에토스란 무엇인가? 역사, 정의 및 예

학교나 직장에서 백서를 작성 하든 , 연설문을 작성 하든 상관없이 정신은 글쓰기 전략의 필수적인 부분이 될 것입니다. 설득 방식 중 하나인 에토스는 당면한 주제에 대한 저자의 신뢰성과 지식을 전달합니다.

정신의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 의사가 제품을 추천하는 광고.
• 주인공이 전문 탐정인 살인 미스터리.
• 후보자가 자신의 관련 경험에 대해 이야기하는 정치 연설입니다.

에토스란 무엇인가?

"인격"을 의미하는 고대 그리스 단어인 에토스(Ethos)는 청중이나 독자의 윤리에 호소하는 수사적 또는 서면 기법입니다. 저자는 자신이 정확한 정보를 제공하는 신뢰할 수 있는 출처임을 입증함으로써 글을 쓸 때 정신을 차립니다.

설득의 방식

이 설득 방법은 그리스 철학자 아리스토텔레스의『수사학』에서 처음으로 기술되었습니다. 그의 작품에서 아리스토텔레스는로고스,파토스, 때로는 잊혀지는카이로스등 다른 수사학적 호소 외에도 에토스에 대해 논의합니다 . 로고스는 독자의 논리에 호소하려고 노력하고, 파토스는 청중의 감정에 호소하려고 노력합니다. 카이로스는 상황적 맥락과 적시성을 수사적 전략으로 사용합니다.

독자의 정신에 호소하면 권위 있는 정보 소스로 자리잡을 수 있지만, 독자의 정신에만 의존하면 메시지가 편향되거나 무시되는 것처럼 보일 수 있습니다. 강력한 설득력 있는 글쓰기는 모든 수사적 호소의 균형을 유지합니다.

예를 들어, 의도적인 표현과 일화를 사용하여 청중의 감정을 자극하면 공유된 경험을 통해 청중이 귀하의 단어와 아이디어에 더 잘 공감하는 데 도움이 됩니다. 반대로 로고스는 주장과 증거를 명확하고 합리적으로 제시함으로써 정신을 강화합니다.

청중의 카이로스에 호소한다는 것은 위에서 언급한 세 가지 모드의 균형 외에도 사건, 동향, 정치적 움직임과 같은 현재 상황과 시의성을 활용하여 주장을 강화한다는 의미입니다.

에토스의 세 가지 구성요소

아리스토텔레스는 저자를 신뢰할 수 있는 전문가로 확립하기 위해 세 부분을 사용하여 성공적인 윤리적 호소를 분석합니다.

1 프로네시스

이 정신의 구성 요소는 주제에 대한 귀하의 지능과 숙달을 보여줍니다.

예를 들어, 프로네시스에는 귀하의 의견이나 관점의 정당성을 제공하는 직접적인 경험이 포함될 수도 있고, 귀하의 지식 신뢰성을 빌려주는 특정 주제에 대한 박사 학위를 취득했을 수도 있습니다.

귀하의 서면 주장을 뒷받침하는 구체적인 예 와 추가로 권위 있는 제3자 소스를 사용하면 귀하의 작업에 프로네시스를 더할 수 있습니다.

2 아레테

당신의 메시지가 좋은 도덕적 의도와 건전한 추론에 기초하고 있다는 것을 확립하면 당신의 글에 기풍이 형성될 것입니다. Arete는 당신의 주장을 단계별로 정리하여 청중에게 당신의 생각의 흐름을 안내합니다.

효과적으로 수행되면 청중은 귀하의 관점이 왜 정당하고 필요한지 명확하게 이해해야 합니다.

3 에우노이아

arete는 메시지의 미덕에 초점을 맞추는 반면, eunoia는 메신저로서의 고결한 의도이자 선의입니다. 궁극적으로 에토스의 eunoia는 당신의 카리스마와 호감도를 높여줍니다.

이는 저자로서 귀하의 최종 목표가 독자의 최선의 이익을 위한 좋은 의도에 기반을 두고 있음을 청중에게 알립니다.

전체적으로 이러한 구성 요소는 정신을 강화하여 작가로서 더욱 신뢰할 수 있는 것처럼 보이게 만듭니다.

글에서 에토스란 무엇인가?

