14 najlepszych książek o negocjacjach, które chcesz przeczytać, aby zwiększyć swój wpływ

Sprawdź naszą listę najlepszych książek o negocjacjach, które pomogą Ci poprawić swoje umiejętności w negocjacjach i szybciej uzyskać „tak” w biznesie, przyjaźniach i nie tylko.

Co łączy rodzica kładącego spać przemęczonego malucha, dyrektora wykonawczego podpisującego wielomilionowy kontrakt i nowego właściciela domu, który sfinalizował transakcję kupna domu? Każdy z tych rzeczywistych scenariuszy obejmuje przywództwo i negocjacje. Nie ma znaczenia, jak przyjacielski jesteś, jak przystępny jesteś lub ile odwzajemnienia oferujesz przy stole negocjacyjnym - nie dostaniesz tego, czego chcesz, jeśli jesteś dobrym negocjatorem.

Możesz myśleć, że nie jesteś negocjatorem, ponieważ nie spędzasz dużo czasu aktywnie próbując to zrobić, ale to po prostu nieprawda. Jeśli jesteś człowiekiem, jesteś negocjatorem. Po prostu możesz jeszcze tego nie wiedzieć. Prawdopodobnie codziennie spędzasz czas na negocjacjach i może ci się to nie udać.

Jeśli kiedykolwiek chciałeś mieć więcej pewności siebie, sukcesu i wpływu, możesz skorzystać z nauki sztuki negocjacji. Ale co to znaczy być wykwalifikowanym negocjatorem? To kwestia wieków i temat setek książek. Wybrałem najlepsze z najlepszych, abyś mógł je kupić podczas następnej wizyty w księgarni. Jeśli chcesz stać się lepszym, bardziej utalentowanym negocjatorem i potrzebujesz trochę zachęty, aby się tam dostać, te książki są najlepszym miejscem do rozpoczęcia.

Ranking najlepszych książek o negocjacjach

Co to jest negocjacje?

W praktyce negocjacje to dyskusja mająca na celu rozwiązanie sporu lub osiągnięcie porozumienia między dwiema lub więcej stronami. Może być kochający i czuły, jak matka i dziecko, lub szorstki i pełen napięcia, jak negocjacje w sprawie uwolnienia porywacza. Bez względu na nastawienie do negocjacji, potrzebne umiejętności są podobne. Nauka tych umiejętności da ci władzę nad ludźmi i sytuacjami w twoim życiu, a większość ludzi może nauczyć się negocjacji dzięki odpowiednim instrukcjom.

1. Dojście do tak: negocjowanie umowy bez poddawania się Roger Fisher i William Ury

Pierwszą książką na tej liście jest Droga do tak , ponieważ jest uważana za podstawową pracę nad rozwiązywaniem problemów i negocjacjami. Ta książka to międzynarodowy bestseller, który podpowiada czytelnikom, jak dojść do porozumienia korzystnego dla wszystkich stron. Opiera się na pracy Harvard Negotiation Project. Ta organizacja działa poprzez rozwiązywanie konfliktów, budując teorie stojące za udanymi negocjacjami. Roger Fisher był dyrektorem projektu, a William Ury pracował z nim nad przedstawieniem badań w przystępnej formie, która dostarczyła czytelnikom sprawdzonej strategii podejścia do negocjacji.

„Każdą metodę negocjacji można sprawiedliwie ocenić na podstawie trzech kryteriów: powinna prowadzić do mądrego porozumienia, jeśli porozumienie jest możliwe. Powinien być wydajny. I powinno to poprawić lub przynajmniej nie zaszkodzić stosunkom między stronami”.

Roger Fisher i William Ury, Dojście do tak

Sprzedaż

Dojście do tak: negocjowanie umowy bez poddawania się

• Fisher, Roger (autor)
• angielski (język publikacji)
• 240 stron - 05.03.2011 (data publikacji) - Penguin Books (wydawca)

Kup na Amazonie

2. Nigdy nie dziel różnicy Chris Voss

Negocjacje nie są obce autorowi Chrisowi Vossowi. Jako negocjator FBI w sprawie przetrzymywania zakładników podjął się najtrudniejszych negocjacji. Nigdy nie dziel różnicy   opowiada kilka historii, jednocześnie ucząc cię pożądanych umiejętności negocjacyjnych. Podtytuł „ Negocjuj tak, jakby od tego zależało twoje życie” dobrze pasuje, ponieważ życie Vossa zależało od jego zdolności negocjacyjnych w niektórych z tych scenariuszy, na przykład podczas walki na opanowanych przez gangi ulicach Haiti. Techniki, których uczy, pomagają w mniej brutalnych scenariuszach, pomagając profesjonalistom w biznesie osiągać większe zyski lub pomagając studentom MBA w zdobyciu wymarzonej pracy.

