Najlepsze książki o copywritingu: 12 niezbędnych lektur do pisania słów, które się sprzedają

Najlepsze książki o copywritingu uczą ludzi, jak pisać słowa, które sprzedają. Ten artykuł podsumowuje te tytuły.

Nauczenie się, jak napisać stronę sprzedażową, stronę docelową, serię e-maili, a nawet opis książki, jest łatwiejsze dzięki niektórym instrukcjom.

Na szczęście możesz wybierać spośród dziesiątek świetnych książek o sztuce copywritingu. Obejmują takie tematy, jak marketing treści, pisanie skutecznych tekstów, przekonywanie czytelników, pozyskiwanie świetnych leadów i nie tylko. Kilka obejmuje również psychologię sprzedaży.

Skąd jednak wiedzieć, które książki wybrać?

W tym artykule podsumowujemy najlepsze książki o copywritingu od mistrzów rzemiosła.

Zalecana

Słyszalny

0,00 $

Audible ma ogromną bibliotekę audiobooków i oferuje świetną politykę zwrotów. Skorzystaj z bezpłatnej wersji próbnej i otrzymaj dwa bezpłatne audiobooki

Spróbuj teraz

Zarabiamy prowizję, jeśli dokonasz zakupu, bez dodatkowych kosztów.

12.03.2022 03:57 GMT

1. Listy borowe autorstwa Gary'ego Halberta

Gary Halbert był jednym z najlepszych copywriterów wszechczasów. Opublikowana w 2013 roku, napisał tę książkę z listami do syna podczas pobytu w więzieniu.

Łączy porady życiowe i osobiste anegdoty z informacjami o tym, jak sprzedać produkt lub usługę za pomocą bezpośredniej odpowiedzi.

Jeśli lubisz dobre pisanie lub jesteś kreatywnym pisarzem, ta książka jest dobrym wyborem, ponieważ jest w pewnym stopniu oparta na fabule.

Halbert pisze,

„Każdy chce wspiąć się na górę, ale duża różnica między tymi, którzy są na szczycie, a tymi, którzy wciąż są na dole, polega po prostu na pojawieniu się jutro, aby spróbować jeszcze raz”.

Gary'ego Halberta

2. Wyznania człowieka reklamy, David Ogilvy

Ogilvy był jednym z założycieli reklamy i współzałożycielem słynnej agencji reklamowej tego samego Ogilvy'ego i Mathera. Zmienił definicję dobrej reklamy i nauczył całe pokolenie, jak sprzedawać i jest prawdopodobnie jednym z najbardziej znanych copywriterów wszechczasów.

Ta książka o copywritingu została po raz pierwszy opublikowana w 1963 roku i pozostaje w druku do dziś. Jego książka jest na wpół autobiograficzna. Obejmuje również zarządzanie ludźmi, etykę korporacyjną i zawsze zabawną biurową grę polityczną.

Oferuje plan poznania i pracy z najlepszymi praktykami w świecie biznesu. Jeśli jesteś początkującym copywriterem lub chcesz poprawić swoje umiejętności w zakresie podstaw, jest to wnikliwa książka o copywritingu.

Rada Ogilvy'ego ma zastosowanie dzisiaj, podobnie jak w latach sześćdziesiątych:

„Wiele niechlujnych reklam, które widzisz dzisiaj w telewizji, jest wytworem komitetów. Komisje mogą krytykować reklamy, ale nigdy nie powinny mieć możliwości ich tworzenia”.

Davida Ogilvy'ego

3. Przełomowa reklama autorstwa Eugene'a Schwartza

Książka Schwartza jest kluczowa dla doświadczonych i aspirujących pisarzy, którzy chcą pisać dobre teksty i sprzedawać więcej swoich produktów lub zarabiać więcej dla klientów.

Ta książka, opublikowana po raz pierwszy w 1966 roku, wyjaśnia psychologię stojącą za dążeniem ludzi do kupowania i sprzedawania. Pomaga także czytelnikowi nauczyć się, jak opanować sprzedaż i marketing. Co dziwne, niektóre z zasad Schwartza odnoszą się również do treści w mediach społecznościowych.

On mówi,

„Żadne zdanie nie może być skuteczne, jeśli zawiera tylko fakty. Musi też zawierać emocje, obraz, logikę i obietnicę”.

