급여 협상에서 절대 말하지 말아야 할 9가지

임금 인상을 요청하기 위해 상사와 회의를 예약할 준비가 되었다고 96% 확신합니다. 또는 면접 과정이 거의 끝나가고 있고 제안이 눈앞에 있을 수도 있습니다. 그러나 당신이 나 같으면 절대적으로 최악의 순간에 잘못된 말을 한 두 번 입에 발을 넣어 보았을 것입니다. 도!

방해하지 마세요.

방해하지 마세요.

무슨 말을 해야 할지 몇 번이나 리허설을 해도 5야드 라인에서 더듬거리는 위험이 항상 있습니다. 당황하지 말고 준비하십시오.

급여 협상 과정에서 우리를 지도하기 위해 우리는 Fearless Salary Negotiation의 저자인 Josh Doody에게 의지했습니다. Doody는 "연봉 협상은 협업이며 성공적인 협업의 핵심 요소는 원활한 의사 소통입니다. "문제를 복잡하게 만들고 협상 프로세스를 지연시킬 수 있는 모호성을 피하기 위해 의사 소통을 매우 명확하게 하는 것이 중요합니다."

Doody는 단순히 당신이 말해야 할 것들을 공유하는 대신, 당신이 받을 자격이 있는 급여에 대해 낚시를 할 때 피해야 할 잠재적인 협상 지뢰에 대해 경고하기 위해 여기 있습니다. 연봉협상 시 절대 하지 말아야 할 9가지

1. "현재 만들고 있는 중..."과 같이 "현재"

채용 담당자가 후보자에게 가장 일반적인 질문은 "지금 급여 측면에서 어디이며, 이직을 한다면 무엇을 찾고 있습니까?"와 같습니다. 그것에 빠지지 마십시오.

Doody는 이렇게 말합니다. “저는 이것을 The Dreaded Salary Question이라고 부르며, 일반적으로 면접 과정의 초기에 나오기 때문에 까다롭습니다. 대부분의 후보자는 그것을 급여 협상의 일부로 생각하지 않습니다."라고 Doody는 말합니다. “숫자를 공개하여 이 질문에 답하면 후보자를 포함시킬 수 있기 때문에 나중에 효과적인 협상을 하기가 매우 어려울 수 있습니다. 일단 그들이 현재 또는 원하는 급여를 공개하면 그들이 받는 제안은 그 숫자와 연결될 가능성이 매우 높습니다. 회사가 공개한 것보다 훨씬 높은 급여를 제공했다면 매우 비쌀 수 있습니다.”

2. "희망 연봉은..."처럼 "희망"

현재 또는 원하는 급여를 공개하지 마십시오! “이 실수를 복구하는 것은 까다로울 수 있으며 각 상황은 고유합니다. 그러나 원래 수치에서 벗어나는 한 가지 방법은 혜택 패키지에서 결함이 있는지 검토하는 것입니다.”라고 Doody는 말합니다. "건강 보험 제안, 유급 휴가, 목표 보너스 또는 기타 혜택 패키지가 압도적인 경우 후보자는 보상을 위해 더 높은 급여를 요구하는 이유로 이를 사용할 수 있습니다."

대신 다음과 같이 시도하십시오.

현재 급여를 공유하는 것이 불편합니다. 현재 직장에서 받는 급여보다 이 회사에 추가할 수 있는 가치에 집중하고 싶습니다. 원하는 급여에 대한 구체적인 숫자는 생각하지 않으며, 내 기술과 경험이 귀사에 어떤 가치를 가져다줄 수 있는지 저보다 여러분이 더 잘 알고 있습니다. 이번 조치가 책임과 보상 측면에서 저에게 큰 진전이 되었으면 합니다.

3. "죄송합니다"

Doody에 따르면 “협상하는 것이 불편하고 우리의 자연스러운 경향은 어려운 대화에서 가장자리를 부드럽게 하려고 하는 것입니다. 미안하다고 말하는 것은 채용 담당자나 고용 관리자에게 당신이 기꺼이 물러서고 비용이 많이 들 수 있다는 신호를 보낼 수 있습니다. 협상에 대해 사과하지 마십시오.”

