6개월 만에 0에서 100,000로 월간 방문을 가져온 SEO 콘텐츠 전략
게시 됨: 2022-03-22Flowrite의 여정이 시작된 지 6개월 만에 우리는 당시 수천 명의 얼리 어답터로 구성된 대기자 명단을 늘리기 위해 콘텐츠 마케팅 노력을 시작했습니다. 6개월 후, 목록에 있는 사람들의 수가 +25,000명으로 증가하고 SEO 기반 콘텐츠가 모든 신규 가입의 +30%를 가져옴에 따라 작업이 성과를 거두기 시작했습니다.
처음부터 콘텐츠는 직관적으로 우리 성장 차선에 자연스럽게 들어맞는 것처럼 느껴졌지만 초기 성공의 첫 징후를 보기 시작한 고객 불만 사항 해결에 중점을 둔 SEO 콘텐츠 전략을 수립할 수 있을 때까지는 아니었습니다. 오늘날 SEO 콘텐츠는 우리 웹사이트에 거의 100,000 월간 방문을 유도하고 가장 실적이 좋은 블로그 게시물이 방문의 5% 이상을 전환하고 있으며 우리는 이제 시작에 불과합니다.
최근 몇 달 동안 우리 작업을 면밀히 관찰한 사람들은 일반적으로 어떤 콘텐츠를 제작할지 결정하는 방법에 대해 질문했습니다. 정답은 골칫거리 SEO 입니다. 다른 초기 단계의 스타트업이 SEO 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움이 되기를 바라는 마음에서 이 블로그 게시물은 SEO 콘텐츠 전략이 무엇인지 밝히는 것을 목표로 합니다.
다음으로, 난점 SEO를 소개하고, 특히 SaaS 비즈니스에서 일반적인 키워드 중심 접근 방식보다 더 많은 전환을 유도하는 이유와 여정의 예를 통해 스타트업에 전략을 적용할 수 있는 방법을 설명합니다.
고통점 SEO란 무엇입니까?
'고통점 SEO'라는 용어는 처음에 콘텐츠 마케팅 대행사 Grow and Convert에서 만들어졌습니다. 그들은 주로 SaaS에서 고객을 위해 만든 최고 성능의 콘텐츠가 경쟁이 가장 낮은 잠재적인 트래픽이 가장 높은 키워드를 대상으로 하지 않는다는 것을 발견했습니다. 대신 사람들이 특정 문제를 풀려고 할 때 검색하는 롱테일 키워드를 타겟으로 한 콘텐츠였습니다.
고통점 SEO는 잠재 고객이 직면한 문제를 식별한 다음 해당 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들어 웹사이트로 전환율이 높은 트래픽을 구축하는 전략입니다. 대량 키워드보다 의도가 높은 키워드에 대한 콘텐츠의 우선 순위를 지정하고 트래픽 대신 전환을 성공의 척도로 사용하는 것입니다. 최고의 고객은 종종 다른 사람에게 이미 교육을 받아 퍼널 콘텐츠의 상단을 만들고 이미 퍼널의 중간 및 하단 부분으로 이동했다는 인사이트를 기반으로 합니다.
물론 이것은 혁명적인 것이 아닙니다. 그러나 골칫거리 SEO를 일반적인 키워드 중심 접근 방식과 비교하면 이 전략의 기본부터 다시 시작되는 탁월함이 드러납니다. 창업자와 마케터 모두에게 눈을 뜨게 하는 역할을 할 수 있습니다.
SEO 콘텐츠 전략이 고객의 문제점에 초점을 맞춰야 하는 이유는 무엇입니까?
SEO 중심 콘텐츠 마케팅을 시작할 때 사람들은 대상 고객이 관심을 가질 것으로 생각되는 키워드와 주제를 조사하는 경향이 있습니다.
최종 결과는 검색량이 가장 많은 키워드를 기준으로 우선 순위가 지정된 키워드 시트이며, 순위를 매기기 가장 쉬운 키워드를 선택합니다. 트래픽 잠재력과 순위의 어려움에 대한 이러한 우선 순위 지정은 전환이 아니라 트래픽 증가라는 잘못된 성공 지표에 의해 주도됩니다.
