PAS 카피라이팅 프레임워크란 무엇입니까?

PAS 카피라이팅 프레임워크는 단순성과 효율성 때문에 카피를 쓰는 사람이라면 누구나 배워야 할 글쓰기 공식입니다.

많은 작가들이 판매로 전환되는 사본을 만드는 데 문제가 있습니다.

당신은 무엇을 써야할지 생각하면서 빈 단어 문서를 응시하는 작가의 블록에 동요합니다. 마지막으로 창의력이 샘솟기 시작하고 훌륭한 카피가 될 것이라고 생각하는 것을 생각해 내지만 결과는 미미합니다.

작성자의 블록을 수정하는 간단한 솔루션은 PAS Copywriting Framework입니다. 이것은 누구나 배울 수 있는 가장 효과적인 카피라이팅 공식 중 하나입니다. PAS 프레임워크 또는 카피라이팅 공식으로 소중한 시간을 절약하고 결과를 얻으십시오.

문제

PAS는 문제 동요 솔루션을 의미합니다. 카피를 쓰는 사람이라면 누구나 사용할 수 있는 가장 기본적인 글쓰기 공식 중 하나입니다. 이메일, 소셜 미디어 게시물 또는 랜딩 페이지와 같은 거의 모든 유형의 카피에 사용할 수 있습니다.

문제를 설명하고 독자가 겪고 있는 동요를 보여준 다음 솔루션을 제공합니다. 이 기사의 서론을 다시 참조하면 PAS 프레임워크를 사용했습니다.

첫 번째 문장에 문제가 명시되어 있습니다. 다음 두 문장에서 나는 독자가 경험하는 동요 또는 좌절에 대해 이야기합니다. 그런 다음 마지막 세 문장에서 PAS 프레임워크의 이점에 대해 이야기합니다.

템플릿의 각 부분을 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

문제는 프레임워크에서 가장 쉬운 부분입니다. 청중이 겪고 있는 문제가 무엇인지 간단히 설명합니다. 이 부분은 일반적으로 프레임워크에서 가장 짧은 부분입니다.

문제를 진술하는 핵심은 문제를 질문으로 진술하지 않으려고 노력하는 것입니다. "카피가 판매로 전환되는 데 문제가 있습니까?"라고 말하는 대신 "많은 사람들이 사본이 판매로 전환되는 데 문제가 있습니다."와 같이 말하는 것이 좋습니다.

두 번째 옵션이 귀하의 사본에 더 나은 문장인 이유를 알 수 있습니까?

첫 문장의 중요성.

특히 첫 번째 문장에서 독자에게 귀하의 사본을 읽지 않을 이유를 제공하고 싶지 않습니다!

첫 번째 문장에서 예/아니오 질문을 함으로써 독자가 거절하면 계속 읽을 이유가 없기 때문에 독자에게 아웃을 줍니다. 사본에서 나중에 질문하는 것은 좋은 생각이 아니지만 여전히 작동할 수 있고 처음에 질문하는 것보다 훨씬 낫습니다.

첫 번째 문장의 역할은 그들이 두 번째 문장을 읽게 하는 것입니다. 그리고 그들이 그 첫 번째 문장에 대해 거절하면 그 문장은 제 역할을 하지 못한 것입니다.

흔들다

Agitate는 감정을 만드는 곳입니다. 변환되지 않는 사본의 일반적인 문제는 감정이 부족하다는 것입니다. 동요 섹션은 그 감정을 구축하는 데 집중하고 싶은 곳입니다.

당신이 언급한 문제 때문에 그들이 경험하는 동요, 좌절, 분노를 독자들에게 상기시키십시오. 그들이 문제를 만났을 때 그들의 여정이 어떤지 그림을 그리기 위해 당신의 말을 사용하십시오. 그들이 문제를 경험할 때 직면하는 모든 부정적인 감정을 지적하고 싶습니다.

고통 포인트 타격.

내 예에서 필자는 작성자의 블록을 검토하고 궁극적으로 사본이 생성할 것으로 예상되는 결과를 경험하지 않습니다. 그것이 작가가 무언가를 쓸 때 거치는 진정한 여정입니다.

작가의 블록은 많은 시간과 좌절을 낭비합니다. 그리고 그 후에도 그들은 여전히 ​​원하는 결과를 얻지 못합니다.

더 자세하고 감성적이며 구체적일수록 Agitate 섹션을 더 좋게 만들 수 있습니다. 그들이 겪고 있는 문제점을 파헤칠 수 있을 때 사본을 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다.

갈고리를 걸기 위해 고통 속으로 깊이 파고들어라.

