Jak zostać copywriterem: 11 sprawdzonych wskazówek

W tym artykule wyjaśniam, jak zostać copywriterem i dlaczego jest to świetny wybór zawodowy.

Copywriter to świetny sposób na zarabianie na pisaniu. Młodsi copywriterzy mogą zarobić od 400 000 do 50 000 USD rocznie, starsi copywriterzy mogą zarobić ponad 70 000 USD rocznie, a najlepsi copywriterzy mogą zarobić ponad sześciocyfrowe kwoty rocznie. Kilku copywriterów, którzy biorą udział w skutecznych stronach sprzedażowych, zarabia jeszcze więcej.

Po porzuceniu dziennikarstwa przez ponad dziesięć lat pracowałem jako niezależny copywriter, copywriter agencyjny i autor tekstów wewnętrznych w branży technologicznej.

W tym artykule wyjaśnię, jak zostać copywriterem.

(Jeśli jesteś nowy w tej dyscyplinie, ten artykuł wyjaśnia, co robi copywriter).

1. Przyjmuj kilku klientów ze zniżką

Portfolio copywriterskie to świetny sposób na przyciągnięcie zleceń od dobrze płatnych klientów. Jeśli jesteś aspirującym copywriterem bez portfolio, niekoniecznie musisz pisać za darmo.

Zamiast tego znajdź potencjalnych klientów online, którzy mają źle napisaną kopię na swojej stronie internetowej.

Oceń tę kopię i prześlij sugestie lub próbkę tekstu. Zaproponuj rozwiązanie tych problemów za niewielką opłatą i referencjami. Nawet jeśli nie odpowiedzą, ten proces pomoże ci przestudiować rynek i przezwyciężyć to, czego obawia się większość pisarzy: odrzucenie.

2. Wybierz niszę

Jeśli zaczynasz jako niezależny copywriter, staraj się o pracę jako copywriter w różnych branżach, aby zdobyć więcej doświadczenia. Takie podejście pomoże Ci określić swoje mocne i słabe strony.

Dobrym pomysłem jest praca nad tym, aby z czasem stać się określonym typem copywritera. Przykłady zawierają:

• Copywriter e-commerce
• Copywriter poczty elektronicznej
• Copywriter strony sprzedażowej
• Copywriter direct mail

Starsi i wysoko opłacani copywriterzy również skupiają się na jednej branży lub niszy. W ten sposób muszą nadążać za trendami tylko w jednej branży, a nie w wielu. I mogą łatwiej pozyskiwać rekomendacje. Przykłady dochodowych nisz obejmują:

• Technologia B2B
• Zdrowie
• Finanse
• Rozwój osobisty

3. Zbuduj plik przesuwania

Skuteczni copywriterzy badają, co działa. Zapisują wycinki świetnej kopii w pliku machnięcia i często odnoszą się do sprawdzonych formuł copywritingu. Innymi słowy, nie piszą strony sprzedaży ani opisu produktu od zera.

Utwórz plik przesuwania za pomocą narzędzi takich jak Evernote, Dropbox, Arkusze Google lub dedykowanego konta e-mail. Dodaj elementy takie jak:

• Listy sprzedażowe i strony, które lubisz, które konwertują
• Skuteczne opisy produktów
• Lejki i sekwencje e-maili
• Banery i nagłówki bohaterów
• Bezpośredni e-mail

Wybrana branża i format określają, co trafi do tego pliku machnięcia. Kiedy pracowałem jako copywriter, regularnie zapisywałem strony sprzedażowe, opisy produktów i popularne formaty nagłówków od konkurencji moich klientów.

4. Czytaj świetne książki o copywritingu

Copywriting nie jest tak szeroko nauczany, jak niektóre inne rodzaje pisania, takie jak fikcja literacka. Nadal możesz uczyć się od najlepszych copywriterów, czytając i stosując lekcje z najlepszych książek o copywritingu. Książki te często zawierają popularne formuły copywritingu i porady dla nowicjuszy.

Jeśli jesteś nowym copywriterem, zacznij od Wszyscy piszą autorstwa Ann Handley. The Ultimate Sales Letter autorstwa Dana Kennedy'ego to kolejny dobry wybór.

5. Weź udział w kursie copywritingu

Jeśli nadal chcesz wziąć udział w kursie pisania online, dobrym wyborem jest program American Writer and Artist's Accelerated for Six-Figure Copywriting. Kurs obejmuje kilka interaktywnych ebooków (w formie plików PDF), wywiady oraz krótkie lekcje audio i wideo.

Obejmuje wszystko, od znalezienia klientów i określenia stawek do naliczenia. Kurs kładzie duży nacisk na długie listy sprzedażowe, chociaż lekcje dotyczą również innych formatów.

