스트를 녹음했습니까? 월간 녹화된 에피소드 수를 리드 측정값으로 사용하고 다운로드 수를 지연 측정값으로 사용합니다.

새 이메일 캠페인을 만드셨습니까? 리드 측정으로 생성된 이메일을 사용하고 지연 측정으로 클릭률 또는 판매를 사용하십시오.

오늘날 콘텐츠 제작자가 플랫폼의 기본 분석을 사용하여 가장 매력적인 콘텐츠를 추적하는 것은 상대적으로 쉽습니다. 따라서 이 모든 데이터를 활용하여 창의력을 강화하고 보상을 받으십시오.

콘텐츠 마케팅 초보자 가이드: 마지막 말

콘텐츠 마케팅은 창의적인 작업을 즐기고 그에 대한 대가를 받고자 하는 모든 사람에게 이상적입니다. 크리에이터로서 비즈니스를 성장시키고 더 많은 제품과 서비스를 판매하는 데 도움이 된다는 것을 알게 될 것입니다.

게다가 크리에이터로서 귀하는 자신과 같은 다른 크리에이터를 고용하여 비즈니스를 홍보하는 데 수천 달러를 지출하는 일상적인 기업가보다 불공평한 이점을 가지고 있습니다.

이상적인 청중에게 호소하는 콘텐츠 형식과 주제를 선택하십시오. 고품질 콘텐츠를 먼저 만드세요. 두 번째로 홍보하고 수익을 창출하십시오. 노력을 계획하고 리드 및 지연 측정을 사용하여 콘텐츠 마케팅 노력을 검토하십시오.

약간의 엄격함은 창의적인 작업과 분석적인 비즈니스 사고의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.

초보자를 위한 콘텐츠 마케팅에 대한 FAQ