19 prostych sposobów na znalezienie wszystkich płacących klientów, których chcesz

„Jak znaleźć wszystkich płacących klientów, których chcę?”

Jeśli jesteś nowym niezależnym pisarzem lub jeśli jesteś kimś, kto ma poboczne zawody, prawdopodobnie to samo pytanie pojawia się w twoim umyśle. Klienci są w końcu siłą napędową Twojej firmy. Umożliwiają generowanie dochodów na opłacenie rachunków, pomagają budować portfolio, a w wielu przypadkach torują drogę nowym klientom.

Ale jak dokładnie możesz znaleźć wszystkich płacących klientów, których chcesz?

Odpowiedź: jest wiele sposobów. W tym poście omówimy 19 wskazówek dotyczących polowania na klientów, które możesz wypróbować. Każdy znajdzie tu coś dla siebie. Niezależnie od tego, czy jesteś „ludziem”, który lubi wychodzić i rozmawiać z innymi, czy też jesteś bardziej powściągliwy i wolisz kontaktować się z ludźmi online, będziesz mógł zastosować kilka z tych taktyk w działaniu.

Sprawdź je.

1. Rozmawiaj ze znajomymi i rodziną — to nisko wiszący owoc networkingu. Twoi przyjaciele i rodzina mogą być świetnym źródłem koncertów i leadów, więc porozmawiaj z nimi i zobacz, czy mogą wysyłać projekty w Twój sposób.

Na przykład, kiedy zaczynałem jako niezależny pisarz, jednym z moich pierwszych „klientów” był mój ówczesny chłopak (obecnie mąż). Opracował aplikację mobilną, a ja zdecydowałem się napisać opis aplikacji dla iTunes. Pisałem również informacje prasowe, aby zwiększyć rozgłos aplikacji i wykorzystałem te artykuły jako fragmenty portfolio, gdy kontaktowałem się z innymi klientami.

2. Sięgnij do firm, które często odwiedzasz – Gdzie robisz włosy? Zaprzyjaźniasz się z właścicielem lokalnej kawiarni lub myjni samochodowej? Porozmawiaj swobodnie i wspomnij, że jesteś niezależnym pisarzem.

Nie musisz tu iść na twardą sprzedaż. Czasami samo od niechcenia podniesienie tego może otworzyć drzwi. Na przykład, kiedy planowałem swój ślub, mój DJ faktycznie skończył jako klient. Był w trakcie aktualizowania swojej strony internetowej, a kiedy dowiedział się, że jestem pisarzem, zatrudnił mnie do przepisania treści swojej strony.

3. Dotrzyj do stron internetowych, które kochasz – Czy próbowałeś kiedyś trafić na swoje ulubione strony internetowe, aby potencjalnie pracować jako wolny strzelec? Powinieneś. W ten sposób freelancerka Ashley Hawley zdobyła klienta piszącego, kiedy była świeżo po studiach.

„Śledziłem tę stronę internetową o nazwie Dear English Major przez około rok, kiedy byłem jeszcze w szkole. Po ukończeniu studiów szukałem pracy w dziedzinach, które mnie interesowały, więc skontaktowałem się z Alyssą Christensen, właścicielką strony” – powiedziała Ashley.

Okazuje się, że Alyssa potrzebowała pomocy ze stroną internetową. Poprosiła więc Ashley o przesłanie CV, zaczęli rozmawiać, a wkrótce potem Ashley została freelancerem dla Dear English Major.

4. Zwróć się do swoich kolegów (w tym byłych kolegów) – Jeśli masz pracę na co dzień, wspomnij o swoim występie pobocznym z ludźmi, z którymi pracujesz, aby zobaczyć, czy mogą wysłać ci pracę jako freelancer. Nie czujesz się komfortowo, rozmawiając o swoim biznesie związanym z pisaniem w pracy? Zamiast tego zaatakuj swoich byłych kolegów.

