작가로서 자신을 마케팅하고 고액 고객을 유치하는 4가지 방법

작가를 위한 마케팅을 파악하는 데 도움이 필요한 경우 이 게시물에서 오늘 시도할 수 있는 4가지 전략을 제공합니다.

마케팅은 귀하의 서비스를 마케팅할 수 있는 플랫폼이 무수히 많고 각각 장단점 목록이 있기 때문에 작가가 이야기하기 무서운 주제가 될 수 있습니다. 작가의 경우 다음 달 임대료를 지불할 수 있는지 여부를 결정하는 마케팅이기 때문에 해결해야 합니다.

마케팅은 프리랜서 작문 비즈니스 또는 모든 비즈니스에서 가장 중요한 부분입니다. 당신은 세계 최고의 작가가 될 수 있지만 아무도 당신이 누구인지 모른다면 당신은 결코 돈을 벌 수 없을 것입니다.

또 다른 주요 문제는 글쓰기와 마케팅에 소요되는 시간의 균형을 올바르게 맞추는 것입니다. 글을 쓰는 데 너무 많은 시간을 쓰고 마케팅이 충분하지 않으면 작업 흐름이 건조해집니다. 너무 많이 마케팅하면 작업의 품질이 저하됩니다.

그렇다면 작업을 수행할 충분한 시간을 가지면서 어떻게 클라이언트를 작업에 끌어들일 수 있을까요? 알아 보자!

1. 웹사이트를 만들고 클라이언트를 끌어들이는 콘텐츠를 만듭니다.

블로그는 개인 브랜드와 충성도 높은 팔로워를 구축할 수 있기 때문에 모든 비즈니스에 중요한 마케팅 도구입니다. 작가의 마케팅 전략의 초석입니다.

잠재 고객이 좋아하는 콘텐츠를 펌핑하기 전에 먼저 전환하는 웹 사이트를 디자인해야 합니다.

매력적인 웹사이트 만들기

웹사이트의 도메인 이름을 구입했지만 빈 페이지를 응시하는 동안 완전히 길을 잃고 혼란스러워합니다. 이 순간 대부분의 작가가 잘못됩니다.

그들은 매력적으로 보이는 몇 개의 단어와 그림을 조합하고 오늘을 끝낼 것입니다. 이것은 잘못된 사고방식입니다.

귀하의 웹 사이트는 도구이며 다른 도구와 마찬가지로 명확한 목적 없이는 완전히 쓸모가 없습니다.

웹사이트의 목적은 연락처 양식을 작성하여 방문자를 구매자로 전환하는 것입니다. 모든 단어, 이미지 및 페이지는 방문자가 연락처 양식을 작성하는 데 더 가까워져야 합니다.

고객에게 서비스를 제공하고 있으므로 홈페이지를 작문 서비스의 방문 페이지로 사용하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 방문자가 웹사이트를 방문하여 다른 페이지를 방문하지 않고도 즉시 전환할 수 있습니다.

이제 마음가짐이 제대로 되었으니 원하는 페이지 수를 결정하세요.

따라야 할 간단한 규칙은 "적을수록 좋다"입니다. 많은 웹사이트에는 불필요한 혼란을 야기하는 페이지가 너무 많습니다. 모든 작가가 갖추어야 할 다섯 가지 필수 페이지는 다음과 같습니다.

1. 홈페이지
2. 페이지 정보
3. 포트폴리오 페이지
4. 서비스 페이지
5. 연락처 페이지.

다른 페이지 추가를 고려하고 있다면 먼저 "이 페이지가 방문자가 내 문의 양식을 통해 연락할 가능성을 높일까요?"라고 스스로에게 물어보십시오. 그렇다면 추가하십시오. 대부분의 경우 추가 페이지로 인해 방문자가 곁길로 이동하게 되어 전환율이 낮아집니다.

이제 필요한 페이지 수를 결정했으므로 사본을 작성할 차례입니다.

