개인 브랜딩 전략을 만드는 방법: 단계별

개인 브랜드를 구축하면 청중의 눈에 권위를 얻고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 이 기사에서 개인 브랜딩 전략을 수립하는 방법에 대해 알아보십시오.

몇 년 전 개인 브랜드 구축에 대해 처음 들었을 때 일정량의 웹 사이트 트래픽, 이메일 구독자 확보 및 수익 목표 달성을 의미한다고 생각했습니다.

트위터 팔로워가 100만명이 되거나 구독자 10만명의 이메일 리스트가 쌓이면 성공하겠지?!

소셜 미디어 대행사와 일하기 전까지는 내가 얼마나 잘못되었는지 몰랐습니다. 우리는 일부 B2B 인플루언서의 프로필을 작성하는 임무를 받았습니다. 스프레드시트에서 매주 팔로워 수를 추적했고 우리가 발전하고 있다고 생각했습니다.

한 계정 관리자가 저에게 말했습니다. 참여가 중요합니다.”

일반적인 디지털 마케팅 허영 메트릭의 예는 다음과 같습니다.

• 총 트위터 계정 팔로워
• 페이스북 페이지 팬
• 지난 주, 지난 달 또는 지난 해 웹 사이트 방문자
• 이메일 목록 구독자
• 최근 Facebook 또는 Instagram 게시물에 대한 좋아요 또는 하트
• 비디오 비디오
• 인플루언서 지위 획득

허영 지표는 표면적 깊이입니다. 개인 브랜드를 구축하는 것은 의미 있는 청중 참여와 비즈니스 수익을 창출하는 데 핵심입니다. 콘텐츠 제작자로서 시청자에게 서비스를 제공하고 수익을 얻는 것이 이상적인 최종 목표입니다.

전문 지식이나 세계관을 중심으로 브랜드를 구축하면 됩니다. 또는 업계 내에서 비즈니스 브랜드를 구축할 수 있습니다.

개인 브랜드 구축

새로운 콘텐츠 제작자는 자신의 인생 이야기를 공유하는 것보다 특정 주제에 대한 사고 리더로 자신을 내세우는 것을 꺼리는 경우가 있습니다. Pamela Wilson은 Big Brand System의 창립자이자 Copyblogger의 교육 부사장입니다. 그녀가 말했다:

"당신이 도달하려는 사람들과 당신에 대해 조금 더 공유해야 합니다."

마지못해 새로운 콘텐츠 제작자는 온라인에서 하는 모든 일을 공유하는 대신 중요한 메시지를 뒷받침하는 몇 가지 주제를 중심으로 콘텐츠를 큐레이팅하고 만들 수 있습니다.

Wilson은 수면 전문가인 의료 산업 고객의 예를 사용합니다. 그녀는 이 콘텐츠 제작자가 자신의 테마 중 하나로 올바른 침대 찾기를 사용할 것을 제안합니다.

"그녀는 여행할 때마다 이 호텔의 침대나 비행기에서 자는 것에 대해 이야기할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.

Wilson은 귀하의 전문 지식 및 청중의 관심사와 관련된 4~5개의 핵심 주제를 중심으로 콘텐츠를 만들 것을 권장합니다. 이러한 주제는 블로그 또는 팟캐스트의 콘텐츠, 이메일 목록을 보내는 항목 및 다른 사람의 팟캐스트에서 다루는 주제를 알려줍니다. 그녀가 말했다:

“콘텐츠에서 확실히 이야기하고 싶은 범주를 3~4개만 가지고 시작할 수 있습니다. 비즈니스가 성장하고 청중을 더 잘 알게 되면 다른 범주가 발전하는 것을 볼 수 있습니다.”

개인 브랜드를 구축하려는 콘텐츠 제작자는 멋진 모양이나 프리미엄 웹 사이트에 수천 달러를 투자할 필요가 없습니다.

"당신이 당신 자신으로 나타나려고 한다면, 로고가 비즈니스 브랜드와 더 관련이 있기 때문에 로고를 만들면 실제로 당신 자신에게 해를 끼치는 것일 수 있습니다."라고 Wilson은 말했습니다.

“글꼴을 찾아 그 글꼴로 이름을 입력하세요. 시작하기 위해 해야 할 일은 그것뿐입니다.”

