대부분의 초심자 작가가 저지르는 7가지 영업 방해 실수(및 해결 방법)

경고! 초심자: 출판하기도 전에 이러한 판매를 방해하는 실수를 저지르고 있습니까?

나는 그것이 내가 셀 수 있는 것보다 더 많이 일어나는 것을 보았다.

새로운 작가가 첫 책을 출간합니다.

그들은 그것이 New York Times 베스트 셀러가 될 것이라고 기대하지는 않지만 약간의 판매를 기대하고 있습니다.

그들은 책을 출판하고 10분마다 판매 대시보드에서 새로 고침을 눌러 판매가 시작되기를 초조하게 기다리고 있습니다.

새로운 판매가 시작되는 것이 보입니까? 아니요. 사실, 며칠이 지나면 그들의 책 판매량은 거의 전무합니다.

키커? 그들은 결과에 진심으로 놀랐습니다.

초심자가 실패하는 이유

인간으로서 우리 모두는 약간 자기 중심적입니다. 우리는 좋은 사람들이 있고, 열심히 노력하고, 성공할 자격이 있다고 느끼기 때문에 좋은 일이 일어나기를 기대합니다.

여기 문제가 있습니다. 실제 성공의 관점에서 당신이 느끼는 방식은 아무 의미가 없습니다.

모든 사람은 자신의 삶과 경력에 대해 더 많은 것을 받을 자격이 있다고 생각합니다.

당신은 특별하지 않습니다.

하지만 당신은 당신이 생각합니다. 베스트셀러 작가, 인플루언서 또는 사상가가 되는 큰 꿈이 있지만 그 꿈은 한 푼도 가치가 없습니다.

대신 계획 이 필요합니다. 처음 저자가 저지르는 비용이 많이 드는 실수를 피해야 합니다.

나는 이것을 어렵게 배워야 했다. 내 첫 번째 책은 상당한 양의 사본을 판매했지만 그 과정에서 값비싼 실수를 많이 저질렀습니다. 두 번째 책은 두 번째로 실수를 수정했기 때문에 첫 번째 책보다 10배나 많이 팔렸습니다.

어렵게 찾지 마세요. 판매를 방해하는 이러한 실수를 처음에는 피하고 성공한 최초의 작가가 되십시오.

실수 # 1 - 빈 방에서 외침

다음은 대부분의 첫 번째 작가가 하는 일입니다. 그들은 완전히 알려지지 않은 상태에서 책을 쓰고 아마존에 올리고 출판을 누르고 기다립니다. 전통적으로 출판된 저자라도 마케팅을 위해 출판사에 의존하는 실수를 범할 수 있습니다.

해당 작가는 아직 실제 독자가 없습니다. 그는 사람들이 마법처럼 자신의 책을 찾기를 바랍니다.

그런 식으로 작동하지 않습니다.

성공적인 작가는 먼저 독자층을 구축하고 두 번째로 책을 씁니다.

첫 책을 출판하기 전에는 이메일 구독자가 없었습니다. 이번에는 수천 명의 목록을 가지고 있었습니다.

내 결과의 차이를 상상할 수 있습니다.

이메일 목록 없이 책을 아무데나 던지고 싶은 마음이 들지만 하지 마십시오.

인내심을 갖고 다음 기술을 사용하여 먼저 팬 기반을 구축하세요.

1. Medium과 같은 블로그 플랫폼에 작업을 다시 게시하십시오. Top Medium 작가 Benjamin Hardy는 Medium만을 사용하여 50,000명의 이메일 목록을 작성했습니다. Medium 계정을 만들고, Medium 내에서 글을 쓸 출판물을 찾고, 자주 게시를 누르고, 독자층이 늘어나는 것을 지켜보세요.
2. 인기 블로그의 게스트 게시물 – 게스트 게시는 여전히 이메일 구독자 측면에서 큰 투자 수익을 제공합니다. 조리법은 간단합니다. 틈새 시장에서 게스트 블로그를 찾고, 존경과 예의를 갖춰 홍보하고, 물론 놀라운 게스트 게시물을 작성하십시오.
3. 독자들이 당신의 목록에 참여할 수 있도록 인센티브와 사은품을 만드십시오 – 사람들에게 미래에 당신에게 기대할 수 있는 것을 맛보게 하십시오. 그러면 그들은 당신의 책을 읽고 싶어할 것입니다. 5시간 이내에 감질나는 옵트인 선물을 만들 수 있습니다. 선물을 만들고 나면 독자들과 교환하고 이메일 목록을 늘릴 수 있는 가치가 있습니다.