전환율을 높이는 데 도움이 되는 수백 가지 온라인 팁과 요령 중에서 초보 작가에게 가장 도움이 되는 것은 고객의 요구와 욕구에만 집중하는 것입니다. 귀하의 웹사이트에 귀하의 서비스가 방문자의 삶을 어떻게 개선하는지 설명하지 않는 문장이 있으면 잘라내십시오.

당신의 서비스에 대해 자랑하지 마십시오. 대신 귀하의 글이 방문자의 삶에 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞추십시오. 예를 들어 The Man Crates라는 회사는 남성용 선물을 판매하며 선물이 구매자의 삶을 어떻게 개선하는지에 초점을 맞춥니다. 몇 가지 기능에 대해 이야기하지만 정서적 이점으로 마무리합니다.

간단하고 방문자의 요구 사항에 초점을 맞춘 웹 사이트가 있으므로 매력적인 콘텐츠를 만들 차례입니다.

대상 고객을 위한 매력적인 콘텐츠 만들기

콘텐츠를 만들 때 다음 세 가지 중요하고 간단한 단계를 따르십시오.

1. 청중 이 자신을 아는 것보다 더 잘 알 수 있습니다.
2. 쓸 주제를 찾습니다 .
3. 그들의 문제, 과제 및 욕구를 다루는 매력적인 콘텐츠를 만듭니다 .

매력적인 콘텐츠를 만들기 위해서는 조사가 중요합니다. 청중이 자신을 아는 것보다 더 잘 알아야 합니다. 이렇게 하면 새 블로그 게시물을 게시할 때마다 문제를 해결할 수 있다는 것을 알게 됩니다.

청중을 조사하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 그들과 연락하는 것입니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼이 가능합니다. Facebook 또는 Reddit으로 이동하여 틈새 시장과 관련된 그룹을 검색하고 몇 명의 회원에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

그들이 설문조사에 참여하고 싶은지 알아보고 이 네 가지 중요한 질문을 하십시오.

1. 왜 [공백]에 관심이 있습니까?
2. [blank]가 당신에게 왜 힘들었나요?
3. [공백]과 관련하여 가장 큰 불만은 무엇입니까?
4. [공백]을 달성하면 무엇을 얻을 수 있습니까?

귀하가 건강 및 피트니스 분야의 작가라면 "왜 건강 및 피트니스에 관심이 있습니까?", "왜 건강과 건강을 유지하는 데 어려움을 겪었습니까?"와 같은 질문을 할 수 있습니다.

이러한 질문을 하면 청중의 마음에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

두 번째 단계는 쓸 주제를 찾는 것입니다. 이 단계는 1단계를 완료했다면 쉬울 것입니다. 청중이 가진 각 문제를 주제로 전환하기만 하면 됩니다.

위의 예를 사용하여 청중의 가장 큰 어려움과 좌절이 운동을 위해 체육관으로 이동하는 경우 집에서 운동하는 방법에 대한 게시물을 작성하십시오.

마지막 단계는 심층적으로 진행하여 청중에게 가치를 제공하는 것입니다. 정보를 수집하면 특정 용어가 자주 표시되는 것을 볼 수 있습니다. 청중이 이 게시물이 자신을 위한 것임을 알 수 있도록 게시물 전체에서 사용하십시오.

이제 마케팅할 수 있는 이메일 목록 작성에 대해 이야기해 보겠습니다.

2. 이메일 목록을 작성하고 그들에게 서비스를 마케팅하십시오.

이메일 목록을 언제든지 마케팅할 수 있는 충성도 높은 팔로워 목록이라고 생각하세요. 많은 프리랜서 작가와 심지어 회사에도 이메일 마케팅 전략이 없다는 사실에 놀랐습니다.

이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 44달러를 받습니다. 그것보다 더 좋은 수익을 얻을 수 있는 곳이 어디 있겠습니까?