„Kolejną prostą zasadą jest to, że kiedy jesteś słownie atakowany, nie kontratakuj. Zamiast tego rozbrój swojego odpowiednika, zadając skalibrowane pytanie.

Chris Voss, Nigdy nie dziel różnicy

Sprzedaż

Nigdy nie dziel różnicy: negocjuj tak, jakby od tego zależało twoje życie

• Książka w twardej okładce
• Voss, Chris (autor)
• angielski (język publikacji)
• 288 stron - 17.05.2016 (data publikacji) - Harper Business (wydawca)

Kup na Amazonie

3. Kluczowe rozmowy: narzędzia do rozmów, gdy stawka jest wysoka — Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan i Al Switzler

Czy chcesz być przekonujący, ale zamiast tego czujesz się szorstki? W takim razie Kluczowe rozmowy to książka, której potrzebujesz. Ta książka uczy czytelników sześciominutowej techniki opanowania, która sprawia, że ​​są lepiej przygotowani na trudne sytuacje. Dzięki tej strategii możesz nauczyć się dobrze słuchać w sytuacjach, gdy inni eksplodują lub zwrócą się ku przerażającemu milczeniu. Autorzy Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan i Al Switzler przedstawiają strategie prowadzenia rozmów o wysokiej stawce i wzbudzających emocje.

„To najbardziej utalentowani, nie najmniej utalentowani, którzy nieustannie starają się poprawić swoje umiejętności dialogowe. Jak to często bywa, bogaci stają się jeszcze bogatsi”.

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan i Al Switzler, Kluczowe rozmowy

Kluczowe rozmowy: narzędzia do rozmów, gdy stawka jest wysoka, wydanie 2

• JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (autor)
• angielski (język publikacji)
• 18.07.2023 (Data publikacji) - MC GRAW HILL INDIA (Wydawca)

Kup na Amazonie

4. Sztuka negocjacji: jak zaimprowizować porozumienie w chaotycznym świecie Michael Wheeler

The Art of Negotiation to publikacja Harvard Business School przeznaczona do nauczania taktyk negocjacyjnych w biznesie. Michael Wheeler, autor książki, jest członkiem Program on Negotiation w Harvard Law School. Ta książka pokazuje, jak postrzegać negocjacje jako proces eksploracji, a nie metodę stawiania żądań i walki o nie. Zasady te działają w transakcjach biznesowych i osobistych, takich jak zakup domu lub samochodu. W książce Wheeler porównuje negocjatorów do muzyków jazzowych – nie tylko znają podstawy, ale także potrafią dostosować się do zmieniających się okoliczności.

„Badania pokazują, że większość ludzi ocenia siebie znacznie powyżej średniej, jeśli chodzi o etyczne zachowanie. W ankiecie magazynu informacyjnego zapytano ludzi, kto według nich dostanie się do nieba. Bill Clinton okazał się strzałem w dziesiątkę, uzyskując 52 procent poparcia od respondentów. Były gwiazdor koszykówki, Michael Jordan, radził sobie lepiej, na poziomie 62 procent. Matka Teresa przewyższyła dwóch Amerykanów z wynikiem 79%. Ale nie była najwyższa. Ten zaszczyt przypadł „sobie” z 87 procentami.

Michael Wheeler, Sztuka negocjacji

Sprzedaż

Sztuka negocjacji: jak zaimprowizować porozumienie w chaotycznym świecie

• Książka używana w dobrym stanie
• Książka w twardej okładce
• Wheeler, Michael (autor)
• angielski (język publikacji)
• 320 stron — 10.08.2013 (data publikacji) — Simon & Schuster (wydawca)

Kup na Amazonie

5. Zacznij od Nie: narzędzia negocjacyjne, o których zawodowcy nie chcą, żebyś wiedział Jim Camp

Tradycyjnie, kiedy negocjujesz, zaczynasz proces z myślą o znalezieniu wspólnej płaszczyzny. Autor Jim Camp twierdzi, że istnieje lepszy sposób na rozpoczęcie niż rozpoczęcie od numeru . Ta książka omawia taktykę najlepszych negocjatorów, poczynając od tego, że wolą oni usłyszeć „nie” i pracować z potrzebami i emocjami drugiej strony, aby podjąć decyzję, która jest zgodna z ich celami, ale sprawia, że ​​druga strona czuje, że była zgodna z ich też.

