13 błędów, których należy unikać na następnym spotkaniu networkingowym

Jak dobre są twoje umiejętności nawiązywania kontaktów, naprawdę? Czy zdobywasz niesamowite kontakty na każdym wydarzeniu, czy wychodzisz z garścią kart do kontaktów, które nigdy się nie udają?

Jak można się domyślić, w sieciowym zgiełku chodzi o coś więcej niż zjawienie się na imprezie i uderzenie w pasek. Networking ma swój własny zestaw umiejętności i możesz zrujnować swoje szanse na nawiązanie kontaktów (i zabezpieczenie następnej pracy), nawet o tym nie wiedząc.

Aby pomóc Ci udoskonalić swoje zamieszanie, przygotowaliśmy listę trzynastu klasycznych błędów początkujących, których należy unikać. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecamy, aby podczas następnego wydarzenia sieciowego nie mówić ani nie robić następujących rzeczy:

1 „Czy zatrudniasz?” / „Czy możesz załatwić mi pracę?”

Te frazy są jak gwoździe na tablicy. Proszenie o coś od razu (zwłaszcza o coś dużego) jest niesamowicie zniechęcające. Networking polega na zamianie zimnych leadów w ciepłe leady. Poczekaj, aż nawiążesz z kimś relację, zanim wypuścisz te czułki!

2 „Czy możesz przedstawić mnie osobie X w Twojej firmie?”

Taki niegrzeczny. Zasadniczo mówisz człowiekowi, z którym rozmawiasz, że jest tylko odskocznią do osoby, z którą naprawdę chcesz porozmawiać. Najpierw zbuduj relację. W dalszej części proszenie o przedstawienie się stanie się właściwe.

3 „Czy mogę wybrać twój mózg?”

Ludzie nienawidzą tego pytania. Jest niejasna, jednostronna i potrzebująca. Zacznij inwestować w związek i bycie pomocnym, zanim o cokolwiek poprosisz. Bycie dawcą, a nie biorcą, zachęci innych do dawania. Jeśli poprosisz o spotkanie na kawę, sprecyzuj, o czym chciałbyś porozmawiać, i potroj punkty bonusowe, jeśli możesz skorzystać z tego dla drugiej osoby!

4 Dziesięciominutowa prezentacja

Twoje wyjaśnienie tego, co robisz, powinno trwać około trzydziestu sekund. Jeśli nie możesz zwięźle powiedzieć, co robisz, wyjdziesz jako nudny lub niekompetentny. Przejdź do sedna, aby móc kontynuować pracę w sieci. Punkty bonusowe: użyj swojej zagadki, aby zaintrygować publiczność, aby poprosili Cię o więcej!

5 Zadawaj ślepe pytania / Dawaj ślepe odpowiedzi

Pytanie w ślepy zaułek: „Jak długo tu mieszkasz?” Rozpoczęcie rozmowy: „Co cię tu sprowadziło?”

Odpowiedź ślepego zaułka: „Jestem pisarzem”. Rozpoczęcie konwersacji: „Jestem pisarzem; Uwielbiam pracować z twórcami przy definiowaniu ich marki”.

Inne świetne wprowadzenie do konwersacji:

• „Chciałbym usłyszeć więcej o tym, co robisz”.
• „Nad czym teraz pracujesz?”
• „Jaki są twoi idealni klienci?”
• "Skąd jesteś?"

6 Zrób zero prac domowych

Poznaj swoich odbiorców! Nigdy nie pojawiaj się na imprezie, nie wiedząc, jakiego rodzaju ludzie tam będą i jakie tematy rozmów zostaną dobrze przyjęte.

7 Brak wizytówki

Jesteś w sieci; powinieneś dać ludziom coś (kartę lub coś innego), aby mogli pozostać w kontakcie. Porada dla profesjonalistów: schowaj swoje karty w łatwo dostępnym miejscu, aby wyłowienie ich nie zabierało Ci wiecznie.

8 Powiększ swoją wizytówkę . . . Następnie odbijaj

Jeśli prowadzisz powierzchowne, dwuminutowe rozmowy z ludźmi, nie będą Cię pamiętać, gdy skontaktujesz się z nimi później. Skoncentruj się na prawdziwej rozmowie i nawiązaniu kontaktu, zanim poprosisz kogoś o kartę.

9 Poczekaj, aż zbliżą się do Ciebie

Świetna strategia dla trolli brydżowych, zła strategia na imprezy sieciowe. Przestań się czaić i bądź proaktywny! Podejdź do grupy i przedstaw się. Porozmawiaj ze spragnionymi networkerami w kolejce barowej. Zaprzyjaźnij się z introwertykiem w rogu, który nie czytał tego artykułu.

10 Przejdź do trybu sprzedaży

Czy jest coś bardziej irytującego? Nie powinieneś organizować rozmów sprzedażowych ani sprzedawać swoich towarów na imprezie networkingowej. Jesteś tutaj, aby nawiązywać znajomości, a nie zostać umieszczonym na czyjejś czarnej liście.

11 „To zły pomysł”. / „To nigdy nie zadziała”.

Jeśli ktoś opisuje swój produkt lub firmę i uważasz, że to wariactwo — zachowaj tę opinię dla siebie. Zamiast dawać negatywną opinię, spróbuj zadać więcej pytań. Jesteś tu po to, żeby się zaprzyjaźnić, a nie być palantem.

12 Wypij o jeden za dużo drinków

Darmowe drinki mogą być miłe na imprezie networkingowej, ale nikt nie chce rozmawiać z kimś, kto zbytnio sobie pobłaża. Pij znacznie mniej niż na imprezie, aby naprawdę przygotować się do nawiązania trwałego związku.

13 Ubierz się niewłaściwie

Nieprofesjonalna sukienka to zaproszenie dla ludzi do spisania Cię na straty. Zwiększ swoją pewność siebie, wyglądając profesjonalnie i razem.