Eugeniusz Szwartz

4. Reklama naukowa Claude'a C. Hopkinsa

Ta książka, opublikowana po raz pierwszy w 1923 roku, jest prosta i bezpośrednia. Nie jest długa, ale jest pełna przydatnych informacji dla każdego, kto zajmuje się reklamą.

Hopkins stworzył koncepcję kuponu i omówił wyniki dobrej reklamy na początku XX wieku. Ta książka jest zarówno dla ekspertów, jak i dla tych, którzy są nowicjuszami w tej dziedzinie. Jest pełen łatwych dań na wynos, zakładając, że nie masz nic przeciwko starszej książce o copywritingu

Hopkins pisze,

„Używaj obrazów tylko po to, aby przyciągnąć tych, którzy mogą przynieść ci korzyści. Używaj ich tylko wtedy, gdy stanowią lepszy argument sprzedażowy niż ta sama ilość miejsca zapisana czcionką”.

Claude'a C. Hopkinsa

5. Ostateczny list sprzedażowy autorstwa Dana Kennedy'ego

Dobry copywriting wkracza do rozmów, które już prowadzą czytelnicy. Ale jeśli chcesz, aby klienci przeczytali Twoją kopię, warto zrozumieć ich nadzieje, obawy i marzenia.

Dan Kennedy przeprowadza czytelnika przez skuteczne listy sprzedażowe. Podaje przykłady, formuły nagłówków i ćwiczenia na kreatywność.

Instrukcje krok po kroku są idealne dla każdego niezależnego pisarza lub właściciela firmy z ograniczonym budżetem. To dobry wybór dla osób zajmujących się marketingiem bezpośrednim i przychodzącym.

Kennedy pisze,

„Zawsze wchodź w rozmowę, która już toczy się w umyśle klienta.”

Dana Kennedy'ego

6. Wpływ Roberta Cialdiniego

Jeśli jesteś niezależnym copywriterem, warto również zrozumieć psychologię stojącą za sprzedażą. W ten sposób możesz przekonać klientów o tym, „dlaczego” za Twoją kopią.

Cialdini bada podstawy perswazji za pomocą siedmiu zasad. Patrzy, jak można przekonać ludzi, by powiedzieli „tak”. Bada siłę perswazji oraz to, jak skutecznie i etycznie przekonać kogoś do działania.

Jeśli piszesz dużo tekstów online lub chcesz wyjaśnić swój przekaz sprzedażowy, ta książka jest dobrym wyborem, ponieważ zasady zawarte w tej książce dotyczą stron internetowych, które są ukryte. Co dziwne, odkryłem, że rady Cialdiniego dotyczące zaufania i wiarygodności odnoszą się również do pisania postów na blogu.

On pisze,

„Sposobem na kochanie czegokolwiek jest uświadomienie sobie, że można to stracić”.

Roberta Cialdiniego

7. 2001 Najlepsze nagłówki, jakie kiedykolwiek napisał Carl Galletti

Ta wspaniała książka jest zgodna z odnoszącymi sukcesy nagłówkami w dziesiątkach nisz i branż. Pomyśl o tym jak o osobistym pliku machnięcia, który pomoże ci poprawić umiejętności pisania nagłówków.

Niezależny copywriter może zastosować je we własnej pracy, bez względu na temat. Jeśli spędzasz godziny na badaniach nad głównymi tematami lub masz trudności z ich napisaniem, ta książka jest doskonałym wyborem.

8. The Everything Guide to Writing Copy autorstwa Steve'a Slaunwhite'a

Opublikowany w 2007 roku przewodnik Slaunwhite opisuje krok po kroku, jak napisać dobry tekst dla wszystkich rodzajów mediów. Oferuje wskazówki, z których korzystają profesjonaliści. Pokazuje również czytelnikowi, jak sprzedawać produkty i usługi, promować marki i podnosić zyski.

Ta książka o copywritingu jest dobrym wyborem dla każdego, kto zaczyna w tej dziedzinie. Jeśli jesteś marketerem z ograniczonym budżetem, jest to również dobry wybór, ponieważ obejmuje podstawy copywritingu. Zawiera również przykłady kopii internetowych.

On pisze,

Nic więc dziwnego, że dwie najważniejsze cechy odnoszących sukcesy copywriterów to:
• Umiejętność dobrej pracy pod presją

• Zdolność do pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej

Steve'a Slaunwhite'a

9. Sprawdzone metody reklamowe autorstwa Johna Caplesa i Freda Hahna

Ta książka, opublikowana w 1932 roku, jest klasyką bezpośredniej odpowiedzi. Autor John Caples był guru reklamy. Fred Hahn aktualizuje to klasyczne dzieło dla współczesnych czytelników.

