매몰비용 오류: 정의와 예

당신은 책을 쓰기로 결정했고 5년이 지난 후에도 여전히 그것을 쓰고 있습니다. 한때 관심이 있었던 주제는 더 이상 하지 않으며, 책상에 앉아서 타이핑을 시작하는 것이 어렵습니다. 하지만 당신은 200페이지 분량이고 당신의 소설을 연구하고 쓰는 데 수백 시간을 할애했습니다.

이 시점에서 프로젝트 포기를 고려하고 있습니다. 그러나 무언가가 당신을 멈추게 합니다. 당신이 이미 그 일에 너무 많은 시간과 노력을 투자하고 있다는 잔소리를 상기시킵니다. 끝내지 않으면 그 에너지를 모두 낭비했다고 생각합니다.

잔소리 알림에는 매몰 비용 오류라는 이름이 있습니다.

매몰비용의 오류란?

매몰 비용의 오류는 이미 상당한 양의 시간, 돈 또는 되돌릴 수 없는 기타 자원을 투자했기 때문에 잃거나 실패한 벤처를 고수하는 것을 수반하는 논리적 오류입니다 . 이미 비용이 발생했기 때문에 "돈의 가치를 얻으려면" 노력을 계속해야 한다는 생각에 달려 있습니다.

"손해를 줄이십시오"라는 문구에 익숙하다면 매몰 비용 오류에 빠지지 않도록 하는 것입니다.

매몰 비용 오류는 주로 수사학적 전략이 아니라는 점에서 다른 논리적 오류 중에서 고유합니다. 토론과 담론에서 청어 의 오류 와 밀짚인 의 오류에 빠질 수 있으며, 거기에서도 매몰 비용 오류에 빠질 수 있습니다. 그러나 개인이 자신에게 비논리적인 선택을 정당화하는 방법으로 훨씬 더 자주 사용됩니다. 다음 예를 살펴보십시오.

• 헬스케어가 제 분야가 아니라는 걸 깨달았지만 의과대학이 2년밖에 남지 않았기 때문에 버티고 졸업하겠습니다.
• 해변은 불편할 정도로 붐비고 물은 차가우지만 여기까지 차를 몰고 가자. 그래서 우리는 머물 것이다.

첫 번째 예에서 의대를 계속 다니면 이 사람이 2년치의 추가 학자금 빚을 지고 실제로 추구할 계획이 없는 직업을 준비하는 데 2년을 보낼 것입니다. 이 기간은 개인이 다른 직업 옵션을 탐색하는 데 보낼 수 있는 2년입니다. 반면에 의과대학에 계속 진학 한다는 것은 결국 MD로 졸업하고 그 기간 동안 잠재적으로 자신의 경력 목표와 필요에 맞는 의학 전문 분야를 찾는 것을 의미합니다.

그래서 그들이 의과대학에서 보낸 시간이 매몰비용이라면, 그것은 그들이 계속해서 학위를 추구해야 한다는 것을 의미합니까? 궁극적으로 답은 그렇게 함으로써 얻을 수 있는 이익을 현실적으로 어떻게 기대할 수 있는지에 달려 있으며, 이에 대한 답이 항상 흑백인 것은 아닙니다. 이것이 매몰 비용 오류를 식별하고 극복하는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.

매몰 비용의 오류는 어떻게 작동합니까?

모든 사람은 어느 시점에서 매몰 비용 오류에 빠지게 됩니다. 여기에는 몇 가지 이유가 있습니다. 하나는 대부분의 사람들이 위험을 회피하는 경향이 있다는 것입니다. 일이 원하는 대로 진행되지 않더라도 잠재적으로 더 큰 위험을 초래할 수 있는 알려지지 않은 것을 시도하는 것보다 위험을 알고 있는 익숙한 것을 고수하는 것이 더 안전하다고 느낄 수 있습니다. 위험. 이것은 손실 회피, 사람들이 이익을 추구하는 것보다 손실을 피하는 것을 우선시하는 경향과 관련이 있습니다. 손실의 영향은 이득의 영향보다 더 중요하게 느껴지며, 이는 사람들이 잠재적 손실과 잠재적 이익에 직면했을 때 의사 결정에 영향을 미칩니다.

또 다른 이유는 헌신 편향입니다. 헌신 편향은 이전의 행동과 신념을 고수하려는 인간의 경향입니다. 매몰비용의 오류는 개인이나 조직이 자신의 최선의 이익을 위해 행동하는 것을 방해할 수 있습니다.

매몰비용 오류는 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?

위에서 언급했듯이 매몰 비용 오류는 개인이 자신의 최선의 이익에 반하는 행동을 하도록 만들 수 있습니다. 이는 판단을 흐리게 하고 벤처를 계속하는 것이 필요한 추가 투자 가치가 있는지 여부를 확인하기 어렵게 만듭니다. 의과 대학의 예로 돌아가서, 프로그램에 남아 있기로 선택하면 잠재적으로 학자금 빚을 두 배로 늘려 진정으로 열정적이지 않은 교과 과정을 완료할 수 있습니다.