„Powinieneś po prostu odejść, bez urazy? Bez względu na to, jaką podejmiesz decyzję, będzie ona dobra, ponieważ zachowałeś kontrolę nad negocjacjami”.

Jim Camp, zacznij od nr

Sprzedaż

Zacznij od NIE… Narzędzia negocjacyjne, o których profesjonaliści nie chcą, abyś wiedział

• Książka w twardej okładce
• Obóz, Jim (autor)
• angielski (język publikacji)
• 288 stron - 15.07.2002 (Data publikacji) - Waluta (Wydawca)

Kup na Amazonie

6. Racjonalne negocjacje Maxa H. Bazermana i Margaret A. Neale

Racjonalne negocjacje   jest rekomendowany przez Program on Negotiation w Harvard Law School. Autorzy Max H. Bazerman i Margaret A. Neale przebadali ponad 10 000 menedżerów i studentów w negocjacjach przez okres pięciu lat. Odkryli, że wiele z tych osób zachowywało się irracjonalnie podczas negocjacji i wykorzystali książkę, aby pokazać, jak mogą się zmienić, aby działać racjonalnie i uniknąć pułapek typowych w rzeczywistych negocjacjach. Korzystają z założenia, że ​​racjonalne negocjowanie wymaga uwzględnienia w trakcie negocjacji najlepszego interesu.

„Racjonalne negocjowanie oznacza podejmowanie najlepszych decyzji, aby zmaksymalizować swoje interesy. Jednak nie interesuje nas „dojście do tak”. Nasza praca pokazuje, że w wielu przypadkach brak porozumienia jest lepszy”.

Max Bazerman i Margaret Neale, Racjonalne negocjacje

Sprzedaż

Racjonalne negocjacje

• Max H. Bazerman (autor)
• angielski (język publikacji)
• 208 stron - 01.01.1994 (data publikacji) - Free Press (wydawca)

Kup na Amazonie

7. Targowanie się o przewagę — G. Richard Shell

W książce Targowanie się o przewagę G. Richard Shell, profesor college'u i dyrektor Wharton Executive Negotiation Workshop, bada systematyczne podejście do skutecznych negocjacji z wykorzystaniem tego, kim jesteś obecnie , a nie kim chcesz być. Shell opowiada prawdziwe historie o utalentowanych negocjatorach, aby poznać strategie negocjacyjne. Autor mówi również o neuronauce i jej powiązaniu ze skutecznymi negocjacjami. Shell uczy również, że przygotowanie, w tym nakreślenie swoich oczekiwań i relacji z drugą stroną przed rozpoczęciem negocjacji, jest kluczem do sukcesu w negocjacjach.

„Negocjacje to interaktywny proces komunikacji, który może mieć miejsce zawsze, gdy my chcemy czegoś od kogoś innego lub inna osoba chce czegoś od nas”.

Targowanie się o przewagę, G. Richard Shell

Sprzedaż

Targowanie się o przewagę: strategie negocjacyjne dla rozsądnych ludzi

• Strategie negocjacyjne dla rozsądnych ludzi
• Poprawione i zaktualizowane.
• Richarda Shella
• Targowanie się o przewagę.
• Shell, G. Richard (autor)

Kup na Amazonie

8. Wpływ: psychologia perswazji autorstwa dr Roberta B. Cialdiniego

Dr Robert B. Cialdini spędził 35 lat badając ludzi i to, co powoduje, że mówią „tak”. Rezultatem jest Wpływ: psychologia perswazji, który bada, jak wykorzystać psychologię w procesie negocjacji. Autor dzieli naukę na łatwe terminy i mówi, jak stosować te zasady, gdy idziesz do stołu negocjacyjnego. Porada jest poparta recenzowanymi, opartymi na dowodach badaniami naukowymi, co czyni ją jeszcze bardziej przekonującą.

„Naprawdę utalentowany negocjator to taki, którego początkowa pozycja jest na tyle przesadzona, że ​​pozwala na serię ustępstw, które dadzą pożądaną ostateczną ofertę przeciwnika, ale nie jest tak dziwaczna, aby od początku była postrzegana jako nieuzasadniona”.