Przykład: jako niezależny pisarz utrzymywałem kontakt z moimi poprzednimi kolegami i szefami. Dodawałem je na LinkedIn i od czasu do czasu nawiązywałem konwersacje. Robienie tego wszystkiego się opłaciło. Kiedy mój były szef przeniósł się do nowej firmy i potrzebował pisarza, byłem pierwszą osobą, do której się zwrócił.

Czemu? Po pierwsze, pracowaliśmy razem w przeszłości, więc znał mój styl i etykę pracy. Poza tym utrzymywanie z nim kontaktu utrzymywało mnie na najwyższym poziomie, więc kiedy pojawiła się potrzeba pisarza, pomyślał o mnie.

5. Nawiąż kontakt z innymi freelancerami — zdziwiłbyś się, jak pomocni mogą być Twoi współpracownicy freelancerzy. Regularnie wysyłam koncerty i polecenia moim znajomym pisarzom i często otrzymuję polecenia od innych freelancerów.

6. Bloguj o swojej branży – pisz przydatne, wartościowe artykuły skierowane do Twojego docelowego klienta i przesyłaj je na często odwiedzane przez nich witryny. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do pośredników w handlu nieruchomościami, możesz napisać artykuł o najlepszych praktykach home stagingu i opublikować go w popularnej witrynie z nieruchomościami.

W jaki sposób pomoże to wylądować klientom? Publikowanie na portalach branżowych nie tylko pozwala pochwalić się umiejętnościami pisania, ale także zwiększa Twoją wiarygodność. Potencjalni klienci natkną się na Twój doskonały post, zobaczą Cię jako eksperta i mogą po prostu się z Tobą skontaktować.

7. Dotrzyj do byłych klientów – Być może jeden z twoich byłych klientów potrzebuje trochę pracy związanej z pisaniem treści. Staram się mieć oko na osoby, które mnie zatrudniają, dodając ich na LinkedIn i śledząc na Twitterze. Ułatwia mi to śledzenie ich działań, dzięki czemu mogę się połączyć, jeśli nadarzy się okazja. Na przykład, jeśli odkryję, że były klient założył nową firmę lub pracuje gdzie indziej, zwracam się do niego i przedstawiam ofertę.

8. Uzyskaj rekomendacje od istniejących klientów – Wyślij e-mailem do swoich obecnych klientów, aby sprawdzić, czy mogą skierować Cię do innych firm. Jeśli masz z nimi dobre stosunki robocze, będą bardziej niż szczęśliwi, mogąc wysłać innych w twoją stronę.

9. Udaj się do przestrzeni coworkingowej – Przestrzenie coworkingowe dają mnóstwo okazji do poznania innych freelancerów i właścicieli firm – niektórzy z nich mogą skorzystać z Twojej oferty.

10. Pomóż komuś innemu – nigdy nie lekceważ siły bycia naprawdę pomocnym. Znasz przedsiębiorcę, który potrzebuje porady? Czy inny dostawca usług potrzebuje okrzyków w mediach społecznościowych? Daj im to. Zrobisz fantastyczne wrażenie i możesz nawet dostać z tego płatny koncert. (A nawet jeśli tego nie zrobisz, możesz komuś pomóc po drodze.)

Przykład: Kiedyś skontaktował się ze mną założyciel startupu, szukając porady, jak zaangażować media, więc udzieliłem mu bezpłatnych wskazówek. Był bardzo wdzięczny i poszedł swoją drogą, a ja myślałem, że to koniec. Ale potem skontaktował się kilka miesięcy później, kiedy potrzebował treści, i ostatecznie zatrudnił mnie do kilku projektów.

11. Wzmocnij swój profil na LinkedIn – Ułatw potencjalnym klientom znalezienie Cię na LinkedIn. Zaktualizuj swój profil, wybierz dobry nagłówek i zastosuj odpowiednie słowa kluczowe. W ten sposób zwiększysz szanse, że Twój profil pojawi się, gdy ktoś przeprowadzi wyszukiwanie.