이메일 목록을 작성하는 첫 번째 단계는 리드 마그넷을 만드는 것입니다. Mailshake와 같은 앱을 사용하여 전달할 수 있습니다.

이메일 리드를 가져오는 리드 마그넷 만들기

위의 네 가지 중요한 질문을 했기 때문에 청중을 이미 알고 있습니다. 이제 해당 정보를 사용하여 리드 마그넷을 생성할 때입니다.

리드 마그넷은 방문자에게 연락처 정보에 대한 대가로 제공하는 선물입니다. 인터넷 초창기에는 사람들이 무료로 가입하는 것을 좋아했지만 오늘날에는 그다지 많지 않습니다.

따라서 청중에게 관련성이 있고 매력적인 리드 마그넷을 만드는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

대상 고객으로부터 수집한 모든 정보를 사용하여 그들이 직면하고 있는 가장 크고 가장 일반적인 문제를 찾으십시오. 크기가 충분하지 않으면 방문자는 자신의 이메일 주소를 제공하고 싶은 충동을 느끼지 않을 것입니다. 충분히 일반적이지 않으면 많은 이메일 주소를 얻지 못할 것입니다.

많은 이메일 주소를 가져오는 리드 마그넷은 대부분의 방문자가 직면하는 주요 문제를 해결합니다.

방문자가 직면한 가장 큰 문제가 건강한 식사를 요리할 시간을 찾는 것이라면 리드 마그넷은 빠르게 준비할 수 있는 건강한 식사가 포함된 무료 레시피 전자책이 될 수 있습니다.

마케팅 분야의 프리랜서 작가라면 청중이 직면할 수 있는 큰 문제는 정확한 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 정확한 구매자 페르소나를 만드는 방법에 대한 리드 마그넷을 만들 수 있으며 방문자는 이메일 주소를 요청합니다.

올바른 이메일 마케팅 소프트웨어 선택

청중의 큰 문제를 해결했으므로 필요에 맞는 이메일 소프트웨어를 선택하십시오. 이메일 소프트웨어를 사용하면 번거로움 없이 가입자에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 하지만 이메일 소프트웨어 제공업체가 너무 많아 어느 것이 가장 좋을까요?

귀하의 비즈니스 요구 사항을 충족하는 것을 찾으십시오. 다음 네 가지 요소를 고려하십시오.

• 배달 가능성
• 간단
• 개인화 옵션
• 자동화 옵션

시작할 때 사용이 간편하고 고급 개인화 및 자동화 옵션이 있는 소프트웨어를 찾으십시오. 마지막으로 원하는 것은 사용하기 쉽지만 기본 사항 외에는 아무것도 할 수 없는 이메일 마케팅 소프트웨어를 구입하는 것입니다.

사용하기 쉽지만 고급 인터페이스가 있는 이메일 소프트웨어는 ConvertKit입니다. 이 이메일 마케팅 소프트웨어는 99.63%의 엄청나게 높은 전달률을 자랑하며 구독자에게 이메일을 무제한으로 보낼 수 있습니다.

모든 이메일 소프트웨어와 마찬가지로 ConvertKit에도 학습 곡선이 있지만 요령을 터득하면 자동화된 맞춤형 이메일을 구독자에게 보낼 수 있습니다.

ConvertKit 리뷰를 읽어보세요.

이메일을 보내 구독자의 삶에 가치를 더하세요

구독자에게 리드 마그넷을 보낸 후에는 일상적인 문제를 해결하는 데 도움이 되는 귀중한 이메일을 보내서 가치를 계속 추가할 때입니다.

기억하세요, 당신은 이미 조사를 했고 청중의 주요 문제, 욕구, 도전이 무엇인지 발견했습니다. 이제 목표 달성에 도움이 되는 이메일을 보내고 싶을 것입니다.

