18 ekspertów od marketingu książkowego ujawnia sekrety, które zwiększają rozpoznawalność, zdobywają nowych czytelników i zwiększają sprzedaż

Nie brakuje porad na temat tego, jak najlepiej sprzedać swoją niezależnie wydaną książkę nowym czytelnikom. Rzeczywiście, czasami wydaje się, że prawie każdy ma coś do powiedzenia na ten temat.

Więc komu wierzysz? Na kogo zwracasz największą uwagę? A kto w końcu naprawdę ma rację?

Mając te same pytania w głowie, poprosiłem 18 największych internetowych nazwisk w marketingu książkowym o ich najlepszą radę, a wyniki były zaskakujące.

To, na co skończyłem, było prawdziwym złotem — najlepsza z najlepszych rad, jak zrobić książkę niezależną, niezależnie od jej gatunku. Krem z upraw.

Poniżej znajdziesz porady autorów bestsellerów, trenerów pisania, guru marketingu, a także więcej niż kilku rozchwytywanych liderów myśli i bardzo popularnych blogerów. Jak można się spodziewać, nie ma dwóch takich samych rad, ale każda z nich jest perełką marketingowego geniuszu, bez której nie powinieneś myśleć.

Czytaj dalej — sprzedaż książek ci podziękuje

CJ McDaniel , Niesamowity marketing książek Tweet

Dla nowego autora literatury faktu niewiele więcej jest skuteczniejsze w przełamywaniu niejasności niż posiadanie przedmowy napisanej przez sławną celebrytę lub kogoś dobrze znanego w swojej niszy. W świecie nieskrępowanej łączności, w którym żyjemy, wszystkie filtry i strażnicy twoich bohaterów zniknęły; możesz teraz wysyłać im wiadomości na niezliczone sposoby i otrzymywać odpowiedzi. Widziałem wielu autorów po raz pierwszy wykorzystujących ten fakt i kończących się przedmowami napisanymi przez rozpoznawalne nazwiska, takie jak Donald Trump i Stan Lee. Gdy dostaniesz przedmowę od kogoś, kto rozpoznaje nazwisko w domu, wszystko inne staje się znacznie łatwiejsze. Kiedy nowi czytelnicy wybierają książki, są znacznie bardziej skłonni do zakupu, jeśli rozpoznają autora przedmowy. To technika o długotrwałych efektach. Kiedy robisz komunikat prasowy, media częściej postrzegają cię jako eksperta i opowiadają historię, jeśli do książki dołączone jest znane nazwisko. Aby uzyskać autora przedmowy, który może zwiększyć rozpoznawalność twojego imienia, musisz być wytrwały. Niektórzy zostaną odrzuceni, ale na dłuższą metę będzie sprzedawać książki i zwiększać rozpoznawalność własnego nazwiska.

Joel Friedlander , projektant książek Tweet

Gdy skończysz swoją książkę, nie spiesz się z jej wydrukowaniem. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad potencjalnymi czytelnikami i dlaczego Twoja książka może im się spodobać. Czy obejmuje tematy, o których nikt inny nie mówi? Wprowadzić nowy pomysł, innowację, nową koncepcję? Czy istnieją potencjalne powiązania między Twoimi treściami a wydarzeniami, które mają miejsce na świecie? Wyjdź i dowiedz się, gdzie spędzają czas Twoi idealni czytelnicy, gdzie prowadzą rozmowy. Właśnie tam chcesz być. I pamiętaj, kiedy przychodzi czas na wydanie książki, że o wiele łatwiej, bardziej satysfakcjonująco i przyjemniej jest mieć grupę – bez względu na to, jak dużą czy małą – która z niecierpliwością czeka na publikację. Więc najpierw włóż trochę energii w budowanie tej społeczności czytelników, a potem stwórz książkę, która jest wprost skierowana na to, czego ci czytelnicy chcą i oczekują, coś, co naprawdę ich zaskoczy i zadowoli. Jeśli to zrobisz, będziesz o wiele do przodu.

Penny Sansevieri , autorzy eksperci ds. marketingu Tweet

Porozmawiajmy więc o fanach, a najlepiej: Super Fans, ponieważ nie są oni tacy sami i często są źle rozumiani.