시간이 흐르고 콘텐츠가 생성되고 잠시 후 자연 검색 트래픽이 증가하기 시작합니다. 결국 전체 접근 방식은 증가에 중점을 둡니다. 그러나 전환은 어떻습니까? 대부분의 경우 방법이 검색 의도를 고려하지 않기 때문에 전환 측면에서 측정 가능한 성장이 없을 것입니다.
마지막 부분을 읽고 가슴에 불쾌한 감정이 느껴지더라도 걱정하지 마십시오. 우리는 모두 거기에 있었다. Flowrite에서 우리를 포함하여.
고통스러운 SEO가 훌륭하지만 단순한 콘텐츠 전략이 되는 이유는 본질적으로 키워드 대신 검색 의도에서 시작한다는 것입니다. 고객의 고충을 먼저 파악한 다음 고객이 문제에 대한 해결책을 찾을 때 사용하고 있는 키워드를 찾아내면 트래픽이 아닌 전환을 생성할 키워드를 더 잘 예측할 수 있습니다.
일반적으로 이러한 키워드는 유입경로의 중간 또는 하단을 대상으로 하며 볼륨이 낮은 용어입니다. 검색하는 사람은 적지만 구매 의향이 더 높기 때문에 전환 가능성이 대량 키워드보다 훨씬 더 중요합니다. 성배는 높은 볼륨과 높은 구매 의도를 모두 가진 키워드를 찾는 것입니다. 불행히도 일반적으로 주변에 너무 많지 않습니다.
고통점 SEO는 이제 막 시작하는 사람들도 접근할 수 있습니다. 양이 적고 의도가 높은 키워드는 일반적으로 순위를 매기기가 훨씬 더 쉽다는 것입니다. 이는 대부분의 경쟁자가 대량 키워드에 집중하고 있기 때문입니다. 이는 게임을 다른 분야로 옮겨서 실적을 능가할 가능성을 열어주기 때문입니다.
고통스러운 SEO를 시작하는 방법은 무엇입니까?
전환율이 높은 키워드를 식별하는 것은 가장 적합한 고객을 위해 제품이 해결할 수 있는 가장 시급한 문제를 파악하는 것으로 시작됩니다. 어떤 문제가 제품 구매로 이어질 가능성이 가장 높은지 알게 되면 잠재 고객이 고통을 덜어줄 솔루션을 찾기 위해 사용하는 키워드에 의도를 매핑할 수 있습니다. 마지막으로, 제품을 진통제로 포지셔닝하는 방식으로 검색 의도와 일치하는 최상의 콘텐츠 형식을 결정해야 합니다.
1. 고객의 고충을 파악하라
고충점 SEO 프로세스는 이상적인 고객이 누구이며 제품이 고객을 위해 해결할 수 있는 고충점을 파악하기 위한 고객 조사로 시작됩니다. 기존 회사에서 일하고 있다면 이 부분을 다뤘을 가능성이 큽니다. 그러나 초기 단계의 스타트업을 구축하고 있다면 콘텐츠 마케팅 활동을 시작할 때 여전히 고객 발굴 작업을 하고 있을 것이므로 이 첫 번째 단계가 훨씬 더 중요합니다.
다양한 고객 조사 방법이 있지만 Flowrite에서는 "건물 밖으로 나가라"는 스티브 블랭크의 전설적인 조언을 따랐습니다. 적어도 디지털 방식으로. 우리는 초기 베타 사용자들과의 전화 통화를 통해 제품이 어떤 문제를 해결하는지, 어떤 기능에서 가장 큰 가치를 얻을 수 있는지, 제품을 설명하는 방법과 제품에서 얻는 가치에 대해 알아보았습니다. 그리고 그들이 우리의 경쟁자로 보는 사람.
사용자와 대화하는 것 외에도 등록할 때 작성하는 설문조사를 통해 대기자 명단에 합류한 사람들에 대한 정량적 데이터를 지속적으로 축적했습니다. 대기자 명단과 베타 사용자 수가 늘어남에 따라 가장 적합한 고객을 식별할 수 있었습니다. 이 작업을 통해 다양한 고객 세그먼트가 가장 흰머리를 유발하는 이메일 유형에 이르기까지의 문제점을 파악할 수 있었습니다.