성공적인 개인 브랜드의 좋은 예는 Darius Faroux입니다. 자신의 이름과 전문 분야를 기반으로 대중적인 브랜드를 구축했습니다.

Faroux는 자신을 독자의 생산성, 부의 축적 및 경력을 돕는 "기업가, 작가 및 투자자"라고 설명합니다.

퍼스널 브랜딩 전략의 장점

개인을 구축하면 도서 거래를 성사시키고 대중 연설 공연에 참여하거나 업계 전문가로 알려지게 될 수 있습니다. 사람들은 비즈니스 또는 기업 브랜드보다 개인 브랜드를 더 빨리 신뢰하는 경향이 있습니다.

그러나 개인 브랜드를 구축하는 것은 어려운 일입니다. 추진력을 얻는 데는 여러 달이 걸리며 구속될 수 있습니다. 수면에 관한 콘텐츠를 만드는 것이 지겨우신가요? 당신은 암호화폐 사나이, 달리기 소녀, 건강 및 피트니스 친구, 음료 애호가, 라이프 해킹 애호가로 알려질 수 없습니다. 너무 많은 브랜드가 고객에게 혼란을 주고 대상 고객에게는 압도적입니다. 또한 이렇게 다양한 주제에 대해 전문가가 될 시간이 있는 사람은 누구입니까?

개인 브랜드를 중심으로 구축된 웹사이트나 온라인 비즈니스를 향후 판매하는 것도 더 어렵습니다. 콘텐츠 전략이 발전할 수 있지만 개인 브랜드 구축은 일반적으로 장기 전략입니다.

비즈니스 브랜드 구축

두 번째 옵션은 주제, 개념 또는 회사 이름을 중심으로 비즈니스를 구축하는 것입니다. 윌슨이 설명합니다.

"비즈니스 브랜드는 이름이 있는 회사에 가깝고 그 이름을 홍보하는 것입니다."

이 접근 방식을 따르면 수면, 웨이트 트레이닝 또는 암호화폐에 대한 웹 사이트, 팟캐스트 또는 YouTube 채널을 설정하고 주제 또는 청중의 고충을 따라 이름을 지정할 수 있습니다. 팀과 함께 더 쉽게 확장하고, 다양한 제품과 서비스를 생산하고, 나중에 판매할 브랜드를 구축할 수도 있습니다.

예를 들어 콘텐츠 게시자는 건강 및 피트니스, 음식 및 음료 및 온라인 마케팅 틈새에 웹 사이트를 설정할 수 있습니다. 이러한 웹사이트의 얼굴은 아니지만 뒤에서 리소스를 할당하고 다른 블로거, 작가 및 팟캐스터를 고용할 수 있습니다. 웹사이트 게시자는 브랜딩 전략을 설정하고 다른 게시자는 이를 실행합니다.

예를 들어, 세계 최대의 생산성, 기술 및 라이프해킹 웹사이트 중 하나인 Lifehacker를 생각해 보십시오. 단일 콘텐츠 제작자의 작품보다는 이름으로 더 많이 알려져 있습니다.

Lifehacker는 독자가 단일 콘텐츠 제작자가 아니라 브랜드와 친화력이 있기 때문에 다양한 작가를 고용합니다. 작가 크리에이터는 오고 가지만 브랜드는 남는다.

즉, Wilson은 여전히 ​​비즈니스 브랜드의 최전선에 자신을 내세울 수 있음을 경고합니다. “제 경우에는 Big Brand System을 선택했습니다. 내 이름이 지정되지 않은 사이트가 있습니다. 사람들에게 제공하고 싶은 것의 이름을 따서 명명되었습니다.”

Smart Passive Income의 Pat Flynn은 눈에 보이는 팀이 뒤에 있는 비즈니스 브랜드의 얼굴의 또 다른 예입니다.

비즈니스 브랜딩 전략의 장점

비즈니스 브랜드는 다른 사람들이 실행하는 콘텐츠 전략을 편안하게 구축할 수 있거나 브랜드가 다른 비즈니스 브랜드와 경쟁할 수 있는 경우 좋은 선택입니다.

예를 들어 웹사이트 소유자는 건강 및 피트니스 사이트에 대한 콘텐츠 전략을 계획하고 프리랜서 작가 및 기타 전문가에게 콘텐츠를 제작하도록 의뢰할 수 있습니다. 건강 및 피트니스 전문가가 아니더라도 성공할 수 있습니다.

