Przepisy na copywriting: 4 najlepsze

W tym artykule znajdziesz kilka popularnych formuł copywritingu, które pomogą Ci pisać przekonująco i szybciej.

Jeśli zastanawiasz się, co robi copywriter, piszą, aby sprzedawać produkty, usługi i pomysły. Jeśli piszesz dla odbiorców online, jest to również cenna umiejętność.

Copywriterzy wyróżniają się:

• Przyciąganie uwagi czytelników (nawet jeśli nie mają zbyt wiele do stracenia)
• Przekonywanie ludzi do przeczytania Twojej pracy i przekonania, że ​​Twoje pomysły mają wartość
• Przekonywanie czytelników do podjęcia działań, np. dołączenia do listy e-mailowej, podzielenia się swoją pracą, kupienia książki itp.
• Zamiana nudnego opisu produktu w błyskotliwe korzyści.

Nie bój się: istnieją dziesiątki formuł copywritingu, których możesz się nauczyć i pisać lepsze non-fiction. W tym poście podzielę się z Tobą czterema przydatnymi formułami pisania.

1. Sekwencja motywująca

Robert Bly to amerykański copywriter, który wymyślił sekwencję motywującą. Ta sekwencja składa się z pięciu kroków.

1. Zdobądź uwagę czytelnika
2. Zidentyfikuj problem lub potrzebę
3. Umieść swoją odpowiedź
4. Udowodnij swoją odpowiedź
5. Poproś czytelnika o podjęcie działań

Możesz użyć tej formuły copywritingu, aby wprowadzić swoje posty na blogu i artykuły non-fiction. Możesz także skorzystać z różnych etapów tej formuły copywritingu, aby zarysować swoje artykuły.

Często używam tej formuły, pisząc artykuły takie jak ten.

Motywujące przykłady sekwencji

Sekwencja motywująca krok po kroku ułatwia jej zastosowanie. Jest to szczególnie przydatne w przypadku krótszych postów i artykułów na blogu.

Oto trzy przykłady Sekwencji Motywującej w działaniu.

Sprawdź nasze wyjaśnienie dotyczące formuły mostu przed i po.

Przykład 1: nowi blogerzy

Nowi blogerzy muszą przebrnąć przez dużo hałasu w Internecie, gdy zaczynają. Użyjmy tej sekwencji, aby poprowadzić ich we właściwym kierunku.

[Przyciągnij uwagę czytelnika]

„Jeśli używasz Facebooka do rozwijania swojego bloga, marnujesz czas”.

Teraz zajmij się ich problemem:

[Zidentyfikuj problem lub potrzebę]

„W 2014 roku Facebook zmienił sposób wyświetlania postów użytkowników. Ta zmiana oznacza, że ​​jedynym sposobem uzyskania prawdziwego ruchu z Facebooka na swoim blogu jest zapłacenie za niego. A jeśli jesteś nowym blogerem, prawdopodobnie nie stać cię na opłacenie ruchu”.

Następnie skonfiguruj swoją odpowiedź:

[Umieść swoją odpowiedź]

"Nie martw się. W tym poście dam ci pięć bezpłatnych i łatwych do zastosowania strategii ruchu dla twojego nowego bloga”.

Reszta Twojego posta na blogu powinna udowadniać, dlaczego zasięg blogera jest lepszym źródłem ruchu niż Facebook, i powinien zachęcać czytelników do rozpoczęcia pierwszej kampanii informacyjnej.

Przykład 2: Poważni blogerzy

Poważni blogerzy są często winni pracy nad niewłaściwymi rzeczami w niewłaściwym czasie, a ostatnią rzeczą, jakiej potrzebują, jest kolejny wpis na blogu, który zostanie dodany do ich rosnącej listy rzeczy do zrobienia.

Użyjmy Sekwencji Motywującej, aby złapać ich za uszy:

[Przyciągnij uwagę czytelnika]

„Czy chciałbyś znaleźć dodatkową godzinę każdego dnia?”

Teraz przejdź do problemu, który zamierzasz omówić w swoim artykule:

[Zidentyfikuj problem lub potrzebę]

„Ile godzin spędzasz, odpowiadając na te same pytania dla nowych subskrybentów, poprawiając techniczne części swojego bloga i zarządzając wieloma kontami e-mail?”

Następnie ujawnij swoją odpowiedź:

[Umieść swoją odpowiedź]

„Jeśli Twoja odpowiedź brzmi „zbyt wiele”, chcę podzielić się z Tobą ostatnim badaniem. Pokazuje, że przeciętny bloger spędza 10-20 godzin tygodniowo na zadaniach, które z łatwością mógłby zlecić na zewnątrz.