W tej chwili jest około. 4500 książek publikowanych każdego dnia w USA. Oznacza to, że każdego dnia ponad 4000 nowych książek konkuruje o miejsce na półce, uwagę recenzentów itp. Nawet jeśli nie mają one nic wspólnego z twoją książką, nadal blokują rurociąg. Z tego powodu staje się coraz bardziej oczywiste, że kontakt z czytelnikami na bardzo podstawowym poziomie jest nie tylko ważny dla pomyślnej premiery książki, ale jest również obowiązkowy. Ale co tak naprawdę oznacza „zaangażowanie”? Cóż, oznacza to pielęgnowanie i rozwijanie swoich fanów, aż staną się tak zaangażowani i tak szalenie zachwyceni, że zajmą się Twoim marketingiem. Dam ci przykład.

Współpracowaliśmy z tą autorką przy wydaniu jej książki: The Publicist. Kiedy wyszła druga część tej książki, połączyliśmy pierwszą i drugą książkę i rozdaliśmy promo. Rozdaliśmy 61 000 egzemplarzy, z tej liczby skończyła z 19 recenzji do ponad 200 w niecały tydzień. Otrzymała również ponad 200 listów od czytelników poza promocją (a więc w okresie promocyjnym, który trwał dwa dni), a te listy wzrosły wraz z upływem czasu. Więc więcej czytelników pisze. Więcej fanów do zaangażowania. Odpisała każdemu z fanów z osobna. Tak, pojedynczo . Podziękowanie im za napisanie, za recenzję itp. To był pierwszy krok w przekształceniu ich w Super Fanów. Potem nawiązała z nimi kontakt w mediach społecznościowych, wysyłając im karty kolekcjonerskie z postaciami (które uwielbiali) i robiąc inne promocje związane z książką, które były przeznaczone wyłącznie dla tych fanów. Więc krok, dwa, sprawiła, że ​​poczuli się naprawdę ważni. Byli ważni i chciała, żeby wiedzieli.

Przeczytałem świetną książkę, którą naprawdę polecam, nazywa się The Curve autorstwa Nicholasa Lovella. W tej książce omawia Super Fanów i ich szalenie zaangażowane, wielkie, wielkie fani wszystkiego, co robisz. Cytuje również badanie, które pokazuje, że wystarczy 1000 Super Fanów, aby trafić na główną listę bestsellerów (w książce mówi, że lista bestsellerów NYT, ale wyobrażam sobie, że działa to również w USA Today i innych). Dlaczego to? Bo Super Fan to ktoś, kto nie tylko jest z Tobą zaangażowany, ale opowie o tej niesamowitej książce kilkunastu swoim znajomym. Pomogą Ci w marketingu, zrecenzują książkę, udostępnią ją w swoich mediach społecznościowych. Innymi słowy, super fani mają kluczowe znaczenie dla sukcesu każdego autora.

KM Weiland , pomaganie pisarzom w zostaniu autorami Tweet

Marketing dotyczy osobowości. Chodzi o to, by Twoja osobowość — Twoje książki — Twoja marka — dotarła do jak największej liczby osób. Zaczyna się od platformy, a podstawą tej platformy jest Twój dom w sieci. Zacznij tworzyć listę e-mailową tak szybko, jak to możliwe, ponieważ będzie to Twoja jedyna gwarantowana bezpośrednia droga do oddanych czytelników. Daj im treści, na których im zależy, aby przykuć ich uwagę: rysunki, gratisy, oferty specjalne, wgląd w Twoje życie. Przygotowuj swoje premiery książek z rozwagą, ponieważ algorytmy sprzedaży Amazon będą cię dobrze traktować, jeśli potrafisz wcześnie udowodnić, że możesz generować sprzedaż. A przede wszystkim – baw się dobrze! Nie pozwól, aby marketing był przykrym obowiązkiem; przyjąć to jako wyzwanie. Twoi odbiorcy wyczują to nastawienie i zareagują na nie.

Anne R Allen , Anne R Allen's Blog … z Ruth Harris Tweet

Dla nowych pisarzy literatury faktu najlepszym wykorzystaniem twojej energii jest stworzenie dobrego, solidnego bloga poświęconego tematyce twojej książki. Zwiększaj ruch, komentując jak najwięcej blogów z Twojej dziedziny i zaprzyjaźnij się z innymi ekspertami. Nigdy nie traktuj ich jak rywali, ale sojuszników. Następnie poproś dla nich blog gościnny. Blogowanie gości jest jednym z najpotężniejszych narzędzi sprzedażowych dla wszystkich autorów, ale zwłaszcza dla osób piszących literaturę faktu.

