Sprawdzony przewodnik po marketingu treści dla początkujących

W tym artykule omówię marketing treści dla początkujących, abyś mógł rozwijać swoją firmę jako twórca.

Dołączyłem do zespołu marketingu cyfrowego w brytyjskiej firmie programistycznej w 2013 roku. Spędziłem tam siedem lat pracując jako content marketer. Stworzyliśmy treści, takie jak posty na blogach, artykuły, e-booki, posty w mediach społecznościowych, podcasty i filmy, aby przyciągnąć klientów, budować świadomość marki i rozwijać biznes.

Zanim dołączyłem do zespołu content marketingu, pracowałem jako dziennikarz. Prawdopodobnie dziennikarze są dobrymi sprzedawcami treści, ponieważ swobodnie komunikujemy się z publicznością. Marketing treści jest również bardziej stabilny finansowo niż dziennikarstwo.

W międzyczasie wykorzystałem content marketing do rozwoju mojej firmy. Publikowałem jeden długi post na blogu na temat rzemiosła pisarskiego i rozwijałem listę e-mailową. Później zwiększałem liczbę blogów publikowanych co tydzień.

Eksperymentowałem też przypadkowo z filmami na YouTube, zanim zdecydowałem się na podcasting. Marketing treści pomógł mi zdobyć kilka niezależnych zleceń, takich jak pisanie dla Forbesa. Używałem go również do sprzedaży książek i kursów oraz do zarabiania na życie poprzez promowanie produktów i usług, z których korzystam (marketing afiliacyjny).

Przez lata eksperymentowałem z płatnymi reklamami, aby sprzedawać swoje książki, zwłaszcza reklamy na Facebooku i Amazon. Doświadczyłem jednak mieszanych rezultatów używania płatnych reklam do sprzedaży książek i kursów.

Nazwij to blogowaniem. Nazwij to podcastingiem. Podoba mi się termin „marketing treści”, ponieważ jest bezpłatny. Każdy, kto pracuje w gospodarce twórców, może zacząć od odrobiny kapitału własnego.

Co więcej, jeśli swobodnie piszesz, prowadzisz podcasty, nagrywasz wideo lub dzielisz się historiami w sieciach społecznościowych, masz nieuczciwą przewagę nad konkurencją i innymi przedsiębiorcami. Zapłacą ci dużo pieniędzy za umiejętności, które prawdopodobnie bierzesz za pewnik.

Ale jak działa content marketing dla początkujących? Zanurzmy się.

Czym jest content marketing dla początkujących?

Content marketing opisuje tworzenie treści, czyli artykułów, postów na blogach, filmów, podcastów, przewodników i innych formatów, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

W przeciwieństwie do marketingu wychodzącego, w którym docierasz do potencjalnych klientów, ta strategia opiera się na treści, aby przyciągnąć klientów jak magnes.

Marketingowcy treści, znani również jako marketing przychodzący, tworzą i publikują treści, które zwiększają świadomość na temat ich działalności i zachęcają potencjalnych klientów do zakupu.

Ta strategia marketingu przychodzącego jest idealna dla każdego, kto pracuje w gospodarce twórców, ponieważ internet rozwija się dzięki treściom. Jest również stosunkowo łatwy do nauczenia.

Marketing tradycyjny a content marketing

Tradycyjnie marketing produktu lub usługi wymaga działań wychodzących. Marketer na zimno dzwoni do bazy danych potencjalnych klientów lub potencjalnych klientów. Marketerzy płacą za reklamę w telewizji, radiu czy na billboardzie. Lub ustawiają reklamy na Facebooku, Google i innych platformach.

Z drugiej strony marketing treści umożliwia Twoim idealnym odbiorcom przyjście i znalezienie Cię. Dzięki wyszukiwarce znajdują pomocny post na blogu, czytają interesujący wątek na Twitterze lub subskrybują Twój podcast lub serię filmów.

Po dłuższym zapoznaniu się z Twoimi artykułami, filmami lub podcastami mogą zdecydować się na zakup jednego z Twoich produktów lub usług, ponieważ dzięki Twoim treściom Cię lubią i ufają.

Jakie są najpopularniejsze typy formatów treści?

Jako twórca przyciągasz klientów za pomocą wielu różnych formatów treści. Niektóre wartościowe formaty marketingu treści obejmują dziś:

• Posty na blogu
• Artykuły
• białe papiery
• Przewodniki
• Infografiki
• Podcasty
• Filmy
• Obrazy i memy
• Listy kontrolne
• Quizy
• Prezentacje
• Webinary
• Historie z mediów społecznościowych
• Studium przypadku
• Referencje klientów
• Lejki e-mailowe

Wybór odpowiedniego formatu dla Twojej firmy i odbiorców to wyzwanie dla nowego marketera treści. Musisz skupić się na tym, co działa i unikać syndromu błyszczącego obiektu.

