Czym są Ramy Copywritingu PAS?

Ramy PAS Copywriting to formuła pisania, której każdy, kto pisze teksty, powinien się nauczyć ze względu na jej prostotę i skuteczność.

Wielu pisarzy ma problemy z tworzeniem kopii, które przekładają się na sprzedaż.

Jesteś poruszony blokadą pisarską, wpatrując się w pusty dokument słowny i zastanawiając się, co napisać. W końcu twoje kreatywne soki zaczynają płynąć i wymyślasz coś, co według ciebie będzie świetną kopią, tylko po to, by zobaczyć nędzne wyniki.

Prostym rozwiązaniem na blokadę pisarską jest PAS Copywriting Framework. To jedna z najskuteczniejszych formuł copywritingu, których każdy może się nauczyć. Oszczędzaj cenny czas i osiągaj wyniki dzięki PAS Framework lub formule copywritingu.

Problem

PAS to skrót od Problem Agitatate Solution. Jest to jedna z najbardziej podstawowych formuł pisania, z których może korzystać każdy, kto pisze kopię. Możesz go używać do prawie każdego rodzaju kopii, takich jak e-maile, posty w mediach społecznościowych lub strony docelowe.

Przedstawiasz problem, pokazujesz poruszenie, jakiego doświadcza czytelnik, a następnie proponujesz rozwiązanie. Jeśli wrócisz do wstępu tego artykułu, skorzystałem z PAS Framework.

W pierwszym zdaniu postawiony jest problem. W kolejnych dwóch zdaniach mówię o poruszeniu lub frustracji, jakiej doświadcza czytelnik. Następnie w ostatnich trzech zdaniach mówię o korzyściach płynących z ram PAN.

Zagłębmy się trochę w każdą część szablonu.

Problem jest najłatwiejszą częścią frameworka. Po prostu stwierdzasz, jakiego problemu doświadczają twoi odbiorcy. Ta część jest zwykle najkrótszą częścią ramy.

Kluczową rzeczą w określeniu problemu jest próba nie sformułowania go jako pytania. Zamiast mówić „Czy masz problem z przekształceniem kopii w sprzedaż?” Lepiej powiedzieć coś w stylu: „Wiele osób ma problem z przekształceniem ich egzemplarza w sprzedaż”.

Czy możesz zrozumieć, dlaczego druga opcja jest lepszym zdaniem dla Twojej kopii?

Znaczenie pierwszego zdania.

Nie chcesz dawać czytelnikowi powodu, by nie przeczytał twojego egzemplarza, ZWŁASZCZA W PIERWSZYM ZDANIE!

Zadając pytanie tak/nie w pierwszym zdaniu, dajesz czytelnikowi odmowę, ponieważ jeśli powie nie, nie ma powodu, aby kontynuować czytanie. Zadawanie pytania później w kopii nie jest świetnym pomysłem, ale nadal może działać i jest o wiele lepsze niż zadawanie go na początku.

Zadaniem twojego pierwszego zdania jest skłonienie ich do przeczytania drugiego zdania. A jeśli powiedzą „nie” temu pierwszemu zdaniu, to zdanie nie spełni swojego zadania.

Mieszać

Agitacja to miejsce, w którym budujesz emocje. Częstym problemem kopii, która nie konwertuje, jest brak emocji. Sekcja pobudzenia to miejsce, w którym chcesz skupić się na budowaniu tej emocji.

Przypomnij czytelnikowi o poruszeniu, frustracji i złości, których doświadczają z powodu opisanego przez Ciebie problemu. Użyj swoich słów, aby namalować obraz tego, jak wygląda ich podróż, gdy napotkają problem. Chcesz zwrócić uwagę na wszystkie negatywne emocje, z którymi się spotykają, gdy doświadczają problemu.

Uderzenie w bolesne punkty.

W moim przykładzie przekraczam blokadę pisarza i ostatecznie nie doświadczam wyników, które ma wygenerować kopia. To jest prawdziwa podróż, którą przechodzi pisarz, kiedy coś pisze.

Blokada pisarska marnuje dużo czasu i frustracji. A po tym wszystkim nadal nie osiągają oczekiwanych rezultatów.

Im bardziej szczegółowa, emocjonalna i konkretna możesz ulepszyć sekcję Agitate. O wiele łatwiej jest sprzedać swój egzemplarz, gdy możesz zagłębić się w problemy, których doświadczają.

Wbij się głęboko w ból, aby złapać haczyki.

