Jak sprzedawać książki online swoim niszowym czytelnikom

Dla autorów publikujących samodzielnie, którzy chcą odnieść sukces, kluczowe znaczenie ma nauczenie się, jak sprzedawać książki online niszowym rynkom.

Pisanie beletrystyki lub literatury faktu i nadzieja, że ​​będą się sprzedawać, nie jest dobrą strategią biznesową. Ale to jest bardzo powszechne.

Jeśli chcesz sprzedawać książki na Amazonie, nadzieja nie zadziała. Istnieją miliony książek na Amazon i innych księgarniach.

Nie możesz sprzedawać książek online tylko dzięki szczęściu. Po pierwsze, musisz sprawić, by Twoja książka była rozpoznawalna w niszowym gatunku, a następnie dać czytelnikom dobre powody, by ją kupić.

Publikuj dla przyjemności

Wielu nowych autorów publikuje dla przyjemności i satysfakcji.

Jesteś zadowolony z pewnej sprzedaży i szansy na nawiązanie kontaktu z garstką czytelników.

Osiągnięcie tego jest dość łatwe i wymaga bardzo niewielkiej inwestycji poza czasem potrzebnym na napisanie książki.

Często chodzi o to, by chcieć mieć coś do powiedzenia, wypuścić swoją historię z dolnej szuflady, a może zostawić coś więcej niż tylko ślady stóp na piasku.

Osobiste wspomnienia, zbiór opowiadań, lokalna historia i prawdziwe historie rodzinne mogą należeć do tej kategorii.

Jest to również sposób na przetestowanie wody dla nowych autorów fikcji.

Chcesz zobaczyć, czy można zdobyć czytelników i może jakieś recenzje książek.

Możesz skorzystać z bezpłatnych kampanii e-booków, aby dowiedzieć się, czy historia może zyskać na popularności.

Publikowanie dla przyjemności jako hobby lub eksperyment może być bardzo satysfakcjonujące.

Ale rzadko przynosi wiarygodne dochody.

Publikuj dla zysku

Drugą formą self-publishingu jest publikowanie z oczekiwaniem na dużą sprzedaż i pieniądze.

Taki cel wymaga inwestycji zarówno czasu, jak i pieniędzy. Musisz opracować strategię lokowania i marketingu w swoim gatunku, aby mieć jakiekolwiek szanse na sukces.

Innymi słowy, ilu czytelników będzie zainteresowanych czytaniem książek mojego typu?

Jakiego procenta tego rynku potrzebuję, aby uzyskać zwrot z inwestycji?

Jakie są świetne tytuły z tego samego niszowego gatunku i co sprawia, że ​​są tak atrakcyjne dla kupujących książki?

Jak wybrać konkurencyjną cenę?

Gdzie mogę znaleźć te informacje? Jak mogę wyprodukować książkę, która będzie konkurować z innymi księgarniami na rynku?

Innymi słowy, jest to decyzja o przekształceniu self-publishingu w biznes generujący prawdziwy dochód.

Kupujący książki są bardzo wybredni

Samodzielne publikowanie książki jest łatwe, ale sprzedaż książek już nie.

Czytelnicy, którzy kupują książki online, są niezwykle kapryśni. Bardzo często dokonują zakupów kierując się rozpoznawalnością nazwiska lub statusem celebryty.

Pomyśl tutaj o autorach bestsellerów, takich jak Dan Brown, JK Rowling, Stephen King czy Salman Rushdie.

Nazwisko domowe zawsze będzie miało ogromną przewagę w przypadku beletrystyki i literatury faktu.

Książki oznaczone jako zdobywca nagrody Pulitzera, Man Booker Prize, National Book Award lub bestseller New York Timesa będą się sprzedawać.

Gdyby Taylor Swift napisał książkę, sprzedałaby się. Czy byłaby to świetna książka? Czy byłaby to jedna z najlepszych książek wszechczasów?

Może nie, ale kogo to obchodzi?

Mogłaby pisać o swoich czasach w szkole średniej, a to sprzedawałoby się jak ciepłe bułeczki. Czytelnicy dodaliby ją do 100 list czytelniczych na Goodreads.

Ale wielu kupujących książki to uzależnieni od niszowych gatunków.

Dla niektórych są to kryminały, II wojna światowa, science-fiction, horrory lub wampiry. Dla innych jest to przytulny romans z XIX wieku lub wojny secesyjnej.

