Jak stworzyć strategię budowania marki osobistej: krok po kroku

Budowanie marki osobistej pomaga zdobyć autorytet w oczach odbiorców i zarobić więcej. Dowiedz się, jak stworzyć strategię marki osobistej z tego artykułu.

Kiedy wiele lat temu po raz pierwszy usłyszałem o budowaniu marki osobistej, myślałem, że oznacza to pozyskanie określonego ruchu na stronie, subskrybentów poczty e-mail i osiągnięcie celu związanego z przychodami.

Zrobię to, gdy zdobędę milion obserwujących na Twitterze lub zbuduję listę e-mailową zawierającą sto tysięcy subskrybentów, prawda?!

Nie wiedziałem, jak bardzo się myliłem, dopóki nie pracowałem z agencją mediów społecznościowych. Dostaliśmy zadanie zbudowania profili niektórych influencerów B2B. Co tydzień śledziłem liczbę obserwujących w arkuszu kalkulacyjnym i myślałem, że robimy postępy.

Menedżer konta powiedział mi: „Bryan, miło jest mieć sporą liczbę obserwujących na Twitterze, ale te statystyki to wskaźniki próżności. Liczy się zaangażowanie”.

Przykłady typowych wskaźników próżności marketingu cyfrowego obejmują:

• Całkowita liczba obserwujących konto na Twitterze
• Fani strony na Facebooku
• Odwiedzający witrynę w zeszłym tygodniu, miesiącu lub roku
• Subskrybenci listy e-mailowej
• Polubienia lub serduszka za niedawny post na Facebooku lub Instagramie
• Filmy wideo
• Uzyskanie statusu „influencera”.

Wskaźniki próżności są powierzchowne. Budowanie marki osobistej jest kluczem do generowania znaczącego zaangażowania odbiorców i przychodów dla Twojej firmy. Idealnym celem dla twórcy treści jest służenie odbiorcom i otrzymywanie zapłaty.

Możesz to zrobić, budując markę wokół swojej wiedzy lub światopoglądu. Lub możesz zbudować markę biznesową w swojej branży.

Budowanie marki osobistej

Twórcy nowych treści czasami niechętnie przedstawiają się jako liderzy opinii na dany temat, a tym bardziej nie dzielą się swoimi historiami z życia. Pamela Wilson jest założycielką Big Brand System i wiceprezesem ds. edukacji w firmie Copyblogger. Powiedziała:

„Musisz podzielić się trochę więcej o sobie z ludźmi, do których próbujesz dotrzeć”.

Niechętny twórca nowych treści mógłby wybierać i tworzyć treści wokół kilku tematów, które wspierają ich nadrzędny przekaz, zamiast udostępniać wszystko, co robią online.

Wilson posługuje się przykładem klienta z branży medycznej, który jest ekspertem od snu. Sugeruje, by twórca treści wykorzystał znalezienie odpowiedniego łóżka jako jeden z jej motywów.

„Za każdym razem, gdy podróżuje, może rozmawiać o łóżku w tym hotelu lub spaniu w samolocie” – powiedziała.

Wilson zaleca tworzenie treści wokół czterech lub pięciu kluczowych tematów związanych z Twoją wiedzą i zainteresowaniami odbiorców. Tematy te wpływają na treść Twojego bloga lub podcastu, to, co wysyłasz na swoją listę e-mailową oraz tematy, które poruszasz w podcastach innych osób. Powiedziała:

„Możesz zacząć od zaledwie trzech lub czterech kategorii, o których wiesz, że na pewno chcesz mówić w swoich treściach. W miarę rozwoju Twojej firmy i lepszego poznawania odbiorców możesz zauważyć, że rozwija się inna kategoria”.

Twórca treści, który chce zbudować markę osobistą, nie musi inwestować tysięcy dolarów w fantazyjny wygląd lub witrynę premium.

„Jeśli próbujesz pokazać się jako ty, możesz wyrządzić sobie krzywdę, tworząc logo, ponieważ logo jest bardziej związane z marką biznesową” – powiedział Wilson.

