20 typowych błędów copywriterskich popełnianych przez większość początkujących pisarzy

Jeśli zamierzasz rozpocząć copywriting jako działalność zawodową lub poboczną, będziesz chciał uniknąć tych typowych błędów copywriterskich.

Copywriting to powszechny sposób zarabiania pieniędzy w nowej gospodarce cyfrowej. Marketerzy potrzebują copywriterów, którzy pomogą im tworzyć wszystko, od reklam po posty na blogach. Marketing treści to szybko rozwijająca się branża, która wymaga wykwalifikowanych pisarzy, aby iść do przodu.

Istnieje jednak kilka typowych błędów copywriterskich, które często popełniają nowi pisarze. Jeśli dopiero zaczynasz pisać teksty dla potencjalnych klientów, będziesz chciał ich uniknąć.

Ucząc się tych typowych błędów copywriterskich i sposobów ich unikania, możesz zadziwić swoich potencjalnych klientów i zbudować solidny biznes copywriterski.

Jak uniknąć 20 typowych błędów copywriterskich

Jeśli dobrze znasz gramatykę języka angielskiego i potrafisz dobrze komunikować się za pomocą słów, możesz stworzyć lukratywną karierę jako copywriter. Jednak większość początkujących copywriterów popełnia kilka typowych błędów.

Jednym ze sposobów na zdobycie pozycji utalentowanego pisarza jest nauczenie się dostrzegania i unikania tych błędów. Oto 20 najczęstszych błędów copywriterskich. Unikaj ich, jeśli chcesz nauczyć się, jak zostać copywriterem.

1. Pisz do siebie, a nie do swojej grupy docelowej

Wielu nowych pisarzy pisze w sposób, który ma sens dla nich jako czytelników. Forbes ostrzega, że ​​jest to jeden z największych błędów w copywritingu, ponieważ nie uwzględnia potrzeb rynku docelowego.

Aby copywriting był skuteczny, musi być przekonującą kopią, ale musi być przekonujący dla odbiorców. Aby naprawić ten błąd, poświęć trochę czasu na poznanie swoich odbiorców i ich motywacji, a następnie napisz do tych potrzeb.

Pisarz, który popełnia ten błąd, może powiedzieć:

• Uważam, że zawsze najlepiej jest wybrać kolor, który dobrze współgra z podłogą.

Aby dotrzeć do grupy docelowej, możesz powiedzieć:

• Aby Twój dom był spójny, wybierz kolor, który dobrze komponuje się z Twoją podłogą.

W drugim przykładzie kopia dotyczy czytelnika, a nie pisarza, co czyni ją bardziej przekonującą, nawet jeśli mówi to samo.

2. Pisanie zbyt formalne

Pisanie do sieci nie powinno być zbyt formalne i jest to częsty problem nowych pisarzy, zwłaszcza jeśli są świeżo po szkole i przyzwyczajeni do pisania prac. Copywriting internetowy polega na konwersacji, a dobry tekst będzie czytany prawie tak, jakbyś rozmawiał z czytelnikiem.

Ten problem jest trudny do pokonania, ponieważ właściciele firm chcą, aby ich kopie brzmiały profesjonalnie. Musisz nauczyć się zachowywać równowagę między swobodnym pisaniem, które dobrze płynie, a pisaniem, które jest zbyt swobodne i wydaje się nieprofesjonalne.

Pomocne może być wstawienie do tekstu kilku zwrotów konwersacyjnych. Na przykład, jeśli powiesz:

• Prawdziwym problemem dla dzisiejszych konsumentów jest zbyt wiele reklam, które obiecują to, czego nie mogą zapewnić.

Brzmi dość formalnie. Po prostu wstawiając „widzisz” i zmieniając „nie mogę” na „nie mogę”, sprawisz, że będzie to bardziej konwersacyjne, na przykład:

• Widzisz, prawdziwym problemem dla dzisiejszych konsumentów jest zbyt wiele reklam, które obiecują to, czego nie mogą dostarczyć.

3. Uchwycenie niewłaściwego tonu

Ton tekstu jest jego emocją. Każda firma, dla której piszesz, będzie miała określony ton, do którego dąży, który jest zgodny z ich przekazem sprzedażowym. Musisz być w stanie uchwycić ten ton i zachować spójność w pisaniu.