새 블로그 게시물이 공개되면 구독자에게 알릴 수도 있습니다. 이것은 더 많은 공유를 얻고 귀하의 게시물이 입소문이 날 가능성을 높입니다.

시작하는 대부분의 프리랜서 작가가 저지르는 큰 실수는 구독자에게 유용한 리드 마그넷을 보낸 다음 작업이 완료되었다고 생각하는 것입니다. 그런 다음 이 새로운 프리랜서들은 글쓰기 서비스를 홍보하는 이메일을 보낸 후 이메일을 보내 모든 사람이 구독을 취소하게 만듭니다.

귀중한 정보 이메일 전송과 판매 이메일 사이의 균형을 찾고 싶습니다. 처음에는 안전하게 플레이하고 정보 이메일만 보내십시오. 이메일을 열고 읽은 후 몇 주 또는 몇 달이 지나면 판매 발표를 시작할 수 있습니다.

구독자에게 판매를 주최하고 있으며 향후 5일 동안 20% 할인된 콘텐츠를 작성할 것이라고 알립니다. 이것은 독점성을 창출하고 그들이 구매할 기회를 증가시킵니다.

3. 기관 사이트에 게스트 게시물 작성

왜 무료로 쓰고 싶습니까? 당신은 프리랜서 작가이고 열심히 일한 대가를 받을 자격이 있습니다. 글쎄, 당신은 무료로 글을 쓰는 것이 아니지만 직접 돈을 받기 위해 글을 쓰는 것도 아닙니다. 당신은 많은 사람들의 눈 앞에 당신의 작품을 보여주기 위해 글을 쓰고 있습니다.

시작할 때 기사가 많은 사람들에게 전달될 가능성은 낮습니다. 그러나 당국의 사이트에 게시하고 블로그에 다시 링크하면 Google에 귀하가 합법적임을 알리고 SEO 순위가 향상됩니다.

이러한 사이트에 게스트로 충분히 오래 게시하면 독자들은 귀하를 업계에서 권위 있는 인물로 볼 수 있으며 귀하는 자신만의 팔로어를 구축하게 될 것입니다. 그렇다면 이러한 사이트에 어떻게 게시합니까?

귀하의 틈새 시장에서 상위 5%의 웹사이트를 찾으십시오.

무료 기사를 작성하려는 경우 귀하의 틈새 시장에서 최고의 웹 사이트를 위한 것일 수도 있습니다. 그렇기 때문에 중간 수준의 웹 사이트를 피하려는 것입니다. 게시물 작성에 투자한 시간이 그만한 가치가 없을 수도 있습니다.

오히려 좋아하는 검색 엔진으로 이동하여 틈새 시장을 입력하십시오. 틈새 팝업에 많은 블로그가 표시됩니다. 상위 10개의 블로그 목록을 만들고 각 블로그의 편집장 이메일 주소를 얻습니다.

이메일 주소를 찾는 것은 골칫거리가 될 수 있습니다. 따라서 대신 Upwork 또는 Fiverr에서 사람을 고용하십시오. 아마도 이메일당 몇 센트를 지불하게 될 것이며 이메일 주소를 직접 찾을 필요가 없을 것입니다.

이제 몇 개의 이메일 주소가 있으므로 발표할 시간입니다.

귀하의 게스트 포스트와 피치 편집자

편집자가 귀하의 게스트 게시물을 수락하도록 하는 가장 좋은 방법은 편집자가 이전에 다루지 않은 매력적인 주제를 제공하는 것입니다.

또한 자신만의 게스트 포스트 피치 템플릿을 개발하십시오. 인터넷에서 찾은 것을 사용하려는 경우 다른 사람과 똑같이 들릴 위험이 있습니다. 이렇게 하면 이메일이 휴지통 폴더에 빠르게 들어갈 수 있습니다.

편집자에게 몇 가지 매력적인 블로그 게시물 선택 항목을 제시한 후 몇 가지 이전 기사에 대한 링크를 포함하고 보내기를 누르십시오.