„Znajdź czcionkę i wpisz nią swoje imię. To wszystko, co musisz zrobić, aby zacząć”.

Dobrym przykładem udanej marki osobistej jest Darius Faroux. Zbudował popularną markę w oparciu o swoje nazwisko i specjalizację.

Faroux opisuje siebie jako „przedsiębiorcę, autora i inwestora”, który pomaga swoim czytelnikom w produktywności, budowaniu bogactwa i karierze.

Zalety strategii budowania marki osobistej

Budowanie osobowości może pomóc Ci zdobyć kontrakt na książkę, brać udział w wystąpieniach publicznych lub stać się znanym ekspertem w swojej branży. Ludzie szybciej ufają marce osobistej niż marce biznesowej lub korporacyjnej.

Budowanie marki osobistej to jednak ciężka praca. Nabranie rozpędu zajmuje wiele miesięcy i może stać się ograniczające. A może nudzi Cię tworzenie treści o śnie? Nie możesz stać się znany jako krypto facet, biegająca dziewczyna, facet od zdrowia i fitnessu, entuzjasta drinków, a także miłośnik hackowania życia. Zbyt wiele marek jest mylących dla odbiorców i przytłaczających dla odbiorców docelowych. Poza tym, kto ma czas, aby zostać ekspertem w tak wielu różnych tematach?

Trudniej jest też sprzedać witrynę internetową lub firmę internetową zbudowaną wokół marki osobistej. Chociaż Twoja strategia dotycząca treści może ewoluować, budowanie marki osobistej jest zwykle strategią długoterminową.

Budowanie marki biznesowej

Drugą opcją jest zbudowanie biznesu wokół tematu, koncepcji lub nazwy firmy. Wilson wyjaśnia,

„Marka biznesowa jest bardziej jak firma, która ma nazwę, a ty promujesz tę nazwę”.

Jeśli zastosujesz to podejście, możesz założyć stronę internetową, podcast lub kanał YouTube na temat snu, treningu siłowego lub kryptowaluty i nazwać go na podstawie tematu lub punktów bólu odbiorców. Możesz łatwiej rozwijać się z zespołem, wytwarzać szereg produktów i usług, a nawet budować markę, którą później będziesz sprzedawać.

Na przykład wydawca treści może założyć witrynę internetową w niszach związanych ze zdrowiem i fitnessem, jedzeniem i napojami oraz marketingiem online. Chociaż nie są twarzą tych witryn, mogą przydzielać zasoby zza kulis, zatrudniać innych blogerów, pisarzy, a nawet podcasterów. Wydawca witryny ustala strategię brandingową, podczas gdy inni ją realizują.

Weźmy na przykład Lifehacker, jedną z największych na świecie witryn poświęconych produktywności, technologii i lifehackingowi. Jest znany bardziej z nazwy niż z pracy jednego twórcy treści.

Lifehacker zatrudnia wielu różnych pisarzy, ponieważ czytelnicy są związani z marką, a nie tylko z jednym twórcą treści. Twórcy pisarzy przychodzą i odchodzą, ale marka pozostaje.

To powiedziawszy, Wilson zastrzega, że ​​nadal możesz postawić się na czele marki biznesowej. „W moim przypadku wybrałem Big Brand System; Mam witrynę, która nie nosi mojej nazwy; nazwa pochodzi od tego, co chcę zaoferować ludziom”.

Pat Flynn ze Smart Passive Income to kolejny przykład twarzy marki biznesowej, za którą stoi widoczny zespół.

Zalety strategii budowania marki biznesowej

Marka biznesowa to dobry wybór, jeśli czujesz się komfortowo, opracowując strategię dotyczącą treści, którą stosują inni, lub jeśli Twoja marka może konkurować z innymi markami biznesowymi.

Na przykład właściciel witryny może opracować strategię treści dla swojej witryny dotyczącej zdrowia i kondycji oraz zlecić tworzenie treści niezależnym pisarzom i innym ekspertom. Mogą odnieść sukces, nawet jeśli sami nie są ekspertami w dziedzinie zdrowia i sprawności.