6. Praca dla agencji

Agencje treści regularnie zatrudniają autorów treści do tworzenia artykułów, e-booków i przewodników dla swoich klientów. Chociaż te prace nie są tak dobrze płatne i wymagają długich godzin, są świetnym sposobem na szybkie zdobycie doświadczenia.

Praca w agencji oznacza również, że będziesz spędzać dużo czasu w towarzystwie innych pisarzy i pewnego rodzaju redaktora. Informacje zwrotne od tych osób szybko poprawią twoje umiejętności copywritingu.

7. Pracuj jako wewnętrzny copywriter

Po zdobyciu kilku lat doświadczenia lub wystarczającej liczbie referencji, rozważ złożenie podania o pracę jako copywriter w większej firmie. Zapłaci więcej i zapewni pewne bezpieczeństwo pracy. Będziesz mieć również szansę pracować z innymi profesjonalistami, takimi jak dyrektor artystyczny lub sprzedawca produktów.

Te oferty pracy zwykle pojawiają się na tradycyjnych stronach internetowych z ofertami pracy, a także w serwisach takich jak Flexjobs.

Pracodawcy czasami określają te role różnymi terminami, takimi jak strateg treści lub autor treści. Chociaż do tej pory prawdopodobnie masz wystarczające umiejętności, aby robić jedno i drugie.

8. Skonfiguruj stronę internetową dla copywriterów

Założenie strony internetowej jest obecnie stosunkowo łatwe. Dodaj swoją witrynę do Google Moja Firma i wyjaśnij jasno na stronie głównej, jakie usługi oferujesz. Zapewnij potencjalnym klientom sposób kontaktu z Tobą.

W ten sposób z większym prawdopodobieństwem przyciągniesz zapytania od zainteresowanych lokalnych firm. Gdy zdobędziesz referencje, dodaj je również do swojej witryny.

Jeśli masz czas i ochotę, możesz pójść o krok dalej i pisać zoptymalizowane pod kątem SEO artykuły związane z copywriterem i publikować studia przypadków dotyczące Twojej pracy. Ten rodzaj treści powinien dobrze działać również w mediach społecznościowych, zwiększając ruch w witrynie i

Pomyśl też o swoim osobistym brandingu. Czy konsekwentnie mówisz o copywritingu w wybranych kanałach mediów społecznościowych. Czy Twoje zdjęcie w głowę jest wyraźne i profesjonalne?

9. Doskonal swoje umiejętności pisania

Copywriter zawsze dąży do poprawy swoich umiejętności komunikowania zalet produktu lub usługi za pomocą słowa pisanego.

Oprócz świetnych książek do pisania, czytaj popularne książki psychologiczne, aby opanować sztukę perswazyjnego pisania. Zacznij od Influence Roberta Caldiniego i Made to Stick autorstwa Chipa i Dana Heatha.

10. Ucz się gramatyki

Dobry pisarz studiuje podstawy gramatyki, czytając książki do gramatyki. W ten sposób lepiej rozumieją, kiedy stosować się do reguły gramatycznej, a kiedy ją łamać.

Jeśli przedstawiasz klientów, sprawdź wszystkie aplikacje, testy i elementy pod kątem błędów gramatycznych i literówek. Polecam użycie dobrego narzędzia do sprawdzania gramatyki, a także narzędzi takich jak Edytor Hemingwaya.

11. Poznaj podstawy SEO i testów A/B

Bardziej opłacani copywriterzy rozumieją Google Analytics i wiedzą, jak przeprowadzać skuteczne testy A/B na swoich tekstach iw imieniu klientów. Są to umiejętności techniczne poza słowem pisanym, ale warto je zdobyć, jeśli zamierzasz pisać teksty online. CXL oferuje szereg rekomendowanych kursów z zakresu Google Analytics i SEO.

Czują się również komfortowo współpracując z innymi profesjonalistami z różnych dziedzin, takich jak projektowanie i SEO. Nawet jeśli nie jesteś projektantem, nadal ważna jest umiejętność mówienia językiem projektowania, ponieważ uzupełnia on efektowną kopię. Być może zainteresuje Cię również nasz przewodnik, jak zostać pisarzem technicznym.

Zostań copywriterem: ostatnie słowo

Copywriter to opłacalny zawód. To dobry wybór dla każdego pisarza, który chce zarabiać na życie ze słowa pisanego i swobodnie wykorzystuje swoje umiejętności do sprzedaży produktów i usług klientom. Dzięki internetowi copywriterzy mogą wybierać spośród mnóstwa możliwości.

Jak zostać copywriterem: wywiad z Henneke

Henneke Duistermaat jest copywriterem, autorem i trenerem.

