원하는 모든 유료 고객을 찾는 19가지 간단한 방법

"내가 원하는 모든 유료 고객을 찾으려면 어떻게 해야 합니까?"

당신이 새로운 프리랜서 작가이거나 부업을 가진 사람이라면 같은 질문이 당신의 마음을 돌릴 가능성이 있습니다. 결국 고객은 비즈니스의 생명선입니다. 그들은 청구서를 지불하기 위한 수입을 창출하고 포트폴리오를 구축하는 데 도움이 되며 많은 경우 새로운 고객을 위한 길을 열어줍니다.

그러나 원하는 모든 유료 고객을 정확히 어떻게 찾을 수 있습니까?

답: 많은 방법이 있습니다. 그리고 이 게시물에서는 시도할 수 있는 19가지 클라이언트 헌팅 팁에 대해 설명합니다. 여기에 모든 사람을 위한 것이 있습니다. 당신이 밖에 나가서 다른 사람들과 이야기하는 것을 좋아하는 "사람"이든, 아니면 좀 더 내성적이고 온라인에서 사람들과 교류하는 것을 선호하든, 이러한 전술 중 몇 가지를 실행에 옮길 수 있습니다.

한번 봐봐.

1. 친구 및 가족과 이야기하십시오. 이것은 네트워킹의 낮은 성과입니다. 당신의 친구와 가족은 공연과 리드를 위한 훌륭한 소스가 될 수 있으므로 그들과 이야기하고 그들이 당신의 방식으로 프로젝트를 보낼 수 있는지 확인하십시오.

예를 들어, 내가 프리랜서 작가로 일을 시작했을 때 나의 첫 번째 "고객" 중 한 명은 당시 남자친구(지금은 남편)였습니다. 그는 모바일 앱을 개발했고, 나는 아이튠즈에 대한 앱 설명을 쓰기 위해 나섰다. 또한 앱 홍보를 위해 보도 자료를 작성했으며 다른 고객에게 접근할 때 해당 기사를 포트폴리오로 사용했습니다.

2. 자주 가는 사업체에 연락하십시오 – 머리는 어디에서 합니까? 동네 커피숍이나 세차장 주인과 사이가 좋습니까? 간단한 채팅을 하고 당신이 프리랜서 작가라고 언급하십시오.

여기서 열심히 팔 필요가 없습니다. 가끔은 그냥 아무렇게나 꺼내는 것만으로도 문이 열릴 수 있습니다. 예를 들어, 내가 결혼식을 계획할 때 실제로 내 DJ가 클라이언트가 되었습니다. 그는 웹사이트를 업데이트하는 중이었고 내가 작가라는 것을 알았을 때 그는 나를 고용하여 그의 사이트 콘텐츠를 다시 작성했습니다.

3. 당신이 좋아하는 웹사이트에 연락하십시오 – 잠재적인 프리랜서 작업을 위해 좋아하는 웹사이트를 찾아본 적이 있습니까? 당신은해야합니다. 이것이 바로 프리랜서 Ashley Hawley가 대학을 갓 졸업했을 때 글쓰기 고객을 확보한 방법입니다.

“제가 아직 학교에 다닐 때 약 1년 동안 Dear English Major라는 웹사이트를 팔로우했습니다. 졸업 후 관심 있는 분야에서 일자리를 찾고 있었기 때문에 사이트 소유자인 Alyssa Christensen에게 연락을 취했습니다.”라고 Ashley는 말했습니다.

알고 보니 Alyssa는 웹사이트에 도움이 필요했습니다. 그래서 그녀는 Ashley에게 이력서를 보내달라고 요청했고 그들은 대화를 나누었고 Ashley는 얼마 후 Dear English Major에서 프리랜서로 일하게 되었습니다.

4. 동료(이전 동료 포함)에게 문의하십시오 . 하루 일이 있는 경우 함께 일하는 사람들과 함께 부업을 언급하여 프리랜서 작업을 보낼 수 있는지 확인하십시오. 직장에서 글쓰기 사업에 대해 이야기하는 것이 편안하지 않습니까? 대신 이전 동료를 때리십시오.