Dr Robert B. Cialdini, Wpływ: psychologia perswazji

Sprzedaż

Wpływ, nowy i rozszerzony: psychologia perswazji

• Książka w twardej okładce
• Dr Cialdini, Robert B (autor)
• angielski (język publikacji)
• 592 strony - 05.04.2021 (data publikacji) - Harper Business (wydawca)

Kup na Amazonie

9. Jedyny przewodnik negocjacyjny, jakiego będziesz potrzebować Peter B. Stark i Jane Flaherty

Peter B. Stark i Jane Flaherty połączyli swoje wysiłki w   Jedyny przewodnik negocjacyjny, jakiego będziesz potrzebować . Przedstawia 101 sposobów na wygraną w negocjacjach, czy to coś dużego, jak podwyżka, czy coś małego, jak pomoc w obowiązkach domowych. 101 przedstawionych taktyk obejmuje rozpoznawanie sygnałów mowy ciała, radzenie sobie z prześladowcami i przeciwdziałanie nieetycznym taktykom negocjacyjnym. Stark i Flaherty to odnoszący sukcesy profesjonaliści w biznesie, którzy łączą swoje doświadczenie w tej praktycznej książce.

„Idealnym rozwiązaniem dla prawie wszystkich negocjacji jest sytuacja, w której wszyscy wygrywają. Potrzeby i cele obu stron są spełnione, więc obie odchodzą z pozytywnym nastawieniem – i chęcią do ponownego negocjowania ze sobą.”

Peter B. Stark i Jane Flaherty, jedyny przewodnik po negocjacjach, jakiego będziesz potrzebować

Jedyny przewodnik negocjacyjny, jakiego będziesz potrzebować, poprawiony i zaktualizowany: 101 sposobów na wygraną za każdym razem w każdej sytuacji

• Stark, Peter B. (autor)
• angielski (język publikacji)
• 304 strony - 13.06.2017 (Data publikacji) - Waluta (Wydawca)

Kup na Amazonie

10. Geniusz negocjacyjny: jak pokonywać przeszkody i osiągać znakomite wyniki przy stole negocjacyjnym Deepak Malhotra i Max H. Bazerman

Deepak Malhotra jest kolejnym profesorem w Harvard Business School i razem z Maxem H. Bazermanem prezentuje program Negotiation Genius . W tej książce czerpią z dziesięcioleci badań behawioralnych, aby nauczyć cię, jak przygotować się do mocnych negocjacji. Uczą Cię, jak negocjować nawet z pozycji słabości, tworzyć relacje oparte na zaufaniu i wiedzieć, kiedy należy odejść od negocjacji. Książka nie zaniedbuje przyjrzenia się trudnym sytuacjom, takim jak wrogie lub nieetyczne negocjacje, oraz sposobom wejścia w nie z pozycji władzy. Dzięki tej radzie możesz odnieść sukces przy stole negocjacyjnym i poza nim.

„Jeśli czujesz się niekomfortowo, odmawiając odpowiedzi na bezpośrednie pytanie, możesz złagodzić swój niepokój, proponując odpowiedź na inne, pokrewne pytanie. Tutaj chodzi o to, aby otwarcie powiedzieć o swojej niezdolności lub niechęci do udzielenia odpowiedzi na konkretne pytanie, a następnie zaoferować ustępstwo, dostarczając innych przydatnych informacji.

Deepak Malhotra i Max H. Bazerman, geniusz negocjacji

Sprzedaż

Geniusz negocjacyjny: jak pokonywać przeszkody i osiągać znakomite wyniki przy stole negocjacyjnym i nie tylko

• Malhotra, Deepak (autor)
• angielski (język publikacji)
• 352 strony - 26.08.2008 (data publikacji) - Bantam (wydawca)

Kup na Amazonie

11. Więcej: jak negocjować, by odnieść sukces w pracy i życiu, Stuart Diamond

Bestseller „New York Timesa” Stuarta Diamonda „Więcej” porusza kwestie wykorzystania inteligencji emocjonalnej, percepcji, różnorodności kulturowej i współpracy w celu wywierania wpływu na ludzi podczas negocjacji. Zdobywca nagrody Pulitzera, autor i profesor Wharton Business School wierzy, że każde ludzkie spotkanie wiąże się z negocjacjami. W książce daje ludziom narzędzia do odniesienia sukcesu w tych codziennych scenariuszach życia.

„Uważaj na sztuczki, takie jak krytykowanie przez kupującego samochodu sprzedającego, aby uzyskać niższą cenę. Ta taktyka po prostu dewaluuje sprzedawcę i czyni go defensywnym. Zamiast tego używaj standardów”.

