Przekonujące techniki pisania: klucz do wspaniałej kariery pisarskiej

Założę się, że kiedy pomyślisz o słowie „ perswazja ”, przez twój mózg krążą wszelkiego rodzaju negatywne myśli i uczucia.

Utożsamiasz przekonywanie z popychaniem, manipulacją – może nawet kłamstwem.

Możesz dołożyć wszelkich starań, aby uniknąć jakichkolwiek działań, które mogą być postrzegane jako przekonujące — tylko po to, by nikt nie myślał o tobie źle.

A gdybym ci powiedział, że myślenie w ten sposób może dosłownie sparaliżować twoją karierę pisarską i dramatycznie zmniejszyć twój potencjał odniesienia sukcesu?

Jako pisarz poszukujący odbiorców musisz przekonywać – a to oznacza nabycie umiejętności przekonującego pisania. Od tego zależy twoja kariera.

Gorzka prawda jest taka, że ​​jeśli chcesz mieć realną szansę na to, by zostać zauważonym i odnieść sukces, musisz nauczyć się przekonywać skutecznie, bez skrupułów i etycznie.

Jak przekonujące techniki pisania zwracają uwagę na Twoją pracę

Zdaję sobie sprawę, że pomysł zostania mistrzem perswazji może nie pasować do ciebie jako pisarza. Może to dla ciebie trochę obraźliwe. Możesz czuć, że konieczność przekonywania innych obniża koszt pisania. Słusznie.

Ale jeśli weźmiesz pod uwagę fakt, że kiedy potrzebujesz kogoś – kogokolwiek – do…

• Dołącz do swojej listy e-mailowej
• Przeczytaj swój rękopis
• Odwiedź swojego bloga
• Odpowiedz na zapytanie e-mail

…wtedy opanowanie perswazji etycznej zaczyna mieć sens.

Perswazja to reflektor, który oświetla Twoją pracę.

Ponieważ wielu pisarzy woła o uwagę w tym samym czasie, potrzebujesz każdej możliwej przewagi, aby wyróżnić się w tłumie. A sposobem na osiągnięcie tego celu jest przekonanie ludzi, aby wybrali ciebie zamiast innych.

Perswazja nie obniża wartości twojej sztuki… ona ją eksponuje.

(Tweetuj to!)

Czas trochę odpuścić perswazję

Rozumiem, skąd pochodzisz. Kiedy myślisz o konieczności przekonywania i przekonania innych do robienia rzeczy, twoja skóra trochę się pełznie.

Czemu nie?

Całe twoje życie, telewizja, filmy i literatura wykonały spektakularną pracę, ucząc cię, że ludzie, którzy przekonują innych do życia, to źli ludzie, którym nie można ufać.

Na przykład, czego media nauczyły Cię o najbardziej oczywistej grupie przekonywaczy: sprzedawcach?

To banda złodziei. Wszyscy są niewiarygodnymi oszustami, którzy czekają, by oszukać i obrabować każdego, kto straci czujność. Prawidłowy?

Cóż, właściwie nie. To nie tak. W rzeczywistości przez większość czasu jest to całkowicie nieprawdziwe.

Faktem jest, że większość perswazystów (przynajmniej ci, którym udaje się długofalowo) stoi na dość wysokim gruncie etycznym.

I to jest dokładnie typ perswazji, którym będziesz musiał się stać, aby odnieść sukces jako pisarz. Nadszedł czas, aby odłożyć na bok negatywne, z góry przyjęte poglądy na temat perswazji i zacząć je wykorzystywać.

Niezależnie od tego, czy piszesz post na blogu, list z zapytaniem, list motywacyjny czy CV – Twoja zdolność do przekonania innych, aby Cię zauważyli, a następnie podjęcia działań, które chcesz, aby podjęli – ma kluczowe znaczenie.

Są dwa główne kroki, które musisz podjąć, aby wykorzystać niesamowitą moc przekonującego pisania na swoją korzyść.

1. Musisz przyznać, że jako pisarz niesłusznie oceniłeś perswazję i musisz się z nią zaprzyjaźnić.
2. Musisz zaprzyjaźnić się z perswazją, opanować ją i włączyć do swojego życia.

Jak być etycznym i jednocześnie silnie przekonywać

Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się z kimś pomylić – a później dowiadujesz się, że w rzeczywistości jest to całkiem fajna osoba, która zdobywa przyjaciela?

Zasugeruję ci, że to właśnie dzieje się między tobą a perswazją. Miałeś mniej pochlebne doświadczenia, które sprawiły, że nazwałeś to czymś negatywnym.

Ale weź pod uwagę, że dosłownie każda odnosząca sukcesy organizacja lub podmiot, o którym możesz pomyśleć, opanowała perswazję – nawet najbardziej altruistyczna z nich.

• Czy twoja ulubiona organizacja charytatywna przekonuje?
• A co z kościołem?
• Organizacje non-profit?
• Misjonarze tacy jak Matka Teresa?

Czy nakłaniają ludzi do podjęcia konkretnych działań w ich imieniu lub dają im pieniądze? Czy przekonują, aby otrzymać twoje modlitwy, darowizny, pracę lub czas?

