Jak pisać zimne maile do inwestorów – lekcje od 30 VC

Fakt: wysyłanie zimnych e-maili do inwestorów może zadziałać.

Dowód? Factmata zebrał 500 000 dolarów inwestycji od Marka Cubana za pośrednictwem zimnego e-maila. Mapistry zamieniło zimny zasięg w rundę finansowania o wartości 2,5 mln USD. Talkdesk, firma wyceniana na 3 miliardy dolarów, została początkowo sfinansowana za pośrednictwem dobrze przygotowanego zimnego e-maila.

Ale jak napisać zimnego maila do inwestora? Zagłębiliśmy się w Twittera, aby dowiedzieć się, co spowoduje, że Twój e-mail zostanie otwarty i przeczytany przez inwestorów VC.

Ujawniliśmy i przeanalizowaliśmy 30 tweetów od niektórych z najlepszych VC, dzieląc się swoimi radami dla założycieli, wysyłając im zimne e-maile. W tym poście na blogu podzielimy się 10 wskazówkami dotyczącymi zimnych wiadomości e-mail opartych na tych spostrzeżeniach.

1. Niech to będzie krótkie

Ta wskazówka zajmuje pierwsze miejsce na naszej liście, ponieważ często pojawiała się w naszych badaniach.

Tak więc, zachowaj długość zimnego e-maila do inwestora na około 50-200 słów.

Masz tylko kilka sekund, aby zrobić pierwsze wrażenie – a przeczytanie pełnej prezentacji e-maila powinno zająć tylko około 45-90 sekund.

Wiersz otwierający ma największe prawdopodobieństwo przeczytania, więc niech się liczy.

2. Zachowaj prostotę

Dobry zimny e-mail ma prostą strukturę. Chociaż dokładne preferencje między inwestorami są różne, nie możesz się pomylić z następującymi.

1-2 zdania, dlaczego skontaktowałeś się z tą konkretną firmą venture capital.

5-8 naboi na najważniejsze informacje:

• Wprowadzenie do założycieli
• Problem, który próbujesz rozwiązać
• Jak rozwiązujesz ten problem
• Figurki trakcyjne
• Informacje o rundzie finansowania
• Możliwe inne ważne rzeczy, które ustalają wiarygodność (nazwa wiodącego inwestora, IP, podpisane PO, kluczowe partnerstwa)
  

Jedną z typowych rad było zwrócenie uwagi na formatowanie, jeśli chodzi o prostotę. Powinieneś unikać ścian tekstu. Podziel tekst na krótkie akapity lub użyj odstępów między wierszami, punktorów i numeracji. Zwięzłość jest królem.

‍ Pamiętaj: W razie potrzeby zawsze możesz rozwinąć w talii.

3. Zrób swoje badania

Poświęć czas na zrozumienie celów i preferencji każdego inwestora, do którego się zbliżasz. Pomoże Ci to dowiedzieć się, czy będą dobrze pasować do Twojej firmy, czy nie, i nawiązać z nimi kontakt na poziomie osobistym.

Jakie jest ich pochodzenie? Jakie są ich wartości? Na jakim etapie inwestują? Czy skupiają się na konkretnych branżach, lokalizacjach geograficznych lub modelach biznesowych?

Wkrótce zauważysz, że każdy VC jest inny. Dlatego spersonalizuj swoje podejście.

4. Przymocuj platformę do gry z góry

Wysyłając zimnego e-maila do inwestora, Twoim zadaniem jest zmniejszenie tarcia i umożliwienie mu jak najłatwiej powiedzieć „tak”.

Jeśli uznają Twoją ofertę za interesującą, od razu chcą dowiedzieć się więcej. Ułatw im życie i przymocuj platformę do boisku. Użyj wspólnego formatu, aby można go było szybko czytać i przeglądać. Przestudiuj prezentacje od odnoszących sukcesy startupów, aby udoskonalić swoje.