Zatrudnienie wirtualnej asystentki ułatwi Ci tydzień pracy. To zwolni twój kalendarz i da ci wolny czas, którego desperacko pragniesz”.

„Te pięć prostych wskazówek pomoże Ci znaleźć idealnego VA”

Twój post powinien wtedy udowadniać, dlaczego wirtualni asystenci działają i zachęcać czytelników do ich zatrudnienia, korzystając z twoich rekomendacji.

Przykład 3: Nowi pisarze

Wreszcie, nowi pisarze często mówią, że chcą pisać codziennie, ale mają problem ze znalezieniem czasu. Aby pokonać tę przeszkodę, możesz rozpocząć swój artykuł w ten sposób:

[Przyciągnij uwagę czytelnika]

„Codziennie starasz się znaleźć czas na pisanie?”

Teraz napisz o problemach swoich czytelników:

[Zidentyfikuj problem lub potrzebę]

„Być może wracasz do domu po długim dniu spędzonym w biurze, siadasz na kanapie i stwierdzasz, że jesteś zbyt zmęczony i wypalony, by pisać? A może masz dzieci do wykarmienia, dom do zarządzania i żonę lub męża, z którymi musisz spędzić czas przed napisaniem? “

Następnie porozmawiaj o tym, jak Twój post może pomóc:

[Umieść swoją odpowiedź]

„Wczesne wstawanie przed pójściem do pracy pomoże Ci znaleźć czas na pisanie. W tym poście wyjaśnię, jak stworzyłam nawyk wczesnego wstawania każdego dnia, aby napisać trzy tysiące słów i jak możesz zrobić to samo”.

Twój post powinien wtedy udowadniać, dlaczego warto pisać z samego rana i wzywać czytelników do wyrobienia sobie tego ważnego nawyku.

2. Formuła AIDA

AIDA oznacza Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie i jest to sprawdzona formuła copywritingu z branży reklamowej.

Po pierwsze, przyciągnij uwagę czytelników szybko i bezpośrednio, odważną pierwszą linijką lub dramatycznym stwierdzeniem.

Wzbudź ich zainteresowanie , wyjaśniając, co zamierzasz zaoferować.

Następnie stwórz pożądanie , wyjaśniając swoją ofertę lub wymierne korzyści produktu za pomocą statystyk, dowodów lub studium przypadku klienta.

Na koniec zachęć czytelnika do działania .

Ta formuła dobrze nadaje się do stron sprzedażowych i listów sprzedażowych, ponieważ możesz pisać akapity tekstu dla każdego z czterech elementów AIDA. Działa również dobrze w przypadku nagłówków i postów w mediach społecznościowych.

Przykład formuły AIDA

Wykorzystajmy pierwsze trzy elementy formuły AIDA do stworzenia skutecznej kopii wprowadzenia.

Oto problem, którym się zajmiemy:

Wielu content marketerów chce zarabiać więcej na swojej pracy. Jednak wielu nowych sprzedawców treści ma trudności ze zrównoważeniem pisania z przeglądaniem wyników swojej pracy.

Napiszmy otwierający wpis na blogu dla tej grupy odbiorców:

[Uwaga]

Jeśli piszesz treści tylko dla klientów, przygotuj się na szok. Tracisz czas.

[Odsetki]

Tak, ważne jest, aby pisać regularnie i tworzyć treści. Jeśli jednak naprawdę chcesz zarabiać więcej na marketingu treści, musisz nadać priorytet analityce uczenia się.

[Pragnienie]

W zeszłym roku ukończyłem kurs Google Analytics. Dzięki temu jestem w stanie identyfikować najskuteczniejsze artykuły na stronach internetowych moich klientów i przedstawiać rekomendacje dotyczące tego, co mniej lub bardziej opłacać. W rezultacie podwoili moją pensję.

W tym przewodniku pokażę, jakie rodzaje analiz powinien znać każdy inteligentny marketer treści.

Przykład nagłówka AIDA

Jak wspomniano powyżej, wielu autorów nagłówków używa tej formuły. Oto kilka przykładów tej techniki copywritingu:

• Czekać! Odbierz swój darmowy ebook
• Ostatnia szansa! 50% zniżki na nasze oprogramowanie. Spieszyć się. Kup Teraz.
• 3 skuteczne sposoby na podwojenie SZYBKOŚCI liczenia słów

3. Formuła PAN

Problem-Agitate-Solution to oldskulowa formuła, z której korzystają copywriterzy do dziś. Dzieli się na trzy części:

Problem – przedstaw problem, z którym boryka się czytelnik.

Agituj – używaj emocjonalnego języka, aby zintensyfikować problem.

Rozwiązanie – zaoferuj wiarygodne rozwiązanie problemu.