Łatwiej jest też sprzedać lub zmienić kierunek marki biznesowej, ponieważ odbiorcy nie mają bezpośredniego związku z właścicielem ani nie kojarzą ich z tematami na stronie internetowej, kanale lub platformie.

Bez rozpoznawalności nazwy będziesz potrzebować więcej pieniędzy i czasu, aby zbudować markę biznesową. Ludzie bardziej kojarzą się z nazwiskami i twarzami niż z marką. Będziesz także potrzebować pomocy zespołu.

Wiele lat temu chciałem stworzyć irlandzką wersję Lifehackera. To był duży błąd. Lifehacker to jeden z najbardziej znanych blogów poświęconych technologii, lifehackingowi i produktywności. Uruchomiłem starą stronę o nazwie WorkReadPlay. Napisałem i opublikowałem artykuły na temat hacków Excela, porad i sztuczek. Nerdy prawda?

Po kilku miesiącach niektóre z moich artykułów znalazły się w rankingu i przyciągają ruch na stronie. Otrzymałem komentarze od czytelników, którzy prosili o więcej. Ale napotkałem duży problem.

znudził mi się temat. Excel, choć lubię dobry arkusz kalkulacyjny, nie uruchamia mnie o 09:00. Próbowałem rozszerzyć się na inne wskazówki dotyczące technologii i oprogramowania.

Spłukany, samotny irlandzki twórca treści był prawie niemożliwy do konkurowania z zasobami stojącymi za wielką marką biznesową. Zamknąłem witrynę i zastanawiałem się, co dalej.

W końcu skupiłem się na budowaniu marki osobistej wokół jedynej rzeczy, o której trochę wiedziałem: pisania. Stworzyłem te treści znacznie łatwiej i szybciej, ponieważ pasjonuje mnie pisanie. Moja półka jest pełna książek na ten temat.

Co więcej, ta nisza jest mniej konkurencyjna. Obejmuje publikowanie treści, które nie są datowane, w przeciwieństwie do, powiedzmy, recenzji najnowszych technologii Apple.

Niedawno stworzyłem kilka stron internetowych poświęconych tematowi, a nie mojemu imieniu. Ale to tylko dlatego, że moja witryna marki osobistej generuje miesięczny dochód i mogę skorzystać z pomocy innych ekspertów w tych niszach. Teraz omówmy, jak opracować strategię budowania marki.

Zidentyfikuj swoją grupę docelową

Po podjęciu decyzji o marce osobistej lub biznesowej opracuj oświadczenie dotyczące pozycjonowania. Ten dokument identyfikuje grupę docelową i koncentruje strategię marki osobistej na ich potrzebach.

Wyjaśnia, kim jesteś, jakie masz umiejętności i jak pomagasz innym. Informuje również o tym, co mówisz na swojej stronie internetowej, platformach społecznościowych, a nawet w filmach i artykułach. Na jednej stronie zadaj i odpowiedz na te cztery pytania:

• Kim jestem/co oznacza moja firma? Opracuj swoją historię lub wartości swojej firmy.
• Komu służę? Istnieje duża różnica między dwudziestokilkuletnim początkującym przedsiębiorcą a kimś w połowie kariery.
• Czego nie służę? To pytanie może pomóc Ci odróżnić swoją firmę lub markę od konkurencji.
• Co moi odbiorcy mają nadzieję, czego się boją, o czym marzą i do czego aspirują ? Przeprowadzaj wywiady, przeprowadzaj ankiety i rozmawiaj ze swoimi obserwatorami i potencjalnymi klientami.
• Co ja/moja firma mogę zaoferować odbiorcom ? Skoncentruj się na swoich mocnych stronach i tym, w czym jesteś najlepszy.

Odpowiedzi na te pytania są trudne, a Twój dokument będzie ewoluował. Ostatecznie celem jest dojście do jednego stwierdzenia: „Ja/My pomagamy X osiągnąć Y”.