Robią. W ten sposób przetrwają i rozwijają się. Czy to oznacza, że ​​są chciwi lub źli? Czy próbują cię oszukać i oszukać?

Oczywiście nie.

Tego typu organizacje szczerze starają się uczynić świat lepszym miejscem dla nas wszystkich.

I są mistrzowskimi, nieprzejednanymi perswazjami .

Sama perswazja jest niewinnym i potężnym narzędziem… zupełnie jak młotek. Samo w sobie jest tylko narzędziem.

Jego dobro lub zło zależy wyłącznie od intencji osoby używającej narzędzia.

Osoba może użyć młotka do budowy domów dla bezdomnych lub użyć go jako broni do zranienia lub nawet zamordowania innych.

Sam młotek jest jednocześnie potężny i niewinny. Podobnie jak prawa perswazji.

Używane etycznie, prawa perswazji mogą być katalizatorem niezliczonych scenariuszy, w których wszyscy wygrywają.

Przyjrzyjmy się bliżej niektórym prawom perswazji i temu, jak mogą one natychmiast wpłynąć na twoje perswazyjne pisanie.

Twój poradnik dotyczący przekonujących technik pisania

Chociaż psychologowie społeczni zidentyfikowali ponad 200 praw perswazji, poniżej podzielę się z wami trzema najprostszymi i najpotężniejszymi z nich. Zdziwisz się, o ile bardziej ludzie reagują na twoje pisanie.

(Ponadto, na końcu tego artykułu pokażę ci, jak zdobyć kolejne przydatne źródło przekonującego pisania!)

*Jedna uwaga!

Te prawa są potężne – pamiętaj więc, że z wielką mocą wiąże się wielka odpowiedzialność. Każde z tych praw może być wykorzystane do celów etycznych lub nieetycznych. Pamiętaj tylko, że nieetyczna manipulacja nigdy nie działa na dłuższą metę, prawda wychodzi za każdym razem, a karma jest prawdziwa. Zawsze przekonuj etycznie.

1: Prawo wzajemności

Sednem tego prawa jest fakt, że kiedy ktoś robi dla nas coś miłego, odczuwamy silną potrzebę, by w zamian zrobić dla niego coś miłego. Niezależnie od tego, czy jest to świadome, czy podświadome, jest to bardzo realne i obserwowalne zjawisko.

Kiedy wychodzisz z przyjacielem na lunch i płacą 15 dolarów, coś automatycznie uruchamia się w twoim mózgu, tworząc potrzebę zrobienia czegoś dla nich w zamian. A kiedy się odwzajemnisz, może to być nawet nieproporcjonalne. Możesz spłacić 15 USD obiadem za 100 USD i nie zastanawiać się nad tym dwa razy. Teraz to jest potężne.

Wniosek z prawa wzajemności polega na tym, że jeśli mamy zostać mistrzami w przekonywaniu, najpierw musimy stać się seryjnymi dawcami – a dar, który dajemy, nie musi być duży, znaczący ani drogi. To po prostu musi być szczere i docenione.

Jako przekonywacz możesz etycznie i skutecznie wykorzystać to prawo, aby wspomóc swoją karierę pisarską poprzez…

• Oferowanie bezpłatnych plików do pobrania nowym lub istniejącym subskrybentom
• Zaoferowanie pomocy wydawcy, o którego uwagę poszukujesz
• Rutynowe wysyłanie e-maili do swoich obserwatorów z przydatnymi informacjami
• Wyświadczając komuś przysługę
• Konsekwentne dostarczanie odbiorcom treści o naprawdę wysokiej wartości

Z biegiem czasu te działania i zachowania robią na odbiorcach wrażenie, że jesteś dawcą.

Prawo wzajemności mówi, że kiedy ci ludzie szczerze doceniają twój dar, w pewnym momencie odwzajemnią się – albo z własnej woli, albo dlatego, że ich o to poprosisz.

Napisz do Done Mary Jaksch ma świetną historię o tym, jak skorzystała z tego prawa. Dzięki jej szczerej ofercie pomocy super blogerowi Leo Babaucie rozpoczęła się jej własna kariera A-List.

2: Prawo dowodu społecznego

To prawo mówi nam, że kiedy ludzie nie są pewni, co robić, mają tendencję do zwracania się do innych osób, z którymi się identyfikują, aby kierować ich myślami i działaniami. Innymi słowy, ludzie mają bardzo silną motywację do robienia tego, co ich rówieśnicy uważają za społecznie akceptowalne. To mentalność „Jeśli wszyscy to robią, to musi to być dobra rzecz”.

Aby wykorzystać to prawo do przekonującego pisania, celowo włączaj następujące rodzaje dowodów społecznych w swojej pracy i komunikacji…

• Referencje

Najpopularniejszy i najbardziej oczywisty rodzaj dowodu społecznego, świetne świadectwo, zawiera wiarygodne źródło, które wie, że użyczasz ci części swojej wiarygodności, rejestrując się z bezpośrednim poparciem twojej pracy.