Dla powieściopisarzy i pamiętników posiadających jedną książkę najlepszą radą, jaką mogę dać, jest napisanie kolejnej. Podczas pisania powoli buduj platformę i sieć z osobami z docelowej grupy demograficznej (lub ich rodzicami i bibliotekarzami). Prawie wszystkie najlepsze niezależne narzędzia marketingowe wymagają więcej niż jednej książki. Dlatego radzę „miękkie uruchamianie” kilku pierwszych książek podczas blogowania, nawiązywania kontaktów i zbierania recenzji. W takim razie polecam 3 rzeczy:

1) Rozpocznij sprzedaż lub odliczanie 99c i reklamuj je w biuletynach z okazji ebooków,

2) Zapoznaj się z antologiami lub wieloautorskimi zestawami pudełkowymi i promocjami

3) Ustaw kilka miejsc dla gości na blogach, które odpowiadają Twojemu gatunkowi

CJ Lyons , CJLyons.net Tweet

Moja pierwsza, druga i trzy najważniejsze rady są takie same: napisz następną książkę! Spraw, aby była tak wspaniała, że ​​czytelnicy księgi nr 1 będą skakać z zachwytu i będą chcieli opowiedzieć wszystkim swoim przyjaciołom… co oznacza skierowanie jej do tych samych czytelników, co księga nr 1.

(Wiem, że wszyscy jesteśmy niecierpliwi, ale radzę nawet nowym autorom, aby mieli 2-3 książki profesjonalnie zredagowane i gotowe do publikacji, aby mogli wydać wszystkie trzy rozłożone w czasie i szybciej zwiększyć liczbę czytelników. Prawie nikt nie słucha ta rada, ale to naprawdę działa!)

#4 to założenie listy mailingowej podczas dopracowywania książek i przygotowywania ich do wydania. Zbuduj go za pomocą czystej, funkcjonalnej, angażującej strony internetowej i innych mediów społecznościowych, z którymi czujesz się komfortowo (ludzie mogą powiedzieć, kiedy nie bawisz się dobrze i po prostu „pracować” z nimi, więc wykorzystaj swoje mocne strony). Zacznij rozsyłać biuletyny – zachowaj ich autentyczność, tak jakbyś pisał do osoby, która najbardziej kocha Twoje pisanie i naprawdę chce wiedzieć, co dzieje się z Twoim życiem i książkami.

I na koniec – powtórz za mną – napisz następną książkę!

Oto magiczna formuła: napisz świetną książkę, daj swoim czytelnikom czas na odnalezienie jej i cieszenie się nią oraz powiedz znajomym, powtórz.

To naprawdę takie proste i trudne.

Kristine Kathryn Rusch , Kris pisze Tweet

Napisałem całą książkę o tym, jak pisarze mogą zapewnić, że czytelnicy znajdą książki. Książka Discoverability jest skierowana do autorów, którzy opublikowali ponad 10 książek. Ponieważ jeśli rozpoczniesz jakąkolwiek promocję, zanim masz listę zaległości, marnujesz swój czas. To, czego czytelnik chce na końcu pierwszej przeczytanej książki, to wiedzieć, gdzie znaleźć następną. Jeśli nie ma następnej książki, nie udało ci się.

I zauważ, że powiedziałem „Twoja pierwsza książka, którą przeczytali”, a nie „Twoja pierwsza książka”. Bardzo rzadko czytelnicy zaczynają od pierwszej książki pisarza. Czytelnicy znajdują książkę, która wygląda interesująco, a potem czytają ją i kochają, i szukają więcej tego autora. Myśl jak czytelnik, pisarze. Ile razy kupiłeś książkę, ponieważ ktoś Ci powiedział na Facebooku lub zobaczyłeś reklamę? Pewnego razu? Dwa razy? Ile razy kupiłeś książkę, ponieważ podobała Ci się poprzednia książka? Założę się, że za dużo, by je policzyć.

Moja rada na awans dla nowych pisarzy: napisz następną książkę. I następny. I następny. Zacznij długo myśleć o promocji o książce 5. Zaufaj mi. Najlepiej jest napisać następną książkę.