Bardzo niewielu zawraca sobie głowę rekomendacjami książek innymi niż rzut oka na recenzje i oceny książek.

Z tego typu współczesnymi nabywcami książek mogą konkurować autorzy self-publishingu. Niektórzy autorzy radzą sobie bardzo dobrze, ponieważ wiedzą, jak sprzedawać książki online niszowej części rynku książki.

Fakty dotyczące płci i autorów

Nie ma wątpliwości, że romans jest jednym z najpopularniejszych gatunków. Może to być również niezwykle opłacalne, jeśli wiesz, jak pisać na rynek.

Jednak większość ludzi postrzega romans jako ścisłą domenę pisarek.

Można by pomyśleć, że romanse pisane przez mężczyzn to rzeczywiście rzadkie książki.

Ale wcale nie jest to do końca prawdą.

Męscy autorzy romansów odnieśli wiele sukcesów.

Prawdopodobnie nie kojarzyłbyś nazwisk takich jak Harold Lowry, Thomas Elmer Huff, Bill Spence, Peter O'Donnel i Frank Brennan z romansami.

Czy zdziwiłbyś się, gdybyś odkrył romanse napisane przez Australijczyków?

Istnieje długa lista ponad 100 książek identyfikujących tytuły romansów napisanych przez mężczyzn na Goodreads.

Według artykułu w Electric Literature zdecydowana większość gejowskich romansów jest pisana przez kobiety.

Dlaczego więc mężczyźni piszą romanse, a kobiety gejowskie powieści?

Ponieważ oba są popularnymi gatunkami, które oferują lukratywny rynek czytelniczy, a płeć nie ma znaczenia, jeśli chodzi o identyfikowanie możliwości rynkowych.

To stare powiedzenie biznesowe – idź tam, gdzie są pieniądze .

Wielu odnoszących sukcesy autorów self-publishingu używa nazwisk autorów neutralnych pod względem płci, a czasem z inicjałami. Inni używają pseudonimów lub pseudonimów dostosowanych do gatunku, aby otworzyć drzwi do odniesienia sukcesu w określonej niszy.

The Guardian pisze: „Pisarki od dawna ukrywają swoją płeć, mając nadzieję, że zostaną potraktowane poważnie, ale kilku autorów płci męskiej udaje kobiety, aby mieć nadzieję, że sprzedadzą więcej książek”.

Poznaj swoją niszę rynkową

Kluczem do zarabiania pieniędzy na samodzielnym publikowaniu i sprzedaży na Amazon jest pisanie dla czytelników, bez względu na płeć.

Dobrzy autorzy to dobrzy autorzy. Ale planowanie sprzedaży oznacza zbadanie, co kupują czytelnicy i dlaczego kupują książki.

Tak, musisz napisać świetną historię i mieć dobrego redaktora książek.

Ale najbardziej krytycznym elementem w odkrywaniu, jak przyciągnąć kupujących książki online, jest posiadanie okładki książki, która odpowiada Twojemu gatunkowi.

Wykonaj szybkie skanowanie dowolnego gatunku na Amazon. Znajdziesz wyraźne podobieństwo między okładkami bestsellerowych tytułów.

Czytelnicy określonych gatunków oczekują, jak powinna wyglądać okładka, i jest mało prawdopodobne, że przyciągnie ich okładka, która nie pasuje do ich gustu.

Twoje zrozumienie i wybór kolorów i czcionek okładek ma kluczowe znaczenie dla Twojej niszy rynkowej.

Oto kilka zrzutów ekranu z Amazon pięciu popularnych gatunków.

Zwróć uwagę, jak podobne są okładki w każdym z tych wyborów.

Jeśli przewiniesz dalej każdą listę gatunków na Amazon, natkniesz się na wiele słabiej sprzedających się tytułów.

Bardzo często mają okładki niskiej jakości, które wyglądają typowo dla gatunku.

Twoja okładka książki jest pierwszym i najważniejszym elementem przyciągającym wzrok potencjalnego nabywcy książki.

Jeśli twoja okładka nie zachęci czytelników do kliknięcia, nie osiągniesz sprzedaży.

Twoja okładka musi przyciągnąć uwagę wybrednych czytelników, zanim będziesz mógł zacząć sprzedawać książki.