Możesz użyć formuły Problem-Agitate-Solution, aby stworzyć potężne otwarcie dla swoich artykułów.

Często używam tej formuły podczas pisania tekstu na strony docelowe, ponieważ dobrze nadaje się do wypunktowania.

Przykład formuły PAS

Nowi pisarze często narzekają, że nie mają wielu dobrych pomysłów, nad którymi mogliby pracować. W rezultacie czują się sfrustrowani i zaniepokojeni tym, jak spędzają czas. Rozwiążmy ten problem za nich.

[Problem]

„Czy jesteś chory i zmęczony tym, że nie masz o czym pisać?”

Teraz podkręćmy ich emocje:

[Mieszać]

„Miliony aspirujących pisarzy, takich jak ty, codziennie piszą historie. Pracują całymi godzinami i nic nie robią z pisaniem. Nigdy nie znajdują czytelników ani nie zarabiają pieniędzy”.

„Jeśli nie poświęcisz czasu na kilka prostych praktyk twórczych, nigdy nie osiągniesz docelowej liczby słów ani nie opublikujesz swojej książki”.

Teraz oferujemy koło ratunkowe:

[Rozwiązanie]

„A gdybym ci powiedział, że jest lepszy sposób? A gdybym ci powiedział, że dzięki kilku prostym praktykom nigdy więcej nie zabraknie ci pomysłów do pisania?”

Widzisz, jak ta formuła wykorzystuje problem, aby przyciągnąć czytelnika?

4. Formuła przed i po mostku

Formuła copywritingu przed i po moście (BAB) jest podobna do poprzednich przykładów w tym przewodniku.

Tym razem Twoim zadaniem jest namalowanie obrazu życia przed rozwiązaniem… i życia po nim. Najpierw napisz o pragnieniach i frustracjach odbiorców.

Następnie wyjaśnij, w jaki sposób produkt, usługa lub oferta pomoże im się tam dostać. Zasadniczo czytelnik musi działać (przeczytać, kliknąć, kupić), aby przejść przez most.

Taka formuła copywritingu sprawdza się szczególnie dobrze w kampaniach e-mailowych. Wprowadzenie korzyści lub idealnego stanu końcowego znacznie bardziej przyciągnie uwagę odbiorcy niż nudna funkcja.

Przykład Formuły Mostowej

Wróćmy do naszego obleganego marketera treści.

[Zanim]

„Dla zapracowanego sprzedawcy treści często trudno jest znaleźć czas na budowanie grona odbiorców na platformach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram. I to zanim nawet rozważysz zmianę przeznaczenia treści na YouTube i optymalizację pod kątem wyszukiwarek”.

[Później]

„A gdybym ci powiedział, że istnieje sposób udostępniania wszystkich najnowszych treści w mediach społecznościowych? Metoda, która może pomóc Ci zbudować swoją obecność w tych sieciach społecznościowych bez spędzania godzin na korzystaniu z nich. Dzięki tej metodzie będziesz miał więcej czasu na napisanie świetnego tekstu dla klientów… lub nawet weźmiesz dzień wolny”.

[Most]

„Dzisiaj zdradzę, jak współpracuję z social media managerem, który dba o obecność mojej firmy we wszystkich tych kanałach. I nie kosztuje mnie to dużo więcej niż sto dolarów miesięcznie. Dostarczę ci dokładnych procedur i narzędzi, których używamy.”

Formuła copywritingu: ostatnie słowo

Ta formuła copywritingu powinna zaoszczędzić dużo czasu podczas pisania następnej strony sprzedażowej, e-maila lub artykułu.

To powiedziawszy, poeksperymentuj z formułą, aby zobaczyć, które z nich najlepiej sprawdzają się w przypadku odbiorców i przekazu.

Nauka pisania tekstów to jeden z najszybszych sposobów na zarabianie na pisaniu – wiele firm potrzebuje pisarzy, którzy potrafią jasno i zwięźle pisać o swoich produktach i usługach.

Jeśli chcesz zacząć, poniższe książki są przydatnymi zasobami:

• The Everything Guide to Writing Copy autorstwa Steve'a Slaunwhite'a
• The Ultimate Sales Letter autorstwa Dana S. Kennedy'ego

Ten post na Copyblogger autorstwa Demiana Farnwortha jest również doskonałą lekturą.

Jak wszystko, nauczenie się, jak pisać świetne teksty, wymaga praktyki i poświęcenia. Ale jeśli piszesz online lub dla klientów, to dobrze spędzony czas.

Zasoby dla copywriterów

Pisanie skutecznej kopii wymaga czasu, praktyki i nauki. Jeśli potrzebujesz pomocy, sprawdź nasze poradniki:

• Co to jest copywriter?
• Co robi copywriter?
• Najlepsze kursy dla copywritera