Co to jest lejek sprzedaży książki i dlaczego go potrzebujesz?

Lejek sprzedaży książki działa na tej samej zasadzie, co wszystkie inne komercyjne lejki sprzedaży.

Kiedy potencjalny czytelnik natrafi na twoją książkę, udało ci się przyciągnąć uwagę.

Ale bardzo niewielu od razu przejdzie do kupowania twojej książki.

Szczególnie w przypadku nowych autorów należy wypełnić tę lukę elementami zainteresowania i pożądania.

Co to jest lejek sprzedaży książki?

Gdy zaczniesz promować swoją nową książkę, będziesz korzystać z wielu standardowych narzędzi.

Media społecznościowe to zawsze dobry punkt wyjścia. Ale możesz także skorzystać z usług promocji książek lub kupić reklamy na Facebooku lub Twitterze.

Większość autorów ma teraz stronę internetową lub blog. Możesz zwiększyć zainteresowanie w mediach społecznościowych, pisząc i udostępniając nowy post na blogu o swojej książce.

W przypadku premiery książki możesz skorzystać z bezpłatnego upominku, aby przyciągnąć potencjalnych czytelników.

Wszystkie te elementy promocji książek mogą pomóc, ale są chaotyczne.

Lejek sprzedaży książki może pomóc Ci wykorzystać każdą część kampanii promocyjnej książki we właściwej kolejności.

Aby skutecznie sprzedać dowolny produkt, usługę lub książkę, musisz poprowadzić potencjalnych klientów logiczną ścieżką zakupu.

Nie musisz korzystać z wyrafinowanego lejka sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa.

Ale zastanawiając się, jak działa podstawowy typ lejka, możesz poprawić promocję książki i wynikającą z niej sprzedaż.

Zwrócenie na siebie uwagi jest łatwe

Kiedy będziesz promować swoją książkę za pomocą wszystkich dostępnych narzędzi i usług, zwrócisz na siebie uwagę.

Ludzie zauważą Twoją książkę lub okładkę książki w mediach społecznościowych i być może fragment treści, który napisałeś i udostępniłeś.

Jeśli korzystasz z usługi promocji książek, możesz zwiększyć liczbę potencjalnych czytelników, którzy zobaczą Twoją książkę.

Ale to tylko punkt wyjścia.

Możesz łatwo uzyskać 2000 wyświetleń swojej książki w tydzień lub mniej.

Ale ile sprzedaży uzyskasz?

Tworzenie zainteresowania jest kluczowym czynnikiem w sprzedaży książek.

Wyobraź sobie, że czytelnik natknie się na Twoją książkę na Facebooku lub Twitterze i kliknie Twój post.

Gdzie je wysyłasz? Do Amazona?

Twoja książka może być science fiction lub romansem.

Ale co, jeśli czytelnik lubi tylko kryminały lub średniowieczną fantastykę?

Wysyłanie potencjalnych nabywców książek bezpośrednio do Amazon jest w porządku z umiarem.

Ale jeśli wszystkie twoje narzędzia promocji książek prowadzą do Amazon lub uniwersalnego linku do zakupu książki, nigdy nie wzbudzisz zainteresowania ani pragnienia.

Aby wzbudzić większe zainteresowanie tobą, autorem i twoimi książkami, znacznie lepiej jest „kierować” czytelników do czegoś bardziej interesującego niż przycisk kupna książki.

Jak zbudować prosty lejek do książki

Nie musisz tworzyć skomplikowanego i kosztownego lejka sprzedażowego, z którego skorzystałaby duża firma.

Zwykle obejmują one agresywne techniki marketingu e-mailowego.

Często używają magnesu ołowiowego i zautomatyzowanych systemów poczty e-mail, aby rozpocząć sekwencję wiadomości e-mail w celu zwiększenia konwersji sprzedaży.

Nie warto poświęcać czasu nowym autorom self-publishingu ani inwestować w tak złożone systemy.