잠재 고객이 소유자와 직접적인 관계가 없거나 웹 사이트, 채널 또는 플랫폼의 주제와 연관되지 않기 때문에 비즈니스 브랜드의 방향을 판매하거나 피벗하는 것도 더 쉽습니다.

이름 인식이 없으면 비즈니스 브랜드를 구축하는 데 더 많은 돈과 시간이 필요합니다. 사람들은 브랜드보다는 이름과 얼굴에 더 많이 연관되는 경향이 있습니다. 팀의 도움도 필요합니다.

몇 년 전 저는 Lifehacker의 아일랜드 버전을 만들고 싶었습니다. 그것은 큰 실수였습니다. Lifehacker는 웹사이트에서 가장 눈에 띄는 기술, 생명 해킹 및 생산성 블로그 중 하나입니다. 저는 WorkReadPlay라는 오래된 웹사이트를 시작했습니다. Excel 해킹, 팁 및 요령에 대한 기사를 작성하고 게시했습니다. 괴상한 권리?

몇 달 후 내 기사 중 일부는 웹사이트 트래픽 순위를 매기고 유치했습니다. 더 많은 것을 요청하는 독자들로부터 의견을 받았습니다. 하지만 큰 문제에 직면했습니다.

나는 주제에 지루했다. Excel은 내가 좋은 스프레드시트를 즐기는 만큼 09:00에 나를 해고하지 않습니다. 다른 기술 및 소프트웨어 팁으로 확장해 보았습니다.

가난하고 고독한 아일랜드 콘텐츠 제작자가 대기업 브랜드 뒤에 있는 리소스와 경쟁하는 것은 거의 불가능했습니다. 사이트를 닫고 다음에 무엇을 해야할지 생각했습니다.

마지막으로, 저는 제가 조금 알고 있는 한 가지, 즉 글쓰기에 대한 개인 브랜드 구축으로 방향을 틀었습니다. 글쓰기에 대한 열정이 있기 때문에 이 콘텐츠를 훨씬 쉽고 빠르게 만들었습니다. 내 책장은 주제에 관한 책으로 가득 차 있습니다.

게다가 이 틈새 시장은 경쟁력이 떨어집니다. 그리고 최신 Apple 기술에 대한 리뷰와 달리 날짜가 지정되지 않은 콘텐츠를 게시하는 것이 포함됩니다.

최근에는 내 이름이 아닌 주제를 중심으로 여러 웹사이트를 만들었습니다. 그러나 그것은 내 개인 브랜드 웹 사이트가 월 수입을 창출하고 이러한 틈새 시장에서 다른 전문가의 도움을 받을 수 있기 때문입니다. 이제 브랜딩 전략을 개발하는 방법을 살펴보겠습니다.

대상 고객 식별

개인 또는 비즈니스 브랜드를 결정한 후 포지셔닝 문구를 작성하십시오. 이 문서는 대상 고객을 식별하고 그들의 필요에 따라 개인 브랜딩 전략에 초점을 맞춥니다.

그것은 당신이 누구인지, 당신의 기술이 어디에 있는지, 그리고 당신이 다른 사람들을 어떻게 돕는지 설명합니다. 또한 웹 사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 심지어 비디오 및 기사에서 말하는 내용을 알려줍니다. 한 페이지에 다음 네 가지 질문을 묻고 답하십시오.

• 나는 누구인가/내 비즈니스는 무엇 을 의미 합니까? 귀하의 배경이나 비즈니스 가치에 대해 자세히 설명하십시오.
• 나는 누구를 섬기는가? 20대 초반의 기업가 지망생과 경력 중간에 있는 사람 사이에는 큰 차이가 있습니다.
• 나는 무엇을 제공하지 않습니까? 이 질문은 귀하의 비즈니스 또는 브랜드를 경쟁업체와 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 청중은 무엇이 되기를 희망하고, 두려워하고, 꿈꾸고, 열망 합니까? 추종자 및 잠재 고객과 인터뷰, 설문 조사 및 대화하십시오.
• 나/나의 비즈니스 는 청중에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 자신의 강점과 탁월한 능력에 집중하십시오.

