Jaka jest formuła przed i po mostku? Z przykładami

Możesz pokazać odbiorcom, w jaki sposób mogą skorzystać z Twojego produktu lub usługi, korzystając z mostka przed i po.

Pisanie zimnych e-maili jest jedną z najtrudniejszych form copywritingu. Dzisiaj skrzynki odbiorcze ludzi są bombardowane e-mailami próbującymi przyciągnąć ich uwagę. Teraz, ze względu na ogromną liczbę wysyłanych e-maili marketingowych, dostawcy poczty e-mail, tacy jak Gmail, stworzyli specjalny folder przeznaczony na te e-maile marketingowe – folder z promocjami. Zanim odbiorcy nawet spojrzą na Twój e-mail, wiedzą, że próbujesz im coś sprzedać.

Most przed i po to formuła lub szablon copywritingu, którego możesz użyć, aby dojść do tego, dlaczego odbiorcy powinni wykonać Twoje CTA (wezwanie do działania). Formuła BAB sprawi, że Twoi odbiorcy będą czytać, zamiast trafiać do kosza, jak inne e-maile marketingowe.

Część przed pokazuje obecny problematyczny stan publiczności. After część pokazuje pożądany stan, który publiczność chciałaby mieć. A część pomostowa opowiada o tym, jak publiczność może osiągnąć pożądany stan, korzystając z produktu lub usługi firmy.

BAB

Podczas pisania zimnego e-maila ważne jest, aby zwrócić uwagę czytelnika i przejść do sedna. Jeśli cię nie znają, będą szukać każdego powodu, by przestać czytać twoją ofertę. Technika reklamowa BAB to świetny sposób na przyciągnięcie i utrzymanie uwagi czytelnika.

Według kilku najlepszych książek o copywritingu ta technika jest potężna, ponieważ koncentruje się na korzyściach płynących z oferty. Priorytetowo traktuje te korzyści dla potencjalnych klientów zamiast funkcji.

Potencjalni klienci mogą nie rozumieć powodu, dla którego niektóre funkcje mają znaczenie. Jeśli czytelnik nie rozumie przyczyny tych funkcji, stracisz jego uwagę. Wtedy nie obchodzi ich, jakie są funkcje, zależy im tylko na tym, jakie korzyści mogą im przynieść.

BAB oznacza przed mostem. Składa się z trzech części: Przed, Po i Most. Częstym miejscem, w którym zobaczysz reklamy brydżowe, są produkty odchudzające. Firmy zaprezentują zdjęcia przed i po swoich odchudzających się klientach. To część formuły przed i po. Następnie przedstawiają pomost, w jaki sposób ich klienci osiągnęli niesamowite wyniki. I pozycjonują swój produkt jako powód (pomost) ich niesamowitej utraty wagi.

Zanim

Pierwsza część to część przed. Tutaj skupiasz się na problemie, trudności i wszelkich problemach, przed którymi mogą stanąć Twoi odbiorcy.

Gdybym miał napisać cold e-mail do copywriterów, którzy chcą ulepszyć swoje zimne e-maile, mógłbym mówić o ich niskim współczynniku konwersji. Ale nie mogę powiedzieć, że masz niskie współczynniki konwersji, ponieważ twoje e-maile są do niczego. Krytykowanie odbiorców po prostu sprawi, że przestaną czytać.

Muszę namalować obraz problemów, z którymi się borykają, nie obrażając ich. Im głębiej mogę zagłębić się w negatywne emocje, których doświadczają, tym bardziej będzie to skuteczne. Znajdź te punkty bólu, z którymi mają do czynienia widzowie.

Mógłbym powiedzieć coś takiego jak poniższy przykład.

„Pisanie e-maili na zimno jest jedną z najtrudniejszych form pisania e-maili. Brak wcześniejszej relacji z czytelnikiem, jak w przypadku ciepłego pisania e-maili, powoduje, że wiele osób, które próbują zimnych e-maili, ma bardzo niskie współczynniki konwersji. Jeśli pisarz nie może zapewnić dobrych współczynników konwersji, będzie miał trudności z utrzymaniem klientów i będzie spędzał więcej czasu na szukaniu klientów niż na pisaniu dla nich. Frustracja wynikająca z niemożności utrzymania stałej pracy z zimnym pisaniem e-maili jest powodem, dla którego wielu rezygnuje z pisania zimnych e-maili”.