Pisała dla czołowych blogów, takich jak Copyblogger i KISSMetrics, a także opublikowała popularną książkę Blog to Win Business: How To Enchant Readers and Win Clients.

W tym wywiadzie Henneke wyjaśnia, jak zostać copywriterem, co sprawia, że ​​tekst jest atrakcyjny i jak wygląda jej życie i rutyna pisarska.  

Na koniec Henneke poleca szereg książek, które pomogą Ci rozpocząć podróż do zostania copywriterem.

P. Jak zostałeś copywriterem?

Natknąłem się na copywriting przez przypadek. Moje doświadczenie jest związane z marketingiem. Warto mieć to dobre tło.

Kiedy rozmawiam z klientami, myślą, że mają problem z copywritingiem, ale zazwyczaj problem dotyczy ich marketingu.

  Tak naprawdę nie wiedzą, kim jest ich klient ani jaką wartość mu oferują. [Marketing] to naprawdę dobry grunt do zrozumienia, czego chcą klienci, do zadawania właściwych pytań i pozyskiwania informacji od klientów.

P. Czym różni się copywriting od innych rodzajów pisania, takich jak dziennikarstwo?

Kopiuję głównie strony internetowe.

Jest zupełnie inaczej, ponieważ pisanie dziennikarskie oznacza, że ​​ludzie nadal będą spędzać czas na czytaniu artykułów. Pisząc na stronę internetową, musisz być znacznie szybszy, aby przekazać wiadomość.

  Musisz naprawdę ciężko pracować, aby uprościć swoją wiadomość i uczynić ją tak zwięzłą, jak to tylko możliwe, kiedy ludzie przyjdą. Muszą zdobyć informacje tak szybko, jak to możliwe.  

P. Czy miałeś jakichś mentorów?

Zacząłem uczyć się copywritingu, kiedy wziąłem udział w kursie gościnnego blogowania Jona Morrowa. Polecił mi kilka książek i od tego zacząłem.

Copyblogger był dla mnie kolejnym głównym źródłem informacji. Byłem bardzo samoukiem, czytając książki o copywritingu i studiując copywriting.  

Patrzyłem również na strony takie jak Apple i próbowałem dowiedzieć się, jak piszą, a studiowanie teorii w książkach pomogło mi zrozumieć, co mówią.  

P. Gdzie udajesz się po poradę?

Jeśli utknę, proszę o radę w Urzędzie.

Nie często jednak utknąłem. Jestem bardzo zorganizowaną osobą i dzięki mojemu doświadczeniu w marketingu i sprzedaży zrozumiałem, jak coś sprzedać. Chodzi tylko o to, żeby ubrać to w słowa.  

P. Jak wygląda typowy projekt copywritingowy?

Zawsze stosowałem ustrukturyzowany proces podczas pisania. Najpierw próbuję zrozumieć, dla kogo piszę, szukając informacji w Internecie i pytając klientów, czego chcą.

Następnie kolejnym etapem jest zbadanie cech i korzyści oraz zrozumienie, co jest najważniejsze dla klienta. A kiedy czytam transkrypcje, ankiety, a nawet recenzje online, staram się zobaczyć, o czym ludzie najczęściej mówią.

Następnie destyluję te informacje w kluczowy przekaz (propozycję wartości) i decyduję dla każdej strony, jakie działania ludzie powinni podjąć i co jest wymagane do podjęcia tych działań.

P. Ile czasu zajmuje ci projekt copywritingowy?

Zwykle trwa to od czterech do sześciu tygodni.

To nie jest pełny etat. Jeśli mam sześciotygodniowy projekt, pierwsze kilka tygodni to badania, a następnie pisanie stron.

Zwykle piszę kilka stron na raz, a następnie uzyskuję informację zwrotną od klienta. W zależności od wielkości strony pracuję partiami. Zawsze w umowie zastrzegam, że jest jedna tura montażu max.

Ludzie muszą mi naprawdę jasno powiedzieć, co jest złe, a co dobre. Potem robię ostatnie poprawki i to wszystko.

Czasami potrzebuję więcej informacji na temat strony Informacje. Być może porozmawiamy więcej o historii firmy lub porozmawiam bezpośrednio z różnymi pracownikami, których trzeba było przedstawić na tej stronie.

Lubię mieć poczucie osobowości. Jeśli masz zespół, miło jest rozmawiać ze wszystkimi. Lubię pozwalać, by ich osobowość błyszczała.  

P. Jakich narzędzi używasz do pisania?

mam komputer. Staram się pokazać w dokumencie Worda hierarchię treści, które piszę. Zwiększę czcionki dla nagłówków i śródtytułów. Jeśli to możliwe, dopasuję kolory i czcionki [do strony, dla której piszę].