답변하기 어려운 질문이며 문서가 발전할 것입니다. 궁극적으로 목표는 "I/We는 X가 Y를 달성하도록 돕습니다."라는 단일 진술에 도달하는 것입니다.

특정 틈새 시장에서 다른 콘텐츠 제작자를 이길 필요도 없습니다. 대신, 당신의 세계관이나 경험을 중심으로 포지셔닝 진술을 피벗하십시오. 귀하의 가치를 시장에 전달하는 새로운 메커니즘 또는 방법을 찾으십시오.

예를 들어, 스릴러 작가 제임스 패터슨이 거미와 함께를 개봉하려고 했을 때, 그는 양들의 침묵에서 심각한 경쟁에 직면했습니다. 그래서 그는 다음과 같은 슬로건을 내놓았습니다.

"다음 양들의 침묵을 기다리지 않아도 됩니다."

콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드 구축

콘텐츠 마케팅은 팔로워를 늘리고 더 많은 클라이언트 또는 고객을 유치할 수 있는 저렴하고 효과적인 방법입니다.

이상적인 청중을 식별한 후 그들의 문제를 자세히 설명하는 콘텐츠를 정기적으로 만들고 게시하십시오. 이 콘텐츠에서 귀하의 전문 지식과 세계관을 중심으로 가능한 솔루션을 제시하십시오. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 웹사이트에 정기적으로 글을 쓰고 블로그에 올리기
• LinkedIn 및 Medium과 같은 다른 관련 채널에 대한 기사 용도 변경
• Twitter, LinkedIn, Facebook 또는 이상적인 청중이 시간을 보내는 모든 곳에 기본 콘텐츠를 정기적으로 게시
• 다른 전문가와의 팟캐스트 인터뷰 시작 및 게시
• 이메일 마케팅을 통해 충성도 높은 팔로워와의 관계 개발

훌륭한 마케터는 청중의 요구와 관련된 4~5개의 주제를 식별합니다. 일반적으로 전문 지식, 업무 경험, 교육 또는 세계관으로 인해 이러한 주제와 관련된 콘텐츠를 만들 때 경쟁 우위를 활용할 수 있습니다. Wilson은 수면 전문가의 예를 사용합니다.

콘텐츠를 만들 두 가지 주제로 여행과 호텔 침대를 식별할 수 있습니다. 여행할 때 이러한 주제에 대한 콘텐츠를 사이트 및 소셜 미디어 플랫폼에 만들고 게시할 수 있습니다. 윌슨은 이렇게 말했습니다.

“내 콘텐츠 마케팅과 내 소셜 미디어 존재 모두에서 내 테마가 무엇이고 어떻게 그것에 대해 이야기할 수 있는지 파악하는 문제입니다. 예를 들어 제가 팟캐스트의 게스트라면 어떻게 그 주제를 엮어 이야기할 수 있을까요?”

4~5개의 테마는 청중의 혼란을 피하면서 새로운 콘텐츠 마케터에게 범위와 초점 사이의 행복한 중간 지점 역할을 합니다. 그런 다음 다음 분기에 대한 콘텐츠 일정을 작성하여 게시할 항목, 위치 및 시기를 결정할 수 있습니다. 인기 있는 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 어떻게
• 이유
• 레슨
• 버릇
• 팁
• 방법
• 도구
• 실수
• 인용 부호
• 이야기
• 시의적절한 이벤트

“이메일 목록이 있고 목록을 이메일로 보내는 경우 해당 주제에 대해 이야기하는 것입니다. 당신이 손님이라면 그곳에서 그 주제에 대해 이야기하고 있는 것입니다. 사이트의 콘텐츠와 관련하여 이러한 주제에 대해서도 이야기할 수 있습니다.”라고 Wilson이 말했습니다.

온라인 인지도 확장

선택한 채널이나 매체가 무엇이든 홈 기반을 대표하는 웹 사이트를 만드십시오. 개인 브랜드의 경우 가능하면 귀하의 이름과 .com을 사용하십시오. 비즈니스 브랜드의 경우 귀하의 틈새 또는 산업과 관련된 관련 도메인 이름을 검색하십시오.

이메일 목록을 설정하고 목록에 대한 옵트인 페이지를 만듭니다. 무언가를 무료로 제공하면 이상적인 청중이 연락처 정보를 제공할 이유가 생깁니다. 무료 보고서, 미니 코스 또는 비디오가 될 수 있습니다.