Więc tutaj omawiam frustracje, z jakimi boryka się wielu copywriterów podczas pisania zimnych e-maili i staje się to tak przytłaczające, że w końcu rezygnują.

Później

Druga część formuły to po. Co by było po, gdyby naprawili problem przedstawiony w „przed” formuły? W pierwszej części formuły skupiamy się na namalowaniu mrocznego i ponurego obrazu zmagań, z jakimi zmaga się publiczność. Chcemy namalować pozytywny, szczęśliwy obraz dla potencjalnego klienta.

Aby to osiągnąć, skup się na korzyściach. Kluczową częścią każdego dobrego copywritingu jest skupienie się na korzyściach, a nie na funkcjach. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy mamy do czynienia z zimną publicznością. Wielu copywriterów nie ma pełnego zrozumienia tej koncepcji.

Prostym sposobem na zrozumienie tego jest zadanie pytania „co z tego?” Jeśli spojrzysz na produkty odchudzające, możesz powiedzieć „John schudł 87 funtów”. Ok, ale co z tego? „Teraz John może się poruszać bez utraty oddechu” Ok, ale co z tego? „Cóż, teraz John może wreszcie bawić się ze swoimi wnukami”. I możesz iść dalej. Ale widać, że chcesz dalej kopać, aby znaleźć prawdziwą korzyść, jaką odniosą widzowie.

W moim przykładzie omówię korzyści wynikające z faktu, że pisanie zimnych wiadomości e-mail jest łatwym procesem.

„Kiedy wiesz, jak pisać zimne e-maile, możesz zaoszczędzić dużo czasu na pisaniu, ponieważ wiesz, co pisać. Zwiększysz współczynniki konwersji. A kiedy zwiększysz współczynniki konwersji, będziesz bardzo poszukiwanym copywriterem i nie będziesz musiał zawsze martwić się, skąd będzie pochodził twój następny klient. Słabością większości copywriterów jest pisanie do zimnej publiczności. Jeśli potrafisz pisać skuteczne zimne e-maile, będziesz na wyższym poziomie zarobków jako copywriter. Będziesz spędzał większość czasu robiąc to, co powinieneś robić, zarabiając na pisaniu dla klientów, a nie szukaniu klientów”.

Korzyść, którą przedstawiam w tym przykładzie, jest pieniężna. Będziesz spędzać większość czasu na pisaniu, gdzie zarabiasz, i zwiększysz swoje zarobki. Możesz wybrać dowolną korzyść, ale ważne jest, aby wybrać jedną, na której chcesz się skupić, a nie mówić o funkcjach. Możesz zacząć od funkcji, aby dowiedzieć się, co napisać, a następnie zapytać „co z tego?” pytanie, aby dowiedzieć się, jakie korzyści napiszesz w swoim egzemplarzu.

Most

Ostatnią częścią formuły jest mostek. W tym miejscu prezentowane jest rozwiązanie, które łączy czytelnika z okresu przed i po. Most jest brakującym ogniwem, którego brakuje twoim odbiorcom, aby przejść od stanu przed do końca.

Oto gdzie przedstawię mój produkt jako pomost, który przeniesie ich z ich ciemnej i ponurej teraźniejszości na zielone pastwiska ziemi obiecanej. To jest najprostsza część formuły. Jeśli część formuły przed i po jest dobrze napisana, możesz zaprezentować dowolny produkt. I może łatwo doprowadzić do Twojego wezwania do działania.

Mógłbym zakończyć mój przykład stwierdzeniem

„Formuła BAS jest tym, co może ulepszyć Twoje zimne e-maile. Odpowiedz mi w ciągu najbliższych 48 godzin, a prześlę moją bezpłatną książkę Skyrocket Your Conversion Rates With The Before After Bridge”. Tutaj możesz zobaczyć, że przedstawiłem swój produkt, a następnie dodałem trochę pilności z moim wezwaniem do działania, a będąc darmową ofertą, moja publiczność nie ponosi żadnego ryzyka finansowego w skorzystaniu z mojej oferty.

Jeśli podoba Ci się ten artykuł, zapoznaj się z naszym przewodnikiem po typowych błędach w copywritingu.