구독자가 1,000명 이상인 적절한 팬 기반이 생기면 책을 쓰고 출판하는 것에 대해 생각할 수 있습니다.

실수 # 2 - 뉴욕 타임즈 베스트 셀러 회고록을 쓰려고

모든 먹고, 기도하고, 사랑할 때마다 아무도 정말로 듣고 싶어하지 않는 사람들의 삶에 대한 수천 가지 이야기가 있습니다.

나는 회고록이나 1812년 전쟁에 관한 책이나 종이접기 냅킨 접는 방법에 관한 책을 쓰지 말라고 말하는 것이 아닙니다. 삶.

픽션과 논픽션 모두에서 작동하는 입증된 시장이 있습니다. 조사를 하고, 시장에 글을 쓰고, 관심 있는 것을 출판하면서 독자를 끌어들일 수 있습니다.

나는 다른 사람들이 그들만큼 특정 주제에 관심이 있다고 생각하는 작가를 너무 자주 봅니다.

성공적인 작가는 비즈니스와 예술을 혼합합니다. 원한다면 엘리자베스 길버트가 되려고 할 수 있지만 실패할 가능성이 큽니다.

나는 시도되고 진정한 틈새 시장에 진입하고, 아이디어를 검증하고, 입증된 주제에 성격을 주입하는 것이 좋습니다.

책에 대한 시장 조사 및 아이디어 검증에 대한 몇 가지 훌륭한 가이드는 다음과 같습니다.

• 책 아이디어 검증 마스터리 – Kindlepreneur의 Dave Chesson 작성
  시장에 쓰기: 잘 팔리는 책 배달 – Chris Fox

실수 # 3 - 어니스트 헤밍웨이가 되려는 시도

나는 당신에게 그것을 깨뜨리는 것을 싫어하지만 당신이 다음 헤밍웨이, 카프카, 플라스, 부코프스키 또는 톨킨이 될 확률은 본질적으로 0입니다.

그렇다고 해서 당신이 훌륭한 작가가 될 수 없다는 것은 아닙니다.

너무 많은 작가들이 완벽주의에 문제가 있습니다. 그들은 첫 번째 시도에서 다음 위대한 미국 소설을 쓰려고 노력하고 있습니다.

그들은 자신의 책이 세계에 보내기 전에 문학적 걸작이어야 한다고 생각합니다.

당신은 정말로 당신의 책을 수년간 노력하여 최고의 책으로 만들려고 노력하고 있습니까? 아니면 그냥 숨어 있습니까?

차기 헤밍웨이가 되려는 노력의 문제는 두 가지입니다.

• 첫째, 책을 출판하지 않으면 판매를 할 수 없습니다.
• 둘째, 그런 높은 수준을 염두에 두고 책을 출판하면 Kirkus 리뷰와 문학상을 받지 못하면 무례한 각성을 하게 될 것입니다.

돈이 안 되는 예쁜 글을 쓰는 기술적으로 재능있는 작가들이 많이 있습니다.

너가 원하는게 그거야?

나는 당신이 사람들이 당신의 책을 사길 바라는 것 같아요.

그러기 위해서는 자신이 될 수 있는 최고의 작가가 되는 데 집중하고, 분석에 자신을 마비시키지 않고 쓸 수 있는 최고의 책을 출판하십시오.

실수 # 4 - 스스로 하려고 하는 것

혼자 성공하는 사람은 없습니다.

작가, 마케팅 책임자, 홍보 책임자 등 초심자로서 많은 모자를 착용해야 하는 것은 사실입니다. 그러나 여전히 책을 성공으로 이끄는 데 도움을 줄 사람이 필요합니다.

즉, 책을 출시할 때 책을 홍보하는 데 도움을 줄 사람을 찾는 것입니다.

6권의 책 출간을 앞둔 거물 작가를 보면 아마 수십 명에서 수백 명의 사람들이 그 일을 하는 데 관여했다는 사실을 깨달으십시오.

나는 자가 출판인의 관점에서 말하고 있지만, 당신이 책을 성공적으로 출판하려면 다음이 필요합니다.

