9 rzeczy, których nigdy nie powinieneś mówić podczas negocjacji wynagrodzenia

Masz 96 procent pewności, że jesteś gotowy umówić się na spotkanie z szefem, aby poprosić o podwyżkę. A może zbliżasz się do końca rozmowy kwalifikacyjnej i czeka Cię oferta. Jednakże, jeśli jesteś taki jak ja, zdecydowanie włożyłeś nogę do ust raz lub dwa mówiąc niewłaściwą rzecz w absolutnie najgorszym momencie. Doh!

Nie zepsuj.

Nie zepsuj.

Bez względu na to, ile razy ćwiczysz, co powiedzieć, zawsze istnieje ryzyko, że potkniesz się tuż przy linii pięciu jardów. Zamiast panikować, przygotuj się.

Aby szkolić nas w procesie negocjacji wynagrodzeń, zwróciliśmy się do Josha Doody'ego, autora Fearless Salary Negotiation. „Negocjacje wynagrodzenia to współpraca, a kluczowym składnikiem udanej współpracy jest dobra komunikacja”, mówi Doody. „Ważne jest, aby być bardzo jasnym w tym, co komunikujesz, aby uniknąć niejasności, które mogą skomplikować sprawy i spowolnić proces negocjacji”.

Zamiast po prostu podzielić się z Doody rzeczami, które powinieneś powiedzieć, jest tutaj, aby ostrzec Cię przed potencjalnymi negocjacyjnymi minami, których należy unikać podczas ubiegania się o pensję, na którą zasługujesz. Oto 9 rzeczy, których nigdy nie należy mówić podczas negocjacji wynagrodzenia:

1. „Obecnie” jak w „Obecnie robię…”

Najczęstsze pytanie, jakie rekruterzy zadają kandydatowi, brzmi: „Więc gdzie jesteś teraz pod względem wynagrodzenia i czego szukasz, jeśli wykonasz ten ruch?” Nie daj się nabrać.

„Nazywam to Przerażającym Pytaniem o Wynagrodzenie i jest to trudne, ponieważ zwykle pojawia się na początku procesu rozmowy kwalifikacyjnej, a większość kandydatów nie myśli o tym jako o części negocjacji płacowych, mimo że tak jest”, mówi Doody. „Odpowiedź na to pytanie poprzez ujawnienie liczb może bardzo utrudnić późniejsze skuteczne negocjacje, ponieważ może to zablokować kandydata. Po ujawnieniu aktualnego lub pożądanego wynagrodzenia, oferty, które otrzymają, najprawdopodobniej będą powiązane z tymi liczbami. To może być bardzo drogie, jeśli firma mogła zaoferować im znacznie wyższą pensję niż ujawniono.

2. „Pożądane” jak w „Moja oczekiwana pensja to…”

Nie ujawniaj swojej aktualnej lub pożądanej pensji! „Wyzdrowienie z tego błędu może być trudne, a każda sytuacja jest wyjątkowa. Ale jednym ze sposobów na uwolnienie się od tych oryginalnych liczb jest przejrzenie pakietu świadczeń pod kątem braków” – mówi Doody. „Jeśli oferta ubezpieczenia zdrowotnego, płatne wakacje, premia docelowa lub inne aspekty pakietu świadczeń są niewystarczające, kandydat może wykorzystać je jako powody, aby poprosić o wyższą pensję w ramach rekompensaty”.

Zamiast tego wypróbuj coś takiego:

Nie czuję się komfortowo, dzieląc się moją obecną pensją. Wolałbym skupić się na wartości, jaką mogę dodać do tej firmy, niż na tym, co otrzymuję w mojej obecnej pracy. Nie mam na myśli konkretnej liczby upragnionej pensji, a Ty wiesz lepiej, jaką wartość mój zestaw umiejętności i doświadczenie może wnieść do Twojej firmy. Chcę, aby to posunięcie było dla mnie dużym krokiem naprzód zarówno pod względem odpowiedzialności, jak i odszkodowania.

3. „Przepraszam”

Według Doody'ego „negocjacje są niewygodne, a naszą naturalną tendencją jest próba wygładzenia krawędzi trudnej rozmowy. Przepraszam może zasygnalizować rekruterowi lub menedżerowi ds. rekrutacji, że możesz chcieć się wycofać, a to może być kosztowne. Nie przepraszaj za negocjacje.”