Dean Wesley Smith , DeanWesleySmith.com Tweet

Jeśli nowy pisarz zwróciłby się do mnie z poradami marketingowymi i promocyjnymi, gdybym był w szczerym i szczerym nastroju, powiedziałbym mu, żeby nie zawracał sobie tym głowy przy pierwszej lub nawet drugiej książce, z wyjątkiem kilku postów na Facebooku i Twitterze, aby pozwolić rodzinie a przyjaciele wiedzą, że książka tam jest. Nawet jeśli pisarz może skłonić czytelnika do odebrania swojej książki, a czytelnik ją kupi i przeczyta, co czytelnik przeczyta dalej? Pisarz nie będzie miał nic innego, więc promocja jest zmarnowana. Dlatego uważam, że nowy pisarz powinien wykonać swoją pracę w sposób, który uważa za odpowiedni dla jego kariery, a następnie skupić się na napisaniu następnej książki. Skoncentruj się na nauce, jak być lepszym gawędziarzem. Skoncentruj się na nauce biznesu i rzemiosła oraz praw autorskich. Skoncentruj się na nauce, co jest dobrą notką i dobrą okładką. A potem około pięciu do dziesięciu książek ukończonych i wydanych, zacznij uczyć się promocji.

Elizabeth Spann Craig , ElizabethSpannCraig.com Tweet

Widoczność w sklepach internetowych, zwłaszcza Amazon, jest kluczem do sukcesu. Ta widoczność zależy od wielu czynników, ale jednym z nich wydaje się być recenzja. Zamiast prosić rodzinę i przyjaciół o napisanie recenzji naszych książek, powinniśmy rozważyć pozyskiwanie prawdziwych recenzji poprzez przeprowadzanie specjalnych promocji. Krótkie wyprzedaże za 0,99 USD lub bezpłatne promocje (gdzie cena Amazon odpowiada Smashwords lub innym witrynom) to dobry sposób na odkrycie nas przez czytelników. Spodziewaj się, że poczekaj kilka tygodni, zanim zaczną pojawiać się recenzje. Pisanie większej liczby książek jest również niezbędne do odkrycia. Im więcej nieruchomości online posiadamy dzięki naszym tytułom książek, tym lepsza jest nasza widoczność w witrynach sprzedaży detalicznej. Przez cały czas powinniśmy mieć w naszych witrynach formularz, w którym czytelnicy mogą subskrybować nasz biuletyn e-mailowy — co jest jednym z najlepszych, najbardziej osobistych sposobów promowania naszych książek.

Annie Jennings , Annie Jennings PR Tweet

Jednym z najlepszych sposobów na stworzenie silnej przewagi w rozwoju kariery zawodowej jest bycie uważanym za wiarygodnego eksperta najwyższego poziomu w swojej dziedzinie. Występowanie jako gość lub ekspert w programach telewizyjnych i innych ważnych mediach internetowych, gazetach lub czasopismach to świetny sposób na budowanie swojej reputacji, władzy i wpływów.

Ale w jaki sposób autorzy, eksperci i prelegenci zaczynają budować status eksperta na najwyższym poziomie, który daje im nowe możliwości i szacunek w ich branży? Najlepszym sposobem jest umówienie się na gościnnego komentatora w programach radiowych na rynkach dużych miast oraz w ogólnopolskich audycjach radiowych. Przykładem imponującego programu radiowego jest taki, który jest uważany za flagową stację w dużym mieście i ma co najmniej 50 000 watów zasięgu sygnału. Występowanie jako gość w audycjach radiowych to jeden z najlepszych sposobów na zamaskowanie kraju swoim przesłaniem, zdobycie cennych danych uwierzytelniających media oraz promocję książki, strony internetowej i biznesu.

Annie Jennings PR to prestiżowa firma reklamowa, która oferuje autorom, ekspertom i prelegentom najpotężniejszą kampanię radiową, jaką można kupić za ich pieniądze. Kampania radiowa obejmuje gwarancję wydajności, nieograniczone szkolenia medialne i niezrównaną możliwość pracy z profesjonalistami medialnymi, którzy rozumieją, jak działają media i pozycjonują Cię zgodnie z Twoją najlepszą przewagą.

Cathy Stucker , Sprzedawanie książek Tweet

Zacznij od stworzenia najlepszej możliwej książki. Przed przesłaniem do wydawców lub opublikowaniem go samodzielnie zleć profesjonalną edycję. Jeśli publikujesz samodzielnie, profesjonalnie zaprojektowana okładka jest koniecznością.

Sprzedając tę ​​książkę, pomyśl o przyszłych książkach. Zbuduj listę e-mailową, aby pozostać w kontakcie ze swoimi fanami i informować ich o nadchodzących wydarzeniach, nowościach i innych wiadomościach.

Rób coś każdego dnia, aby promować swoją książkę i budować swoją reputację autora. Korzystaj zarówno z nowych mediów, jak i tradycyjnych metod marketingowych: bloguj, wysyłaj informacje prasowe, bądź aktywny na Facebooku i innych mediach społecznościowych, rozmawiaj z lokalnymi grupami, przeprowadzaj wywiady radiowe i korzystaj z każdej możliwej okazji, aby dotrzeć do potencjalnych czytelników.