Dlaczego ton jest tak ważny? Przygotowuje scenę dla relacji z rynkiem docelowym. Jeśli będziesz skakać między różnymi tonami, Twój czytelnik bardzo szybko wciśnie przycisk „anuluj subskrypcję”, a Twoja kopia upadnie.

Przykłady tonów są trudne do udostępnienia, ponieważ różnią się one bardzo w zależności od projektu, ale najlepszym sposobem na uniknięcie tego błędu jest przestudiowanie poprzedniej kopii dla konkretnego klienta. Użyj tego jako punktu wyjścia dla tonu, którego użyjesz do nowej kopii.

4. Przyjmuj założenia dotyczące odbiorców

Pisząc tekst sprzedażowy dla firmy, nie zakładaj czytelnika. Chociaż będziesz musiał wziąć pod uwagę osobę kupującego, którą zapewnia twój klient, pamiętaj, że niektórzy czytelnicy nie będą do niej pasować.

Znalezienie równowagi między osiągnięciem takiej osobowości kupującego a brakiem założeń jest trudne. Jednym ze sposobów na to jest użycie słów takich jak „może” lub „jeśli” w swoim piśmie.

Na przykład, jeśli reklamujesz produkt, który pomaga ukoić wybredne dzieci, możesz powiedzieć:

• Kiedy Twoje dziecko płacze, a Ty nie wiesz, co robić, wypróbuj nasz produkt.

Jednak zakłada to, że dziecko płacze, a nowi rodzice nie wiedzą, co robić. Zamiast tego możesz go nieco zmienić, mówiąc:

• Jeśli Twoje dziecko płacze, a Ty nie wiesz, co robić, wypróbuj nasz produkt.

5. Używanie zbyt dużej ilości żargonu

Gdy poznasz swój temat i firmę, dla której piszesz, możesz zacząć wchłaniać żargon branżowy. Akronimy i skróty będą ci się wydawać pospolite i wejdą w twoje pisanie. Jeśli jednak zbyt dużo żargonu znajdzie się w tekście, stracisz uwagę czytelnika.

Ten błąd jest trudny, ponieważ musisz mieć wiedzę na temat swojego tematu i używać odpowiednich terminów, aby przyciągnąć uwagę wyszukiwarek, ale musisz także skutecznie dotrzeć do odbiorców. Jak więc osiągnąć tę równowagę?

Profesjonalny copywriter nauczy się definiować żargon podczas pisania. Dobrą praktyczną zasadą jest nie więcej niż jeden termin techniczny na każde dziesięć słów tekstu. Możesz na przykład powiedzieć:

• Dzięki mojej wiedzy SEO możesz zoptymalizować swoją stronę internetową.

Chociaż może to mieć sens dla kogoś, kto jest marketerem SEO, może nie pasować do innych czytelników. Zamiast tego możesz powiedzieć:

• Dzięki mojej wiedzy na temat SEO możesz zwiększyć ruch związany z wyszukiwaniem w swojej witrynie.

Nadal używasz jednego żargonowego słowa, SEO, ale uchwyciłeś to, czego chce czytelnik, więcej ruchu związanego z wyszukiwaniem, w pozostałej części zdania.

6. Pisanie o cechach, a nie korzyściach

W komunikacji marketingowej Twoim celem jest pomoc czytelnikowi w dokonaniu zakupu lub podjęciu działań na rzecz Twojej firmy. Opisanie wszystkich cech produktu lub usługi może wydawać się dobrym pomysłem, ale w rzeczywistości wypada blado.

Czytelnicy muszą wiedzieć o funkcjach produktu, ale muszą też wiedzieć, jakie korzyści przynoszą im te funkcje. Nazywa się to pisaniem cech-korzyści i jest kluczowym elementem udanego pisania sprzedaży.

Na przykład, jeśli piszesz tylko o funkcjach, możesz powiedzieć:

• Kanapa wykonana jest z miękkiej skóry w neutralnym kolorze.

Jeśli zmienisz to na pisanie funkcji i korzyści, powiesz:

• Miękka skóra w neutralnym kolorze zapewnia łatwą do czyszczenia powierzchnię, która pasuje do każdego pomieszczenia w domu.

7. Używanie sztampowych słów lub fraz

Prawie każdy profesjonalny pisarz ma kilka słów lub zwrotów, których używa zbyt często. Jeśli nie będziesz uważać, aby uniknąć tego błędu, twoje pisanie może stać się nudne.

