카피라이팅 공식: 최고 중 4가지

이 기사에서는 설득력 있고 빠르게 작성하는 데 도움이 되는 몇 가지 인기 있는 카피라이팅 공식을 제공합니다.

카피라이터가 무엇을 하는지 궁금하다면 제품, 서비스 및 아이디어를 판매하기 위해 글을 씁니다. 온라인 청중을 위해 글을 쓰고 있다면 배우는 것도 가치 있는 기술입니다.

카피라이터는 다음에 탁월합니다.

• 독자의 관심을 끌기(여유가 많지 않더라도)
• 사람들이 당신의 작업을 읽고 당신의 아이디어가 가치가 있다고 설득
• 이메일 목록에 가입하고, 작업을 공유하고, 책을 구입하는 등 독자가 조치를 취하도록 설득합니다.
• 지루한 제품 설명을 멋진 혜택으로 전환합니다.

두려워하지 마세요. 더 나은 논픽션을 배우고 작성할 수 있는 수십 가지의 카피라이팅 공식이 있습니다. 이 글에서는 네 가지 유용한 작문 공식을 공유하겠습니다.

1. 동기부여 순서

Robert Bly는 Motivating Sequence를 고안한 미국의 카피라이터입니다. 이 순서에는 다섯 단계가 있습니다.

1. 독자의 관심을 끌기
2. 문제나 필요를 식별
3. 답을 배치하십시오
4. 당신의 대답을 증명
5. 독자에게 조치를 취하도록 요청하십시오.

이 카피라이팅 공식을 사용하여 블로그 게시물과 논픽션 기사를 소개할 수 있습니다. 이 카피라이팅 공식의 다양한 단계를 사용하여 기사의 개요를 작성할 수도 있습니다.

저는 이런 글을 쓸 때 이 공식을 많이 사용합니다.

동기 부여 시퀀스 예

Motivating Sequence의 단계별 특성으로 인해 쉽게 적용할 수 있습니다. 짧은 블로그 게시물과 기사에 특히 유용합니다.

다음은 실행 중인 동기 시퀀스의 세 가지 예입니다.

다리 공식 전후에 대한 설명을 확인하십시오.

예 1: 새 블로거

새로운 블로거는 시작할 때 온라인에서 많은 소음을 겪어야 합니다. 이 순서를 사용하여 올바른 방향으로 안내해 봅시다.

[독자의 주의를 끌기]

"Facebook을 사용하여 블로그를 성장시키고 있다면 시간을 낭비하고 있는 것입니다."

이제 문제를 해결하십시오.

[문제나 필요를 식별]

“2014년에 Facebook은 사람들의 게시물을 표시하는 방식을 변경했습니다. 이 변화는 Facebook에서 블로그로 실제 트래픽을 얻는 유일한 방법은 비용을 지불하는 것임을 의미합니다. 그리고 당신이 초보 블로거라면 트래픽 비용을 지불할 여력이 없을 것입니다.”

다음으로 답변을 설정합니다.

[답변 위치]

"괜찮아요. 이 게시물에서는 새 블로그에 적용하기 쉬운 5가지 트래픽 전략을 무료로 제공합니다.”

블로그 게시물의 나머지 부분은 블로거 아웃리치가 Facebook보다 더 나은 트래픽 소스인 이유를 증명해야 하며 독자에게 첫 번째 아웃리치 캠페인을 시작하도록 요청해야 합니다.

예 2: 진지한 블로거

진지한 블로거는 종종 잘못된 시간에 잘못된 작업을 하는 죄를 범하며, 그들이 필요로 하는 마지막 것은 점점 늘어나는 할 일 목록에 추가할 또 다른 블로그 게시물입니다.

Motivating Sequence를 사용하여 그들의 귀를 잡아봅시다.

[독자의 주의를 끌기]

"매일 1시간을 추가하시겠습니까?"

이제 문서에서 해결하려는 문제로 진행합니다.

[문제나 필요를 식별]

"신규 구독자를 위해 동일한 질문에 답하고, 블로그의 기술적인 부분을 수정하고, 여러 이메일 계정을 관리하는 데 몇 시간을 보내고 있습니까?"

다음으로 답변을 공개합니다.

[답변 위치]

“당신의 대답이 '너무 많다'라면 최근 연구를 당신과 공유하고 싶습니다. 그것은 평균적인 블로거가 쉽게 아웃소싱할 수 있는 작업에 일주일에 10-20시간을 소비한다는 것을 보여줍니다.

가상 조수를 고용하면 일주일의 작업이 더 쉬워집니다. 그것은 당신의 달력을 비우고 당신이 간절히 원하는 자유 시간을 줄 것입니다.”

"이 5가지 간단한 팁은 완벽한 VA를 찾는 데 도움이 될 것입니다."