Mickie Kennedy , eReleases Tweet

Wiele osób powie Ci, że najlepszym sposobem na promowanie swojej książki jest po prostu napisanie większej liczby książek. Jednak po prawie 20 latach pracy z niezależnymi autorami odkryłem, że to ludzie, którzy zaczynają sprzedawać swoje prace , zanim jeszcze zostaną opublikowane , nieuchronnie odnoszą największe sukcesy.

Co nie znaczy, że jest już za późno, aby Twoja już opublikowana praca, która być może została w pewnym sensie sprzedana, odniosła sukces. Zupełnie nie.

W przypadku wykorzystania w ramach większej strategii marketingowej i PR, nauka pisania informacji prasowych, która przyciągnie uwagę lokalnych i krajowych mediów, jest jedną z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić dla zdrowia i długowieczności sprzedaży książek.

Louise Myers , grafika instruktażowa Tweet

Nie zapomnij o sile marketingu wizualnego swojej książki! Połączenie przekonujących słów i mocnego obrazu sprawia, że ​​widzowie zatrzymują się i zwracają uwagę. A cytaty z obrazów należą do najczęściej udostępnianych postów w mediach społecznościowych.

Jak zrobić te wirusowe obrazy? Zacznij od pobrania kilkudziesięciu dźwięków ze swojej książki. Im krócej tym lepiej – od 6 do 12 słów. Stwórz JEDNO proste tło, które współgra z okładką książki. Dodaj małą nazwę książki i adres URL witryny u dołu obrazu. Umieść każdy z cytatów na tle i zapisz jako osobne pliki. Odwiedź moją stronę, aby dowiedzieć się, jak łatwo zrobić to samemu, korzystając z bezpłatnego oprogramowania!

Shannon O'Neil , DuoLit Tweet

Jeśli chodzi o marketing, absolutnie najgorszą rzeczą, jaką mogą zrobić autorzy, jest NIC. Łatwo się przytłoczyć i nie wiedzieć, od czego zacząć, ale wszystko, co musisz zrobić, to podzielić duże zadania na mniejsze. Zacznij od ustalenia, kto jest Twoim docelowym czytelnikiem, a następnie dowiedz się, gdzie ci czytelnicy spędzają czas w Internecie — z jakich blogów, stron internetowych i platform mediów społecznościowych korzystają? Wtedy wszystko, co musisz zrobić, to wskoczyć do rozmowy i zacząć łączyć się z czytelnikami. Polecamy zacząć od metody „Boflex” — poświęcić 20 minut trzy razy w tygodniu na marketing. Pozbądź się najpierw drobiazgów, a w mgnieniu oka zbudujesz szerszy plan marketingowy. Dopóki robisz COŚ, będziesz robił postępy i poznawał nowych czytelników!

Sandra Beckwith , Build Book Buzz Tweet

Najlepszym marketingiem książki jest dobra poczta pantoflowa i nie odniesiesz z tego korzyści, chyba że napiszesz doskonałą książkę, która wygląda i czyta się tak, jakby była tradycyjnie publikowana. Nawet najmniej wybredny czytelnik może szybko zauważyć samodzielnie opublikowaną książkę i przejść do takiej, o której czytelnik wie, że przeszła przez proces redakcyjny gwarantowany przez tradycyjnego wydawcę. Więc . . . napisać świetną książkę (i zdobądź to potwierdzone przez obiektywnych czytelników wersji beta) i wydać pieniądze na edycję i pakowanie.

Jednocześnie dowiedz się jak najwięcej o tym, kto najprawdopodobniej pokocha Twoją książkę. To twoja grupa docelowa. Kiedy dobrze znasz tę osobę, łatwiej będzie uzyskać tytuł książki przed ludźmi takimi jak ona za pośrednictwem reklamy, mediów społecznościowych i innych środków. Chcesz mieć pewność, że ludzie, którzy odniosą największe korzyści z Twojej książki, wiedzą, że jest ona gotowa i czeka, aby ich bawić, oświecać lub informować.