따라서 무엇을 하든 고객과 직접 접촉하지 않는 창업자나 마케팅 담당자는 하지 마십시오. 그들과 계속해서 이야기하고 정량적 방법을 적용하여 모든 고객이 아니라 가장 적합한 고객을 위해 제품이 해결할 수 있는 가장 두드러진 문제점을 찾아내십시오.
2. 의도를 키워드에 매핑
가장 적합한 고객의 고충이 명확하면 키워드 연구를 수행하여 잠재 고객이 이미 문제에 대한 솔루션을 찾고 있음을 나타내는 전환율이 높은 키워드와 주제를 찾아야 합니다.
이러한 키워드 및 주제는 구매 의도가 있거나 잠재적인 솔루션을 시도할 준비가 되었거나 구매 결정을 내릴 준비가 된 사람들을 포착하는 깔때기 키워드 및 주제의 중간 및 하단을 대상으로 하는 롱테일 키워드인 경우가 많습니다. 인지도를 높이는 데 중요하지만 구매 의도가 없는 헤드 키워드보다 볼륨이 적습니다. 이러한 의도가 높은 키워드에 초점을 맞추면 상위 유입경로 트래픽보다 더 나은 전환율과 더 높은 전환량으로 이어질 것입니다. 즉, 이러한 키워드와 콘텐츠의 주제는 구체적입니다. 사실, 키워드나 주제가 더 구체적일수록 제품이 해결하는 정확한 문제점을 가진 고객을 필터링하는 데 더 효과적입니다.
이 점을 설명하기 위해 다음 예를 살펴보십시오.
- 콜드 이메일 투자자 대 콜드 이메일 방법
- 인플루언서 아웃리치 이메일 예시 vs. 인플루언서 마케팅
- 최고의 인공 지능 이메일 생성기 대 인공 지능 쓰기
Flowrite의 경우 고객 조사에 따르면 사람들은 일반적으로 이메일 작성과 관련하여 세 가지 구체적인 고충을 겪고 있습니다. 또한 이러한 문제점 이면에는 작성해야 하는 특정 유형의 이메일이 있음을 알게 되었습니다. 계속 진행하면서 우리는 이러한 고통 중 하나 이상으로 고통받는 것 외에도 가장 적합한 고객이 매일 이러한 이메일을 작성해야 한다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 올바른 키워드를 식별하고 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 되도록 만들 콘텐츠 유형을 결정할 수 있었습니다.
키워드 연구에 대해 너무 많이 작성되었으므로 여기서는 전술적 수준에 대해 너무 깊이 다루지 않을 것입니다. 검색자가 가장 적합한 고객이 가지고 있는 문제에 대한 솔루션을 찾고 있음을 나타내는 키워드와 주제를 식별하는 것이 귀하의 임무라는 것을 기억하는 한 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 키워드 연구에 도움이 되는 도구가 많이 있습니다. 이러한 도구는 Google Keyword Planner와 같은 무료 솔루션에서 Ahrefs, Moz 및 SEMrush에 이르기까지 다양한 가격대로 제공됩니다. 회사 여정의 어느 단계에 있든 시작할 수 있는 옵션이 있습니다.
3. 올바른 유형의 콘텐츠 선택
이제 가장 적합한 고객이 어떤 문제를 가지고 있고 그들이 겪고 있는 이러한 고통에 대한 해결책을 찾기 위해 어떤 키워드를 사용하는지 알았으므로 전환할 SEO 콘텐츠를 아이디어화하고 생성할 때입니다. 다양한 고객과의 작업을 통해 고충점 SEO라는 용어의 창시자인 Grow 및 Convert는 고충점에 대한 솔루션을 찾을 때 일반적인 키워드 검색과 잘 작동하는 다섯 가지 유형의 기사를 식별했습니다.
1. 비교 포스트
귀하의 제품을 최고의 경쟁업체와 객관적으로 비교하십시오.
2. 베스트 상품 리스트
검색자가 찾고 있는 카테고리에서 최고의 제품을 찾도록 도와줍니다.
3. X에 대한 대안
검색자가 경쟁사의 제품에 대한 대안을 찾도록 도와주세요.
4. 가격 책정에 대한 기사
공개적으로 공개하지 않는 경우 제품 가격에 대해 작성하거나 경쟁업체에 대해서도 동일하게 공개합니다.
