설득을 위한 글쓰기를 위한 4가지 필수 마인드 트릭

필사적으로 짚고 넘어가야 할 요점이 있거나, 말을 해야 하거나 폭발할 수 있는 호언장담이 있거나, 생각의 전장에 들어가 당신 편을 위해 싸워야 하는 너무 중요하다고 생각하는 문제가 있습니까? 우리가 소설을 쓰든, 시를 쓰든, 설득력 있는 내러티브 에세이를 쓰든 이것은 모든 작가에게 해당됩니다.

핀

어느 순간 가만히 있을 수 없는 주제가 나옵니다. 그러나 그 때가 오면 말할 준비가 되셨습니까? 설득의 도구를 아십니까?

설득 기술의 4가지 필수 요소

지난 몇 주 동안 저는 "입장 서류"라고 부르는 문서를 작성하는 사람들이 급증하는 것을 목격했습니다. 이들은 다른 사람들을 작가의 편으로 이끌기 위해 특정 문제에 대한 입장을 선언하기 위한 설득력 있는 에세이입니다. 이 관행은 새로운 것이 아니지만 실제로는 글을 쓰는 것만큼 오래된 것입니다. 최근 미국에서 분열이 인식되면서 이에 대한 새로운 관심이 생긴 것 같습니다.

작가가 되기 전에 나는 15년 동안 목회자로 일했다. 그 동안 설득의 기술에 대해 많이 배웠습니다. 대부분 실패했습니다. 가끔은 잘 했을 텐데.

그 시간들이 놀랍게 느껴졌다. 설득력 있는 에세이로 홈런을 쳤을 때 뼈저리게 느낄 수 있다. 흥분으로 온몸이 전기가 된다.

성직자에서 일하는 동안 나는 몇 가지 모범 사례를 개발했습니다. 설득력 있는 글쓰기에 도움이 되기를 바라는 네 가지가 있습니다.

1. 쓰기 전에 공감하라

나는 종종 포지션 피스를 계획할 때 모든 독자를 내 편으로 이끌 한 가지 요점을 발견했다고 생각하기 때문에 흥분할 것입니다. 토론에서 이기고, 제품을 판매하거나, 대중에게 내가 천재라고 확신시킬 수 있는 은총알을 발견했다고 생각합니다. 흥분이 손가락 사이를 파고들면서 나는 내 주장을 망치고, 내 말의 전략적 위치에 아무도 이의를 제기할 수 없다는 것을 자랑스럽게 생각합니다.

그러나 내가 내 주장을 발표했을 때, 나는 그것이 무너졌다는 것을 발견하고 충격을 받았습니다.

실패하는 이유는 내 주장이 나를 위해 만들어졌기 때문입니다. 나는 그것이 훌륭하다고 생각했고 이미 내 옆에 있는 다른 사람들도 훌륭하다고 생각하지만 내가 도달하려는 사람들은 움직이지 않습니다.

문제는 내가 그들의 필요를 충족시키지 못했거나, 그들의 애로점을 찾지 못했거나, 처음에 그들의 요구가 무엇인지 이해하지 못했기 때문에 그들이 신경 쓰지 않는 것에 대해 논쟁을 시도했다는 것입니다. 장소. 사람들을 더 가까이 데려가는 대신 나와 같은 사람들이 번갈아 가며 서로의 등을 두드리는 메아리 챔버를 만들게됩니다.

진정으로 설득력 있는 주장을 작성하는 열쇠는 공감입니다. 설득하려는 사람들을 이해하지 못한다면 그들에게 설득력 있는 주장을 할 수 없습니다. 그들에게 편지를 쓰기 전에 그들의 눈으로 세상을 보려고 노력하십시오.

이에 대해 여러 가지 방법이 있습니다. 대화하려는 그룹의 일원인 아는 사람을 인터뷰할 수 있습니다. 다양한 아이디어가 떠오를 수 있는 몇 가지 테스트 에세이 주제를 넘겨보고 아이디어가 어떻게 받아들여지는지 확인할 수 있습니다. 또는 반대 입장을 읽고 이해의 기본 가정을 밝히기 위해 그들의 사고 방식을 해체하려고 시도할 수 있습니다.

종종 나는 사전 에세이라고 부르는 것을 할 것입니다. 만약 내가 쓰고 싶은 문제가 있다면, 나는 대화에서 내 의견의 반대편에 있는 사람들을 끌어들일 것이라고 알고 있는 문제와 인접한 것에 대해 글을 쓸 것입니다.

그들이 참여하면 토론하기보다는 경청하고 질문할 것입니다. 이 접근 방식은 내가 관점에서 세상을 이해하는 데 도움이 됩니다. 종종 그들의 관점을 이해하게 된 후에 나의 원래 에세이는 근본적으로 바뀔 것입니다.