Blogowanie to jeden ze starszych i najpopularniejszych formatów treści dla marketerów treści. Blogerzy budują firmy, korzystając z treści od początku XXI wieku, po części dlatego, że każdy może bezpłatnie uruchomić instalację WordPress. A dziś możesz także korzystać z platform takich jak Medium i Substack.

Wideo jest popularnym formatem content marketingu dzięki YouTube, Instagram Stories i TikTok. To dobry format dla każdego, kto nie lubi tworzyć treści za pomocą słowa pisanego.

Szczególnie lubię dźwięk jako format treści dla twórców. Czytelnik spędza dwie lub trzy minuty na zapoznaniu się z fragmentem napisanej treści, zanim kliknie dalej. I to przy założeniu, że artykuł lub wpis na blogu jest wystarczająco dobry, aby przyciągnąć ich uwagę. Większość postów nie.

Jednak konsument podcastów spędza ponad siedem godzin tygodniowo słuchając swoich ulubionych programów i chętnie kupuje produkty i usługi promowane przez gospodarzy. Jeśli publikujesz popularny 30-minutowy cotygodniowy program, to stosunkowo dużo czasu, aby przyciągnąć czyjąś uwagę!

Treści wideo plasują się gdzieś pośrodku. Według tego raportu, najpopularniejsze filmy na YouTube trwają około dziesięciu minut, a zaangażowanie często spada po pierwszej minucie.

Nie trzeba wypróbowywać każdego rodzaju formatu treści. Są szanse, że tylko kilka z nich jest odpowiednich dla Twojej niszy i odbiorców. Wybierz więc jeden lub dwa formaty, które Ci odpowiadają i z których korzysta Twój idealny klient .

W skrócie : Rozpocznij działania związane z marketingiem treści w oparciu o to, co działa. To rodzaj twórczego ograniczenia.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Jeśli tworzysz dla siebie lub jako hobby, możesz pisać, nagrywać lub udostępniać treści o czymkolwiek lub kimkolwiek chcesz. Tak robi większość konsumentów na Facebooku, Instagramie, a nawet YouTube.

Aby jednak odnieść sukces jako sprzedawca treści, stosuj dyscyplinę w zakresie rodzajów tworzonych treści.

Aby dobrze przygotować content marketing dla początkujących, zrozum, kim są Twoi odbiorcy i czego chcą. Przeprowadź z nimi wywiad. Przeprowadź ich ankietę. Prowadź z nimi rozmowy przez Skype lub Zoom. Zbuduj profil rynku docelowego.

Poznaj ich nadzieje, potrzeby, marzenia i aspiracje. Opisz ich demografię. Jakie produkty kupują i kogo obserwują online?

Następnie dostosuj swoje produkty i usługi do potrzeb klientów. W przeciwnym razie ryzykujesz stratę czasu na tworzenie treści, które nie rozwijają Twojej firmy.

Na koniec dostosuj swoje produkty i usługi do idealnej osobowości klienta. Skróć to do jednego zdania, które informuje o Twoich zasobach marketingu treści. Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu: Pomagam X osiągnąć Y .

Większe firmy używają oświadczeń dotyczących pozycjonowania, aby kierować wszystkimi swoimi zasobami marketingu treści.

Hubspot twierdzi, że tworzy narzędzia i oprogramowanie dla firm, które pomagają im się rozwijać, podczas gdy Nike zapewnia sportowcom i konsumentom wysokiej jakości, modną odzież sportową.

Dla mojej witryny Zostań pisarzem dzisiaj wymyśliłem stwierdzenie dotyczące pozycjonowania: pomagam pisarzom zdobyć autorytet, wywierać wpływ i dzielić się swoimi historiami.

Badaj swoich konkurentów

Tworzenie wysokiej jakości treści wymaga czasu i zamiłowania do rzemiosła. Ale nie musisz wymyślać koła na nowo. Zapoznaj się z treściami tworzonymi przez inne autorytety, ekspertów i influencerów w Twojej niszy.

Subskrybuj ich kanały, listę e-mailową i/lub blog. Kupuj ich produkty i usługi, aby zrozumieć, w jaki sposób wykorzystują treści do pozycjonowania siebie oraz swoich produktów i usług. Narzędzia takie jak Ahrefs i Buzzsumo mogą również pomóc w inżynierii wstecznej popularnych treści, dostarczając wgląd w to, co plasuje się w rankingu i zdobywa udziały.