5. 제품 사용 사례
검색자가 문제를 해결하고 제품을 잠재적인 솔루션으로 제시하는 방법을 알아낼 수 있도록 도와주세요.
이러한 SEO 콘텐츠 유형의 장점은 모든 산업 및 제품 범주에 가깝게 적용될 수 있을 정도로 보편적이라는 것입니다. 또한 키워드에 대한 상위 SERP(검색 엔진 결과 페이지)를 살펴보고 다른 카테고리의 유사한 키워드에서 영감을 찾아 자체 연구를 수행할 수도 있습니다.
지난 섹션에서 가장 적합한 고객의 문제점 뒤에 숨겨진 특정 유형의 이메일에 대해 언급한 것을 기억하십니까? SEO 콘텐츠 전략의 초석은 이러한 제품 사용 사례였습니다. 우리의 접근 방식은 사용자가 Flowrite 없이 수동으로 이러한 이메일을 작성하도록 돕고 우리가 만든 새로운 작성 방법이 오래된 문제를 훨씬 더 효과적으로 일상적으로 해결하는 방법을 보여주는 것이었습니다.
이러한 사용 사례는 기본적으로 커뮤니케이션 수단으로서 이메일만큼 오래되었기 때문에 키워드의 양은 적어도 표면적으로는 괜찮은 수준입니다. 그러나 그것은 우리가 처음부터 우리 체급 밖에서 권투를 해야 한다는 것을 의미했습니다. 불과 몇 달 후, 결과는 이미 선택할 가치가 있는 싸움임을 보여줍니다. 처음부터 시작했음에도 불구하고 우리는 경쟁력 있는 키워드에 대한 기사 순위를 얻을 수 있었고 이미 우리와 같은 초기 단계 스타트업의 바늘을 움직이는 꾸준한 가입 흐름을 가져오고 있습니다.
AI 작문이라는 새로운 범주를 구축함에 따라 여기에 강조된 다른 유형의 콘텐츠가 더 어려워졌습니다. 우리는 좋은 전환율 측면에서 잠재력을 보여주지만 최고의 SERP를 얻는 것이 더 어려운 최고의 제품 목록을 실험했습니다. Grow and Convert에 따르면 기업이 저지르는 일반적인 실수는 중간 및 하단 깔때기에서 기회 유형을 정확히 간과하는 것입니다. 따라서 유사한 상황에 직면하고 있다면 더 많은 제품 및 카테고리 관련 키워드를 자세히 살펴보는 것이 좋습니다.
이것에서 무엇을 빼야 할까요?
골칫거리 SEO는 콘텐츠 마케팅 노력의 우선순위를 정하는 것과 관련하여 가장 중요하다는 점을 염두에 두는 것이 좋습니다.
일반적인 키워드 우선 접근 방식이 전환 측면에서 더 나쁜 결과를 가져온다는 주장에도 불구하고 상위 퍼널 콘텐츠가 필수적이지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 콘텐츠를 통해 성장을 주도하고 싶다면 궁극적으로 전체 유입경로 접근 방식을 구축해야 하며, 어떤 경우에는 광고 판매를 생각하고 진정으로 새로운 카테고리를 만드는 것과 같이 트래픽 잠재력에 중점을 두고 시작하는 것이 합리적입니다. 그러나 특히 사용자 확보로 인해 죽고 사는 기업의 경우 이 전략은 구매 의도가 있는 롱테일 키워드의 잠재력을 먼저 소진하는 강력한 사례를 제안합니다.
이 블로그 게시물을 읽은 후 구매 의도가 없는 대량의 키워드에 대해 상위 유입경로 콘텐츠를 생성하는 데 우선 순위를 두는 이유는 다음과 같습니다. 듣고 싶어요!
추신: 멀지 않은 미래에 콘텐츠 마케팅 활동을 확장할 팀원을 찾고 있습니다. 여기까지 했다면 당신은 숙련된 사람이거나 적어도 해당 주제에 관심이 있는 사람일 것입니다. 당사의 SEO 콘텐츠 전략이 귀하에게 기회에 대한 관심을 갖게 했다면 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. LinkedIn 이나 Twitter 에서 저에게 메시지를 보내주시면 대화를 이어가겠습니다.