Julie Isaac , Duch pisania Tweet

Nie ma co do tego wątpliwości, media społecznościowe zrewolucjonizowały promocję książek. Teraz możesz natychmiast i bezpłatnie łączyć się z odbiorcami swojej książki. Niestety widzę, że zbyt wielu autorów tam utknęło. Aby zmaksymalizować sukces swojej książki, ważne jest, aby mieć plan promocyjny, który obejmuje promocję offline i online, w mediach tradycyjnych oraz w mediach społecznościowych. Dobrą wiadomością jest to, że te dwa płyną razem płynnie. Artykuły i fragmenty, które zamieszczasz jako gościnne posty na blogu, można również zamieszczać w regionalnych gazetach i czasopismach. Pytania do wywiadów lub prezentacje, które przygotowałeś na seminaria internetowe, sprawdzą się równie dobrze w przypadku audycji radiowych i występów w księgarniach. Im bardziej poszerzasz swoje horyzonty PR (gdzie i jak spotykasz Potencjalnych Czytelników), tym większa szansa, że ​​Twoja książka odniesie prawdziwy i trwały sukces.

Frances Caballo , media społecznościowe tylko dla pisarzy Tweet

Na jak najwcześniejszym etapie procesu – najlepiej dlatego, że wciąż piszesz swoją pierwszą książkę – współpracuj z webmasterem, aby stworzyć stronę internetową z blogiem. Kontynuując pisanie książki, zapuszczaj się w te sieci społecznościowe, które mają sens dla Twojego gatunku. Innymi słowy, idź tam, gdzie są Twoi czytelnicy. Myślę, że każdy pisarz musi być na Twitterze, ale poza tym nie marnuj czasu w sieciach społecznościowych, jeśli nie ma tam twoich czytelników. Na przykład, jeśli piszesz powieści dla młodych dorosłych lub nowych dorosłych, musisz być na Tumblrze. Jeśli piszesz romanse, musisz mieć stronę na Facebooku i konto biznesowe na Pintereście.

Kiedy już masz konta w mediach społecznościowych, zacznij jak najbardziej angażować swoich czytelników w książkę, którą piszesz. Na przykład pozwól swoim czytelnikom pomóc Ci wybrać okładkę książki, a nawet nazwać kilka znaków. Twórz kamienie milowe na swojej stronie na Facebooku na dzień, w którym zacząłeś pisać książkę, dzień, w którym trafiła ona do redaktora, dzień publikacji i pierwsze czytanie książki.

Przede wszystkim pamiętaj, że media społecznościowe to doświadczenie społecznościowe. Nigdy nie używaj mediów społecznościowych jako reklamy. Ludzie przychodzą do mediów społecznościowych, aby się bawić, nawiązywać kontakty i jako czytelnicy, aby poznać pisarzy. Nie wpadaj w pułapkę gromadzenia dużej liczby obserwujących lub polubień na Facebooku. Świętym Graalem mediów społecznościowych jest zaangażowanie i im bardziej jesteś zaangażowany w kontakt z czytelnikami, tym więcej książek ostatecznie sprzedasz.

Amy Quale , Wise Ink Tweet

Słowa mogą być trampoliną do zmian, a autorzy mogą być twórcami ruchu. Znajdź pasję lub cel poza swoją książką i określ konkretne cele wokół tego celu. Twoje cele nie powinny mieć nic wspólnego z liczbą książek, które planujesz sprzedać, ani kwotą, jaką otrzymasz ze sprzedaży — cele powinny dotyczyć tego, co chcesz, aby Twoja książka robiła na świecie. Uwzględnij te cele w każdej decyzji, którą podejmujesz podczas publikacji. Tworzenie celów w oparciu o cel i pasję pozwala skupić się na prawdziwej taktyce, która połączy się z czytelnikami; jeśli zbytnio skupisz się na liczbach, przegapisz punkt (i ostatecznie sukces).”

Brian Jud , APSS i Premium Book Company Tweet

Wydawcy książek mogą zwiększyć swoje dochody i zyski dzięki dużej ilości bezzwrotnej sprzedaży nabywcom w korporacjach, stowarzyszeniach, szkołach, agencjach rządowych i siłach zbrojnych. Osoby te kupują książki bezpośrednio od wydawców w celu wykorzystania ich jako premii, zachęt, promocji sprzedaży, w celach edukacyjnych, a czasem do odsprzedaży. Czynnikiem odróżniającym ten segment od księgarń i innych sprzedawców detalicznych jest to, że sprzedajesz bezpośrednio kupującym w tych organizacjach. Treść jest królem w tym sektorze. Kupujący chcą wykorzystać Twoje treści jako narzędzie do zwiększania sprzedaży, wprowadzania nowych produktów, edukacji studentów lub motywowania członków lub pracowników.