Zapisz ich materiały marketingowe w osobistym pliku machnięcia. Pomoże Ci to przestudiować i porównać popularne rodzaje formatów treści, ofert, nagłówków i tak dalej.

Jeśli masz trudności ze znalezieniem czasu na codzienne tworzenie treści, zablokuj rezerwację w swoim kalendarzu. Poświęć co najmniej godzinę na głęboką pracę twórczą.

Jeśli jest to praca dodatkowa, stwórz ją przed swoją codzienną pracą. Jeśli jest to Twoje główne zadanie, ustaw tworzenie jako priorytet nad zadaniami administracyjnymi. Technika Pomodoro jest szczególnie pomocna w skupieniu się na głębokiej pracy twórczej.

Wybierz jeden lub dwa kanały

Kiedy byłem zatrudniony w zespole content marketingu, kilkunastu z nas zarządzało tworzeniem i publikacją treści w wielu kanałach, w tym YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium i Facebook.

Tworzyliśmy również treści na różne blogi, kampanie e-mailowe i płatne kampanie reklamowe. To była ogromna praca dla dużego zespołu z dużymi zasobami finansowymi.

Jeśli jesteś nowym twórcą i nie nazywasz się Gary Vaynerchuk, osiągnięcie sukcesu na każdym kanale z najlepszymi treściami jest prawie niemożliwe. Chociaż technicznie możesz skopiować treści z jednego kanału i udostępnić je bezpośrednio na innym kanale, nie oznacza to, że będzie to działać.

Dopóki nie masz zasobów, aby zatrudnić kogoś, kto może wesprzeć wysiłki związane ze zmianą przeznaczenia, znacznie lepiej jest skupić się na jednym lub dwóch kanałach, w których możesz się wyróżniać.

Dowiedz się, kim są kluczowe osoby mające wpływ na te kanały i buduj z nimi relacje. Zbadaj zawiłości popularnych treści, korzystając z narzędzi takich jak Buzzsumo. Skoncentruj się na tworzeniu wartościowych treści specjalnie dla wybranych kanałów.

Na przykład w mojej firmie skupiłem się na publikowaniu długich, ponadczasowych artykułów na temat rzemiosła pisarskiego. Dowiedziałem się, jak dostosować te artykuły do ​​intencji wyszukiwarek, korzystając z narzędzi optymalizacyjnych, takich jak Clearscope.

Eksperymentowałem z sieciami społecznościowymi, takimi jak Facebook i YouTube, bez większego powodzenia. Ku mojemu zdziwieniu Pinterest zwiększył ruch na mojej stronie.

Ostatnio skupiłem się na platformach mediów społecznościowych skierowanych do pisarzy i twórców, którzy swobodnie posługują się słowem pisanym, takich jak Medium i Twitter.

Zainwestuj w SEO

Nauka optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek procentuje z czasem. Chociaż może minąć kilka miesięcy, zanim treść zostanie uszeregowana i przyniesie zysk, wysokiej jakości treść organiczna jest zwykle bardziej opłacalna niż płatna kampania reklamowa.

Jeśli tworzysz jakąkolwiek formę treści pisanej, zidentyfikuj kluczowe terminy do uwzględnienia w treści za pomocą narzędzi takich jak Google Keyword Planner, SEMRush lub Ahrefs.

W przypadku treści pisanych lubię narzędzia do optymalizacji treści, takie jak Clearscope. Pomagają mi zrozumieć intencje wyszukiwania i dowiedzieć się, co robi konkurencja. To powiedziawszy, te płatne narzędzia są przesadą w przypadku nowszych witryn.

Zbadaj od pięciu do dziesięciu najpopularniejszych zapytań w wyszukiwarce Google na podstawie swojego tematu. Zwróć szczególną uwagę na to, w jaki sposób odnoszą się do intencji osoby wyszukującej. Na przykład, czy ta treść ma charakter informacyjny czy transakcyjny?

Ten pierwszy odpowiada na pytanie typu: „Jak mogę osiągnąć X?” podczas gdy ten ostatni zazwyczaj recenzuje lub porównuje produkty.

Nawet jeśli tworzysz treści wideo lub audio, nadal warto szukać formatów, słów kluczowych i tematów, które rezonują z Twoimi idealnymi widzami i słuchaczami. Keywords Everywhere dobrze współpracuje z YouTube.

