저자를 위한 이메일 목록 작성: 이메일을 통해 책을 판매하는 방법

축하합니다! 당신은 글쓰기 경력의 길을 걷기 시작했습니다. 잡지, 발행인 및 에이전트에 작업을 제출하고 있습니다. 아니면 완전히 인디가 되어 퍼블리싱을 하고 있을지도 모릅니다. 어느 쪽이든, 귀하의 작업이 판매될 것으로 기대한다면 마케팅은 귀하에게 달려 있습니다. 책을 파는 법을 배워야 합니다 .

핀

당신은 이미 이메일 마케팅이 최고의 방법이라는 것을 알고 있습니다. 지난 주에 우리는 이메일 마케팅의 중요성을 설명하고 어떤 종류의 이메일을 언제 보내야 하는지에 대한 예를 제공하는 Sarah Gribble의 훌륭한 기사를 선보였습니다.

내 자신의 작문 경력 초기에 나는 이것에 대한 지혜를 받아들였습니다. 나는 내 웹사이트를 만들고 내 이메일 목록에 가입하라는 초대장을 붙였습니다. 가족, 친구, 생각할 수 있는 모든 사람을 이메일 목록에 넣고 충실하게 캠페인을 보냈습니다.

많은 일이 일어나지 않았습니다.

천 명의 진정한 팬

보십시오, 여기에 문제가 있습니다. 제 가족과 친구들이 제 목록에 있었던 것은 그들이 저를 걱정하고 제가 하는 일을 지원하기를 원했기 때문입니다. 그러나 나는 스릴러, 미스터리, 심리적인 머리 여행 이야기와 같은 서스펜스 소설을 쓰고 내가 목록에 올린 사람들은 로맨스, 문학 소설, 스포츠 이야기를 읽거나 전혀 읽지 않을 것입니다.

내 이메일 목록에 필요한 것은 서스펜스 소설에 대한 열정을 공유하는 독자였습니다.

1000명의 진정한 팬이라는 개념을 들어보셨나요? 당신의 작품을 사랑하고, 당신이 내놓는 모든 것을 먹어치우고, 더 많이 요구하는 1000명의 독자를 키우고 당신은 그 팬 기반을 지원하는 생계를 꾸릴 수 있습니다. 이 얼마나 멋진 일인가!

어떻게 합니까?

아, 문제가 있습니다. 이 사람들을 어디서 찾습니까? 아니면 더 나은 방법으로 그들이 당신을 찾을 수 있습니까? 그 일을 시작하는 데 도움이 되는 세 가지 단계가 있습니다.

1. 인센티브

귀하의 질문이 제가 스스로에게 던진 질문과 같은 것이면 Tim Grahl의 Your First 1000 Copies 를 선택하여 교과서처럼 공부하는 것이 좋습니다. 이메일 목록을 실제로 늘리는 방법(그리고 책을 판매하는 방법!)을 배웠을 때 그의 조언은 나에게 매우 귀중했습니다.

Tim이 제시한 핵심 개념은 마케팅에 대한 그의 정의, 즉 마케팅의 진정한 의미입니다. 우리가 흔히 생각하고 피하는 그늘진 중고차 판매원 유형은 전혀 아닙니다. 그가 말하는 내용은 다음과 같습니다.

마케팅은 약 . . .

1. 통해 사람들과 지속적인 관계를 구축
2. 끊임없이 도움이 되는 데 중점을 둡니다.

그래서 저는 스스로에게 "사람들과 지속적인 관계를 만들려면 어떻게 해야 할까요?"라고 물었습니다.

대답은 명확했습니다. 내 이메일 목록에 있는 사람들과 관계를 구축함으로써. 그리고 나는 독자들에게 가치 있는 것을 제공하고 그들에게 이점을 보여줌으로써 끊임없이 도움이 되는 데 집중할 수 있습니다.

독자들과 관계를 맺기 위해 나는 그들에게 무엇인가를 제공해야 했고, 그 선물은 (1) 가치가 있고 (2) 자유롭게 제공되어야 했습니다.