• 거리 팀 – 거리 팀은 귀하의 책의 사전 독자 사본을 읽고 책이 나오면 검토하고 책 출시 기간 동안 홍보하는 데 도움을 줄 사람들의 그룹입니다.
• 프리랜스 도움말 – 디자인 및 서식 지정에 능숙하지 않은 경우 해당 작업을 아웃소싱해야 합니다. 편집자도 필요합니다. 당신의 책을 도와줄 마케팅 회사를 고용하는 것을 고려할 수도 있습니다.
• 인플루언서 언급 – 성공하기 위해 주요 인플루언서로부터 광고문구를 얻을 필요는 없지만 잘 알려진 사람들이 당신의 책을 언급하는 것은 확실히 당신의 책의 신뢰성에 도움이 됩니다.

현재 격리 작업을 하고 있다면 앞으로의 작업 방식을 재고할 때입니다. 친구를 사귀고, 도움을 줄 팬을 찾고, 다른 사람을 도울 수 있을 때 도움의 손길을 내밀어 보세요. 필요할 때 카르마가 오는 것을 보게 될 것입니다.

온라인에서 친구를 사귀고 커뮤니티를 구축하는 방법에 대한 몇 가지 훌륭한 가이드는 다음과 같습니다.

• 1 간단한 Blogger 홍보 전략 – Michael Pdoznev 작성
• 커뮤니티를 구축하는 6가지 방탄 방법(캐주얼 팔로워를 열광 팬으로 전환) - Sarah Peterson

책 출시를 위한 스트리트 팀 구축에 대한 몇 가지 훌륭한 가이드는 다음과 같습니다.

• 저자 거리 팀을 구축하는 방법 – Kevin Kruse
• 예수 마케팅 – Taylor Pearson 작성

실수 # 5 – 출판과 기도

당신이 사업을 시작한다고 상상해보십시오.

사업 계획 작성, 재고 구매, 회사 등록 등 모든 힘든 일을 하셨습니다.

사업을 시작하려고 할 때 소수의 사람들에게만 말씀하시겠습니까?

일주일 후에 귀하의 비즈니스 마케팅을 적극적으로 중단하시겠습니까?

아니요. 앞으로 6개월, 내년, 그리고 5년 동안의 계획이 있을 것입니다. 입소문 캠페인을 구축하기 위해 최선을 다하면서 유료 광고를 사용할 것입니다.

현명한 사업가는 자신의 성공을 "우연"에 맡기지 않겠지만 많은 작가들은 그렇게 합니다. 나는 했다.
첫 번째 책으로 출판을 누르고 소셜 미디어에 약간의 글을 올리고 기다렸습니다.

Amazon이 사람들이 책을 홍보하는 데 도움을 준다는 말을 들었습니다. 이는 어떤 의미에서는 사실이지만 귀하에게는 도움이 되지 않습니다.

출판계, 특히 자가출판계에서는 모든 저자의 성공을 돕는 악의적인 Amazon 알고리즘에 대한 믿음이 있는 것 같습니다.

일부 책은 갑자기 시작되지만 규칙이 아닌 예외입니다. Amazon의 알고리즘은 스스로 잘하는 것처럼 보이는 작가를 홍보하는 데 도움이 됩니다. 꾸준한 매출 흐름이 있다면 알고리즘이 당신을 도울 가치가 있음을 알립니다.

당신은 당신의 책을 장기적으로 성공하기를 원합니다. 그렇게 하려면 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

강타와 함께 시작

출시 주 동안 엄청난 추진력을 얻을 수 있습니다. 책이 나오면 적극적으로 청중에게 책을 홍보해야 합니다. 당신은 그 책에 당신의 피와 땀과 눈물을 쏟았는데 왜 그것을 팔기 위해 당신이 할 수 있는 모든 것을 하지 않습니까? 또한 책에 대한 인지도를 높일 수 있는 추가 방법을 고려하십시오.

최신 책을 위해 30일 간의 콘텐츠 마케팅 캠페인을 실행하여 책에서 발췌한 내용, 잘리지 않은 챕터, 책 아이디어를 바탕으로 한 독창적인 게시물로 매일 새로운 블로그 게시물을 게시했습니다.

또한 이 책에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 준 블로그 친구들과 파트너 관계를 맺었습니다. 나는 처음 30일 동안 책을 구입한 사람들에게 보너스를 줬고 여러 책 프로모션 웹사이트에서 광고를 했다. 성공하려면 출시 주간에 견인력을 얻어야 하지만 여기서 그쳐서는 안 됩니다.

