Dowiedz się, jak sprzedawać książki, publikując historie na Instagramie

Czasy, kiedy Instagram był prostą aplikacją do udostępniania zdjęć, już dawno minęły. Czy wiesz, że możesz używać Instagram Stories do sprzedaży książek?

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, Instagram jest jedną z najszybciej rozwijających się sieci społecznościowych z najbardziej zaangażowaną bazą użytkowników.

Nic dziwnego, że możesz chcieć promować swoją książkę na Instagramie i zamieniać swoich lojalnych obserwujących w czytelników i sprzedawać książki online.

Ale jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu innych autorów, którzy pragną uwagi potencjalnych czytelników, rozważ użycie Instagram Stories.

Koncepcja Instagram Stories

W 2016 roku posty na Instagramie skopiowały funkcję Snapchata z ograniczoną żywotnością do 24 godzin i wprowadziły jej wersję treści tymczasowych, Instagram Stories.

W ciągu zaledwie trzech lat liczba użytkowników Instagram Stories wzrosła 5-krotnie.

Obecnie około 1/2 społeczności Instagrama (500 milionów użytkowników) codziennie ogląda lub tworzy Stories.

Nic więc dziwnego, że liczba wbudowanych funkcji stale rośnie, aby pomóc twórcom wykazać się kreatywnością i uczynić komunikację z obserwatorami bardziej interaktywną i interesującą.

Jeśli szukasz nowych, kreatywnych sposobów sprzedaży książek online, zainwestuj czas i wysiłek w tworzenie wysokiej jakości relacji na Instagramie.

Istnieją trzy główne powody, dla których autorzy publikujący samodzielnie korzystają z Instagram Stories.

1. Pokonaj algorytm Instagrama: nie jest tajemnicą, że Instagram traktuje priorytetowo treści od znajomych i rodziny.
Ale korzystanie z Instagram Stories pozwala przebić się przez bałagan i dotrzeć do docelowych odbiorców, ponieważ te przejściowe treści pojawiają się w osobnym kanale.

2. Przykuj uwagę odbiorców: dzięki krótkiej żywotności Instagram Stories wywołuje efekt strachu przed przegapieniem (FOMO), który zachęca użytkowników do oglądania relacji, aby nie stracić czegoś ważnego.
Historie na Instagramie przyciągają uwagę odbiorców i pomagają wzbudzić ich zainteresowanie Twoimi książkami.

3. Sprzedawaj książki w aplikacji: ponieważ Instagram Stories stwarza poczucie pilności, pomaga sprzedawać książki online.
Funkcje, takie jak naklejki produktów i klikalne linki, mogą poprawić jakość obsługi klienta i zmienić obserwujących w kupujących.

Mówiąc najprościej, Instagram Stories daje Ci możliwość wyniesienia promocji Twojej książki na wyższy poziom.

Jednak zdjęcia i filmy, które udostępniasz w relacji, znikają z Aktualności, Twojego profilu i Direct po 24 godzinach. Ale możesz wydłużyć ekspozycję, jeśli dodasz to jako najciekawsze zdjęcie.

Dzisiaj przeprowadzimy Cię przez osiem najlepszych sposobów sprzedaży książek za pomocą Instagram Stories.

1. Ogłoś premierę książki

Bez względu na to, jak dobrze napisana i interesująca jest Twoja książka, sprzedaż online jest prawie niemożliwa, chyba że masz armię czytelników czekających na premierę nowej książki.

Im więcej potencjalnych czytelników dowie się o Twojej książce, tym więcej książek możesz sprzedać.

Kiedy ludzie odkrywają Twoje książki na Twoim kanale na Instagramie, chcą dowiedzieć się więcej o Twojej kreatywności online.

Innymi słowy, musisz ogłosić premierę książki. Instagram Stories umożliwia korzystanie z różnych funkcji w celu budowania szumu wokół książki.

Dobrym pomysłem może być na przykład zorganizowanie konferencji internetowej, na której możesz opowiedzieć więcej o swojej nowej książce i zaprosić czytelników do zadawania pytań.

Ponadto możesz przekształcić transmisję na żywo w serię relacji na Instagramie, aby wywołać szum wokół premiery książki.