자신의 인터넷 행동에 대해 생각해 보십시오. 이메일 주소를 공개하는 것이 조심스럽습니까? 나는 확실하다. 사람들은 신뢰 부족, 하드 셀링에 대한 두려움, 너무 많은 이메일 수신 등 여러 가지 이유로 가입을 주저합니다.

이러한 반대를 극복하기 위해 독자를 존중하고 가치를 제공하며 정직하게 대할 것을 다짐했습니다. 내가 독자 그룹에 가입하도록 사람들을 초대할 때 나는 보너스와 업데이트에 대한 액세스를 제공하는 한 달에 두 번 간단한 이메일을 포함한다고 말합니다. 그래서 그들은 우리의 관계에서 무엇을 기대해야 하는지 미리 알고 있습니다.

무엇을 제공할 수 있습니까?

내 장르의 책을 읽는 청중을 끌어들이기 위해 인센티브로 무엇을 제공할 수 있을지 궁금했습니다. 그것은 가치가 있어야 하지만 우리 관계를 시작하기에 충분히 나를 신뢰하는 대가로 무료로 제공됩니다.

나에게 답은 이야기였다. 나는 이야기의 힘과 많은 이점에 대해 내 웹사이트에 블로그를 씁니다. 그래서 나는 방문객들에게 이야기의 중요성을 확신시킨 후 그들의 삶에서 더 많은 이야기를 얻을 수 있는 방법을 제공합니다. 무료로.

여기에서 창의력을 발휘하고 작가로서 자신이 누구이며 무엇을 제공해야 하는지에 대해 진정으로 생각해야 합니다. 자신을 과소평가하지 마십시오.

전문가처럼 행동하고 기술을 연마하기 위해 노력하고 상상력과 아이디어를 표현할 용기를 찾는다면 세상에 줄 가치가 있는 것입니다. 또는 적어도 세계의 일부: 타겟 고객.

다음은 창의력을 발휘할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

• 책이나 이야기
• 오디오북 또는 이야기
• 팟캐스트
• 인터뷰 발췌문 또는 성적표
• DVD와 같은 보너스 자료, 삭제된 장면, 대체 엔딩, 캐릭터에 대한 특종 등이 있습니다.
• 책 설정 가상 둘러보기: 비디오 카메라로 마을을 돌아다니며 음성 해설을 하고 수입 장소를 알려줍니다.
• 스토리 세계에서 만드는 게임 또는 퍼즐
• 다른 사람이 얻을 수 없는 독점 또는 고급 자료(관객이 좋아합니다!)
• 대회 참가 기회
• 리소스 목록: 예를 들어, 책에 사용한 연구 리소스 목록, 책에서 빼야 했지만 읽을 가치가 있는 매혹적인 자료로 가득 차 있습니다.
• 책에 대한 권장 읽기 순서 목록
• 장르에 대한 "최고의" 목록: 저는 20세기 최고의 서스펜스 소설 목록을 요약과 함께 편집할 수 있습니다.
• 퀴즈: 당신이 만든 세계의 설정, 캐릭터, 퀴즈에 대해
• 시간을 절약할 수 있는 치트 시트: 예를 들어 요리책을 작성하는 경우 누락된 재료의 대체품 목록
• 청중과 관련된 템플릿: 모금 행사를 운영하는 방법에 대한 책을 작성하는 경우 서약서 또는 전화 통화를 위한 템플릿을 제공합니다.
• 청중을 위한 관련 주제에 대한 사례 연구(디지털 또는 오디오)
• 인포그래픽 만들기: 아직 Canva를 발견하지 못했다면 지금 확인하세요. 최근에 찾은 또 다른 옵션은 Visme입니다. 아직 사용할 기회는 없지만 꽤 유망해 보입니다.
• 웨비나 또는 특별 수업에 대한 액세스 권한 부여
• 일대일 코칭 세션 또는 비디오 코스 제공

책을 판매하는 방법을 알아내려면 먼저 자신의 글을 무료로 주어야 한다는 것이 이상하게 들릴 수 있습니다. 그러나 이 무료 콘텐츠는 실제로 장기적인 투자입니다. 지금 무료로 제공하면 당신을 팔로우하고, 당신의 글을 공유하고, 심지어 당신의 책을 살 독자를 모을 것입니다.