Stuart Diamond, Coraz więcej

Więcej: jak negocjować, aby odnieść sukces w pracy i życiu

• Książka używana w dobrym stanie
• Diament, Stuart (autor)
• angielski (język publikacji)
• 416 stron - 14.08.2012 (Data publikacji) - Waluta (Wydawca)

Kup na Amazonie

12. Zestaw narzędzi negocjacyjnych: jak osiągnąć dokładnie to, czego chcesz w każdej sytuacji biznesowej lub osobistej Roger J. Volkema

Roger J. Volkema oferuje ekspercki wgląd w to, jak osiągnąć to, czego chcesz w Zestawie narzędzi negocjacyjnych . Ta książka, napisana w formie zeszytu ćwiczeń z samoocenami i mini-ankietami, pomoże ci dowiedzieć się, co jest dla ciebie niepodlegające negocjacjom, abyś mógł obstawać przy tym, czego chcesz. Autor twierdzi, że książka nauczy każdego czytelnika, nawet tego, kto nie jest urodzonym negocjatorem, jak odnieść sukces w procesie negocjacyjnym. Niezależnie od tego, czym się zajmujesz, zasady zawarte w tej książce pomogą ci odnieść większy sukces, będąc lepszym negocjatorem.

„Ludzie nie będą z tobą negocjować, jeśli nie uwierzą, że możesz im pomóc lub ich skrzywdzić”.

Roger J. Volkema, Zestaw narzędzi negocjacyjnych

Zestaw narzędzi negocjacyjnych: jak uzyskać dokładnie to, czego chcesz w każdej sytuacji biznesowej lub osobistej

• Volkema, Roger J. (autor)
• angielski (język publikacji)
• 208 stron - 01.06.1999 (data publikacji) - AMACOM (wydawca)

Kup na Amazonie

13. Negocjacje Roya J. Lewickiego, Davida M. Saundersa i Johna W. Mintona

Negocjacja   autorstwa Roya J. Lewickiego, Davida M. Saundersa i Johna W. Mintona to dzieło klasyczne. Zajmuje psychologiczne podejście do idei targowania się i negocjacji. Przygląda się również różnej dynamice, która może pojawić się w tych rozmowach i relacjom międzyludzkim w grupach. Negocjacje koncentrują się na świecie pracy, w szczególności na menedżerach, i dostarczają praktycznych rozwiązań, które czytelnicy mogą od razu przećwiczyć.

„Ludzie podejmują decyzje na podstawie tego, co znaczą dla nich fakty, a nie na podstawie samych faktów”.

Roy J. Lewicki, David M. Saunders i John W. Minton, Negocjacje

Sprzedaż

Negocjacja

• Książka używana w dobrym stanie
• Lewicki, Roy J (autor)
• angielski (język publikacji)
• 544 strony — 03.05.1999 (data publikacji) — McGraw-Hill/Irwin (wydawca)

Kup na Amazonie

14. Kobiety nie pytają: negocjacje i podział płci Linda Babcock i Sara Laschever

Czy wiesz, że wiele kobiet traci ponad pół miliona dolarów w swojej karierze, ponieważ nie negocjują swoich początkowych wynagrodzeń? W książce Women Don't Ask autorki, Linda Babcock i Sara Laschever, przyglądają się osobistym i społecznym powodom, dla których kobiety zwykle decydują się nie negocjować. Autorki starają się również pomóc kobietom w nauce tych umiejętności, ucząc je, jak prosić o to, czego chcą i na co zasługują. Zaczyna się od pierwszego kroku – decyzji o negocjacjach.

„Nawet jeśli kobiety są w stanie wyobrazić sobie zmiany, które mogą zwiększyć ich produktywność w pracy, szczęście w domu lub ogólne zadowolenie z życia, ich stłumione poczucie uprawnień stwarza prawdziwe bariery dla ich proszenia. Ponieważ nie są niezadowoleni z tego, co mają i nie są pewni, czy zasługują na więcej, kobiety często godzą się na mniej”.

Linda Babcock i Sara Laschever, Kobiety nie pytają

Kobiety nie pytają: wysoki koszt unikania negocjacji - i pozytywne strategie zmian

• Babcock, Linda (autor)
• angielski (język publikacji)
• 272 strony - 27.02.2007 (data publikacji) - Bantam (wydawca)

Kup na Amazonie

Szukasz więcej? Sprawdź nasze zestawienie najlepszych książek dla przedsiębiorców!