4. „Nie” i inne negatywne słowa

Chcesz stale poprawiać swoją sytuację podczas negocjacji i robisz to, unikając negatywnego języka i skupiając się na pozytywnym języku. Zamiast „Nie, to nie działa dla mnie”. (dwa negatywne słowa) możesz powiedzieć: „Byłbym bardziej komfortowy z…” (pozytywne słowa). Negatywne słowa spowalniają sprawy i mogą wznosić mury, które utrudniają współpracę. Używanie tylko pozytywnych słów jest na początku trudne, ale z praktyką staniesz się lepszy”.

5. „Tak”

Chociaż może to brzmieć jak dokładne słowo, którego należy użyć w rozmowie z rekruterem HR, Doody nalega, aby używać go ostrożnie. „Często otrzymasz ofertę pracy, która wydaje się naprawdę atrakcyjna i może być znacznie większa, niż się spodziewałeś. Twój instynkt w takim przypadku może polegać na zaakceptowaniu oferty, ponieważ jest tak dobra.

Ale czy to za dobre?

„Możliwe, że nie doceniłeś swojej wartości w tej sytuacji. Zamiast „Tak”, sformułuj ofertę kontroferty, aby zobaczyć, jak bardzo możesz ją ulepszyć. Negocjacje powinny zakończyć się tym, że firma powie Ci „Tak”. Kiedy powiedzą ci „tak” lub skończą ci się rzeczy, o które możesz poprosić, oznacza to, że negocjacje są zakończone”.

6. „Później” jak w „Poradzę sobie z tym po rozpoczęciu”.

Prokrastynatorzy, ten jest dla was. „Czasami łatwiej jest uniknąć niewygodnych części negocjacji, odkładając te części rozmowy do momentu zatrudnienia. To może być bardzo kosztowny błąd, ponieważ nie będziesz miał takiej samej swobody negocjacji i poprawy swojej pozycji, gdy znajdziesz się w drzwiach. Pozbądź się dyskomfortu i uzyskaj teraz najlepszy możliwy wynik.”

7. Spróbuj jak w „Czy możemy spróbować…?”

„Try to pasywne słowo, które pozostawia wiele swobody, a ty tego nie chcesz” — upiera się Doody. „Ktoś łatwo może powiedzieć — szczerze lub nie — „Spróbujemy…” i odpowiedzieć: „Próbowaliśmy i po prostu nie wyszło”. Nie proś ich, aby „spróbowali” coś zrobić. Zamiast tego używaj bardziej pozytywnego języka, takiego jak „Byłbym bardziej komfortowy z…”.”

8. Więcej

Chociaż to słowo wydaje się sprzeczne z intuicją, ponieważ negocjujesz, aby uzyskać więcej, jest to słowo zbyt ogólne, aby negocjacje zakończyły się sukcesem. Zamiast prosić o „więcej” pensji lub „więcej” wakacji, nadszedł czas na konkrety.

„Nie zostawiaj rzeczy wyobraźni, gdy negocjujesz. Zamiast „Czy mógłbyś ruszyć z pensji?”, powiedz: „Byłbym bardziej komfortowy z pensją podstawową w wysokości 105 000 USD”.

9. Chcesz

Wreszcie słowo „chcieć” może zepsuć negocjacje. Korzystanie z niego może podważyć całą przesłankę twojego argumentu, że zasługujesz na wyższe wynagrodzenie i zasługujesz na bardziej konkurencyjne wynagrodzenie. Przystąp do negocjacji z faktami i liczbami, przedstawiając przekonującą argumentację. Zacznij od wydrukowania wyników osobistego estymatora wynagrodzeń, Know Your Worth. Zobacz, jaka powinna być Twoja pensja podstawowa i zobacz, jakie są normy branżowe.

„Możesz porozmawiać o tym, czego chcesz, co po prostu nie jest aż tak ważne. Możesz też porozmawiać o tym, czego chce firma, co nie jest tak silne, jak rozmowa o tym, czego firma potrzebuje, a co jest najważniejsze – dodaje Doody. „Skoncentruj się na potrzebach firmy i na tym, jak możesz pomóc w ich zaspokojeniu, aby mogli łatwo dostrzec Twoją wartość i pracować, aby to zrekompensować”.

Wersja tego posta pierwotnie pojawiła się na blogu Glassdoor .