설득력 있는 수사 전략으로서의 아리스토텔레스의 에토스 개념은 고대 그리스만큼 오래되었지만 오늘날 현대 작가들이 이를 사용하는 방법은 많습니다. 다음은 비즈니스, 학계 등에서 정신을 찾을 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 전문가 증인 보고서:법적 사건에서 변호사는 의사나 기타 권위 있는 해당 분야 전문가가 작성한 전문가 증인 보고서를 사용할 수 있습니다. 이러한 서면 보고서는 변호사 주장의 기풍을 강화하기 위해 특정 분야의 전문가의 지식과 기술에 의존합니다.
• 회고록: 회고록은 작가의 인생에서 주목할만한 순간을 1인칭으로 ​​기록한 것입니다. 이는 그들의 개인적인 경험과 그러한 경험에 대한 관점을 전달하여 내러티브에 대한 신뢰할 수 있는 목소리가 됩니다.
• 뉴스 기사: 정신을 기본 원칙으로 하여 작성된 뉴스 기사는 명확하고 편견이 없으며 공정한 방식으로 독자의 관심을 유도합니다. 뉴스 기사를 쓰는 언론인은 이용 가능한 최신 정보를 조사하고 독자의 최선의 이익에 부합하는 방식으로 사실을 보도해야 합니다.
• 반대 사설:반대 사설 또는 논평은 저자의 개인적인 의견을 바탕으로 한 기사입니다. 저자는 자신이 신뢰할 수 있고 지식이 풍부하다는 사실을 입증하고 건전한 논증을 구축함으로써 독자의 정신에 호소해야 합니다.
• 인쇄 또는 온라인 광고:광고는 소비자가 제품을 구매하거나 어떤 형태로든 행동을 취하도록 장려하기 위해 고안되었습니다. 그러나 메시지에 균형 잡힌 기풍이 없으면(예를 들어 브랜드가 고유한 즐거움을 확립하지 않은 경우) 청중은 주저할 수 있습니다. 이것이 바로 일부 브랜드가 대중에게 신뢰할 수 있는 평판을 구축한 유명 인사, 운동선수 또는 영향력 있는 인물과 같은 공인의 영향력을 활용하기로 선택하는 이유입니다.

에토스의 예

아래 예에서처럼 에토스는 연설, 문학, 마케팅에 자주 활용됩니다.

첫 번째 발췌문에서 당시 영부인이었던 힐러리 클린턴은 자신이 25년 동안 여성 중심 문제에 대해 연설한 경험이 있다는 점을 언급함으로써 여성 중심 문제에 대해 발언할 수 있는 신뢰성과 권위를 강화했습니다. 나중에 그녀는 세계 각지의 여성들을 만난 경험을 직접 이야기합니다. 세계 각지의 여성들과의 만남을 인정하는 것은 이 연설이 국제 회의에서 전달되었기 때문에 특히 연설의 윤리적 호소와 관련이 있습니다.

“지난 25년 동안 저는 여성, 아동, 가족과 관련된 문제를 다루기 위해 꾸준히 노력해 왔습니다. 지난 2년 반 동안 저는 우리나라와 전 세계 여성들이 직면하고 있는 어려움에 대해 더 많이 배울 수 있는 기회를 가졌습니다.”

“. . . 저는 인도네시아에서 어머니들을 만났습니다. 저는 덴마크에서 일하는 부모를 만났습니다. 남아프리카에서 여성들을 만난 적이 있어요.”

—클린턴, 제4차 유엔 세계회의에서

고전 소설 앵무새 죽이기에서 주인공의 아버지 애티커스 핀치는 재판에서 배심원들에게 연설하는 변호사입니다. 이 연설에서 그는 각 심사위원의 정신에 호소합니다. Atticus는 판결을 통해 올바른 일을 하도록 요구하고 미덕과 성실성에 호소함으로써 이를 달성합니다.

“나는 우리 법원과 배심원 제도의 완전성을 굳게 믿는 이상주의자가 아닙니다. 그것은 나에게 이상이 아니며 살아 있고 실제로 작동하는 현실입니다. 여러분, 법정은 저 앞에 배심원단에 앉아 있는 여러분 각자보다 나을 것이 없습니다. 법원은 배심원만큼 건전하며, 배심원도 이를 구성하는 사람들만큼 건전합니다. 나는 여러분이 들은 증거를 열정적으로 검토하고 결정을 내려 이 피고인을 그의 가족에게 돌려줄 것이라고 확신합니다. 신의 이름으로 당신의 의무를 다하십시오.”

— 하퍼 리의 앵무새 죽이기중 애티커스 핀치

Q50 고급 차량 광고에서 자동차 제조업체 Infiniti는 NBA 농구 선수 Stephen Curry와 파트너십을 맺고 정신에 호소하는 자동차 광고를 제작했습니다. 광고 전반에 걸쳐 커리는 Q50의 컷씬이 소개되면서 코트에서 두 개의 농구공을 능숙하게 드리블하는 모습을 보여줍니다. 한편, 이러한 시각적 장면 전체에는 음성 해설이 있습니다.

“성능이란 이런 것입니다. . . 같은 느낌. . . 처럼 행동해요.”

—인피니티 광고 속의 카레

커리는 코트의 3점슛 라인에서 골대를 쏘고 득점하며 광고를 마무리합니다.

에토스 FAQ

에토스란 무엇인가?

Ethos는 저자나 연설자의 신뢰성과 권위를 서면 또는 수사적 주장의 기초로 사용합니다. 관객과의 신뢰를 쌓기 위해서는 작가의 좋은 성격이나 평판이 중요합니다.

에토스의 목적은 무엇인가?

에토스의 목적은 청중에게 화자나 저자의 진실성과 전문성을 확신시키기 위한 윤리적 호소입니다.

글쓰기에서 에토스는 언제 사용되나요?

마케팅 광고, 정치 캠페인 연설 또는 업무에 대한 기술 보고서와 같은 서면 형식으로 자신도 모르게 정신을 접할 수 있습니다. 또한 소설가가 내레이터의 신뢰성을 확립하기 위해 사용할 수도 있습니다.