Istnieje małe rozszerzenie Chrome o nazwie WhatFont. Jeśli tego użyjesz, możesz najechać kursorem na tekst na dowolną stronę internetową i zobaczyć, jakiej czcionki używają.

Jest to dość proste, ale robi lepsze wrażenie na kliencie. Jeśli istnieje sekcja „Jak to zrobić” z trzema różnymi krokami, utworzyłbym pola, aby mieć wyczucie, jak [ta strona] będzie wyglądać.

P. Jak wygląda twoja rutyna pisania?

U mnie bywa różnie, ale ja lubię partie. Dlatego lubię robić projekty na kilka tygodni. Sam edytuję moje szkice dwa razy. Zostawiam na 24 godziny. Następnie ponownie go edytuję. Następnie zostawiam na kolejne 24 godziny. Poproszę też kogoś o korektę, zanim wyślę do klienta.

P. Jakiej rady udzieliłbyś komuś, kto chce zostać copywriterem?

Najlepszą radą, jaką mogę dać, jest zakraść się do głowy czytelnika i naprawdę spróbować zrozumieć, czego szuka.

Podstawą dobrego pisania jest empatia.

P. Jaka jest najgorsza rada, jaką słyszałeś na temat copywritingu?

Są ludzie, którzy mówią, że trzeba szybko pisać. Myślę, że jest alternatywa. Wcale nie jestem szybkim pisarzem. Możesz także być powolnym pisarzem i skupić się na jakości. Nie sądzę, że prędkość jest zawsze drogą.

P. Jakich wskazówek dotyczących produktywności możesz udzielić pisarzom?

Po prostu zablokuj trochę czasu w swoim kalendarzu. Może to być 30 minut od samego początku lub może to być w każdy piątek po południu. To naprawdę zależy od twojego dnia i tego, co masz na liście rzeczy do zrobienia.

Niektórzy ludzie mogą napisać post na blogu tygodniowo, poświęcając pół godziny każdego ranka na napisanie nagłówka, pierwszej wersji roboczej i drugiej wersji roboczej.

  Wiele osób łatwiej jest skupić się przez kilka godzin. Jeśli jest to priorytet, musisz umieścić to w swoim kalendarzu lub pamiętniku. Jeśli nie zablokujesz czasu, to się nie stanie.

P. Jak zdobyłeś pierwszych klientów?

Wszystkich moich pierwszych klientów zdobyłem dzięki wpisom gościnnym.  

Szukałem popularnych blogów, które czytają właściciele małych firm i ludzie biznesu. Napisałem dla nich posty na blogu o copywritingu. KISSmetrics i Copyblogger były dla mnie najlepsze pod względem polecania klientów. Nadal publikuję posty gościnne mniej więcej raz w miesiącu, ale nie tak jak wcześniej, kiedy pisałem dwa lub trzy posty gościnne miesięcznie.

Książki o copywritingu polecane przez Henneke

Ludzkie zachowanie i perswazja

Przewidywalnie irracjonalne Dan Ariely

Zaraźliwy Jonah Berger

Wpływ. Psychologia perswazji autorstwa Roberta B. Cialdiniego

Wpływ na mózg autorstwa Rogera Dooleya

Switch autorstwa Chipa i Dana Heatha

Sprzedawać jest rzeczą ludzką autorstwa Daniela H. Pinka

Prowadzić. Zaskakująca prawda o tym, co nas motywuje Daniel H. Pink

Pisanie i komunikacja

Sprawdzone metody reklamowe autorstwa Johna Caplesa

Wired for Story autorstwa Lisy Cron

Rezonans autorstwa Nancy Duarte

Jak napisać cholernie dobrą powieść Jamesa N. Freya

Made to Stick autorstwa Chipa i Dana Heatha

Kradnij jak artysta Austin Kleon

Ptak po ptaku Anne Lamott

Sztuka wyjaśniania Lee Lefever

Przypadkowy geniusz Mark Levy

O pisaniu autorstwa Stephena Kinga

Podręcznik Adweek Copywriting autorstwa Josepha Sugarmana

Ca$hvertising autorstwa Drew Erica Whitmana

Marketing

Zasady treści opracowane przez CC Chapman i Ann Handley

Marketing za zgodą Setha Godina

Purpurowa krowa Setha Godina

Jak widzi cię świat Sally Hogshead

Nie każ mi myśleć Steve Krug

Nowe zasady marketingu i PR David Meerman Scott

Wysoka dama z górą lodową Anne Miller

Henneke znajdziesz w Enchanting Marketing.

Zasoby dla copywriterów

• Co robi copywriter?
• Formuły copywritingu 4 najlepszych
• Najlepsze kursy dla copywritera