10 najlepszych książek o marketingu, które warto przeczytać

Najlepsze książki marketingowe wyjaśniają, jak budować trwałe relacje z idealną publicznością. Zapewniają ponadczasowe strategie, które każdy może wdrożyć. Niektóre z nich zaokrąglamy w górę.

Czytanie klasycznej książki o marketingu produktów może pomóc udoskonalić strategię marketingową jako właścicielowi firmy lub twórcy i uczyć się od innego specjalisty od marketingu. Strategie zawarte w najlepszych książkach marketingowych są ponadczasowe, praktyczne i zwykle oparte na badaniach.

Poniższe książki marketingowe zawierają przydatne porady dla każdego twórcy, przedsiębiorcy lub lidera zespołu marketingowego.

Zalecana

Słyszalny

0,00 $

Audible ma ogromną bibliotekę audiobooków i oferuje świetną politykę zwrotów. Skorzystaj z bezpłatnej wersji próbnej i otrzymaj dwa bezpłatne audiobooki

Spróbuj teraz

Zarabiamy prowizję, jeśli dokonasz zakupu, bez dodatkowych kosztów.

12.03.2022 11:18 GMT

1. Oszustwo Ikara autorstwa Setha Godina

W tej książce marketingowej z 2012 roku Godin zapożycza wielki pomysł z mitologii greckiej: opowieść o Ikarze, który leciał zbyt blisko słońca. Godin wykorzystuje tę historię, aby skłonić czytelników do myślenia poza typową karierą korporacyjną.

Wyjaśnia, w jaki sposób społeczeństwo wkracza w nową erę kreatywności. Wzywa twórców do tworzenia sztuki i rozpowszechniania ich prac w świecie.

Godin, jeden z pierwszych orędowników marketingu za zgodą, wzywa twórców, aby unikali tworzenia na rynek masowy i zamiast tego pozwolili znaleźć ich idealnym odbiorcom. I wyjaśnia, jak ignorować przeciwników i krytyków. To dobra lektura dla każdego, kto ma kreatywny pomysł na poboczne szaleństwo.

On pisze,

„Strategia jest pusta bez zmian, pusta bez pasji i pusta bez ludzi, którzy chcą stawić czoła pustce”.

Setha Godina

2. Hooked: Jak budować produkty kształtujące nawyki autorstwa Nira Eyala

Chcesz dowiedzieć się więcej o Growth Hackingu? Nie szukaj dalej.

Wielu właścicieli firm chce tworzyć produkty, które wyrabiają nawyki, które ludzie kochają.

W tej książce z 2014 roku Eyal wyjaśnia, jak wykorzystać czteroetapowy model haczyka do tworzenia produktów, które konsumenci uwielbiają. Są to: wyzwalacz, działanie, zmienna i nagroda. Omawia różnice między opłaconymi, zarobionymi, posiadanymi i relacyjnymi rekomendacjami dla produktów i usług.

Eyal opisuje, jak sprytne firmy umieszczają swoje produkty jako oazę ulgi dla osób w pilnej potrzebie. Na koniec oferuje ramy do oceny motywów korzystania z modelu haka.

On pisze,

„Produkty wymagające znacznej zmiany zachowań są skazane na niepowodzenie”.

Nir Eyal

Zobacz nasz wywiad z Nirem Eyalem.

3. Wpływ Roberta Cialdiniego

Każdy marketer powinien rozumieć psychologię, która kieruje ich idealnym czytelnikiem, klientem lub odbiorcą. W tej książce o psychologii i marketingu z 1984 roku Cialdini bada podstawy perswazji za pomocą siedmiu zasad:

• Zaangażowanie
• Spójność
• Gust
• Autorytet
• Niedostatek
• Walidacja społeczna
• Wzajemność

Wyjaśnia, jak przekonać ludzi do powiedzenia „tak”. Bada również siłę perswazji i sposoby etycznego przekonania kogoś do działania.

Jeśli chcesz wyjaśnić pozycjonowanie swojej firmy lub produktu, ta książka jest dobrym wyborem. On pisze,

„Dobrze znana zasada ludzkiego zachowania mówi, że kiedy prosimy kogoś o wyświadczenie nam przysługi, odniesiemy większy sukces, jeśli przedstawimy powód. Ludzie po prostu lubią mieć powody do tego, co robią”.

Roberta Cialdiniego

4. Jak marki stają się ikonami, Douglas B. Holt

W tej książce z 2004 roku Holt wyjaśnia, co muszą zrobić marketerzy, jeśli chcą stworzyć kultową markę, która będzie rezonować z klientami. Przedstawia profile niektórych amerykańskich marek odnoszących największe sukcesy w ciągu ostatnich pięćdziesięciu lat, w tym ESPN, Harley-Davidson i Budweiser.

Holt wyjaśnia również, w jaki sposób duże marki zarządzają lojalnością klientów i angażują się w działalność kulturalną. Spędził ponad dwadzieścia lat na badaniu i pisaniu tej książki marketingowej.

„Kultowe marki wyświetlają reklamy, które ludzie uwielbiają oglądać. Wraz z nadejściem Internetu klienci zaczynają ich szukać”.

Douglasa B. Holta

5. Strategia błękitnego oceanu W. Chan Kim i Renee Mauborgne

W tej książce profesorowie Kim i Mauborgne opowiadają się za wejściem firm na nowe, niekwestionowane rynki za pomocą strategii błękitnego oceanu. W ten sposób mogą zwiększyć zasięg i przyciągnąć nowych klientów. Ich teza opiera się na dziesięcioletnim badaniu 30 branż.