Istnieje jednak wyjątek od każdej reguły: nie wszyscy inwestorzy VC spodziewają się otrzymać prezentację w początkowej wiadomości e-mail – lub wcale. Zwłaszcza w tych wczesnych przypadkach, w których inwestorzy napływają dużo, założyciele mogą nie mieć czasu na stworzenie talii i zamiast tego polegać na dokumentacji Notion lub wczesnych demonstracjach produktów, aby przedstawić swój pomysł. To zdarzyło się nam we Flowrite.

5. Dołącz silne wezwanie do działania

Pisząc zimnego e-maila do inwestorów, zawsze sprecyzuj swoje zapytanie.

Czy zbierasz fundusze? Następnie zaproponuj krótką rozmowę wprowadzającą lub spotkanie.

Ponadto proszenie o więcej niż jedną rzecz w początkowym zasięgu utrudnia uzyskanie odpowiedzi. Możesz poprosić o informację zwrotną lub poradę później – nawet jeśli inwestor odrzucił Twoją propozycję.

6. Nie wahaj się

Większość ludzi nigdy nie wysyła zimnych e-maili. Boją się, że zostanie to potraktowane jako spam i że są uciążliwe. To daje przewagę.

Samo przezwyciężenie wahań i naciśnięcie przycisku „Wyślij” po napisaniu tego przemyślanego, zimnego e-maila może pomóc Ci osiągnąć przewagę.

Na podstawie znalezionych przez nas tweetów wydaje się jasne: VC czytają i odpowiadają na zimne e-maile. Wysłanie jednego ma nieograniczone plusy, z bliskim zerem minusem.

7. Bądź konkretny

Ta rada dotyczy wszystkich.

Poinformuj inwestora, że ​​chcesz się z nim skontaktować konkretnie, a nie z jakimkolwiek VC. Pokaż prawdziwe, dokładne liczby od razu. Przedstaw konkretny problem i krótko wyjaśnij, jak go rozwiązujesz. Unikaj modnych słów i żargonu, takich jak „zakłócenia” i „Uber dla X”.

I na koniec napisz swoją prezentację tak, jakbyś wyjaśniał ją przyjacielowi – pisz tak, jak mówisz.

8. Korekta

Czytać korektę. Czytać korektę. Czytać korektę. I jeszcze raz dokonaj korekty.

Pozbądź się łatwych błędów: literówek, interpunkcji i błędów gramatycznych. Nie ma nic gorszego niż wysłanie e-maila z błędną pisownią.

Niech inni przeczytają Twój tekst. Po wielu godzinach pisania prawie na pewno będziesz ślepy na własne błędy. Więc nie spiesz się. Nie uderzaj wyślij, zanim nie dopracujesz swojego boiska do perfekcji.

9. Nie trać czasu

Szanuj czas innych ludzi. Wyjaśnij, jaką wartość tworzysz, a jeśli inwestor wirtualny jest zainteresowany, odpowie.

Na tym etapie nie pytaj o godzinę ich dnia lub księżyca z nieba – w końcu tam dotrzesz, jeśli będzie potencjalny mecz.

Inne rzeczy, których należy unikać zgodnie z naszymi badaniami:

• Nie prowadź długiej tyrady na temat historii tego, jak wpadłeś na pomysł na biznes.
• Nie pytaj o NDA.
• Nie przepraszaj za zimne e-maile.

10. Wypróbuj także inne kanały

W dzisiejszych czasach istnieje tak wiele innych kanałów niż e-mail, aby kontaktować się z ludźmi.

Istnieją dosłownie dziesiątki list na Twitterze o inwestorach venture capital. Niektórzy VC korzystają z pokoi Clubhouse, aby słuchać prezentacji i odkrywać nowe możliwości. A co z LinkedInem? Grupy Slack, społeczności Discord, a lista jest długa i długa… Jest więc mnóstwo sposobów na śledzenie wiadomości e-mail. Nie pozwól im się zmarnować.

‍ Jeśli chcesz przeprowadzić własne badania, pełną listę 30 tweetów, które odkryliśmy, znajdziesz tutaj . Mamy nadzieję, że te wskazówki i Flowrite okażą się przydatne, gdy następnym razem będziesz pisać zimnego e-maila do inwestorów.