Możesz też po prostu udostępnić nową okładkę książki w Stories, tak jak w poniższym przykładzie:

Pracując nad zapowiedziami książek pamiętaj, że Instagram to platforma wizualna. Ludzie przychodzą tu ZOBACZYĆ, a nie CZYTAĆ.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz książki fotograficzne, czy swoje książki, potrzebujesz przyciągających wzrok ilustracji. Dobrym pomysłem jest opublikowanie zdjęć lub filmów i dodanie krótkiego opisu książki, aby wzbudzić zainteresowanie publikacją.

Oto dobry przykład tej strategii w działaniu.

Autor dodaje również naklejkę z odliczaniem. Dzięki temu zainteresowani widzowie mogą zapisać się na przypomnienia i kupić książkę, gdy tylko pojawi się ona na rynku.

2. Publikuj cytaty z książek

Przyciągnięcie nowych czytelników i zachęcenie ludzi do zakupu Twojej książki może być wyzwaniem dla początkujących autorów.

Jednak jedna z najstarszych strategii marketingowych dobrze sprawdza się we wszystkich niszach: drażnij odbiorców.

Jako autor możesz wybrać kilka cytatów lub najciekawszych historii i opublikować je za pośrednictwem Instagram Stories.

Nie tylko pomaga to wzbudzić zainteresowanie twoim pisaniem, ale także pozwala zmienić obserwujących w adwokatów, ponieważ są bardziej skłonni do dzielenia się twoimi historiami ze swoimi przyjaciółmi (poczucie pilności działa dobrze).

Zobacz, jak zrobił to jeden z autorów.

3. Recenzje książek fabularnych

Jako autor musisz znać siłę recenzji książek. Ludzka natura szuka dowodu społecznego, więc nic dziwnego, że czytelnicy często proszą przyjaciół i rodzinę o rekomendacje książek.

Aby poprawić wrażenia klientów na Twoim Instagramie i zamienić obserwujących w czytelników.

Musisz pokazać, że Twoja książka jest popularna wśród innych czytelników, którzy wierzą, że warto ją przeczytać.

Możesz na przykład sprawdzić Goodreads, jeśli Twoja książka ma recenzje społeczności, i wykorzystać je w Instagram Stories.

Ale jeśli chcesz przenieść swoją osobistą markę na wyższy poziom, możesz dotrzeć do swoich czytelników i zaprosić ich do tworzenia krótkich filmów na Twoje konto. Czemu?

Jak wynika z badań pionowego marketingu wideo, 94% użytkowników trzyma telefony pionowo, a 1 na 5 wideo Instagram Stories otrzymuje bezpośrednią wiadomość od uzależnionych klientów.

4. Dołącz linki do stron internetowych

Doświadczenie klienta ma znaczenie. Kiedy ułatwisz swoim obserwatorom zakupy na Instagramie, jest bardziej prawdopodobne, że dokonają zakupu.

Dobrym pomysłem na marketing książek jest przekierowanie zainteresowanych widzów na stronę docelową Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej o Twojej książce (jej opisie i cenach).

Krótko mówiąc, jeśli jesteś zweryfikowanym kontem na Instagramie lub masz więcej niż 10 000 obserwujących, możesz dołączyć klikalne linki do historii. Oto przykład od Macy Gilson.

Oczywiście nie wszyscy autorzy mają solidne grono fanów na Instagramie.

Ale ważne jest, aby poprawić swoją obecność na Instagramie.

Aby odblokować moc klikalnych linków, rozważ użycie narzędzi marketingowych na Instagramie, które pomogą Ci poprawić swoją obecność w Internecie, osiągnąć cel 10 000 obserwujących i zaoszczędzić czas.

To naprawdę korzystna sytuacja.

5. Pokaż cenę

Według ostatnich badań, 70% Instagrammerów używa sieci społecznościowej do odkrywania produktów.

Oznacza to, że użytkownicy są gotowi do znajdowania i kupowania nowych produktów na Instagramie.

Dla autorów to świetna okazja do sprzedaży książek w aplikacji.

Powinieneś być jednak przygotowany na dostarczenie obserwującym wszystkich istotnych informacji, w tym cen.

Wraz z wprowadzeniem naklejek produktowych osoby z profilami biznesowymi mogą prezentować produkty i oznaczać je, aby widzowie mogli zobaczyć ceny po dotknięciu tych naklejek.

Ale jeśli nie masz dostępu do zakupów w aplikacji, możesz po prostu napisać o cenie.