Aby uniknąć tego błędu, przeczytaj swoje prace i sprawdź, czy nie zauważyłeś powtarzających się zwrotów. Chwyć tezaurus, aby zmienić swoje pisanie i uczynić je bardziej wciągającym.

Na przykład, jeśli zauważysz, że używasz spójnika, ponieważ zbyt często w swoim piśmie możesz dokonać zmiany. Zamiast pisać:

• Ta kanapa jest idealna do domów z dziećmi, ponieważ jest bardzo łatwa do czyszczenia.

Możesz napisać:

• Rodziny z dziećmi uwielbiają tę kanapę ze względu na jej łatwą do czyszczenia powierzchnię.

8. Zbyt usilne próby sprzedaży

Tak, większość tekstów marketingowych online to kopie sprzedażowe, ale strony internetowe, które zbyt mocno koncentrują się na sprzedaży, upadają. Twoi czytelnicy wiedzą, że twój klient próbuje zarabiać pieniądze i sprzedawać produkty lub usługi. Nie potrzebują, żebyś im to narzucał.

Aby temu zaradzić, spróbuj opowiedzieć historię o produkcie w swoim piśmie, zamiast po prostu próbować go sprzedać. Spraw, aby Twój język był atrakcyjny, aby czytelnik chciał tego, co ma Twój klient, bez bezpośredniego mówienia mu, aby kupił.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest użycie referencji w swoim piśmie. Pozwól zadowolonym klientom powiedzieć czytelnikom, dlaczego chcą produktów Twojego klienta, a przekonasz się, że Twoja kopia jest bardziej skuteczna.

To powiedziawszy, pamiętaj o umieszczeniu silnego wezwania do działania na końcu treści.

9. Pisanie słabych nagłówków i śródtytułów

Pisząc do sieci, będziesz pisać z wieloma nagłówkami i śródtytułami. W rzeczywistości wiele szablonów klientów pokazuje dokładnie, ile kopii możesz mieć pomiędzy poszczególnymi nagłówkami. Ponieważ napiszesz ich wiele, musisz sprawić, by się liczyły.

Nagłówki i śródtytuły muszą być konkretne, zawierać zoptymalizowane sformułowania i dostarczać czytelnikowi podstawowego zarysu treści. Używaj pełnych stwierdzeń i pisz tak, aby wykazywały korzyść. Czytelnicy przejrzą te nagłówki i zdecydują, czy chcą dalej czytać stronę, więc muszą zwrócić na siebie uwagę.

Oto przykład słabego nagłówka:

• Znaczenie pisania mocnych nagłówków

Chociaż jest to jasne w tym, co mówi, jest nudne i nie przyciąga uwagi. Możesz powiedzieć to samo w lepszy sposób:

• 5 praktycznych kroków, aby napisać skuteczne nagłówki

To pokazuje czytelnikowi, czego zamierzasz uczyć w następnym artykule lub akapitach.

10. Składanie roszczeń bez dowodów

Jeśli piszesz artykuł, który zawiera twierdzenia dotyczące produktu lub badań naukowych, zrób kopię zapasową. Badania naukowe, opinie klientów i odpowiednie statystyki mogą potwierdzić Twoje twierdzenie.

Nie mów tylko swoim czytelnikom, że twoja witamina jest lepsza niż konkurencja. Powiedz im, o ile więcej rozpuszczalnych minerałów zawiera lub jakie badania naukowe potwierdzają twoje twierdzenie.

Aby naprawić ten błąd, przejrzyj swoją kopię i napisz ją ponownie, jeśli okaże się, że jest pełna twierdzeń bez żadnych prawdziwych dowodów.

11. Tworzenie długich zdań

Rozwlekłość szkodzi twojej przejrzystości, szczególnie w przypadku pisania w Internecie. Zdania ze zbyt dużą liczbą przysłówków lub kwiecistych fraz będą niewystarczające.

Pamiętaj, że copywriting strony internetowej nie jest miejscem do popisywania się bogatym słownictwem. Wykwalifikowani pisarze potrafią pisać zwięźle i właśnie to chcesz przekazać.

Więc zamiast mówić:

• Rejestrując się w naszej wyjątkowej, pomocnej usłudze, możesz mieć pewność, że dostarczymy wysokiej jakości pomoc, która zapewni Ci spokój ducha na każdym etapie.

Można powiedzieć:

• Stając się klientem możesz być pewny jakości świadczonych przez nas usług.

