8 skutecznych wskazówek dotyczących wprowadzania produktu na rynek

Czy wiesz, że około dziewięćdziesiąt pięć procent wszystkich wprowadzanych na rynek produktów kończy się niepowodzeniem?

Jeśli spróbujesz zaplanować wprowadzenie produktu na rynek bez wdrożenia najskuteczniejszych strategii wprowadzania na rynek, możliwe, że nie odniesiesz sukcesu. Dlatego dobrze jest przygotować się jak najwcześniej.

Niezależnie od tego, czy przygotowujesz się do uruchomienia czegoś małego, czy czegoś dużego, pomocny będzie szczegółowy plan.

Aby Ci to ułatwić, napisaliśmy przewodnik. Czytaj dalej, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wprowadzaniu produktu na rynek.

1. Zrozum swojego klienta

Niezależnie od tego, czy nazywasz to, co robisz, „badaniem rynku” czy „rozwojem klientów”, ważne jest, aby zrozumieć, co motywuje klientów. Będzie to wymagało określenia, jakie są ich cele i punkty bólu.

Kiedy zrozumiesz te rzeczy, łatwiej będzie ci znaleźć odpowiednie rozwiązanie. Wbrew temu, w co wierzy wielu ludzi, nie trzeba spędzać lat na tych badaniach.

W rzeczywistości może wystarczyć rozmowa z dziesięcioma do piętnastoma idealnymi klientami. Kiedy prowadzisz z nimi rozmowy, zwróć uwagę, jak zaczynają swoje zdania.

Spróbuj zadać pytania uzupełniające, które zachęcą ich do głębszego zagłębienia się w odpowiedzi.

Prowadząc te rozmowy, łatwiej będzie ci lepiej zrozumieć, jakie są ich problemy i jakiego rodzaju rozwiązań szukają.

2. Utwórz oświadczenie dotyczące pozycjonowania

Jeśli przygotowujesz się do wprowadzenia produktu na rynek, pamiętaj o napisaniu oświadczenia dotyczącego pozycjonowania. To stwierdzenie powinno określać, dla kogo jest przeznaczony Twój produkt, do czego służy i co czyni go wyjątkowym w porównaniu z innymi produktami.

Jeśli chcesz napisać bardziej szczegółowe oświadczenie, wyjaśnij, jaką markę nadasz swojemu produktowi lub usłudze. Możesz również przedstawić dowody na to, jak i dlaczego Twój produkt jest wyjątkowy.

Po napisaniu tego oświadczenia łatwiej będzie przygotować informację prasową dotyczącą produktu.

3. Przedstaw swoją ofertę interesariuszom

Następnie musisz przedstawić swoją ofertę zainteresowanym stronom w Twojej organizacji. Zapewni to, że wszyscy będą na tej samej stronie.

Jeśli zauważysz, że niektórzy z Twoich pracowników nie kupują produktu, możliwe, że Twoi klienci zareagują podobnie. Ale jeśli Twoi pracownicy to polubią, wprowadzenie produktu na rynek może zakończyć się sukcesem.

4. Opracuj strategię wejścia na rynek

Wykorzystasz swoją strategię wejścia na rynek, aby promować i wprowadzać na rynek swój produkt lub usługę. Niektóre rodzaje produktów firmy będą miały najskuteczniejsze premiery, jeśli zastosują strategię lejka.

Istnieją jednak inne rodzaje produktów, które wymagają zastosowania koła zamachowego.

Proces projektowania strategii wejścia na rynek będzie składał się z różnych części ruchomych. Jeśli chcesz zachować porządek podczas opracowywania tej strategii, powinieneś rozważyć użycie szablonu.

Podczas tworzenia strategii pomocne będzie również rozpoczęcie opracowywania strategii treści. Dowiedz się, jakie rodzaje treści najprawdopodobniej przyciągną uwagę potencjalnych klientów.

Będziesz także musiał opracować strategię dystrybucji komunikatu prasowego.

5. Stwórz cel dla swojej premiery

Przed wdrożeniem strategii wprowadzenia na rynek musisz określić cele związane z wprowadzeniem na rynek. Twoje uruchomienie będzie bardziej prawdopodobne, jeśli wypiszesz cele, które są jasne i konkretne.

Kiedy już wiesz, jakie są twoje cele związane z uruchomieniem, będziesz musiał od czasu do czasu o nich przypominać. Na przykład Twoim celem może być wygenerowanie określonej kwoty przychodów lub dokonanie określonej liczby sprzedaży.

Jeśli nie masz pewności, czy cele, które sobie wyznaczyłeś, są realistyczne, rozważ utworzenie celów SMART. Są to cele, które są określone, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie.

6. Przygotuj treści promocyjne

Po ustaleniu celów wprowadzenia na rynek nadejdzie czas, aby zacząć projektować atrakcyjne treści, które będą pasować do Twoich działań promocyjnych. Rozważ pisanie postów na blogu, stworzenie podcastu lub utworzenie kanału YouTube.

Ważne jest również zaprojektowanie strony docelowej.

7. Pracuj ze swoim zespołem

Musisz upewnić się, że wszyscy pracownicy w Twojej organizacji są przygotowani do startu. Upewnij się, że wszystko jest gotowe, aby rozpocząć marketing swojego produktu lub usługi.

Możesz pozostać w kontakcie ze swoimi pracownikami, korzystając z systemu zarządzania treścią, takiego jak Slack lub ClickUp. Dobrym pomysłem jest również regularne wysyłanie e-maili, aby upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

8. Uruchom swój produkt i oceń wyniki

Po wykonaniu wszystkich poprzednich kroków będziesz gotowy do uruchomienia swojego produktu lub usługi. Pod koniec okresu wprowadzenia na rynek będziesz musiał ocenić skuteczność swojej strategii wejścia na rynek.

Nie wahaj się dokonywać zwrotów, gdy zajdzie taka potrzeba, jeśli sprzedaż produktów Twojej firmy nie spełnia Twoich oczekiwań. Będziesz także musiał zastanowić się nad celami uruchomienia, które sobie wyznaczyłeś.

Nie martw się, jeśli uruchomienie nie zakończy się osiągnięciem Twoich celów. Potraktuj to doświadczenie jako okazję do nauki. Następnym razem, gdy wprowadzisz produkt lub usługę, będziesz lepiej przygotowany.

Wprowadzanie produktu na rynek: zrozum, z czym to się wiąże

Jeśli planujesz wprowadzenie produktu na rynek, ważne jest, aby znać najważniejsze wskazówki i wskazówki dotyczące wprowadzania produktu na rynek.

I pamiętaj, jak ważne jest pisanie i dystrybucja komunikatów prasowych. Jeśli potrzebujesz pomocy, eReleases jest tutaj dla Ciebie. Nie wahaj się dowiedzieć więcej o naszych usługach.