Nie musisz też pokonywać innych twórców treści w konkretnej niszy. Zamiast tego obróć oświadczenie pozycjonujące wokół swojego światopoglądu lub doświadczenia. Znajdź nowy mechanizm lub sposób komunikowania swojej wartości rynkowi.

Na przykład, kiedy autor thrillerów, James Patterson, miał wydać „Wzdłuż drogi pająka”, stanął w obliczu poważnej konkurencji ze strony „Milczenia owiec”. Wymyślił więc takie hasło:

„Możesz przestać czekać na następne Milczenie owiec”.

Zbuduj swoją markę poprzez content marketing

Marketing treści to niedrogi i skuteczny sposób na zwiększenie liczby obserwujących i przyciągnięcie większej liczby klientów.

Po określeniu swoich idealnych odbiorców regularnie twórz i publikuj treści, które omawiają ich problemy. W tej treści przedstaw możliwe rozwiązania oparte na Twojej wiedzy i światopoglądzie. Wiąże:

• Regularne pisanie i blogowanie w Twojej witrynie (stronach)
• Zmiana przeznaczenia artykułów dla innych odpowiednich kanałów, takich jak LinkedIn i Medium
• Regularne publikowanie treści natywnych na Twitterze, LinkedInie, Facebooku lub w innych miejscach, w których Twoi idealni odbiorcy spędzają czas
• Uruchamianie i publikowanie wywiadów podcastowych z innymi ekspertami
• Rozwijanie relacji z lojalnymi obserwującymi poprzez e-mail marketing

Dobry marketer identyfikuje cztery lub pięć tematów związanych z potrzebami odbiorców. Zazwyczaj mogą wykorzystać przewagę konkurencyjną podczas tworzenia treści związanych z tymi tematami dzięki swojej wiedzy, doświadczeniu zawodowemu, wykształceniu lub światopoglądowi. Wilson posługuje się przykładami eksperta od snu.

Mogą zidentyfikować podróże i łóżka hotelowe jako dwa tematy, na temat których będą tworzyć treści. Podczas podróży mogą tworzyć i publikować treści na swoich stronach internetowych i platformach społecznościowych na te tematy. Wilson powiedział:

„To kwestia ustalenia, jakie będą moje tematy i jak mogę o nich mówić, zarówno w moim content marketingu, jak i obecności w mediach społecznościowych? Jeśli na przykład jestem gościem podcastu, jak mogę wpleść ten temat i o nim porozmawiać?”

Cztery do pięciu motywów stanowi szczęśliwy środek między zasięgiem a ukierunkowaniem dla nowego sprzedawcy treści, jednocześnie unikając zamieszania wśród odbiorców. Następnie możesz zbudować kalendarz treści na nadchodzący kwartał, decydując, co opublikować, gdzie i kiedy. Popularne typy treści obejmują:

• Jak
• Przyczyny
• Lekcje
• Zwyczaje
• Porady
• Sposoby
• Narzędzia
• Błędy
• cytaty
• Historie
• Wydarzenia na czasie

„Jeśli masz listę e-mailową i wysyłasz ją e-mailem, mówisz o tych tematach. Jeśli jesteś gościem, mówisz o tych tematach. Jeśli chodzi o treści w Twojej witrynie, możesz również rozmawiać o tych tematach” — powiedział Wilson.

Rozszerz swoją obecność w Internecie

Niezależnie od wybranego kanału lub medium, stwórz stronę internetową, która będzie reprezentować Twoją bazę domową. W przypadku marki osobistej użyj swojego imienia i domeny .com, jeśli to możliwe. W przypadku marki biznesowej wyszukaj odpowiednią nazwę domeny specyficzną dla swojej niszy lub branży.

Skonfiguruj listę e-mailową i utwórz stronę akceptacji dla swojej listy. Podaruj coś za darmo, aby Twoi idealni odbiorcy mieli powód do przekazania swoich danych kontaktowych. Może to być bezpłatny raport, mini-kurs lub wideo.