• Pożycz wiarygodność

Oznacza to wykorzystanie cytatu lub rzeczywistego faktu historycznego od powszechnie znanej osoby lub podmiotu bez ich bezpośredniego poparcia. Na przykład, jeśli twoje pismo wskazuje, że amerykański system opieki zdrowotnej niedługo się zawali, możesz zamieścić cytat lub nawet obraz nagłówka z pierwszej strony New York Times, który potwierdza twoją tezę.

Możesz też użyć historii lub cytatu Alberta Einsteina, Oprah, Edisona lub Michaela Jordana, aby pokazać, że ktoś o dużej wiarygodności wspiera to, co piszesz. W przeciwieństwie do referencji, wiarygodność można pożyczyć od znanej postaci, nawet jeśli ta osoba jest obcą osobą… lub nawet nie żyje.

Po prostu zachowaj etykę. Nie fałszuj, aby wyglądało to na prawdziwe bezpośrednie świadectwo Michaela Jordana, jeśli tak nie jest.

• Inni to uwielbiają

Wreszcie, samo podkreślenie, że wiele innych osób lubi twoją pracę, jest potężną techniką perswazji. W tym miejscu, w sekcji Napisz do ukończenia, gdzieś w prawym górnym rogu tego posta znajduje się krótkie zdanie, które mówi: „Dołącz do ponad 2,5 miliona czytelników rocznie!”

To wiele mówi przy bardzo niewielu słowach, prawda? Co to od razu mówi o Mary i tej witrynie? Wszystko, co możesz zrobić, aby pokazać lub zasugerować (zgodnie z prawdą), że Twoja praca jest poszukiwana lub jest często odwiedzana, pokazuje wszystkim, że jesteś kimś, na kogo należy zwrócić uwagę.

3: Prawo niedostatku

To prawo ilustruje fakt, że kiedy coś staje się rzadsze, nasze pragnienie posiadania tego, używania lub doświadczania tego w naturalny sposób staje się znacznie silniejsze. Prawo to jest powiązane z dwoma innymi dobrze znanymi pojęciami: podaż i popyt; oraz fakt, że strach przed stratą jest o wiele silniejszym motywatorem niż pragnienie zysku.

To prawo jest niezwykle potężne, jeśli jest używane prawidłowo i etycznie.

Na przykład „Pospiesz się! Tylko 3 do końca!" jest świetnym motywatorem, jeśli mówisz o biletach na popularny koncert. Ale byłoby to pobieżne i kłamliwe, jeśli mówisz o czymś, czego podaż jest prawie nieograniczona – na przykład o bezpłatnym pobraniu e-booka.

Pominięcie szansy skorzystania z oferty jest również doskonałym przykładem niedoboru – nawet jeśli taka okazja nie jest powiązana z rzeczywistym zakupem produktu lub usługi.

Na przykład: „Jeśli dołączysz teraz do mojej listy e-mailowej, od razu zaczniesz otrzymywać wartościowe treści, które mogą zmienić bieg Twojej kariery. ”

Chociaż oferta tak naprawdę nigdy nie wygasa, język sugeruje, że jeśli nie zrobisz tego teraz, możesz nigdy tego nie zrobić. Ta prosta i dokładna sugestia potencjalnej straty jest również formą niedoboru.

Jak ta ustawa może pomóc twojej karierze pisarskiej? Dramatycznie! I na tyle sposobów, na ile możesz sobie wyobrazić…

• Książki sprzedają się szybko – zamów teraz do wyczerpania zapasów.
• Mam jeszcze trzy dostępne przedziały czasowe.
• Nie daj się ominąć.
• Od dzisiejszego ranka mogę jeszcze przyjąć dwóch klientów.

Ponownie – po prostu upewnij się, że używasz prawdziwego niedoboru. Fałszywy niedobór, oprócz tego, że jest w błędzie, wyróżnia się jak ból kciuka.

Przenoszenie swojego przekonującego pisania na wyższy poziom

Kiedy zdecydujesz się przyjąć i wykorzystać prawa perswazji w swoim pisaniu, natychmiast zauważysz różnicę w sposobie, w jaki ludzie wchodzą w interakcje i reagują na twoją pracę.

Zastosuj te trzy przepisy, aby wyróżnić się w tłumie, przyciągnąć większą publiczność, sprzedać swoją pracę lub zdobyć nowych klientów.

Kiedy zrozumiesz i skutecznie wykorzystasz prawa perswazji, otworzysz nowe możliwości, rozwiniesz swój biznes i stworzysz scenariusze, w których wszyscy wygrywają, dla swoich obserwujących i klientów.

Jako dodatkowy bonus stworzyłem przekonującą ściągawkę do pisania specjalnie dla czytelników Write to Done, zatytułowaną 9 Laws of Power Persuasion – szybki przewodnik dla początkujących perswazji.

Jeśli podoba Ci się ten post, udostępnij go w mediach społecznościowych

O autorze:

Gary Korisko pisze o perswazji etycznej na swoim blogu Reboot Authentic . Pobierz BEZPŁATNY przewodnik szybkiego startu Gary'ego i dodatkowe e-booki, aby dowiedzieć się, jak zarabiać bez wyprzedaży.