Jasne, może masz problemy z przekształceniem kopii w sprzedaż. Ale czy samo to sprawi, że zechcesz dowiedzieć się, jak ulepszyć swój egzemplarz? Może, może nie.

Ale jeśli zagłębimy się w frustrację związaną z radzeniem sobie z blokadą pisarską, straconym czasem itp., jest bardziej prawdopodobne, że będziesz chciał dowiedzieć się więcej. Tak, część problemowa ramy będzie miała kilka osób zainteresowanych nauką, jak poprawić swoje copywriting. Ale to część Agitate zainteresuje większość odbiorców.

A dla tych, którzy są już zainteresowani po przeczytaniu sekcji problemu, ta sekcja sprawi, że będą się uzależniać i błagać o rozwiązanie.

Rozwiązanie

Rozwiązaniem jest ostatnia część tej formuły copywritingu PAS. Część roztworu jest zwykle najdłuższą częścią formuły.

Do tej pory Twoi odbiorcy zdają sobie sprawę, że mają problem i są na tyle sfrustrowani, że są otwarci na rozwiązanie problemu. Tutaj zaczynasz zamykać ich na temat korzyści płynących z tego, co masz do zaoferowania.

Sprzedawaj skwierczenie, a nie stek.

Błąd, który popełniają autorzy, gdy robią sekcję Rozwiązanie w szablonie, mówi o funkcjach. Chcesz skupić się na wyniku, jaki uzyskają dzięki Twojemu rozwiązaniu, a nie na tym, jak rozwiązanie rozwiązuje ich problem.

Jeśli odniesiesz się do przykładu we wstępie, nigdy nie wspomniałem o częściach struktury PAS, o tym, jak wykonać strukturę PAS, ani o czymkolwiek, co wiąże się z ramą PAS. Mówię tylko o korzyściach płynących z zastosowania ram PAS.

Więc co?

Prostym sposobem na upewnienie się, że koncentrujesz się na korzyściach, jest zadawanie pytania „co z tego?” podczas przeglądania sekcji rozwiązań. Powiedzmy, że sprzedaję ci książkę o ramach PAS.

Mówię ci, że książka odkryje przed tobą prostą formułę copywritingu PAS. No dobrze… ale co z tego?

PAS oznacza Problem, Agitate, Solution i pomoże Ci napisać lepszą kopię. Więc co?

Pisanie lepszej kopii pomoże Twojej firmie zwiększyć sprzedaż. Wreszcie jest korzyść!

Możesz pójść jeszcze głębiej i pytać „co z tego”, ale miejmy nadzieję, że da ci to lepszy pomysł, jak skupić się na korzyściach, a nie na funkcjach.

Zadaniem Twojej kopii jest kliknięcie wezwania do działania.

Może chcesz, aby klikali Twoją stronę docelową, jeśli jest to e-mail lub reklama w mediach społecznościowych. Jeśli jest to post na blogu, być może chcesz, aby kliknęli w Twoją witrynę. Jeśli jest to seminarium internetowe, może chcesz, aby umówili się na rozmowę.

Ramy PAS nie mają na celu zamknięcia odbiorców na Twojej ofercie, ale przygotowanie ich do wykonania kolejnego kroku w Twoim cyklu sprzedaży.

Ostatnie słowo na temat zasad copywritingu PAS

Prostota struktury PAS Copywriting sprawia, że ​​jest to jedna z najlepszych formuł copywritingu, z której może korzystać nawet najbardziej początkujący copywriter. Pasuje również do modelu AIDA, którego wiele komunikatów marketingowych używa do konwersji czytelnika.

Aby skutecznie sprzedać jakikolwiek produkt lub usługę, klient musi zdać sobie sprawę, że potrzebuje Twojej oferty. Wszystko inne to błąd copywriterski.

Określenie problemu, z którym się borykają, robi to i przyciąga ich uwagę. Uderzanie ich emocjonalnych guzików poprzez omówienie tego, jak ich to porusza, jest miejscem, w którym buduje się zainteresowanie i pragnienie. Dzielenie się korzyściami płynącymi z Twojego rozwiązania sprawi, że dowiedzą się więcej o Twojej ofercie, kierując ich do Twojego wezwania do działania.

Sprawdź tę reklamę Casio CZ -230s i zobacz, czy możesz dostrzec części reklamy Problem, Agitate i Solution. Jeśli potrafisz je dostrzec, jesteś gotowy do napisania świetnego tekstu przy użyciu szablonu PAS. Jeśli nadal potrzebujesz pomocy, przygotowaliśmy również zbiór najlepszych książek o copywritingu.