백서: 정의 및 목적

백서는 문제에 대한 조직의 입장을 요약하고 잠재 고객 또는 이해 관계자에게 교육적 맥락을 제공하는 문서입니다. 백서는 설득력 있는 연구를 제시하고 당면한 문제를 자세히 설명하며 문제에 대한 솔루션을 제공하도록 설계되었습니다.

여기서는 백서가 무엇인지, 그 목적, 다양한 유형 및 예를 다룰 것입니다. 백서에 대한 전체 리소스를 고려하십시오.

백서는 무엇입니까?

백서는 정책 및 B2B(Business-to-Business) 마케팅에서 사용되는 설득력 있는 문서입니다. 정부에서 백서는 국민을 교육하기 위한 유익한 정책 문서입니다. 이 유형의 정책 문서는 캐나다, 호주 및 영국에서 가장 일반적으로 사용됩니다.

여기서 중점적으로 다룰 B2B 마케팅에서 백서는 전자책과 유사한 긴 형식의 콘텐츠로, 종종 보고서나 가이드 형식으로 되어 있습니다. 백서는 기업의 서비스, 연구, 전략 또는 설득력 있는 고객 피드백에 관한 것일 수 있습니다. 백서는 광고가 아닙니다. 독자가 고객이 되었는지 여부에 관계없이 청중에게 유용한 정보가 포함된 문서입니다.

백서의 목적은 무엇입니까?

B2B 백서의 목적은 독자가 주제를 결정하거나 이해하도록 돕는 것입니다. 명확하고 잘 조사된 솔루션을 통해 비즈니스 또는 조직을 문제에 대한 권위 있고 설득력 있는 목소리로 포지셔닝하는 심층적인 문제 해결 가이드입니다.

디지털 마케팅 담당자는 백서를 사용하여 새로운 리드를 생성하고 조직의 판매를 촉진하며 회사의 인식을 바꿉니다. 대부분의 B2B 백서는 이를 제시하는 조직을 생각의 리더 또는 권위 있는 인물로 포지셔닝하려고 합니다.

다양한 유형의 백서는 무엇입니까?

B2B 마케팅에는 네 가지 주요 유형의 백서가 있습니다. 모든 백서는 참조 가이드 역할을 할 수 있습니다. 일부는 설득력이 있도록 설계되었으며 다른 일부는 보다 순전히 정보를 제공하도록 설계되었습니다.

백그라운더

백그라운더는 기술 또는 비즈니스 오퍼링의 이점을 설명합니다. 이를 기술 백서라고도 합니다. 제품 출시를 보완하거나 비즈니스 사례에서 청중을 설득하거나 기술 평가를 지원하는 데 자주 사용됩니다. 백그라운더는 알리는 것을 목표로 합니다.

번호 매기기 목록

번호가 매겨진 목록은 기본적으로 길고 자세한 목록입니다. 여기에는 팁, 질문 또는 비즈니스 정보가 포함됩니다. 목록 백서는 새롭거나 도발적인 정보로 관심을 끌기 위해 사용됩니다. 그들은 종종 설득력 있는 카피라이팅을 특징으로 합니다.

문제/해결책

문제/솔루션 백서는 지속적인 비즈니스 문제를 지적하고 새롭거나 개선된 솔루션을 제공합니다. 이 유형의 백서는 고객 여정을 시작하거나 이해 관계자에게 정보를 제공하거나 설득력 있는 문서 역할을 하기 위한 것입니다. 문제/솔루션 백서는 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.

사례 연구

사례 연구 백서는 제품, 서비스 또는 솔루션에 대한 고객 경험의 실제 사례를 보여줍니다. 비즈니스 고객의 이야기, 고객의 도전, 제품이 이를 극복하는 데 어떻게 도움이 되었는지 알려줍니다. 사례 연구에는 일반적으로 기술 정보가 포함되며 고객이 자신의 필요에 맞는 방식으로 제품을 사용하는 모습을 상상할 수 있습니다.

백서의 핵심 요소는 무엇입니까?

백서는 리소스 역할을 하며 권위 있는 포지셔닝 및 내러티브와 함께 연구를 표시해야 합니다. 다양하지만 각 백서에는 일반적으로 다음과 같은 핵심 요소가 포함됩니다.

• 소개 또는 요약으로 시작
• 판매 전 사용
• 공급 사실
• 내러티브 텍스트 포함
• 교육적이다
• 약간의 의견이 포함될 수 있음

백서의 형식은 어떻게 되나요?

백서에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 5페이지 이상이어야 합니다.
• 세로 방향 사용
• PDF 파일로 형식화
• 차트, 그래프, 표 또는 기타 그래픽과 같은 기능 시각화

백서 FAQ

백서는 무엇입니까?

백서는 비즈니스 또는 정치적 문제를 다루는 심층 정보 문서입니다. 백서는 종종 기업의 서비스, 연구, 전략 또는 설득력 있는 고객 피드백을 다루고 있습니다.

백서의 목적은 무엇입니까?

마케팅의 백서는 리드를 생성하고, 비즈니스 또는 조직을 사고 리더로 지정하고, 권한을 전달하고, 교육하는 데 사용됩니다. 정치에서 백서는 문제에 대한 잠재적 해결책을 대중에게 알리기 위해 사용됩니다.

다양한 유형의 백서는 무엇입니까?

백서에는 백그라운더, 번호 매기기 목록, 문제/솔루션 및 사례 연구의 네 가지 유형이 있습니다. 백그라운더는 비즈니스 제안의 이점을 설명하고, 번호가 매겨진 목록은 심층 목록이며, 문제/솔루션은 설득력 있는 방식으로 문제에 대한 솔루션을 설명하고, 사례 연구는 실제 사용 사례를 보여줍니다.

백서의 핵심 요소는 무엇입니까?

백서에는 10가지 핵심 요소가 있습니다. 백서는 길이가 5페이지 이상이어야 하며 세로 PDF 파일 형식이어야 합니다. 내러티브 텍스트, 시각화 및 사실이 특징입니다. 일반적으로 백서는 소개로 시작하여 요약으로 끝납니다. 그들은 교육적이며 판매 전에 사용되며 약간의 의견을 포함할 수 있습니다.