Możesz przyciągnąć ruch do strony docelowej lub witryny, pisząc posty gościnne dla innych witryn, blogując na Medium, biorąc udział w wywiadach podcastowych lub za pośrednictwem mediów społecznościowych – wszystkie sprawdzone strategie marketingu treści. Po przyciągnięciu klientów lub fanów zdobądź referencje i opublikuj je na swojej stronie, aby zwiększyć wiarygodność.

Pamiętaj, że skuteczny content marketer koncentruje się na jednym lub dwóch kanałach dystrybucji (podcasting, blogowanie itp.). Takie podejście pomaga uniknąć przytłoczenia. Tworzenie artykułów zoptymalizowanych pod kątem SEO wymaga innego zestawu umiejętności niż nagrywanie podcastu lub zwiększanie liczby obserwujących na Instagramie.

Chociaż obserwujący w mediach społecznościowych są mili, nie jesteś właścicielem strony w mediach społecznościowych, profilu ani nawet tego związku. Zapytaj dowolną firmę, której zasięg strony na Facebooku gwałtownie spadł od 2014 roku. Większość doświadczonych liderów myśli buduje markę na platformach mediów społecznościowych, ale prosi czytelników, obserwujących i fanów o odwiedzenie ich strony internetowej lub dołączenie do listy e-mailowej.

Sprawdź swoje wyniki

Chociaż wykazanie się wiarygodnością jest w porządku, sto serduszek na Instagramie nie zawsze przekłada się na przychody. Odwiedzający witrynę mogą wylądować na stronie i natychmiast ją opuścić. Kiedy zapytałem tego menedżera konta, co oznacza zaangażowanie, wyjaśnił:

„Czy komentują film lub artykuł po jego obejrzeniu? Ilu z nich dołączy do listy e-mailowej? I czy wyjdą z karty kredytowej, aby kupić produkt lub usługę?”

Tak więc, przeglądając swoje działania związane z budowaniem marki, weź pod uwagę:

• Ilu obserwujących na Twitterze, Instagramie lub Facebooku odpowiedziało lub skomentowało Twoje posty
• Jaki procent nowych odwiedzających witrynę zapisał się na Twoją listę e-mailową
• Ilu subskrybentów poczty e-mail otworzyło wiadomość e-mail w ciągu ostatnich 90 dni i kliknęło łącze
• Jaki procent fanów, obserwujących i subskrybentów dokonał konwersji, kupując produkt lub usługę

Gdy Twoja strategia content marketingowa nabierze rozpędu, wypróbuj inne kanały dystrybucji, takie jak uruchomienie kanału YouTube. Możesz także rozwinąć inne tematy i dotrzeć do różnych odbiorców, a wszystko to pod parasolem Twojej osobistej marki.

Potrzebujesz więcej porad? Sprawdź mój artykuł o marketingu w mediach społecznościowych dla początkujących.

Osobista marka na wynos

Wielu tak zwanych influencerów i liderów opinii chwali liczbę subskrybentów, ruch w witrynie lub zarobki. Swoimi osiągnięciami chwalą się na swoich profilach w mediach społecznościowych lub na stronie internetowej. Ale wszystkie sympatie i serca na świecie nie zapłacą czynszu. Najwięksi i odnoszący największe sukcesy liderzy opinii stawiają potrzeby odbiorców na pierwszym miejscu w ramach strategii budowania marki osobistej.

Wskazówki dotyczące marki osobistej

• Unikaj wydawania setek dolarów na fantazyjne logo, pozyskując je na Fiverr lub korzystając z usługi takiej jak Logomaker. Będzie cię to kosztować mniej niż 50 dolarów. Twój czas i zasoby lepiej spożytkować na tworzenie treści niż na fantazyjne techniki brandingu ze świata korporacji.
• Jeśli budujesz silną markę osobistą, oddziel osobiste i biznesowe dane kontaktowe. Użyj skrzynki pocztowej lub wirtualnego adresu do oprogramowania i danych kontaktowych w swoich witrynach internetowych lub zasobach cyfrowych. Będzie chronić Twoją prywatność i pomoże, jeśli później sprzedasz część swojej firmy.

Często zadawane pytania dotyczące strategii budowania marki osobistej