다른 사이트에 게스트 게시물을 작성하거나 Medium에 블로그를 작성하거나 팟캐스트 인터뷰에 참여하거나 소셜 미디어를 통해 랜딩 페이지나 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 모두 검증된 콘텐츠 마케팅 전략입니다. 고객이나 팬을 유치한 후 평가를 획득하고 사이트에 게시하여 신뢰도를 높이십시오.

효과적인 콘텐츠 마케터는 하나 또는 두 개의 배포 채널(팟캐스팅, 블로그 등)에 집중한다는 점을 기억하십시오. 이 접근 방식은 압도를 방지하는 데 도움이 됩니다. SEO에 최적화된 기사를 만들려면 팟캐스트를 녹음하거나 Instagram에서 팔로어를 늘리는 것과는 다른 기술이 필요합니다.

소셜 미디어 팔로워는 훌륭하지만 소셜 미디어 페이지, 프로필 또는 그 관계를 소유하고 있지 않습니다. 2014년부터 페이스북 페이지 도달률이 급락한 것을 지켜본 모든 비즈니스에 대해 물어보십시오. 대부분의 정통한 사고 리더는 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드를 구축하지만 독자, 팔로워 및 팬에게 웹 사이트를 방문하거나 이메일 목록에 가입하도록 요청합니다.

성과 검토

신뢰성을 입증하는 것은 좋지만 백 개의 Instagram 하트가 항상 수익으로 이어지는 것은 아닙니다. 그리고 웹사이트 방문자는 사이트에 방문했다가 즉시 떠날 수 있습니다. 그 계정 관리자에게 참여가 무엇을 의미하는지 물었을 때 그는 다음과 같이 설명했습니다.

“동영상이나 기사를 본 후 댓글을 달나요? 그 중 몇 명이 이메일 목록에 가입할까요? 그리고 제품이나 서비스를 구매하기 위해 신용 카드를 꺼낼까요?”

따라서 브랜딩 노력을 검토할 때 다음을 고려하십시오.

• 귀하의 게시물에 답글을 달거나 댓글을 단 Twitter, Instagram 또는 Facebook 팔로워 수
• 귀하의 이메일 목록에 동의한 신규 웹사이트 방문자의 비율
• 지난 90일 동안 이메일을 열고 링크를 클릭한 이메일 구독자 수
• 제품 또는 서비스를 구매하여 전환한 팬, 팔로워 및 구독자의 비율

콘텐츠 마케팅 전략이 탄력을 받으면 YouTube 채널 개설과 같은 다른 배포 채널을 시도하십시오. 또한 개인 브랜드의 우산 아래에서 다른 테마로 확장하고 다양한 청중에게 다가갈 수 있습니다.

더 많은 조언이 필요하십니까? 초보자를 위한 내 소셜 미디어 마케팅 기사를 확인하세요.

개인 브랜딩 테이크 아웃

많은 소위 인플루언서와 사상가들은 구독자 수, 웹사이트 트래픽 또는 수입을 칭찬합니다. 그들은 소셜 미디어 프로필이나 웹사이트에서 자신의 성취를 자랑합니다. 그러나 세상의 모든 좋아요와 마음은 집세를 내지 않을 것입니다. 가장 크고 성공적인 사고 리더는 개인 브랜딩 전략의 일환으로 청중의 요구를 최우선으로 생각합니다.

개인 브랜딩 팁

• Fiverr에서 하나를 소싱하거나 Logomaker와 같은 서비스를 사용하여 멋진 로고에 수백 달러를 지출하지 마십시오. 비용은 $50 미만입니다. 기업 세계의 멋진 브랜딩 기술보다는 콘텐츠를 만드는 데 시간과 리소스를 더 많이 사용합니다.
• 강력한 개인 브랜드를 구축하는 경우 개인 및 비즈니스 연락처 세부 정보를 분리하십시오. 소프트웨어 및 귀하의 웹사이트 또는 디지털 자산에 대한 연락처 세부 정보를 위해 우편함 또는 가상 주소를 사용하십시오. 개인 정보를 보호하고 나중에 비즈니스 일부를 판매하는 경우 도움이 됩니다.

개인 브랜딩 전략에 대한 FAQ