Autorzy posługują się przykładem uruchomienia iTunes oraz Cirque du Soleil. Z drugiej strony strategia czerwonego oceanu oznacza wejście na sporny rynek i konkurowanie na nim. To dobra lektura dla każdego marketera B2B.

Udzielają porad, np.

"Tworzyć. Nie konkuruj”.

W. Chan Kim i Renee Mauborgne

6. Zmiażdżyć to! autorstwa Gary'ego Vaynerchuka

Ta książka z 2018 roku wyjaśnia, jak wykorzystywać media społecznościowe jako formę marketingu przychodzącego i budować markę osobistą. Vaynerchuk oferuje również pomysły na najnowsze strategie marketingowe w mediach społecznościowych w oparciu o swoje doświadczenia jako influencera.

Ta książka o marketingu w mediach społecznościowych jest idealna dla każdego, kto poświęca czas na content marketing. Vaynerchuck jest jednym z narratorów, obok Richa Rolla i Amy Schmittauer. To już ponad 8 godzin. Niektóre wskazówki marketingowe dotyczące mediów społecznościowych są już nieaktualne, ale podstawowe zasady są nadal cenne.

Wajnerczuk mówi,

„Kochaj swoją rodzinę, pracuj bardzo ciężko, żyj swoją pasją”.

Gary'ego Vaynerchuka

7. Stworzony do przyklejania przez Chipa i Dana Heatha

Opublikowana w 2007 roku bracia Chip i Dan Heath wyjaśniają, dlaczego niektóre pomysły rozwijają się, a inne umierają. Jest podobny do pracy Cialdiniego, ponieważ koncentruje się na psychologii, a nie na taktyce marketingowej.

Według autorów, ludzie zapamiętują pomysły, które są proste, nieoczekiwane, konkretne, wiarygodne, emocjonalne i oparte na fabule.

Ta książka to dobry wybór dla każdego, kto chce wykorzystać wielki pomysł do sprzedaży swojego produktu, usługi, a nawet książki. Warto też podzielić się nim z szerszym zespołem marketingowym.

Autorzy piszą,

„Nie ma czegoś takiego jak bierna publiczność”.

Chipa i Dana Heatha

8. Shoe Dog autorstwa Phila Knighta

W tej książce założyciel Nike, Phil Knight, opisuje ukończenie szkoły biznesu, pożyczenie 50 dolarów od ojca i założenie Nike. Opisuje strategię Nike polegającą na konkurowaniu z największymi rywalami, takimi jak Adidas, oraz opisuje ewolucję marki Nike. Opowiada też, skąd wziął się słynny swoosh.

On pisze,

„Miej wiarę w siebie, ale miej też wiarę w wiarę. Nie wiara, jak ją definiują inni. Wiara, jak ją definiujesz. Wiara jako wiara określa się w twoim sercu”.

Phil Rycerz

9. Epic Content Marketing Joe Pulizzi

Chcesz założyć bloga biznesowego? A może zastanawiasz się nad wykorzystaniem content marketingu, na przykład podcastingu, do zbudowania nazwy dla swojej firmy.

Pulizzi jest założycielem Content Marketing Institute iw tej książce z 2013 roku wyjaśnia sześć zasad stojących za świetnymi marketingowcami treści. Oni:

• Wypełnij potrzebę
• Komunikuj się konsekwentnie
• Użyj ludzkiego, autentycznego głosu
• Wyraź punkt widzenia
• Unikaj rozmów sprzedażowych
• Są uznawane za najlepszą rasę (lub będą w pewnym momencie)

Ta książka ładnie pasuje do wszystkiego Godina lub Vaynerchuka. Pulizzi pisze,

„Marketing treści to proces marketingowy i biznesowy służący do tworzenia i dystrybucji treści w celu przyciągnięcia, pozyskania i zaangażowania jasno określonej i zrozumiałej grupy docelowej — w celu kierowania dochodowymi działaniami klientów”.

Joe Puliziego

10. Wieczny sprzedawca autorstwa Ryana Holidaya

Ta książka marketingowa jest świetną lekturą dla twórców. Holiday wyjaśnia, dlaczego niektóre kreatywne projekty wytrzymują próbę czasu, a inne zanikają. W tej pracy z 2018 roku koncentruje się głównie na odnoszących sukcesy i znanych książkach, ale opisuje także niezapomniane przedsięwzięcia z innych branż, na przykład Skazani na Shawshank.

Porady Holiday dotyczące identyfikowania idealnej grupy docelowej i tworzenia oświadczenia dotyczącego pozycjonowania mają zastosowanie do wielu rodzajów kreatywnych projektów, w tym biznesu, podcastu lub książki.

On pisze,

„Dzięki odpowiedniemu nastawieniu, właściwemu procesowi i właściwemu zestawowi strategii biznesowych możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoja praca dołączy do grona tych klasyków. Ich sukces może być Twoim sukcesem”.

Ryan Holiday

Najlepsze książki o marketingu: ostatnie słowo

Oto jedne z najlepszych dostępnych obecnie książek marketingowych. Jeśli masz problem ze znalezieniem czasu na ich przeczytanie, Audible to świetna usługa do konsumowania książek w drodze do pracy, na siłowni lub na spacerze. (Sprawdź naszą recenzję Audible).

Pamiętaj, że możesz spędzić całe życie na czytaniu książek marketingowych, nie podejmując żadnych działań. Wybierz więc jedną, przeczytaj ją i umieść w niej radę, którą wykorzystasz w swojej firmie.

Często zadawane pytania