12. Korzystaj z grup LinkedIn — dołącz do grup LinkedIn w swojej niszy i nawiązuj kontakt z ich członkami. Załóżmy, że jesteś niezależnym pisarzem atakującym firmy SaaS. Dołącz do grup związanych z SaaS na LinkedIn i weź udział w dyskusjach.

Po prostu unikaj jawnej promocji. Kluczem jest tutaj dzielenie się spostrzeżeniami i pomaganie ludziom. Umożliwi to dotarcie do grupy docelowej, a jeśli zapewnisz wartość w swoich postach i dyskusjach, możesz po prostu przyciągnąć wzrok potencjalnego klienta.

13. Znajdź potencjalnych klientów za pomocą wyszukiwarki LinkedIn – Możesz również skorzystać z bardziej bezpośredniego podejścia na LinkedIn. Przeprowadź wyszukiwanie firm z Twojej branży, a następnie wyślij wiadomość przedstawiającą się i oferującą Twoje usługi.

14. Sprawdź Reddit – Sprawdź subreddity zorientowane na pracę pod kątem możliwości zatrudnienia. Możesz odwiedzić subreddity, takie jak r/forhire i r/hiring, a także r/HireaWriter, subreddit przeznaczony specjalnie do pisania niezależnych koncertów.

15. Kopiuj katalogi biznesowe dla potencjalnych klientów – wybierz branżę lub niszę, a następnie spróbuj znaleźć katalogi specyficzne dla tej dziedziny. Na przykład, jeśli szukasz startupów technologicznych, AngelList będzie dobrym miejscem do rozpoczęcia. Kierujesz się do małych firm? Sprawdź Mantę. Przejrzyj te katalogi, znajdź dane kontaktowe potencjalnych klientów, a następnie skontaktuj się z nami.

16. Kopalnia stron targowych dla leadów – strony internetowe dla branżowych targów i wydarzeń mogą być kolejną kopalnią złota dla potencjalnych klientów. Te wydarzenia nie są tanie, więc firmy, które w nich uczestniczą, często dysponują budżetem na zatrudnienie freelancerów. Znajdź wydarzenie branżowe w swojej niszy i sprawdź, czy mają dostępną listę uczestników. Stamtąd zbuduj listę potencjalnych klientów.

17. Korzystaj ze stron z leadami – Potrzebujesz pomocy w budowaniu listy leadów? Kilka usług lead-buildingu może pomóc. Na przykład LimeLeads oferuje oprogramowanie, które pozwala tworzyć listy. Wystarczy wpisać swoje parametry, a LimeLeads wyświetli listę kontaktów. Dostępna jest również usługa Get Prospects, która może ręcznie selekcjonować potencjalnych klientów w zależności od Twoich potrzeb.

18. Korzystaj z SimilarWeb – Ciesz się pracą dla konkretnego klienta i chciałbyś znaleźć innych, takich jak oni? Wprowadź adres URL ich witryny w polu wyszukiwania SimilarWeb, przewiń w dół do sekcji „Podobne witryny”, a znajdziesz witryny podobne do tej, którą wprowadziłeś.

19. Publikuj na LinkedIn – Skorzystaj z platformy publikacyjnej LinkedIn, aby napisać artykuł skierowany do Twoich docelowych klientów (upewnij się, że jest to coś istotnego i wartościowego). Jednak nie poprzestawaj na tym. Udostępnij post w grupach branżowych, aby upewnić się, że trafi do właściwych osób.

Tak więc istnieje 19 prostych sposobów na znalezienie wszystkich płacących klientów, których potrzebujesz.

Twoja kolej. Znasz jakieś świetne strategie poszukiwania klientów, które nie są tutaj wymienione? Skontaktuj się i daj nam znać.