백서를 작성해야 하는 이유: 기업가를 위한 8가지 이유

왜 백서를 작성합니까? 이 현대 마케팅 시대에 백서 작성의 이점을 알아보려면 가이드를 살펴보십시오.

한동안 작가였다면 백서가 죽었다고 주장하는 게시물을 본 적이 있을 것입니다. 많은 사람들은 백서 및 기타 전통적인 긴 형식의 콘텐츠가 구식이고 비효율적이라고 생각합니다. 왜냐하면 대부분의 독자는 이제 인터넷의 부상으로 인해 주의 집중 시간이 줄어들어 집중력이 제한되기 때문입니다. 하지만 오랜 시간 동안 테스트를 거친 백서를 아직 작성하지 마십시오!

백서는 다른 최신 마케팅 전략만큼 짜릿하게 들리지 않을 수 있지만 여전히 구매 계획에서 의사 결정자와 영향력 있는 사람들에게 상당히 매력적입니다. 예를 들어, 최근 설문 조사에 따르면 B2B 구매자의 79%가 백서가 동료와 공유할 가능성이 가장 높은 유형의 콘텐츠라고 응답했습니다. 따라서 백서는 여전히 관련성이 있으며 오늘날 소비자와 기업의 마케팅 노력에 영향을 미칩니다.

백서를 작성해야 하는 8가지 이유

1. 권위를 나타내기 위해

백서는 특정 산업의 시급한 문제를 다루고 실행 가능한 솔루션을 제안하는 잘 연구된 문서입니다. 백서는 마케팅 솔루션으로 활용되고 있음에도 불구하고 기업의 제품을 광고하기 위한 백서는 존재하지 않습니다. 대신 기업은 관련 사례와 데이터를 사용하여 문제에 대한 전문성 수준을 보여주는 백서를 게시합니다.

백서를 통해 회사는 거래에 대한 숙달을 확립하고 청중과 신뢰를 구축할 수 있습니다. 영향력 있는 백서를 제작하면 신뢰도가 높아집니다. 그것은 당신 브랜드의 분위기를 형성하고 당신을 권위 있는 인물로서 당신 분야의 최전선에 놓을 수 있습니다. 또한 해당 분야 또는 틈새 시장의 향후 개발에 대한 의견을 공유할 수 있습니다.

2. 대상 고객에게 도움이 됩니다.

최고의 백서는 새로운 정보를 제공하고 아무도 감히 고려하지 못한 주제를 철저하게 파고듭니다. 백서의 경우 대상 청중이 백서의 입장을 이해하는 데 필요한 배경을 반드시 포함해야 합니다. 그들이 흥미를 가질만한 맥락을 추가하십시오.

이를 효과적으로 수행하려면 잠재고객을 정의하고 타겟팅해야 합니다. 독자를 식별하면 독자의 이해도에 따라 논문의 메시지를 보다 쉽게 ​​맞춤화할 수 있습니다. 또한 매력적인 주제를 선택하고 적절한 어조를 찾고 작품에 통합할 수 있는 언어와 전문 용어를 측정하는 데 도움이 됩니다. 백서는 제품이나 아이디어가 대상 청중에게 눈에 띄게 만드는 요소를 강조하고 비즈니스 아이디어를 구매하거나 투자하도록 강요합니다.

3. 더 나은 사고 과정과 새로운 아이디어 생성에 도움이 됩니다.

백서는 의도된 청중이 글의 나머지 부분을 읽도록 설득하도록 흥미를 유발해야 합니다. 백서의 주요 목표는 복잡한 문제를 세분화하여 이해하기 쉬운 형태로 제시함으로써 독자들에게 알리는 것이기 때문에 특정 문제에 대한 전용 답변이나 탄탄한 연구를 통해 뒷받침되는 단일 주제에 대한 심층 분석이 있어야 합니다.

백서에 노력을 기울이면 비판적으로 생각하고 더 넓은 목표를 고려하는 데 도움이 됩니다. 또한 백서를 작성하면 우선 순위를 정하는 방법을 배우면서 압도적이고 동시적인 생각을 관리하는 데 도움이 됩니다.

종이에 글을 적으면 사고 과정을 재조정하고 참신한 아이디어를 찾는 데 도움이 됩니다. 또한 연구 기술을 개발하므로 후속 기사를 공부하고 연구하는 것이 공원 산책이 됩니다.