2. 상대방이 아닌 청중에게 집중하라

누군가가 당신이 논의하는 문제에 대해 정통하고 열정적이어서 그 사람이 기꺼이 당신에게 그것에 대해 토론할 수 있다면, 당신이 그 사람의 마음을 바꿀 가능성은 거의 없습니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 이것은 당신의 주장이 시간 낭비라는 것을 의미하지는 않습니다.

제가 신학교에 다닐 때 저는 “침묵의 군중을 위한 토론”이라고 부르는 많은 조직에서 사용하는 설득력 있는 기술을 소개받았습니다.

이 기술의 이면에 있는 아이디어는 군중을 모을 수 있는 공공 공간(지하철 터미널과 같은 물리적 공간 또는 Facebook과 같은 디지털 공간일 수 있음)에 들어가는 것입니다. 관건은 구경꾼이 있을 것으로 예상되는 공간을 선택하는 것입니다.

일단 공간에 들어가면 문제에 대해 열정적인 사람과 토론을 시작하십시오.

싸움의 목표는 상대방을 설득하는 것이 아니라 침묵하는 구경꾼을 설득하는 것입니다. 상대방은 움직일 수 없지만 이미 내부적으로 이 문제에 대해 토론하고 있는 사람들이 있을 것입니다.

따라서 토론에서 이기는 것은 상대방을 이기는 것이 아닙니다. 가능한 한 많은 군중을 당신 편으로 만드는 것입니다.

3. 적을수록 좋다

우리가 어떤 주제에 대해 열정을 가질 때 모든 사람이 우리처럼 그 문제를 봐야 하는 50가지 이유를 간단하게 설명하고 기분을 좋게 만듭니다. 우리는 글을 쓸 때 생각합니다. “그들이 내 곁으로 오지 않을 리가 없습니다. 이 모든 놀라운 주장을 보십시오.” 조금 다듬은 후 "나처럼 생각해야 하는 25가지 이유"라는 제목의 설득력 있는 에세이를 게시합니다.

이 접근 방식에는 두 가지 문제가 있습니다.

첫째, 현대의 주의 집중 시간은 짧고 쏟아지는 정보를 소화할 수 없습니다. 몇 요점이 지나면 다른 모든 것이 복잡해집니다. 우리는 처음 몇 문단을 읽고 나머지는 훑어보거나 3번 지점에서 멈추고 나머지 논쟁은 전혀 보지 않습니다. 다람쥐가 가득한 공원의 개처럼 우리는 쉽게 산만해지고 한 곳에 오래 있지 않습니다.

이것은 내 25가지 이유 중 4-25번 이유가 내 시간을 완전히 낭비했다는 것을 의미합니다.

또한 25점을 각각 취하여 더 짧은 에세이로 나누면 얼마나 더 많은 콘텐츠를 생성할 수 있는지 생각해 보십시오. 나는 거의 아무도 읽지 않을 더 방대한 것보다 25일 동안 내 문제에 대한 기사를 하루에 게시할 수 있습니다.

Andy Stanley는 그의 저서 Communicating for Change 에서 설교자들에게 설교당 단 하나의 요점만 갖도록 권장합니다. 그는 설득의 기술에 관해서는 적을수록 더 많다고 주장합니다. 청중에게 전달하고 싶은 한 가지 요점을 결정했다면 사람들이 당신의 에세이를 읽은 후에도 오랫동안 기억할 단일 문구를 만들어 그것을 끈끈하게 만들도록 노력하십시오.

스탠리는 이것의 대가입니다. 10여 년 전에 그가 핵심 가치를 통해 이끌어가는 것에 대해 연설하는 것을 보았고 그가 어제처럼 사용했던 문구를 아직도 기억합니다.

설교는 딱 한 번 들었지만, 리더십에 대한 그의 설교는 설교가 끝난 후에도 내가 기억하고 처리할 수 있는 요점을 저에게 주셨기 때문에 저에게 큰 변화를 주었습니다.

4. 희망으로 마무리

내 신학교 설교 교수는 당신의 사람들이 슬프게 떠나면 다음 주에 돌아오지 않을 것이라고 말씀하셨습니다. 논쟁에서 우리의 목표는 문제를 제시하고 함께 일하면 당신과 청중이 상황을 바꿀 수 있다는 희망으로 끝나는 것이어야 합니다.

청중이 희망에 가득 찬 도전으로 떠나면 문제에 대해 슬프고 절망적으로 떠나는 것보다 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

오바마 대통령의 "Yes We Can" 슬로건은 이에 대한 훌륭한 예입니다. "우리"가 협력하면 문제가 해결될 것이라는 희망을 소통하면서 해결해야 할 문제를 가정했습니다.

설득하기 위해 쓰기

당신은 세상이 들어야 할 의견이 있지만, 그것을 토해내고 모든 사람이 관심을 갖기를 기대할 수는 없습니다. 사람들의 공감을 얻고, 당신의 요점을 기억하고, 행동을 취하도록 영감을 줄 수 있는 설득력 있는 방식으로 제작되어야 합니다.

설득력 있는 글쓰기에 사용하는 다른 트릭이 있습니까? 댓글에서도 알려주세요.