대부분의 경우 첫 번째 이메일을 보낸 후 편집자가 답장을 보내지 않으므로 며칠 후에 후속 조치를 취해야 합니다.

독자가 귀하의 콘텐츠를 좋아하면 귀하의 블로그로 이동하여 귀하의 이메일 목록을 구독하기 때문에 이것은 강력한 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

매체에 기사 게시

이메일을 찾고 편집자를 피칭하는 과정을 거치고 싶지 않다면 미디엄에서 글쓰기를 시작할 수 있습니다.

Medium 계정을 설정하는 데는 약 10분이 소요됩니다. 거기에 기사를 게시하면 매체는 귀하의 콘텐츠에 관심이 있을 것 같은 사람들에게 귀하를 연결해 줄 것입니다. 이렇게 하면 새롭고 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다.

정기적으로 게시하면 수천 명의 사람들을 블로그로 끌어들일 수 있습니다. 당신은 또한 Medium에서 돈을 받을 수 있는데, 이것은 큰 이점입니다.

Medium에 게시하는 것은 대형 퍼블리셔가 발견할 수 있는 효과적인 방법입니다. 그들은 항상 인기있는 작가를 찾고 있으며 이것은 장기적인 글쓰기 작업으로 이어질 수 있습니다.

Medium에서 수익을 창출하는 방법에 대한 가이드를 읽어보세요.

4. 소셜 미디어에서 콘텐츠 홍보

소셜 미디어는 귀하의 콘텐츠를 홍보할 뿐만 아니라 작문 서비스에도 효과적인 도구입니다. 다음을 포함하여 소셜 미디어에서 여러 가지 방법으로 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

• 타겟 광고 실행
• 소셜 미디어 그룹에 게시
• 타임라인에 가치 추가
• 재미있는 인포그래픽 제작 및 게시
• 소셜 미디어에서 블로그 페이지 시작.

소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하는 가장 빠르고 간단한 방법은 유료 광고를 게재하는 것입니다. 이는 관심 있는 독자가 귀하의 콘텐츠를 클릭하도록 보장된 방법입니다.

즉, 소셜 미디어 수익은 광고 카피, 타겟팅 및 예산에 따라 달라지므로 디지털 마케팅을 처음 접하는 경우 기적을 기대하지 마십시오. 오히려 소셜 미디어 광고에 익숙해지는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 장기적으로 통계를 개선하십시오.

시작할 때 소규모로 시작하여 하루에 약 1달러의 비용이 드는 소셜 미디어 광고 캠페인을 실행하십시오. 이를 통해 실수에 적응하고 배울 수 있습니다. 특정 캠페인이 결과를 얻으면 펼치십시오.

타겟팅은 소셜 미디어 캠페인의 성패를 좌우할 수 있습니다. 경험이 없다면 귀하의 서비스에 관심을 가질 것으로 알고 있는 소그룹의 사람들을 대상으로 시작하십시오.

예를 들어 지난 30일 동안 웹사이트를 방문한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 디지털 마케팅에서 사이트 방문자에게 귀하의 제품 및 서비스를 상기시키는 것을 리타겟팅이라고 하며 이는 소셜 미디어 수익을 크게 향상시킬 수 있습니다.

작가로서 자신을 마케팅하는 방법에 대한 마지막 말

마케팅은 리드와 고객을 유치하기 때문에 프리랜서 작가의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 귀하의 작문 서비스를 홍보하는 수많은 방법 때문에 때로는 위협적으로 보일 수 있습니다.

블로그를 설정하고, 리드 마그넷을 만들고, 권위 있는 사이트에 글을 쓰고, 콘텐츠를 홍보함으로써 글을 쓰는 고객의 꾸준한 흐름을 준비할 수 있습니다.

작가로서 자신을 마케팅하는 방법에 대한 FAQ