4. 인식 제고

논의되지 않은 문제를 찾아 표면화하는 것은 해당 분야의 전문가가 되기 위해 매우 중요합니다. 백서를 작성하는 것은 거의 보도되지 않은 주제에 대한 인식을 높이는 훌륭한 방법입니다‌. 특정 문제에 정통하고 이전 논문의 영향이 충분할 때 자신의 관점을 논의하거나 문제에 대한 해결책을 제공할 수 있습니다.

작가는 백서를 사용하여 중요하지만 간과되는 대화에 대한 논의를 주도해야 합니다. 이러한 문서는 현재 관행을 재구성하고 솔루션을 혁신하기 위한 플랫폼 역할을 할 수 있습니다.

5. 생산적인 마케팅을 위해

기업은 강요하지 않고 비즈니스 관련 질문에 효율적으로 답변할 수 있는 최고의 백서 작성자를 찾고 있습니다. 백서는 회사가 주제에 대해 가지고 있는 지식과 경험의 범위를 테스트합니다. 따라서 양질의 백서를 작성하는 것은 특정 산업에서 브랜드의 정당성과 역량을 확립하는 훌륭한 방법입니다.

이를 감안할 때 회사는 종종 마케팅 노력에 추가로 출력물을 생성하기 위해 백서 작성자를 모집합니다. 백서는 회사의 제품을 직접 홍보하거나 판매해서는 안 되지만 입증된 역량은 고객의 매력과 참여를 유도합니다.

백서는 운영을 개선하기 위한 솔루션을 찾는 대중 또는 기타 기업을 위한 것일 수 있습니다. 이러한 브랜드는 귀하의 백서가 유익하다고 생각하면 귀하의 조직과 협력할 수 있습니다.

6. 리드 생성

Lenskold Group의 Lead Generation Marketing ROI 연구 사례에서 알 수 있듯이 백서는 잠재 고객 유치에 중점을 둡니다. 이 연구에서 백서는 잠재적인 판매로 이어지는 고객 교육 및 참여에 유익한 것으로 간주되었습니다.

백서 형식은 교육과 미묘한 설득을 결합하기 때문에 여전히 작동합니다. 백서는 직접 판매하는 것이 아니라 연구를 통해 뒷받침되는 정보를 제공하여 제품의 이점을 청중에게 알려줍니다. 결과적으로 포괄적이면서도 이해하기 쉬운 백서는 소비자와 기업 모두에게 도움이 됩니다.

7. 브랜드 및 사고 리더십 창출

제품별 백서는 제품 또는 서비스의 두드러진 특성과 장점을 설명합니다. 이러한 부분은 업그레이드를 개발하기 위해 회사에서 선별한 혁신적인 아이디어를 포함하여 제품의 새로운 측면을 강조합니다. 백서를 작성하면 기업이 특정 산업에서 브랜드 리더 및 선두 주자로 나타날 수 있습니다.

백서로 작업하는 동안 독자를 미루지 않도록 접근하기 쉬운 대화식으로 작성하도록 항상 주의하십시오. 당신은 진정성 있고 지식이 풍부하며 신뢰할 수 있는 사람으로 보이기를 원합니다. 최종 원고가 빛나기를 원한다면 편집자와 작업하거나 온라인 과정을 수강하여 기술을 개발하십시오.

연구에 사용할 수 있는 최고의 문법 검사기 모음을 확인하세요.

8. 참조 데이터를 컴파일하려면

콘텐츠 팀은 조각을 재활용하고 새로운 이야기를 만들 수 있기 때문에 백서는 훌륭한 리소스입니다. 백서에는 귀중한 데이터가 많이 포함되어 있기 때문에 많은 사람들이 백서를 참조하고 초기 발행 이후에도 작업을 지원하는 데 사용합니다. 백서의 콘텐츠를 블로그, 기사, 보도 자료 또는 소셜 미디어 플랫폼 게시물로 재구성하는 경우가 많습니다.

예를 들어 해당 분야에서 가장 중요한 10가지 트렌드를 설명하는 백서를 작성한 경우 각 유행을 독립 실행형으로 사용할 수 있습니다. 각 포인트는 회사의 소셜 미디어에서 상태 업데이트를 받을 수 있습니다. 또한 각 트렌드의 전개와 설명을 보다 긴 형태의 웹 콘텐츠로 재가공할 수도 있습니다. 뉴스 작성에 관심이 있으신가요? 신문 헤드라인 작성 방법에 대한 가이드를 참조하세요.