Kategorie i słowa kluczowe wyszukiwania Amazon

Innym ważnym czynnikiem w badaniu rynku nowej książki jest ustalenie, jakie gatunki czytelnicy naprawdę kupują. Musisz także wiedzieć, jakie gatunki nie sprzedają się zbyt dobrze.

Czasami sukces może być tak prosty, jak umieszczenie książek w odpowiednich konkurencyjnych kategoriach, a następnie znalezienie powiązanych słów kluczowych wyszukiwania.

Jeśli publikujesz poradniki, informacje o tym, które kategorie generują największą sprzedaż, mogą dać Ci wyraźną przewagę.

Przykłady badań kategorii i słów kluczowych

Możesz użyć Publisher Rocket, aby uzyskać dostęp do następujących danych w czasie rzeczywistym z Amazon, tak jak zrobiłem to poniżej.

W powyższym przykładzie samopomoc > motywacja i samopomoc > szczęście to główne kategorie z 90 sprzedażami dziennie pomiędzy nimi.

Ale potem musisz znaleźć rankingowe słowa kluczowe wyszukiwania, aby uzupełnić kategorię.

Najlepsze możliwości to cytaty motywacyjne, książki motywacyjne i książki motywacyjne dla kobiet pasujące do kategorii samopomoc>motywacja.

Powyższy przykład jest podstawowy. Ale możesz przeprowadzić proste badanie, takie jak to, dla dowolnego rodzaju książki.

W przypadku wysoce konkurencyjnego gatunku, takiego jak romans, trochę badań może pomóc umieścić nową książkę znacznie wyżej na Amazon.

Kupujący książki nie będą przewijać długiej listy wpisów. Tak więc sekretem sprzedaży jest sprawienie, aby Twoja książka pojawiała się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania.

Szybkie spojrzenie na konkurencyjne tytuły może dać ci kilka wskazówek.

Wybrałem tytuł romansu, który ma nieco ponad 500 pozycji. Następnie zeskanowałem kategorie konkurencyjnych tytułów.

Najbardziej obiecująco wygląda dzienna sprzedaż Romance>Mystery & Suspense.

Więc jeśli wybrałem tę kategorię, wszystko, czego teraz potrzebuję, to kilka solidnych słów kluczowych wyszukiwania.

Wypróbowanie słowa kluczowego detektyw daje dwie bardzo dobre możliwości romansu.

Następnie użycie detektywa do wyszukiwania nowych słów kluczowych daje mi jeszcze cztery doskonałe sugestie.

Szybkie badanie powyżej pomogłoby znacznie lepiej pozycjonować nowy tytuł. Unikałbyś umieszczania go w bardzo szerokich kategoriach romansu lub romansu współczesnego.

Wyszukiwane słowa kluczowe mają kluczowe znaczenie dla sprzedaży książek online

Znalezienie odpowiednich niszowych kategorii i słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla uzyskania sprzedaży od czytelników przeszukujących Amazon w celu zakupu książek.

Możesz skorzystać z wyszukiwania Amazon i Google, aby pomóc w wyszukiwaniu za darmo.

Ale jeśli chcesz uzyskać dane sprzedaży Amazon w czasie rzeczywistym, będziesz musiał użyć profesjonalnego narzędzia.

Nie ma znaczenia, czy gatunek książki to tajemnica, poezja, obcy bogowie, horror, historia rdzennych Amerykanów czy przezwyciężenie rozwodu.

Zawsze istnieją kategorie i słowa kluczowe, które pomogą pozycjonować książkę wyżej, aby uzyskać lepsze wyniki wyszukiwania.

Streszczenie

Rzetelne i dokładne badanie rynku może zadecydować o sukcesie lub porażce nowej książki.

Musisz zrozumieć, co czytelnicy uważają za najlepsze książki do przeczytania. Następnie możesz ustawić i wyprodukować książkę zgodnie z ich preferencjami zakupowymi.

Możesz samodzielnie publikować dla przyjemności lub zysku.

Ale jeśli twoim celem jest zysk, nie ma drogi na skróty do osiągnięcia celu.

Musisz zrozumieć szczególne preferencje swoich potencjalnych czytelników i nabywców książek.

Czego chcą i jak mogę zadowolić klienta?

Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te dwa pytania, jesteś na najlepszej drodze do nauczenia się, jak sprzedawać książki online.

Powiązana lektura: Narzędzia promocji książek Amazon dostępne na pulpicie nawigacyjnym KDP