6. Udostępniaj zniżki i oferty

Polowanie na okazje leży w naszej naturze. Badania pokazują, że 54% osób śledzi marki w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o promocjach i rabatach.

Czytelnicy to także typowi klienci, którzy również wyszukują intratne okazje i oferty.

Jeśli chcesz zamienić swoich obserwujących w czytelników, dobrym pomysłem jest zaoferowanie im ekskluzywnego rabatu lub zachęt, takich jak pocztówki lub zakładki.

Na przykład możesz wystawić swoje książki na sprzedaż. Sprawdź, jak możesz poinformować swoich obserwujących o okazjach za pośrednictwem Stories.

Ale jeśli nie możesz sobie pozwolić na 50% zniżki, nie martw się. Oto kilka innych sposobów, w jakie autorzy książek mogą wzbudzić zainteresowanie swoich zwolenników:

• Magnesy ołowiowe dla czytelników (kursy pisania, dostęp do treści premium)
• Niestandardowe plakaty na okładki książek
• Ebooki w obniżonych cenach

7. Poproś niszowych influencerów o promocję

Niszowi influencerzy czynią cuda.

Dzięki ugruntowanej społeczności lojalnych zwolenników liderom opinii łatwo jest wzbudzić zainteresowanie Twoją książką i zamienić niektórych obserwujących w Twoich fanów.

Instagram to jeden z najpopularniejszych kanałów influencer marketingu. Dlatego łatwo jest znaleźć blogerów książkowych, którzy chętnie współpracują z autorami książek i wydawcami.

Oto przykład pracy z influencerami książek. Influencerka nie tylko przeczytała książkę, ale także podzieliła się swoją recenzją z obserwującymi i zachęciła ich do podzielenia się swoimi przemyśleniami:

Co więcej, influencerzy mogą pomóc Ci uzyskać dostęp do funkcji klikalnego linku, jeśli wybierzesz mega influencerów z 10 tysiącami obserwujących.

Mogą napisać coś o Twojej książce i dołączyć link do Twojej strony docelowej lub Amazon, aby ich zwolennicy mogli z łatwością kupić Twoją książkę.

Ale jeśli nie masz budżetu na współpracę z influencerami, możesz skonfigurować program rekomendacji, który pomoże zmienić Twoich lojalnych czytelników w ambasadorów marki.

Mogą rozpowszechniać informacje o Twoich książkach w zamian za drobne zachęty, takie jak rabaty, karty podarunkowe lub dostęp do treści premium.

8. Prowadź płatne kampanie reklamowe

Instagram to skuteczne narzędzie marketingowe. Ta platforma przyciąga zarówno firmy, jak i twórców. Ale oznacza to, że musisz przebić się przez szum, a dotarcie do docelowych odbiorców może zająć trochę czasu i wysiłku.

Ale czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł szybko kierować reklamy do właściwych odbiorców? Właśnie wtedy mogą Ci pomóc reklamy w Instagram Stories.

Dzięki różnorodnym celom łatwo jest skonfigurować reklamy, które konwertują.

Potrzebny jakiś przykład?

Przyjrzyjmy się, jak Marina de Giovanni wykorzystuje reklamy w Instagram Stories do budowania świadomości i zwiększania sprzedaży e-booków.

Utworzyła reklamę wideo, aby ogłosić swój nowy e-book. Dodała link do strony docelowej, na której zainteresowani widzowie mogli ją kupić.

Kampania zaowocowała zwiększeniem zasięgu o 67% i obniżeniem kosztu wzrostu konwersji o 31%.

Co więcej, autorowi udało się osiągnąć wzrost sprzedaży o 82%.

Twoja kolej

Popularność Instagrama stale rośnie. Platforma daje nam coraz więcej możliwości zarabiania na naszych kontach.

Interaktywny charakter Instagram Stories pomaga sprzedawać książki bez naciągania. Tak więc efemeryczne treści stały się potężnym narzędziem promocyjnym także dla autorów książek.

Ale nie zapomnij użyć podświetleń, aby wydłużyć ekspozycję.

Chcesz sprzedawać książki za pomocą Instagram Stories?

Hugh Beaulac jest menedżerem treści odpowiedzialnym za witrynę Assign U, który interesuje się marketingiem cyfrowym. Pisze na różne tematy, aby przyczynić się do tworzenia najlepszych stron internetowych w celu budowania świadomości.