Poświęć czas na tworzenie treści

Jako twórca masz nieuczciwą przewagę nad przedsiębiorcami i wszystkimi, którzy chcą rozwijać biznes online. Masz już doświadczenie w procesach twórczych, takich jak pisanie, nagrywanie, tworzenie podcastów i tworzenie treści online.

Wielu przedsiębiorców płaci twórcom tysiące dolarów za robienie czegoś, co już lubisz i w czym jesteś dobry.

Poświęć więc sporą część dnia, kiedy jesteś w najlepszej formie, na głęboką twórczą pracę. Możesz poświęcić ten czas na pisanie postów na blogu zoptymalizowanych pod kątem określonych wyszukiwanych haseł. Możesz przeprowadzać wywiady z wpływowymi osobami i klientami w swojej niszy. Możesz też nagrać serię odcinków podcastów lub filmów do YouTube.

Jako sprzedawca treści spędzaj nieproporcjonalną część dnia na tworzeniu treści i dokumentowaniu swoich procesów.

Jeśli nadal potrzebujesz pomocy, przeczytaj mój poradnik Jak się skupić.

Zaplanuj swój harmonogram publikacji

Jako nowy sprzedawca treści nie pożałujesz dwóch rzeczy:

1. Spędzanie czasu na tworzeniu treści każdego dnia
2. Planowanie treści z wyprzedzeniem

Są to ważne nawyki twórcze.

Kiedy zaczynasz, publikuj wcześnie i często. Gdy już przyciągniesz odbiorców, przejdź do planowania i planowania treści z wyprzedzeniem.

Mały bufor umożliwia znalezienie i naprawienie większej liczby błędów. Zapobiega to również odkładaniu publikacji treści, ponieważ martwisz się, że nie jest wystarczająco dobra lub jeśli życie się wydarzy.

Korzystając z kalendarza redakcyjnego, możesz określić motywy i tematy, które należy poruszyć w treści bloga, marketingu e-mailowym, podcastach, treściach wideo i mediach społecznościowych.

Ta praktyka pomaga w opowiadaniu spójnej historii klientom i obserwującym, szczególnie jeśli chcesz promować lub wprowadzać na rynek nowy produkt. Ponadto umożliwia łatwiejsze przenoszenie treści z jednego formatu na inny.

Opublikuj swoje treści

Publikowanie treści jest łatwe… na początku. W miarę rozwoju firmy dokumentuj standardowe procedury operacyjne. Następnie oddeleguj mechanikę publikowania członkowi zespołu, abyś mógł skupić się na tworzeniu. Możesz też skorzystać z pomocy oprogramowania.

Obecnie prowadzę kilka różnych niszowych stron internetowych.

W przypadku nowszych witryn publikuję treść, gdy tylko jest gotowa, aby móc ocenić, co działa. Nie jest to duże ryzyko, ponieważ witryny te nie generują dużego ruchu, a ponadto zleciłem produkcję treści na zewnątrz.

W przypadku znanych niszowych witryn z ruchem planuję i publikuję treści z 1-2 miesięcznym wyprzedzeniem z pomocą wirtualnego asystenta. Stosuję podobne podejście do mediów społecznościowych.

Zainwestuj w promocję treści

Skuteczny content marketing różni się od pisania książki, nagrywania wideo czy innego rodzaju kreatywnej pracy. Marketingowcy treści promują swoje treści i budują relacje z idealnymi klientami.

W końcu nie bez powodu nazywa się to content marketingiem .

Po opublikowaniu nowej serii artykułów wysyłam je do subskrybentów listy e-mailowej i przekształcam je w wątki na Twitterze.

Po nagraniu i opublikowaniu odcinka podcastu zwykle wysyłam rozmówcy audiogram (klip audio, który można udostępniać w mediach społecznościowych) lub link do odcinka i proszę o udostępnienie go w mediach społecznościowych.

Kiedy byłem członkiem zespołu content marketingu, używaliśmy popularnych technik, takich jak reklama na Facebooku, do promowania poradników i postów na blogu. Wykorzystaliśmy również zasięg na LinkedIn i poprosiliśmy influencerów o udostępnienie lub wniesienie wkładu w niektóre kampanie.

Dziś, jako właściciel kilku niszowych serwisów, regularnie otrzymuję prośby od innych content marketerów promujących ich treści. Zwykle chcą linków… w zamian za udostępnienie ich kilkuset obserwującym na Twitterze.

Trudno to nazwać uczciwą zamianą. Nienawidzę tych kampanii promocji treści i unikam ich w ramach moich działań marketingowych. Ale działają dobrze dla innych sprzedawców treści.

