백서: 정의 및 목적
게시 됨: 2023-01-30백서는 문제에 대한 조직의 입장을 설명하고 잠재 고객이나 이해관계자에게 교육적 맥락을 제공하는 문서입니다. 백서는 설득력 있는 연구 결과를 제시하고, 당면한 문제를 자세히 설명하며, 문제에 대한 솔루션을 제공하도록 설계되었습니다.
여기에서는 백서가 무엇인지, 백서의 목적, 다양한 유형 및 예시를 다루겠습니다. 이것이 백서에 대한 완전한 자원이라고 생각하십시오.
백서 란 무엇입니까?
백서는 정책 및 B2B(Business to Business) 마케팅에 사용되는 설득력 있는 문서입니다. 정부에서 백서는 대중을 교육하기 위한 유익한 정책 문서입니다. 이러한 유형의 정책 문서는 캐나다, 호주 및 영국에서 가장 일반적으로 사용됩니다.
여기서 중점적으로 다룰 B2B 마케팅에서 백서는 전자책과 유사한 긴 형식의 콘텐츠로, 종종 보고서나 가이드 형식으로 구성됩니다. 백서는 기업의 서비스, 연구, 전략 또는 강력한 고객 피드백에 관한 것일 수 있습니다. 백서는 광고가 아닙니다. 독자가 고객이 되는지 여부에 관계없이 청중에게 유용한 정보가 포함된 문서입니다.
백서의 목적은 무엇입니까?
B2B 백서의 목적은 독자가 주제를 결정하거나 이해하도록 돕는 것입니다. 명확하고 잘 연구된 솔루션을 통해 기업이나 조직이 문제에 대해 권위 있고 설득력 있는 목소리를 낼 수 있도록 하는 심층적인 문제 해결 가이드입니다.
디지털 마케팅 담당자는 백서를 사용하여 새로운 리드를 생성하고 조직의 매출을 증대하며 회사에 대한 인식을 바꿉니다. 대부분의 B2B 백서는 자신을 사고의 리더 또는 권위 있는 인물로 표현하는 조직의 위치를 모색합니다.
백서에는 어떤 유형이 있나요?
B2B 마케팅에는 크게 4가지 유형의 백서가 있습니다. 모든 백서는 참조 가이드 역할을 할 수 있습니다. 일부는 설득력을 갖도록 고안된 반면 다른 일부는 순전히 정보를 제공하도록 설계되었습니다.
배경 설명
배경 설명자는 기술 또는 비즈니스 제안의 이점을 간략하게 설명합니다. 이를 기술 백서라고도 합니다. 제품 출시를 보완하거나 비즈니스 사례에서 청중을 설득하거나 기술 평가를 지원하는 데 자주 사용됩니다. 배경 설명자는 정보를 제공하는 것을 목표로 합니다.
번호가 매겨진 목록
번호가 매겨진 목록은 본질적으로 길고 심층적인 목록입니다. 여기에는 팁, 질문 또는 비즈니스 정보가 포함됩니다. 목록 백서는 새롭거나 도발적인 정보로 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 그들은 종종 설득력 있는 카피라이팅을 특징으로 합니다.
문제/해결책
문제/솔루션 백서는 계속되는 비즈니스 문제를 지적하고 새롭거나 향상된 솔루션을 제공합니다. 이러한 유형의 백서는 고객 여정을 시작하거나, 이해관계자에게 알리거나, 설득력 있는 문서 역할을 하기 위한 것입니다. 문제/해결책 백서는 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.
사례 연구
사례 연구 백서는 제품, 서비스 또는 솔루션에 대한 고객 경험의 실제 사례를 보여줍니다. 비즈니스 고객의 이야기, 고객의 과제, 그리고 제품이 고객이 이를 극복하는 데 어떻게 도움이 되었는지 이야기합니다. 사례 연구에는 일반적으로 기술 정보가 포함되며 이를 통해 고객은 자신의 필요에 맞는 방식으로 제품을 사용할 수 있습니다.
백서의 핵심 요소는 무엇입니까?
백서는 자원 역할을 하며 권위 있는 포지셔닝 및 설명과 함께 연구 결과를 표시해야 합니다. 다양하지만 각 백서에는 일반적으로 다음과 같은 핵심 요소가 포함됩니다.
- 소개 또는 요약으로 시작합니다.
- 판매전 사용중입니다
- 공급 사실
- 설명 텍스트가 포함되어 있습니다.
- 교육적이다
- 일부 의견이 포함될 수 있음
백서는 어떻게 구성되나요?
귀하의 백서는 다음과 같아야 합니다.
- 길이가 5페이지 이상이어야 합니다.
- 세로 방향 사용
- PDF 파일 형식이어야 합니다.
- 차트, 그래프, 표 또는 기타 그래픽과 같은 기능 시각화
백서 FAQ
백서 란 무엇입니까?
백서는 비즈니스 또는 정치적 문제를 다루는 심층적인 정보 문서입니다. 백서에는 기업의 서비스, 연구, 전략 또는 강력한 고객 피드백이 포함되는 경우가 많습니다.
백서의 목적은 무엇입니까?
마케팅 백서는 리드를 생성하고, 비즈니스 또는 조직을 사고 리더로 자리매김하고, 권위를 전달하고, 교육하는 데 사용됩니다. 정치에서 백서는 문제에 대한 잠재적인 해결책을 대중에게 알리는 데 사용됩니다.
백서에는 어떤 유형이 있나요?
백서에는 배경 설명, 번호 목록, 문제/솔루션, 사례 연구 등 4가지 유형이 있습니다. 배경 설명은 비즈니스 제안의 이점을 간략하게 설명하고, 번호가 매겨진 목록은 심층 목록이며, 문제/솔루션은 설득력 있는 방식으로 문제에 대한 솔루션을 설명하며, 사례 연구는 실제 사용 사례를 예시합니다.
백서의 핵심 요소는 무엇입니까?
백서에는 10가지 핵심 요소가 있습니다. 백서는 길이가 5페이지 이상이어야 하며 세로 PDF 파일 형식이어야 합니다. 서술형 텍스트, 시각화 및 사실이 특징입니다. 일반적으로 백서는 소개로 시작하여 요약으로 끝납니다. 교육적이고 판매 전에 사용되며 일부 의견이 포함될 수 있습니다.