Obejmuje nagłówki, jak używać ilustracji i skutecznej reklamy z przykładami i analizami. Wiele porad jest nadal aktualnych.

Jeśli chcesz przeczytać starszą, świetną książkę o copywritingu, ta książka jest dobrym wyborem.

pisze John Caples

„Pamiętaj, że uwaga czytelnika jest twoja tylko przez jedną chwilę. Nie będą marnować swojego cennego czasu, próbując zrozumieć, co masz na myśli”.

Johna Caplesa

10. Księga listów Roberta Colliera

Ta książka jest doskonałym źródłem informacji, jeśli piszesz listy sprzedażowe, strony sprzedażowe, strony docelowe lub e-maile do czytelników lub klientów.

Kupiłem wersję drukowaną, ponieważ jest dość trudna do odczytania na Kindle. Książka została opublikowana po raz pierwszy w 1931 roku, więc niektóre listy sprzedażowe w tej książce są przestarzałe, ale wciąż znalazłem kilka wspaniałych klejnotów.

Kolier mówi,

„Wyobraź sobie tę rzecz, której pragniesz. Zobacz, poczuj, uwierz w to. Stwórz mentalny plan i zacznij”.

Roberta Colliera

11. Ca$hvertising autorstwa Drew E. Whitmana

Ta książka o copywritingu została opublikowana w 2008 roku. Ze względu na swoją aktualność obejmuje bardziej współczesne tematy, takie jak sprzedaż online, za pośrednictwem reklam i przez e-mail. Książka łączy psychologię sprzedaży z rzeczywistymi przykładami kopii o wysokiej konwersji.

Książka zawiera wiele praktycznych przykładów, a ja podkreśliłem wiele haczyków i wzorów. Jest to również szybkie i łatwe czytanie w porównaniu do niektórych starszych książek o copywritingu.

To dobry wybór, jeśli potrzebujesz nowoczesnej książki o copywritingu z szablonami wiadomości e-mail, haczykami reklamowymi, nagłówkami i innymi przykładami odpowiednich świetnych tekstów.

On pisze,

„Bombarduj swoich czytelników korzyściami, aby szybko odświeżyć pamięć. Po uzupełnieniu listy uszereguj ich w kolejności ważności — dla klienta, a nie dla Ciebie”.

Drew E. Whitmana

12. Stworzony do przyklejania przez Chipa i Dana Heatha

Ta książka została opublikowana w 2007 roku przez dwóch braci: Chipa i Dana Heatha. Jest podobny do pracy Cialdiniego, ponieważ koncentruje się na psychologii, a nie na bezpośrednim copywritingu czy marketingu.

W tym przypadku autorzy wyjaśniają, co sprawia, że ​​pomysł zapada w pamięć. Zasadniczo ludzie zapamiętują pomysły, które są proste, nieoczekiwane, konkretne, wiarygodne, emocjonalne i oparte na fabule.

Ta książka jest dobrym wyborem dla bardziej kreatywnych copywriterów.

Autorzy piszą,

„Najbardziej podstawowym sposobem na zwrócenie czyjejś uwagi jest: Przełam schemat”.

Chipa i Dana Heatha

Najlepsze książki o copywritingu: ostatnie słowo

Nauka sprzedaży za pomocą słów jest przydatną umiejętnością dla pisarzy, przedsiębiorców i właścicieli firm. Książki zawierają dziesiątki przydatnych wskazówek, sztuczek i ram. Wybierz jedną, przeczytaj ją i wykorzystaj pomysły już dziś.

Często zadawane pytania

Jaka jest najlepsza książka o copywritingu dla początkujących?

Zasoby dla copywriterów

Pisanie skutecznej kopii wymaga czasu, praktyki i nauki. Jeśli potrzebujesz pomocy, sprawdź nasze poradniki:

• Co to jest copywriter?
• Formuły copywritingu 4 najlepszych

Jeśli chcesz przeczytać więcej świetnych książek, sprawdź naszą listę:

• Najlepsze audiobooki
• Najlepsze książki o produktywności i zarządzaniu czasem
• Najlepsze książki samopomocy
• Najlepsze książki do pisania
• Najlepsze książki o przywództwie