W copywritingu dla sieci mniej znaczy więcej. Przeczytaj nasz przewodnik, jak poprawić swój wynik czytelności.

12. Popełnianie błędów gramatycznych i ortograficznych

Każdy pisarz popełnia sporadyczne błędy gramatyczne i ortograficzne, ale musisz uważać, aby twoje pisanie było czyste. Użyj narzędzia takiego jak Grammarly, aby sprawdzić błędy, których mogłeś nie zauważyć.

Przeczytaj naszą recenzję gramatyki.

Nigdy nie przesyłaj projektu bez uprzedniej korekty. Strona docelowa lub strona główna z rażącą literówką sprawi, że Twój klient będzie wyglądał nieprofesjonalnie, a Ty nie będziesz się powtarzać.

Oto przykład, jak łatwo popełnić błąd gramatyczny, nie zdając sobie z tego sprawy:

• Będziesz chciał wejść w tę umowę.

W tym zdaniu „twój” jest niepoprawne, ponieważ masz na myśli „jesteś”, więc powinieneś użyć skrócenia, jak w:

• Będziesz chciał wejść w tę umowę.

13. Przesłanie słabego wezwania do działania

W przypadku oznaczania tekstu wezwanie do działania, czyli CTA, jest jedną z najważniejszych części utworu. Mówi czytelnikowi, jakie działania podjąć po przeczytaniu kopii.

Jednak wielu pisarzy nie wie, jak stworzyć skuteczne wezwanie do działania. Musi stworzyć poczucie pilności i jasno powiedzieć czytelnikowi, co ma robić.

Oto przykład słabego wezwania do działania:

• Zapisz się do naszego newslettera już dziś.

Chociaż mówi to czytelnikowi, co ma robić, nie daje mu to przekonującego powodu do podjęcia działania. Zamiast tego możesz napisać:

• Zapisz się do naszego newslettera już dziś i otrzymaj kupon rabatowy 30% na następne zamówienie. Nie czekaj, ta oferta jest ważna tylko dzisiaj.

14. Ignorowanie projektu strony

Doświadczenie użytkownika jest kluczem do skutecznego marketingu online, a to oznacza, że ​​twoje pisanie musi współgrać z projektem strony. Jeśli to możliwe, uzyskaj od klienta zdjęcie układu strony, abyś mógł dopasować swoją kopię do fragmentów przestrzeni przeznaczonej dla niej.

Może się jednak zdarzyć, że te informacje nie będą dostępne. W takim przypadku użyj nagłówków, wypunktowań i krótkich zdań, aby pisać z myślą o projekcie.

Jest to błąd, którego przykłady trudno jest pokazać, ale w swoim egzemplarzu pamiętaj o wyglądzie strony, aby uniknąć tego problemu.

15. Kopiowanie prac innych osób

Plagiat jest zawsze problemem, szczególnie w przypadku copywritingu online. To po prostu zbyt kuszące, aby otworzyć stronę internetową i wziąć czyjeś pomysły. Chociaż powinieneś przeprowadzić badania, stwórz własną kopię.

Unikanie plagiatu jest bardzo ważne, ponieważ kopiowanie czyjejś pracy jest nielegalne. Nie tylko to, ale sprawia, że ​​​​twój klient wygląda źle, gdy jego kopia jest identyczna lub podobna do innego klienta.

Aby uniknąć tego błędu, stwórz własną pracę z własnymi pomysłami i unikalnym tonem klienta. Jeśli pobierasz badania z innego źródła, zacytuj je, aby pokazać, że nie jest to Twój oryginalny pomysł.

16. Pisanie, które jest zbyt ogólne

Jest to częsty błąd popełniany przez początkujących copywriterów, ponieważ nie poświęcają czasu na poznanie swoich klientów. Ogólny copywriting jest słaby. Nie przekazuje znaczenia i wartości.

Zamiast tego upewnij się, że znasz klienta, dla którego piszesz, wewnątrz i na zewnątrz. Określ ich wyróżniki i umieść to w swoim piśmie.

Oto przykład zdania ogólnego:

• Pomożemy Ci zaoszczędzić pieniądze dzięki skuteczniejszemu marketingowi.
• Zamiast tego powiedz, jak i dlaczego pomagasz czytelnikowi oszczędzać, mówiąc:
• Pomagamy zoptymalizować Twój budżet poprzez skuteczne SEO, sprawdzone generowanie leadów i skuteczną kopię marketingową.