2. 이메일 제목 줄

엄청난! 그래서 사람들이 당신의 이메일 목록에 가입하고 있습니다. 이제 뭐?

당신은 그들에게 이메일을 보냅니다.

Sarah는 이메일 마케팅에 대한 자신의 기사에서 이를 수행하는 방법에 대한 팁과 기술을 공유했습니다. 하지만 잠시 동안 귀하의 이메일 제목에 집중하고 싶습니다.

이메일이 효과적이기 위해서는 극복해야 할 많은 장벽이 있습니다. 독자가 다음을 수행하기를 원합니다.

1. 이메일 열기
2. 이메일 읽기
3. 하나 이상의 링크를 클릭합니다.
4. 원하는 목표(도서 구매, 설문조사 완료, 댓글 작성, 공유, 리뷰 남기기 등)를 통해 CTA(행동 촉구)에 응답하십시오.

따라서 문을 통과하는 것이 중요합니다. 이메일을 열지 않으면 다른 단계가 수행되지 않습니다.

좋은 제목은 그렇게 하는 데 큰 도움이 됩니다. 잠재적인 독자가 받은 편지함을 훑어보고 마치 두더지 잡기를 하는 아이처럼 삭제 키를 톡톡 치면서 일반적으로 한 번만 볼 수 있습니다.

제 5단계 계획은 다음과 같습니다.

1. 짧게 만드세요. 이것은 일반적으로 가장 효과적이지만 짧은 버전과 긴 버전으로 분할 테스트를 실행할 수 있습니다. 일부 청중은 더 ​​긴 내용에 잘 반응합니다. 그러나 의심스러운 경우 간결합니다.
2. 주제를 유지하십시오. 청중을 오도하지 마십시오. 미끼와 전환하지 마십시오. 명확성을 희생하면서 너무 귀여워하지 마십시오.
3. 호기심을 불러일으킵니다. 나는 주제 라인에 질문을 자주 사용하거나 추가 조사를 강력하게 요구하는 흥미로운 진술을 하는 것을 좋아합니다.
4. 이점을 보여주십시오. 우리 모두는 알고 싶어합니다. 나에게 무엇이 들어 있습니까? 지적하다.
5. 긴박감을 조성하십시오. 지나쳐 나중에 다루겠다고 말하는 것은 너무 쉽습니다. 독자들에게 지금 열어야 할 이유를 제공하십시오.

조금 파세요. 가장 먼저 떠오르는 것에 만족하지 마십시오. 영감. 창의력을 발휘하십시오.

청중을 감사하고 감사를 표현하십시오. 개인적인 것을 두려워하지 마십시오. 독자의 이름으로 개인화하기 위해 병합 태그를 사용하는 것을 고려하십시오.

그리고 이모티콘을 현명하게 사용하세요.

3. 양질의 콘텐츠

그리고 그것이 Sarah가 정말로 나를 덮은 곳입니다. 아직 그녀의 기사를 읽지 않았다면 지금 읽어보세요!

독자를 여기까지 끌어들이는 데 필요한 모든 것을 했다면 지금은 독자를 실망시키고 싶지 않을 것입니다.

여기에서 관계를 구축하고 일반 독자층으로 이어지는 관계를 형성합니다. 이것이 수천 명의 진정한 팬을 얻는 방법입니다.

꾸준한 성장

이메일 목록을 작성하는 것은 느린 프로세스입니다. 몇 주 또는 몇 달 동안 천명의 진정한 팬이나 천명의 막연한 관심 웹사이트 방문자에게 도달하지 못할 것입니다.

핵심은 끊임없이 도움이 되는 것입니다. 당신의 글을 무료로 아낌없이 공유하세요.

독자들이 당신이 자유롭게 주는 것의 가치를 알게 되면 기꺼이 당신의 이메일 목록에 가입하고, 당신의 글을 친구들과 공유하고, 연락을 유지하고 궁극적으로 당신에게서 구매하게 될 것입니다. 책 을 파는 방법입니다.

당신은 어떤가요? 내가 언급하지 않은 가입 인센티브에 대한 아이디어가 있습니까? 의견 섹션에서 우리와 공유하십시오.