Zarobione media a reklama

Bitwa o zaufanie konsumentów

W dzisiejszej epoce cyfrowej firmy nieustannie walczą o uwagę i zaufanie konsumentów. W obliczu niezliczonych komunikatów reklamowych bombardujących konsumentów ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyróżnić się i zyskać wiarygodność.

To właśnie w tym miejscu media, w szczególności poprzez komunikaty prasowe, mogą zmienić zasady gry dla startupów i małych firm.

Zarobione media a reklama: definicje

Zarówno media, jak i reklama są kluczowymi elementami kompleksowej strategii marketingowej, różnią się jednak znacznie sposobem ich pozyskiwania i postrzegania przez odbiorców.

Co to są media zarobione?

Zarobione media oznaczają rozgłos, który firma lub osoba fizyczna zyskuje organicznie, nie płacąc za to. Ten rodzaj mediów jest pozyskiwany na różne sposoby, takie jak relacje w prasie, wzmianki w mediach społecznościowych, poczta pantoflowa i recenzje klientów.

Często jest uznawana przez opinię publiczną za bardziej wiarygodną i godną zaufania, ponieważ nie jest bezpośrednio kontrolowana przez markę. Zdobyte media mogą znacznie poprawić reputację i widoczność firmy, ponieważ pochodzą z rekomendacji stron trzecich i prawdziwych interakcji z klientami.

Co to jest reklama?

Z drugiej strony reklama jest formą płatnych mediów, w ramach której firma bezpośrednio kupuje przestrzeń lub czas w celu promowania swoich produktów lub usług.

Może to obejmować tradycyjne formaty, takie jak reklamy telewizyjne, reklamy radiowe, reklamy drukowane, a także formaty cyfrowe, takie jak banery reklamowe online, reklamy w mediach społecznościowych i treści sponsorowane.

Reklama pozwala firmie mieć pełną kontrolę nad przekazem, czasem i umiejscowieniem, co czyni ją potężnym narzędziem do docierania do określonych odbiorców i zapewniania natychmiastowych rezultatów.

Ponieważ jednak reklama jest opłacana przez firmę, może być postrzegana jako mniej autentyczna w porównaniu z mediami zarobionymi.

Podczas gdy reklama zapewnia kontrolę i precyzję, zarobione media zapewniają wiarygodność i organiczny zasięg, stanowiąc zarówno istotne, jak i odrębne elementy mieszanki marketingowej.

Moc potwierdzenia przez osobę trzecią

Jako założyciel eRelease widziałem na własne oczy wpływ, jaki zarobione media mogą mieć na sukces firmy.

Kiedy dziennikarz pisze o Twojej firmie, niesie to za sobą poziom wiarygodności i autorytetu, którego po prostu nie da się osiągnąć za pomocą samej reklamy. To potwierdzenie strony trzeciej działa jako dorozumiane poparcie, budując zaufanie i zachęcając konsumentów do podjęcia działań.

W rzeczywistości nasz klient niedawno powiedział, że jego współczynnik konwersji wynosi 50% w przypadku osób, które kliknęły i przeszły do ​​jego witryny internetowej z zarobionego artykułu w mediach.

To dowód na siłę wiarygodności strony trzeciej – gdy ludzie czytają o firmie w zaufanej publikacji, są bardziej skłonni do dokonania zakupu lub podjęcia pożądanego działania.

Zarobione media biją reklamę: opowieść o dwóch podejściach

Aby zilustrować różnicę między zarobionymi mediami a reklamą, rozważmy dwie hipotetyczne firmy: firmę A i firmę B.

Firma A inwestuje dużo w tradycyjną reklamę, kupując powierzchnię na billboardach, reklamy telewizyjne i reklamy w mediach społecznościowych. Chociaż wysiłki te mogą wywołać pewien szum, konsumenci często są sceptyczni wobec twierdzeń reklamowych i mogą całkowicie zignorować przekaz.

Z drugiej strony Firma B koncentruje się na mediach, na których zarabia, tworząc atrakcyjne komunikaty prasowe i przedstawiając historie dziennikarzom ze swojej branży. Kiedy szanowana publikacja pisze świetny artykuł na temat innowacyjnych produktów Firmy B lub wyjątkowej obsługi klienta, ma to znacznie większe znaczenie niż jakakolwiek reklama. Konsumenci chętniej ufają opiniom bezstronnych osób trzecich, a to zaufanie przekłada się na wzrost świadomości marki, wiarygodności, a w efekcie sprzedaży.

Studium przypadku: Inicjatywa dotycząca obligacji restauracyjnych

W czasie pandemii współpracowaliśmy z Dining Bond Initiative, programem mającym na celu wsparcie restauracji dotkniętych kwarantanną. Wysłaliśmy pojedynczy komunikat prasowy na temat tej inicjatywy, a odzew był zdumiewający. Publikację tę pojawiło się w ponad 150 publikacjach, co przyniosło restauracjom borykającym się z problemem ponad 10 milionów dolarów przychodów.

To studium przypadku doskonale oddaje wartość wypracowanych mediów. Komunikat prasowy wzbudził emocje opinii publicznej i zaproponował rozwiązanie w odpowiednim czasie, przyciągając uwagę zarówno dziennikarzy, jak i opinii publicznej. Powstałe w ten sposób relacje w mediach zapewniły nieocenioną ekspozycję i wiarygodność inicjatywy, co doprowadziło do bezprecedensowego sukcesu, który trudno byłoby osiągnąć wyłącznie za pomocą reklamy.

Wykorzystanie zdobytych mediów do osiągnięcia sukcesu małej firmy

W przypadku startupów i małych firm z ograniczonymi budżetami marketingowymi zarobione media mogą być opłacalnym sposobem na budowanie wiarygodności i generowanie szumu. Tworząc historie warte opublikowania i umieszczając je w odpowiednich publikacjach, firmy mogą zyskać cenną ekspozycję i ugruntować pozycję liderów branży.

Ważne jest jednak strategiczne podejście do zarobionych mediów. Oznacza to zrozumienie grupy docelowej, określenie publikacji, którym ufają, i dostosowanie komunikatów prasowych tak, aby przyciągnąć uwagę dziennikarzy. Dzięki konsekwentnemu dostarczaniu wartościowych i wartych opublikowania treści startupy mogą rozwijać relacje z dziennikarzami i zwiększać swoje szanse na zdobycie zarobków w mediach.

Wykorzystanie mocy zarobionych mediów

W walce o zaufanie i uwagę konsumentów zarobione media stanowią potężną broń, której startupy i małe firmy nie mogą przeoczyć. Wykorzystując wiarygodność i autorytet rekomendacji stron trzecich, firmy mogą budować zaufanie, budować świadomość marki i osiągać znaczące wyniki.

Jako założyciel eRelease widziałem, jak niezliczone firmy zmieniały swoje trajektorie dzięki strategicznym kampaniom prasowym. Jeśli jesteś startupem, który chce zaznaczyć swoją obecność w swojej branży, zachęcam Cię do wykorzystania mocy zarobionych mediów i już dziś zacznij tworzyć własną historię sukcesu.