그런 다음 귀하의 게시물은 가상 비서가 작동하는 이유를 증명하고 독자가 권장 사항을 사용하여 가상 비서를 고용하도록 권장해야 합니다.

예 3: 새 작성자

마지막으로, 신인 작가들은 매일 글을 쓰고 싶다고 말하지만 시간을 내기가 어렵습니다. 이 장애물을 극복하기 위해 다음과 같이 기사를 시작할 수 있습니다.

[독자의 주의를 끌기]

"매일 글을 쓸 시간을 찾기 위해 고군분투하고 있습니까?"

이제 독자의 문제에 대해 작성하십시오.

[문제나 필요를 식별]

“사무실에서 긴 하루를 보낸 후 집에 돌아와 소파에 앉아 너무 피곤하고 지쳐서 글을 쓸 수 없습니까? 아니면 먹여야 할 아이들이 있고, 관리해야 할 집이 있고, 글을 쓰기 전에 함께 시간을 보낼 아내나 남편이 있습니까? “

다음으로 귀하의 게시물이 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 이야기하십시오.

[답변 위치]

“일하러 가기 전에 아침 일찍 일어나면 글을 쓰는 데 필요한 시간을 확보하는 데 도움이 됩니다. 이 글에서는 내가 어떻게 매일 일찍 일어나서 3천 단어를 쓰는 습관을 만들었고, 당신도 그렇게 할 수 있는지 설명하겠다.”

그런 다음 귀하의 게시물은 아침에 가장 먼저 글을 작성하고 독자들에게 이 중요한 습관을 만들도록 요청하는 것이 왜 이치에 맞는지 증명해야 합니다.

2. AIDA 공식

AIDA는 Attention, Interest, Desire, Action의 약자로 광고 업계에서 검증된 카피라이팅 공식입니다.

첫째, 대담한 첫 줄이나 극적인 문장을 통해 독자의 관심 을 빠르고 직접적으로 잡아야 합니다.

무엇을 제공할 것인지 설명하여 관심 을 불러일으키십시오.

다음으로, 통계, 증거 또는 고객 사례 연구를 통해 제안 또는 제품의 측정 가능한 이점을 설명하여 욕구 를 생성합니다.

마지막으로 독자가 조치 를 취하도록 유도합니다.

이 공식은 4개의 AIDA 요소 각각에 대해 카피 단락을 작성할 수 있으므로 판매 페이지 및 판매 편지에 적합합니다. 헤드라인과 소셜 미디어 게시물에도 적합합니다.

AIDA 수식 예제

AIDA 공식의 처음 세 가지 요소를 사용하여 소개를 위한 효과적인 카피를 만들어 봅시다.

우리가 해결해야 할 문제점은 다음과 같습니다.

많은 콘텐츠 마케터는 업무를 통해 더 많은 수익을 얻고 싶어합니다. 그러나 많은 새로운 콘텐츠 마케터는 작업 수행 방식을 검토하면서 글쓰기의 균형을 맞추는 데 어려움을 겪고 있습니다.

이 독자를 위한 블로그 게시물을 작성해 보겠습니다.

[주목]

고객을 위한 콘텐츠만 작성한다면 충격을 받을 준비를 하세요. 당신은 당신의 시간을 낭비하고 있습니다.

[관심]

네, 정기적으로 글을 쓰고 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 그러나 콘텐츠 마케팅으로 더 많은 돈을 벌고 싶다면 학습 분석을 우선시해야 합니다.

[욕구]

작년에 저는 Google 애널리틱스 과정을 수료했습니다. 결과적으로 저는 제 고객의 웹사이트에서 가장 성과가 좋은 기사를 식별하고 무엇을 더 또는 덜 만들 것인지에 대한 추천을 할 수 있습니다. 결과적으로 그들은 내 급여를 두 배로 올렸습니다.

이 가이드에서는 모든 현명한 콘텐츠 마케터가 알아야 하는 분석 유형을 공개할 것입니다.

AIDA 헤드라인 예시

위에서 언급했듯이 많은 헤드라인 작성자가 이 공식을 사용합니다. 다음은 이 카피라이팅 기술의 몇 가지 예입니다.

• 기다리다! 무료 eBook 요청
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• 단어 수를 두 배로 늘리는 3가지 강력한 방법 - FAST

3. PAS 공식

Problem-Agitate-Solution은 오늘날 카피라이터들이 여전히 사용하는 구식 공식입니다. 세 부분으로 나뉩니다.

문제 - 독자가 겪고 있는 문제를 소개합니다.

동요 - 감정적 언어를 사용하여 문제를 심화시킵니다.

솔루션 – 문제에 대한 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공합니다.

문제-동요-솔루션 공식을 사용하여 기사에 대한 강력한 시작을 만들 수 있습니다.

랜딩 페이지에 대한 카피를 작성할 때 이 공식을 많이 사용합니다. 글머리 기호에 적합하기 때문입니다.