장기 판매에 전념

장기적으로 판매를 유지하는 시스템이 없으면 책은 실패할 것입니다. 책을 출시할 때 1년 동안 마케팅에 전념하십시오.

저는 매주 1-2개의 블로그 게시물을 게시하고 있으며, 여기에는 새로운 독자가 책의 아이디어가 포함된 5일 코스와 함께 처음 두 개의 챕터를 무료로 제공하는 인센티브 제안이 있습니다. 나는 자동 조종 장치에서 새로운 판매를 얻기 위해 Amazon의 유료 광고를 사용합니다.
당신의 책이 나오면, 그것을 계속 홍보하기 위해 매주 할 수 있는 1~2가지 일을 생각하십시오.

사업주의 마음가짐 유지

많은 작가들은 "예술은 스스로 말해야 한다"고 믿기 때문에 마케팅의 중요성을 이해하지 못합니다. 지금은 2017년입니다. 당신의 글은 수많은 다른 매체와 경쟁합니다. 좋든 싫든 작가로서 당신은 사업주이거나 실패자입니다.

실수 # 6 - 페니 꼬집음

당신이 세상에 내놓는 제품은 당신이 예술에 부여하는 가치를 나타냅니다.

왜 몇 달 또는 몇 년 동안 책을 집필하면서 표지 비용으로 50달러만 지불해야 합니까? 80,000 단어를 쓰는 데 시간을 할애하면서도 광고 비용을 지불하기를 꺼리는 이유는 무엇입니까?

나는 성공으로 가는 길을 부트스트래핑할 것을 믿으며 책에 지나치게 자금을 조달할 필요는 없다고 생각합니다.

책에 돈을 쓰는 것은 비용이 아니라 투자라고 생각해야 합니다. 책에 지출하는 비용을 비용으로 생각한다면 두려움에 기반한 사고 방식에서 작동하는 것입니다. 당신의 책을 더 잘 팔릴 수 있는 제품으로 만들 의도로 돈을 쓴다면, 당신은 가능한 한 최고의 방법으로 당신의 말을 포장하게 될 것입니다.

여기에 약간의 돈을 쓸 가치가 있는 몇 가지 핵심 항목이 있습니다.

• 책 표지
• 편집
• 광고하는
• SEO 회사 및 웹 디자인 팀 또는 작성자 웹사이트

성공적인 독립출판사 James Altucher는 그의 책 중 하나에 33,000달러를 썼습니다.

계속해서 500,000부가 판매되어 투자에 대한 큰 수익을 얻었습니다.

이것은 앞서 말씀드린 사업자의 마인드로 돌아갑니다. 당신은 단지 책을 쓰고 출판하는 것이 아니라 판매용 제품을 만들고 있습니다. 포장 및 프레젠테이션은 모든 제품에 중요합니다.

편안하면서도 동시에 투자를 늘리는 예산을 설정하십시오.

책 예산을 편성하는 데 유용한 몇 가지 지침은 다음과 같습니다.

• 책을 자체 출판하는 데 비용이 얼마나 듭니까? – 셀프 퍼블리싱 스쿨의 챈들러 볼트
• 책을 자체 출판하는 데 비용이 얼마나 듭니까? 4명의 저자가 자신의 번호를 공유합니다 – Dana Stair

실수 # 7 - 도둑질

나는 사기 증후군을 앓고 있습니다. 때때로 나는 누군가가 내가 진짜 작가가 아니라는 것을 모르기 때문에 누군가가 내 책을 살 때 내가 "훔치는" 것처럼 느낍니다.

아마 당신도 같은 느낌일 것입니다.

당신은 사람들이 당신의 작품을 즐기는 것이 당신의 글이 얼마나 형편없는지 이해하지 못하거나 연민의 결과라고 생각합니다.

이런 잔소리를 하는 것은 괜찮지만, 그것을 극복하게 놔두어서는 안 됩니다.

당신과 독자 사이의 거래가 상호적이라는 느낌을 배양해야 합니다. 그들은 당신에게 돈을 주고 당신은 그들에게 훌륭한 이야기, 유용한 정보, 영감, 가치를 주고 있습니다.

당신은 결코 전설적인 작가가 될 수 없을지 모르지만, 연습과 인내심만 있다면 사람들이 읽고 싶어 하는 가치 있는 글을 쓸 수 있습니다.

계속해서 일을 하고 세상에 내놓으면 그에 대한 보상을 받을 것입니다.