Jeśli trudno ci pogodzić tworzenie z promowaniem, oto co polecam:

Najpierw utwórz.

Promuj drugie.

Tworzenie zapewnia, że ​​zawsze będziesz mieć podstawę świetnych treści do promowania i pomoże ci doskonalić swoje rzemiosło. Ponadto są to dwie różne czynności, które angażują różne części mózgu. Dlaczego więc wielozadaniowość?

Możesz pisać lub nagrywać filmy przez kilka godzin rano. Następnie zrób sobie przerwę i spędź popołudnie na przygotowaniu kampanii e-mail marketingowych, reklam lub innych działań promocyjnych content marketingu.

Przejrzyj najskuteczniejsze treści

Ostatecznie marketing treści powinien przyczyniać się do wyników finansowych Twojej firmy pod względem klientów, sprzedaży lub przychodów.

Sposób, w jaki to zrobisz, zależy od charakteru i wielkości Twojej firmy. Jako właściciel witryny śledzę, ile artykułów generują przychody w zakresie reklamy graficznej i marketingu afiliacyjnego. W tym celu używam Google Analytics i innych narzędzi do raportowania.

Kiedy byłem członkiem zespołu zajmującego się marketingiem treści, ocenialiśmy wydajność zasobów marketingu treści. Otagowaliśmy i śledziliśmy skuteczność wezwań do działania w artykułach, przewodnikach i filmach, aby kupić produkt lub skorzystać z bezpłatnego okresu próbnego.

Inni twórcy oceniają skuteczność treści pod kątem:

• Sprzedaż kursów lub produktów
• Nowi klienci
• Koncerty z przemówieniami
• Umowy sponsorskie

Polecam nowym marketerom treści przypisywanie miar lub metryk lead i lag w ramach ich działań marketingowych. Pomagają one zrównoważyć pracę twórczą z prowadzeniem dochodowego biznesu. Oto, jak to działa w przypadku nowych sprzedawców treści.

Miary leadów opisują coś, na co możesz mieć bezpośredni wpływ, zakasając rękawy lub zlecając pomoc większej liczbie twórców. Przykłady wiodących środków obejmują napisane artykuły, nagrane odcinki i opublikowane filmy.

Z drugiej strony miara opóźnienia jest jak przegląd po akcji. Pokazuje, jak wypadły Twoje treści.

Przykładowe miary opóźnień obejmują pobieranie i wyświetlenia ruchu w witrynie. Nie możesz bezpośrednio zwiększyć ruchu w witrynie, naciskając przycisk, ale korzystasz z analiz, aby zdecydować, czego robić więcej.

Pisanie serii postów na blogu? Użyj opublikowanych artykułów jako głównej miary, a ruchu lub słów kluczowych w rankingu wyników wyszukiwania jako miary opóźnienia.

Nagrałeś kilka nowych podcastów? Użyj liczby nagranych odcinków miesięcznie jako głównej miary i pobrań jako miary opóźnienia.

Utworzyłeś nową kampanię e-mailową? Użyj wiadomości e-mail utworzonych jako wskaźnika leadów, a współczynników klikalności lub sprzedaży jako wskaźnika opóźnienia.

Twórcom treści stosunkowo łatwo jest dziś śledzić najbardziej angażujące fragmenty treści, korzystając z natywnych narzędzi analitycznych platformy. Wykorzystaj więc wszystkie te dane, aby doładować i zarabiać na swojej kreatywności.

Przewodnik dla początkujących po marketingu treści: ostatnie słowo

Content marketing jest idealny dla każdego, kto lubi kreatywną pracę i chce za to dobrze zarabiać. Jako twórca przekonasz się, że pomoże Ci to rozwijać firmę i sprzedawać więcej produktów i usług.

Co więcej, jako twórca masz niesprawiedliwą przewagę nad zwykłymi przedsiębiorcami, którzy wydają tysiące dolarów na zatrudnianie innych twórców takich jak Ty do promowania ich firm.

Wybierz format treści i tematy, które przemawiają do Twoich idealnych odbiorców. Najpierw twórz wysokiej jakości treści. Promuj i zarabiaj na drugim miejscu. Zaplanuj swoje wysiłki i wykorzystaj pomiary lead i lag, aby przejrzeć działania content marketingowe.

Odrobina rygoru pomoże Ci zrównoważyć pracę kreatywną z analitycznym myśleniem biznesowym.

Często zadawane pytania dotyczące marketingu treści dla początkujących