PAS 공식 예

신인 작가들은 작업할 좋은 아이디어가 많지 않다고 불평하는 경우가 많습니다. 결과적으로 그들은 자신의 시간을 어떻게 보내고 있는지에 대해 좌절하고 불안해합니다. 그들을 위해 이 문제를 해결해 봅시다.

[문제]

"좋은 글이 없어서 지겹고 지치셨나요?"

이제 그들의 감정을 자극합시다.

[흔들다]

“당신과 같은 작가 지망생 수백만 명이 매일 이야기를 씁니다. 그들은 끝없이 몇 시간 동안 일하며 글을 쓰는 데 아무 것도 하지 않습니다. 그들은 결코 독자를 찾거나 돈을 벌지 않습니다.”

"몇 가지 간단한 창의적인 연습에 시간을 들이지 않는 한 목표 단어 수를 맞추거나 책을 출판하지 못할 것입니다."

이제 생명선을 제공합니다.

[해결책]

“더 나은 방법이 있다고 말하면 어떨까요? 몇 가지 간단한 방법으로 다시 쓸 아이디어가 떨어지지 않도록 해준다면 어떨까요?”

이 공식이 독자를 끌어들이기 위해 문제를 어떻게 사용하는지 보십니까?

4. 브리지 공식 전후

BAB(Before and After Bridge) 카피라이팅 수식은 이 가이드의 이전 예와 유사합니다.

이번에 여러분의 임무는 해결책 이전의 삶과 그 이후의 삶을 그리는 것입니다. 청중의 욕구와 좌절에 대해 먼저 쓰십시오.

그런 다음 제품, 서비스 또는 오퍼링이 고객이 도달하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 기본적으로 독자는 다리를 건너기 위해 행동(읽기, 클릭, 구매)을 해야 합니다.

이 카피라이팅 공식은 이메일 캠페인에서 특히 잘 작동합니다. 혜택 또는 이상적인 최종 상태를 소개하는 것은 지루한 기능보다 수신자의 주의를 끌 가능성이 훨씬 더 높습니다.

브리지 수식 예

궁지에 몰린 콘텐츠 마케터로 돌아가 봅시다.

[전에]

“바쁜 콘텐츠 마케팅 담당자에게는 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재 고객을 구축할 시간을 찾기가 어려운 경우가 많습니다. YouTube용으로 콘텐츠를 용도 변경하고 검색 엔진에 최적화하는 것을 고려하기도 전입니다.”

[후에]

“소셜 미디어에서 최신 콘텐츠를 모두 공유할 수 있는 방법이 있다고 말하면 어떻게 될까요? 이러한 소셜 미디어 네트워크를 사용하는 데 몇 시간을 소비하지 않고도 이러한 소셜 미디어 네트워크에서 입지를 구축하는 데 도움이 되는 방법입니다. 이 방법을 사용하면 클라이언트를 위해 훌륭한 카피를 작성할 수 있는 더 많은 시간을 확보할 수 있습니다…

[다리]

“오늘 저는 이 모든 채널에서 제 비즈니스의 존재를 관리하는 소셜 미디어 관리자와 어떻게 협력하는지 공개할 것입니다. 그리고 한 달에 100달러를 훨씬 넘는 비용이 들지 않습니다. 우리가 사용하는 정확한 절차와 도구를 알려드리겠습니다.”

카피라이팅 공식: 최종 단어

이러한 카피라이팅 공식은 다음 판매 페이지, 이메일 또는 기사를 작성할 때 많은 시간을 절약해 줍니다.

즉, 어떤 공식이 청중과 메시지에 가장 적합한지 알아보기 위해 공식을 가지고 놀아보십시오.

카피를 쓰는 방법을 배우는 것은 글을 쓰기 시작하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 많은 회사는 제품과 서비스에 대해 명확하고 간결하게 글을 쓸 수 있는 작가를 필요로 합니다.

시작하려는 경우 아래 책이 유용한 리소스입니다.

• Steve Slaunwhite의 카피 작성을 위한 모든 것 가이드
• Dan S. Kennedy의 궁극적인 판매 편지

Demian Farnworth의 Copyblogger에 대한 이 게시물도 훌륭한 읽기 자료입니다.

다른 것과 마찬가지로 훌륭한 카피를 작성하는 방법을 배우려면 연습과 헌신이 필요합니다. 하지만 온라인으로 글을 쓰거나 고객을 위해 글을 쓴다면 시간을 잘 보낸 것입니다.

카피라이터를 위한 리소스

효과적인 카피를 작성하려면 시간, 연습 및 연구가 필요합니다. 도움이 필요하면 가이드를 확인하세요.

• 카피라이터란?
• 카피라이터는 무엇을 하나요?
• 카피라이팅을 위한 최고의 코스