4. "아니오" 및 기타 부정적인 단어

당신은 협상 내내 상황을 지속적으로 개선하기를 원하며 부정적인 언어를 피하고 긍정적인 언어에 집중함으로써 그렇게 합니다. "아니요, 그것은 저에게 효과가 없습니다." 대신에. (부정적인 두 단어) “나는… 부정적인 단어는 작업 속도를 늦추고 협업을 어렵게 만드는 벽을 쌓을 수 있습니다. 긍정적인 단어만 사용하는 것은 처음에는 어렵지만 연습을 하면 좋아질 것입니다.”

5. "네"

이것은 HR 채용 담당자에게 말할 때 사용하는 정확한 단어처럼 들릴 수 있지만 Doody는 주의해서 사용해야 한다고 주장합니다. “당신은 종종 정말 매력적으로 보이는 일자리 제안을 받게 될 것이고, 그것은 당신이 기대한 것보다 훨씬 더 많을 수도 있습니다. 그럴 때 당신의 본능은 제안이 너무 좋기 때문에 그냥 받아들이는 것일 수도 있습니다.”

하지만 너무 좋은가요?

“이 상황에서 당신의 가치를 과소평가했을 가능성이 있습니다. "예" 대신에 반대 제안을 만들어 얼마나 개선할 수 있는지 확인하십시오. 협상은 회사가 귀하에게 "예"라고 말하는 것으로 끝나야 합니다. 그들이 당신에게 “예”라고 대답하거나 당신이 요구할 것이 다 떨어지면 협상이 끝난 것입니다.”

6. "나중에" "시작한 후에 처리할 수 있습니다."

미루는 사람들, 이것은 당신을 위한 것입니다. “때로는 당신이 고용될 때까지 대화의 그런 부분을 연기함으로써 협상의 불편한 부분을 피하는 것이 더 쉽습니다. 일단 협상을 시작하면 입장을 개선하고 협상할 수 있는 자유도가 같지 않기 때문에 이는 매우 값비싼 실수가 될 수 있습니다. 불편함을 이겨내고 지금 최상의 결과를 얻으십시오.”

7. "Can we try...?"에서와 같이 시도하십시오.

Doody는 "시도는 많은 여지를 남기는 수동적인 단어이고 당신은 그것을 원하지 않습니다."라고 주장합니다. "누군가가 정직하든 말든 "우리는 노력할 것입니다..."라고 말하고 "우리는 시도했지만 잘 되지 않았습니다."라고 대답하기 쉽습니다. 그들에게 무언가를 "시도"하도록 요구하지 마십시오. 대신에 “나는…

8. 더

이 단어는 더 많은 것을 얻기 위해 협상하기 때문에 직관적이지 않은 것처럼 보이지만 성공적인 협상에는 너무 일반적인 단어입니다. "더 많은" 급여나 "더 많은" 휴가를 요구하는 대신 지금이 구체적으로 알아봐야 할 때입니다.

“협상할 때 상상에 맡기지 마십시오. "연봉에 대해 조금 더 생각해볼 수 있습니까?" 대신에 '기본 급여가 $105,000이면 더 편할 것입니다.'라고 말합니다.

9. 원하다

마지막으로, "원한다"라는 단어는 협상을 방해할 수 있습니다. 그것을 사용하면 더 많은 급여를 받을 자격이 있고 더 경쟁력 있는 급여를 받을 자격이 있다는 주장의 전제를 약화시킬 수 있습니다. 사실과 수치를 가지고 협상하여 설득력 있는 사례를 만드십시오. 개인 급여 추정기인 Know Your Worth의 결과를 인쇄하는 것으로 시작하십시오. 기본 급여가 얼마인지 확인하고 업계 표준이 무엇인지 확인하십시오.

“당신이 원하는 것에 대해 이야기할 수 있지만, 그것은 그다지 중요하지 않습니다. 또는 회사가 원하는 것에 대해 이야기할 수 있습니다. 회사에서 가장 중요한 것인 회사가 필요로 하는 것에 대해 말하는 것만큼 강력하지 않습니다.”라고 Doody가 덧붙입니다. "회사의 요구 사항과 그러한 요구 사항을 충족하도록 도울 수 있는 방법에 집중하여 그들이 쉽게 귀하의 가치를 확인하고 그에 대한 보상을 제공할 수 있도록 하십시오."

이 게시물의 버전은 원래 Glassdoor의 블로그 에 게시 되었습니다.