물론 판매로 전환되는 사본에 문제가 있을 수 있습니다. 그러나 그것만으로도 카피를 개선하는 방법을 배우고 싶습니까? 그럴 수도 있고 아닐 수도 있고.

그러나 작가의 난관, 낭비된 시간 등을 다루는 좌절감을 파고들면 더 많은 것을 배우고 싶을 것입니다. 예, 프레임워크의 문제 부분에는 카피라이팅을 개선하는 방법을 배우는 데 관심이 있는 사람들이 있을 것입니다. 그러나 대부분의 청중이 관심을 갖게 될 것은 Agitate 부분입니다.

그리고 문제 섹션을 읽은 후 이미 관심이 있는 사람은 이 섹션에 관심을 갖고 해결책을 구걸하게 될 것입니다.

해결책

솔루션은 이 PAS 카피라이팅 공식의 마지막 부분입니다. 솔루션 부분은 일반적으로 수식의 가장 긴 부분입니다.

이제 청중은 자신에게 문제가 있음을 깨닫고 좌절하여 문제를 해결할 솔루션을 찾을 수 있습니다. 여기에서 귀하가 제공해야 하는 것의 이점에 대해 마무리하기 시작합니다.

스테이크가 아닌 지글지글을 팔아라.

작성자가 템플릿의 솔루션 섹션을 수행할 때 저지르는 실수는 기능에 대해 이야기하는 것입니다. 솔루션이 문제를 해결하는 방법이 아니라 솔루션에서 얻을 수 있는 결과에 집중해야 합니다.

서론의 예제를 참조하면 PAS 프레임워크의 일부, PAS 프레임워크를 수행하는 방법 또는 PAS 프레임워크가 수반하는 모든 것을 언급한 적이 없습니다. 내가 말하는 모든 것은 PAS 프레임워크 사용의 이점입니다.

그래서 뭐?

혜택에 집중할 수 있는 간단한 방법은 "그래서 뭐?"라고 묻는 것입니다. 솔루션 섹션으로 이동합니다. PAS 프레임워크에 관한 책을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

나는 이 책이 간단한 카피라이팅 PAS 공식을 알려줄 것이라고 말한다. 좋아요… 하지만 그래서 어쩌죠?

PAS는 문제(Problem), 동요(Agitate), 해결(Solution)을 의미하며 더 나은 카피를 작성하는 데 도움이 됩니다. 그래서 뭐?

더 나은 카피를 작성하면 비즈니스가 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 됩니다. 마지막으로 이점이 있습니다!

더 깊이 들어가 "그래서 뭐"라고 계속 물어볼 수 있지만 기능이 아닌 이점에 집중하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다.

카피의 역할은 CTA Call to Action을 클릭하는 것입니다.

이메일 또는 소셜 미디어 광고인 경우 랜딩 페이지를 클릭하기를 원할 수 있습니다. 블로그 게시물인 경우 웹사이트를 클릭하기를 원할 수 있습니다. 웨비나인 경우 전화 예약을 원할 수 있습니다.

PAS 프레임워크는 귀하의 제안에 대해 잠재 고객을 폐쇄하기 위한 것이 아니라 판매 주기의 다음 단계를 수행하도록 준비하기 위한 것입니다.

PAS 카피라이팅 프레임워크의 마지막 말

PAS 카피라이팅 프레임워크의 단순성은 초보 카피라이터도 사용할 수 있는 최고의 카피라이팅 공식 중 하나입니다. 또한 많은 마케팅 메시지가 독자를 전환하는 데 사용하는 AIDA 모델에 적합합니다.

제품이나 서비스를 효과적으로 판매하려면 고객이 귀하의 제안이 필요함을 인식해야 합니다. 다른 것은 카피라이팅 실수입니다.

그들이 직면한 문제를 언급하는 것은 그렇게 하고 그들의 주의를 끌게 합니다. 그들이 어떻게 동요하는지 살펴봄으로써 그들의 감정 버튼을 누르는 것은 관심과 욕구가 쌓이는 곳입니다. 솔루션의 이점을 공유하면 그들이 귀하의 제안에 대해 더 많이 알기를 원하고 귀하의 클릭 유도 문안을 유도할 것입니다.

이 Casio CZ -230s 광고를 확인하고 광고의 문제, 동요 및 해결 부분을 찾을 수 있는지 확인하십시오. 그것들을 발견할 수 있다면 PAS 템플릿을 사용하여 훌륭한 카피를 작성할 준비가 된 것입니다. 여전히 도움이 필요한 경우 최고의 카피라이팅 서적 리소스도 수집했습니다.