적절한 예: 프리랜서 작가로서 저는 이전 동료 및 상사와 계속 연락했습니다. 나는 LinkedIn에 그들을 추가했고 때때로 대화를 시작했습니다. 대가를 치르는 모든 일을 하고 있습니다. 전 상사가 새 회사로 옮겨가서 작가가 필요했을 때 그가 가장 먼저 의지한 사람은 저였습니다.

왜요? 우선, 우리는 과거에 함께 일했기 때문에 그는 내 스타일과 직업 윤리에 익숙했습니다. 게다가 그와 연락을 하는 게 계속 생각나서 작가가 필요하면 저를 생각했어요.

5. 동료 프리랜서와 연결 – 동료 프리랜서 가 얼마나 도움이 될 수 있는지 놀랄 것입니다. 나는 정기적으로 작가 친구들에게 공연과 추천을 보내고 종종 다른 프리랜서로부터 추천을 받습니다.

6. 귀하의 산업에 대한 블로그 – 대상 고객을 대상으로 하는 유용하고 가치가 높은 기사를 작성하고 자주 방문하는 웹사이트에 제출하십시오. 예를 들어 부동산 중개인을 대상으로 하는 경우 홈 스테이징 모범 사례에 대한 기사를 작성하고 인기 있는 부동산 웹 사이트에 게시할 수 있습니다.

이것이 어떻게 고객을 유치하는 데 도움이 될까요? 작문 기술을 과시하는 것 외에도 업계 웹사이트에 게시하면 신뢰도가 높아집니다. 잠재 고객은 귀하의 훌륭한 게시물을 보고 귀하를 전문가로 보고 연락을 취할 것입니다.

7. 이전 고객에게 연락하기 – 이전 고객 중 한 명이 콘텐츠 작성 작업을 완료해야 할 수도 있습니다. 저를 고용한 사람들을 LinkedIn에 추가하고 Twitter에서 팔로우하여 계속 감시하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 그들이 무엇을 하는지 쉽게 추적할 수 있으므로 기회가 있을 때 연결할 수 있습니다. 예를 들어, 이전 고객이 새로운 회사를 시작했거나 다른 곳에서 일하고 있다는 것을 알게 되면 나는 그들에게 연락하여 프레젠테이션을 합니다.

8. 기존 고객으로부터 추천 받기 - 기존 고객에게 이메일을 보내 다른 비즈니스를 추천할 수 있는지 확인합니다. 그들과 좋은 업무 관계가 있다면 그들은 기꺼이 다른 사람들을 당신의 방식대로 보낼 것입니다.

9. 코워킹 스페이스로 이동 - 코워킹 스페이스는 다른 프리랜서 및 비즈니스 소유자를 만날 수 있는 수많은 기회를 제공합니다.

10. 다른 사람 을 도우십시오 - 진정으로 도움이 되는 힘을 과소평가하지 마십시오. 조언이 필요한 기업가를 알고 있습니까? 동료 서비스 제공자에게 소셜 미디어가 필요합니까? 그들에게 그것을 주십시오. 당신은 환상적인 인상을 남기고 유료 공연을 할 수도 있습니다. (그렇지 않더라도 도중에 누군가를 도울 수 있습니다.)

사례: 한 스타트업 창업자가 미디어 참여 방법에 대한 조언을 구하기 위해 저에게 연락을 취하여 무료로 몇 가지 팁을 주었습니다. 너무 감사하고 갈 길을 갔고, 그것으로 끝인 줄 알았다. 하지만 몇 달 후 콘텐츠가 필요할 때 연락이 와서 여러 프로젝트에 저를 고용하게 되었습니다.