17. Brak wiarygodności

Każdy może utworzyć kopię online. Internauci o tym wiedzą. Chcą zobaczyć, że jesteś ekspertem.

Oprócz poparcia swoich twierdzeń dowodami, takimi jak referencje lub badania naukowe, pisz z autorytetem. W stosownych przypadkach zaprezentuj poświadczenia klienta. Pokaż, dlaczego czytelnik powinien ufać temu, co mówisz.

Oto przykład ogólnego tekstu, który nie jest wiarygodny:

• Pomożemy Ci schudnąć.

Zamiast tego pokaż zdjęcie przed i po i powiedz:

• Zapoznaj się z historiami naszych klientów, a następnie kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak osiągnąć podobne wyniki.

18. Używanie mdłych, bezsensownych słów

Niektóre słowa w języku angielskim to niewiele więcej niż wypełniacz. Jeśli to możliwe, unikaj używania tych:

• Bardzo
• Tylko
• Naprawdę
• Zdumiewający
• Całkiem
• Całkowicie
• Dosłownie
• W celu
• Nagle
• Tak jak
• Absolutnie

Jeśli absolutnie potrzebujesz jednego z tych słów, rozważ alternatywę, która jest silniejsza.

Na przykład zamiast mówić:

• Tak jak powiedzieliśmy, bardzo ważne jest, aby znać swoich odbiorców.

Można powiedzieć:

• Jak wspomnieliśmy, znajomość odbiorców jest ważna.

Drugi przykład mówi to samo, ale w znacznie mniejszej liczbie słów.

19. Brak problemu do rozwiązania

W większości tekstów online celem jest skłonienie czytelnika do podjęcia działania. Aby to zrobić, musisz mieć problem, który możesz rozwiązać.

Nie możesz zakładać, że twoi odbiorcy będą wiedzieć, na czym polega problem. W swojej kopii musisz jasno przedstawić problem, który masz nadzieję pomóc im rozwiązać w trakcie pisania lub z oferowanym produktem.

Oto wezwanie do działania, które ignoruje problem:

• Kup przewodnik marketingowy już dziś.

Tutaj jest z problemem dodanym w:

• Skorzystaj z naszego przewodnika marketingowego, który pomoże Ci napisać czysty i skuteczny tekst marketingowy.

20. Używanie zbyt wielu modyfikatorów

Przymiotniki i przysłówki mają swoje miejsce, ale łatwo ich nadużywać. Jeśli używasz przymiotnika lub przysłówka w swoim zdaniu, upewnij się, że jest to konieczne do kierowania treścią.

Jeśli zbytnio polegasz na modyfikatorach, twoja kopia staje się rozwlekła. Możesz stracić szczegóły tego, co mówisz, na rzecz wszystkich dodatkowych słów.

Oto przykład zdania ze zbyt wieloma modyfikatorami:

• Dodaj tę wygodną, ​​piękną skórzaną sofę do swojego salonu, aby zapewnić sobie wygodne miejsce do siedzenia o unikalnym, ale neutralnym wyglądzie pasującym do stylu Twojego salonu.

To zdanie ma sześć modyfikatorów. Możesz powiedzieć to samo, używając mniejszej liczby słów w ten sposób:

• Ta atrakcyjna skórzana kanapa ma neutralny kolor pasujący do większości stylów salonu.

Ostatnie słowo na temat typowych błędów copywriterskich

Copywriting to lukratywna opcja zarobienia dodatkowych pieniędzy lub wygenerowania całego dochodu. Jednak wielu początkujących copywriterów pada ofiarą typowych błędów.

Jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu, naucz się unikać tych błędów w swoim piśmie. Sprawi, że twoje pisanie będzie silniejsze i zwiększy twoje szanse na wylądowanie na dobrym koncercie.

Budując karierę copywritera, poświęć trochę czasu na przestudiowanie tych typowych błędów. Naucz się ich unikać, a twoje pisanie będzie doskonałe.

Zasoby dla copywriterów

Pisanie skutecznej kopii wymaga czasu, praktyki i nauki. Jeśli potrzebujesz pomocy, sprawdź nasze poradniki:

Co to jest copywriter?

Co robi copywriter?

Formuły copywritingu 4 najlepszych

Najlepsze kursy dla copywritera

Często zadawane pytania dotyczące typowych błędów copywriterskich