더 큰 규모로 보면 매몰 비용 오류로 인해 회사는 압도적인 제품을 고수하거나 현대 소비자 요구 또는 작업장 추세를 따라가지 못하게 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사는 새로운 최첨단 소매점에 수백만 달러를 지출한 다음 전자 상거래를 제공하는 경쟁자에게 시장 점유율을 잃을 수 있습니다. 매몰 비용 오류는 회사가 소비자를 매장으로 끌어들이려는 방법으로 전자 상거래를 제공하지 못하게 할 수 있습니다.

매몰비용의 오류를 피하는 방법

고려 중인 모든 조치를 논리적으로 생각함으로써 매몰 비용 오류를 피할 수 있습니다. 장단점 목록을 작성하면 이를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 단어 선택 에 신중을 기 하고 투자 , 손실 , 가치 와 같이 감정적으로 자극되는 단어를 피하는 것이 도움이 될 수 있습니다 . 귀하의 결정과 관련된 모든 비용이 실제로 무엇인지 확인할 수 있도록 언어를 구체적으로 유지하십시오.

고려 중인 각 조치 과정에서 발생하는 모든 비용을 나열하십시오. 이미 소비한 것은 잊어버리십시오(여기에는 시간과 노력이 포함됩니다). 이미 사용한 자원이 사라졌습니다. 이것은 선택에 관계없이 사실입니다. 매몰 비용의 오류를 피하려면 각 옵션에서 앞으로 잃거나 얻을 수 있는 것만 고려하십시오 . 이렇게 하면 옵션을 더 명확하게 볼 수 있고 보다 합리적인 선택을 하는 데 도움이 됩니다.

매몰비용 오류의 예

매몰 비용 오류는 다양한 방식으로 나타날 수 있습니다. 때로는 그 결과가 비쌉니다. 다른 시나리오에서는 위험할 수 있습니다. 그리고 다른 사람들에게는 유일한 결과가 지루함입니다.

다음은 상당히 낮은 판돈의 매몰 비용 상황의 한 예입니다. 책을 끝내야 한다는 의무감을 느끼기 때문에 지루한 책을 고수하는 것입니다. 도서관에서 책을 빌렸다고 상상해 보세요. 두 챕터 정도가 지나면 이야기를 즐기고 있지 않다는 것을 깨닫게 됩니다. 매몰 비용의 오류는 처음 두 장을 읽는 데 시간을 투자했기 때문에 어쨌든 책을 끝까지 읽게 만들 수 있습니다.

다음은 더 큰 이해관계를 가진 예입니다. 콩코드 오류입니다. 1956년 영국과 프랑스 정부는 새로운 초음속 비행기인 콩코드 개발에 투자했습니다. 처음에 콩코드를 개발하는 데 드는 예상 비용은 약 1억 달러였습니다. 그러나 사업이 계속될수록 비용은 점점 더 비싸지고, 그럼에도 불구하고 정부는 이미 상당한 투자를 했기 때문에 계속해서 비용을 지불했습니다. 콩코드는 결코 수익성 있는 프로젝트가 되지 못했고 항공기는 30년도 채 되지 않아 퇴역했습니다.

매몰 비용 오류는 다양한 시나리오에서 나타납니다. 마지막 예를 생각해 보십시오. 한 가족이 새 집을 구입합니다. 그곳에 산 지 약 1년 후, 한 배우자는 다른 주에서 놀라운 일자리 제의를 받습니다. 집값보다 적은 금액으로 집을 팔 수 있음에도 불구하고 부부는 집에 남아 직장을 옮기기로 한다. 이 경우 매몰 비용이 주택 비용보다 더 많이 발생합니다. 부부는 집을 팔 수 있습니다. 그러나 몇 개월 동안의 집 찾기, 선불 구매 비용, 집을 준비하고 이사하는 데 드는 시간에 대한 투자로 인해 새로운 기회가 덜 매력적으로 보였습니다.

매몰 비용 오류 FAQ

매몰비용의 오류란?

매몰 비용 오류는 진로를 바꾸는 것이 더 논리적인 선택이 될 때에도 이미 시간, 돈 또는 기타 자원을 투자한 노력을 고수하려는 인간의 경향입니다.

매몰 비용 오류는 어떻게 작동합니까?

매몰비용의 오류는 손실이 같은 규모의 이익보다 더 중요하다고 느끼는 경향이 있기 때문에 설득력이 있습니다. 예를 들어, 50달러를 잃는 것은 일반적으로 50달러를 얻는 것보다 재정에 더 큰 문제로 느껴집니다.

매몰 비용 오류의 예는 무엇입니까?

이미 티켓 값을 지불했기 때문에 지루한 영화를 끝내기로 선택하는 것은 매몰 비용 오류의 예입니다. 또 다른 예는 회사가 이미 수만 달러를 교육에 투자했기 때문에 무능한 직원을 교체하지 않고 직원으로 유지하는 것입니다.

매몰비용의 오류를 피하는 방법

결정을 내려야 할 때 각 옵션을 계속 진행할 경우 발생할 비용을 고려하여 매몰 비용 오류를 피할 수 있습니다 . 이미 지출한 것에 대해 생각하지 마십시오. 투자는 과거에 있으며 무엇을 선택하든 복구할 수 없습니다. 미래에 집중하세요.