Ale możesz użyć wielu bezpłatnych narzędzi, umiejętności pisania i wyobraźni, aby zbudować elementy lejka sprzedaży, które pomogą Ci sprzedawać więcej książek w dłuższej perspektywie.

1. Utwórz strony docelowe

Bardzo łatwo jest zaprojektować i opublikować strony docelowe na swoim blogu lub stronie internetowej.

Możesz je tworzyć na prawie każdej platformie blogowej.

Jeśli masz ich kilka, możesz połączyć je, aby wzbudzić większe zainteresowanie.

Możesz mieć strony o Tobie jako autorze lub różne strony zawierające więcej informacji o Twojej książce lub postaciach.

2. Zbuduj listę e-mailową

Kiedy zaczynasz budować listę subskrybentów adresów e-mail, masz bezpośrednią drogę do potencjalnych czytelników.

Ale tak, niektóre usługi e-mail mogą okazać się dość drogie.

Jednym z najlepszych rozwiązań jest użycie Mailchimp. Możesz z niego korzystać za darmo do 2000 subskrybentów. To zwykle wystarcza dla nowego autora.

Możesz zintegrować przyciski i formularze subskrypcji e-mail w swojej witrynie i sprawdzać wskaźnik otwarć kampanii e-mail.

3. Wyślij newsletter

Kiedy już zaczniesz budować listę mailingową, nie bombarduj subskrybentów.

Bardzo szybko wylądujesz w ich śmieciowej poczcie.

Trochę idzie daleko w e-mail marketingu.

Możesz wysyłać comiesięczne aktualizacje dotyczące pisania i publikowania.

4. Darmowe ebooki

Jeśli opublikowałeś kilka tytułów, możesz wypromować konkurs na swojej stronie.

Jest to świetne narzędzie marketingowe, które jest często używane jako pierwsze z serii.

Możesz zaoferować swoją książkę jako darmowy e-book do pobrania.

Ale jeśli możesz, zawsze lepiej jest poprosić czytelników o podanie swoich adresów e-mail, aby otrzymać bezpłatną kopię, która pomoże Ci zbudować listę mailingową.

5. Oferuj specjalny prezent tylko swoim subskrybentom

Innym pomysłem jest napisanie krótkiego opowiadania i zaoferowanie go jako specjalnego darmowego ebooka swoim subskrybentom.

Nie musisz tego publikować. Po prostu użyj Calibre, aby utworzyć e-booka z Worda do formatów mobi i epub.

To świetna technika, ponieważ nic Cię nie kosztuje.

Ale tworzysz duże zainteresowanie swoim pisaniem, co doprowadzi do lepszej sprzedaży książek.

6. Myśl poza kropkami

Za każdym razem, gdy promujesz swoją książkę, dokładnie przemyśl link, który do niej dołączysz.

Zadaj sobie pytanie, gdzie chcesz wysłać potencjalnego czytelnika. Czy możesz znaleźć bardziej interesujący link niż strona sprzedaży książek Amazon?

Co skłoniło cię do ostatniej kupionej książki? Jak odtworzyć ten proces?

Czy myślałeś o sprzedaży swoich e-booków bezpośrednio czytelnikom bloga i subskrybentom poczty?

Nie potrzebujesz skomplikowanego lejka. Ale zastanawiając się nad wszystkimi dostępnymi opcjami, możesz poprawić sprzedaż i ranking swoich książek.

Wniosek

Pisanie książki jest łatwe. Sprzedaż książki nie.

Ale możesz to trochę ułatwić, rozumiejąc proces, przez który przechodzi potencjalny nabywca książki przed podjęciem decyzji o zakupie.

Twoje szanse na sukces znacznie wzrosną, jeśli wypełnisz lukę między uwagą a sprzedażą elementami zainteresowania i pożądania.

Pisz dalej. Ale też myśl dalej.

Powiązana lektura: Najlepsze bezpłatne narzędzia wydawnicze dla nowych autorów Amazon