11. LinkedIn 프로필 강화 - LinkedIn의 잠재 고객이 회원님을 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. 프로필을 업데이트하고, 좋은 헤드라인을 선택하고, 관련 키워드를 통합하세요. 그렇게 하면 누군가가 검색을 실행할 때 프로필이 나타날 가능성이 높아집니다.

12. LinkedIn 그룹 사용 – 틈새 시장에서 LinkedIn 그룹에 가입하고 회원과 교류하십시오. 귀하가 SaaS 회사를 대상으로 하는 프리랜스 작가라고 가정해 보겠습니다. LinkedIn에서 SaaS 관련 그룹에 가입하고 토론에 참여하십시오.

지나치게 홍보하는 것은 피하십시오. 여기서 핵심은 통찰력을 공유하고 사람들을 돕는 것입니다. 이를 통해 타겟 청중 앞에 다가갈 수 있으며 게시물과 토론에 가치를 제공하면 잠재 고객의 시선을 사로잡을 수 있습니다.

13. LinkedIn 검색을 사용하여 잠재 고객 찾기 – LinkedIn에서 보다 직접적인 접근 방식을 취할 수도 있습니다. 해당 업계의 회사를 검색한 다음 자신을 소개하고 서비스를 제안하는 메시지를 보내십시오.

14. Reddit을 확인하십시오 – 고용 기회에 대한 직업 중심의 하위 레딧을 확인하십시오. r/forhire 및 r/hiring과 같은 하위 레딧은 물론 프리랜서 쓰기 공연을 위한 하위 레딧인 r/HireaWriter도 방문할 수 있습니다.

15. 리드를 위한 비즈니스 디렉토리 마이닝 - 산업이나 틈새 시장을 선택한 다음 해당 분야에 특정한 디렉토리를 찾으십시오. 예를 들어, 기술 스타트업을 찾고 있다면 AngelList가 좋은 출발점이 될 것입니다. 소규모 기업을 대상으로 합니까? 만타를 확인하세요. 이 디렉토리를 통해 잠재 고객의 연락처 세부 정보를 찾은 다음 연락하십시오.

16. 리드를 위한 광산 무역 박람회 웹사이트 – 산업 박람회 및 이벤트를 위한 웹사이트는 잠재 고객을 위한 또 다른 금광이 될 수 있습니다. 이러한 이벤트는 저렴하지 않으므로 참석하는 회사는 종종 프리랜서를 고용할 예산이 있습니다. 틈새 시장에서 업계 이벤트를 찾고 사용 가능한 참석자 목록이 있는지 확인하십시오. 거기에서 잠재 고객 목록을 작성하십시오.

17. 리드 웹사이트 사용 – 리드 목록을 작성하는 데 도움이 필요하십니까? 여러 리드 구축 서비스가 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 LimeLeads는 목록을 작성할 수 있는 소프트웨어를 제공합니다. 매개변수를 입력하기만 하면 LimeLeads가 연락처 목록을 제공합니다. 필요에 따라 리드를 직접 선별할 수 있는 서비스인 Get Prospect도 있습니다.

18. SimilarWeb 사용 – 특정 클라이언트를 위해 일하는 것을 즐기고 그들과 같은 다른 사람을 찾고 싶습니까? 웹사이트 URL을 SimilarWeb의 검색 상자에 입력하고 "유사한 사이트" 섹션으로 스크롤하면 입력한 것과 유사한 사이트를 찾을 수 있습니다.

19. LinkedIn에 게시 – LinkedIn의 게시 플랫폼을 사용하여 대상 고객을 대상으로 한 기사를 작성하십시오(관련성이 높고 가치가 높은 기사인지 확인하십시오). 하지만 여기서 멈추지 마십시오. 업계 그룹에서 게시물을 공유하여 적절한 사람들에게 표시되도록 하십시오.

따라서 원하는 모든 유료 고객을 찾는 19가지 간단한 방법이 있습니다.

네 차례 야. 여기에 언급되지 않은 훌륭한 고객 사냥 전략을 알고 있습니까? 연락하여 알려주십시오.