Błąd utopionych kosztów: definicja i przykłady

Zdecydowałeś się napisać książkę i pięć lat później nadal ją piszesz. Temat, który kiedyś Cię interesował, już Cię nie interesuje, a usiąść przy biurku i zacząć pisać jest nie lada wyzwaniem. Ale masz już dwieście stron i poświęciłeś setki godzin na zbieranie informacji i pisanie swojej powieści.

W tym momencie rozważasz porzucenie projektu. Ale coś Cię powstrzymuje — to dokuczliwe przypomnienie, że włożyłeś już w tę pracę tyle czasu i wysiłku. Jeśli tego nie skończysz, pomyślisz, że zmarnowałeś całą tę energię.

To dokuczliwe przypomnienie ma swoją nazwę: błąd utopionych kosztów.

Na czym polega błąd utopionych kosztów?

Błąd utopionych kosztów to błąd logiczny, który polega na trzymaniu się przegranego lub nieudanego przedsięwzięcia, ponieważ zainwestowałeś już znaczną ilość czasu, pieniędzy lub innych zasobów,których nie możesz odzyskać. Opiera się na założeniu, że ponieważ poniosłeś już koszty, musisz wytrwać w wysiłkach, aby „opłacić się”.

Jeśli znasz wyrażenie „zmniejsz straty”, jest to wezwanie, aby uniknąć wpadnięcia w pułapkę mitu kosztów utopionych.

Błąd utopionych kosztów jest wyjątkowy wśród innych błędów logicznych , ponieważ nie jest przede wszystkim strategią retoryczną. W debatach i dyskursach możesz zetknąć się z błędami czerwonego śledzia i słomianego człowieka , a nawet możesz spotkać się tam również z błędem utopionych kosztów. Jednak znacznie częściej używa się go jako sposobu na usprawiedliwienie przed sobą nielogicznych wyborów. Spójrz na te przykłady:

• Zdałem sobie sprawę, że opieka zdrowotna to nie kierunek dla mnie, ale zostały mi tylko dwa lata studiów medycznych, więc wytrzymam i ukończę studia.
• Plaża jest nieprzyjemnie zatłoczona, a woda zimna, ale przejechaliśmy całą tę drogę, więc zostaniemy.

W pierwszym przykładzie trzymanie się szkoły medycznej oznacza, że ​​osoba ta nabędzie dodatkowy dług studencki w wysokości dwóch lat i spędzi dwa lata na przygotowaniach do kariery, której tak naprawdę nie planuje. Są to dwa lata, które dana osoba mogłaby w przeciwnym razie spędzić na badaniu innych możliwości kariery. Z drugiej strony trzymanie się szkoły medycznej oznaczarównieżukończenie studiów z tytułem lekarza i w tym czasie potencjalne znalezienie specjalizacji medycznej odpowiadającej ich celom i potrzebom zawodowym.

Jeśli więc czas spędzony na studiach medycznych jest kosztem utopionym, czy to oznacza, że ​​powinni pozostać przy zdobywaniu dyplomu? Ostatecznie odpowiedź zależy od tego, jakich realnych korzyści mogą z tego oczekiwać – a odpowiedź na to pytanie nie zawsze jest czarno-biała. To właśnie może sprawić, że identyfikacja (i przezwyciężenie) błędu utopionych kosztów będzie wyzwaniem.

Jak działa błąd utopionych kosztów?

Każdy w pewnym momencie pada ofiarą błędu utopionych kosztów. Jest kilka powodów. Jednym z nich jest tendencja większości ludzi do awersji do ryzyka — nawet jeśli coś nie idzie tak, jak tego oczekiwali, bezpieczniej jest trzymać się czegoś znajomego i znanego z ryzyka, niż próbować czegoś nieznanego, co może potencjalnie przynieść większe korzyści. ryzyko. Jest to związane z niechęcią do strat, czyli skłonnością ludzi do przedkładania unikania strat nad szukanie zysków. Wpływ straty wydaje się bardziej znaczący niż wpływ zysku, co ma wpływ na proces podejmowania decyzji przez ludzi, gdy stoją w obliczu potencjalnej straty w porównaniu z potencjalnym zyskiem.

Innym powodem jest stronniczość zaangażowania. Stronniczość związana z zaangażowaniem to ludzka tendencja do trzymania się wcześniejszych zachowań i przekonań. Błąd utopionych kosztów może uniemożliwić osobie lub organizacji działanie we własnym interesie.

Jakie skutki może mieć błąd utopionych kosztów?

Jak wspomnieliśmy powyżej, błąd utopionych kosztów może spowodować, że dana osoba będzie działać wbrew własnemu interesowi. Czyni to poprzez zaburzanie ich oceny sytuacji i utrudnianie oceny, czy kontynuacja przedsięwzięcia jest warta dodatkowych inwestycji, których wymaga. Wracając do przykładu naszej szkoły medycznej, decyzja o pozostaniu w programie oznaczałaby potencjalne podwojenie zadłużenia studenta w celu ukończenia zajęć, które nie są dla nich prawdziwą pasją.

Na większą skalę błąd utopionych kosztów może skłonić firmę do trzymania się niezadowalającego produktu lub uniemożliwić jej dotrzymanie kroku współczesnym wymaganiom konsumentów lub trendom w miejscu pracy. Na przykład firma może wydać miliony na zupełnie nowy, najnowocześniejszy sklep detaliczny, a następnie stracić udział w rynku na rzecz konkurentów oferujących handel elektroniczny. Błąd utopionych kosztów może powstrzymać firmę od oferowania handlu elektronicznego jako sposobu na zmuszenie konsumentów do odwiedzenia sklepu.

Jak uniknąć błędu utopionych kosztów

Możesz uniknąć błędu utopionych kosztów, logicznie zastanawiając się nad wszystkimi rozważanymi działaniami. Pomoże Ci w tym sporządzenie listy zalet i wad. Pomocne może być także rozważne dobieranie słów i unikanie słów nacechowanych emocjonalnie, takich jakinwestycja,strataiwartość. Zachowaj konkretność języka, abyś mógł zobaczyć, jakie naprawdę są wszystkie wydatki związane z twoją decyzją.

Wypisz wszystkie koszty, jakie poniesiesz w związku z każdym rozważanym kierunkiem działania. Zapomnij o tym, co już wydałeś (w tym poświęcony czas i wysiłek). Zasoby, które już wydałeś, zniknęły; jest to prawdą niezależnie od dokonanego wyboru. Aby uniknąć błędu utopionych kosztów, rozważ tylko to, co możesz stracić i zyskać,korzystając z każdej opcji. Dzięki temu zyskasz jaśniejszy obraz dostępnych opcji i pomożesz dokonać bardziej racjonalnego wyboru.

Przykłady błędu utopionych kosztów

Błąd utopionych kosztów może objawiać się na różne sposoby. Czasami konsekwencje są kosztowne. W innych sytuacjach może to być niebezpieczne. W innych jedyną konsekwencją jest nuda.

Oto jeden z przykładów sytuacji, w której koszty utopione są stosunkowo niskie: trzymanie się nudnej książki, ponieważ czujesz się zobowiązany ją dokończyć. Wyobraź sobie, że pożyczyłeś książkę z biblioteki i po dwóch rozdziałach zdajesz sobie sprawę, że nie podoba ci się ta historia. Błąd utopionych kosztów może i tak skłonić Cię do dokończenia książki, ponieważ poświęciłeś czas na przeczytanie pierwszych dwóch rozdziałów.

Oto przykład o wyższej stawce: błąd Concorde’a. W 1956 roku rządy Wielkiej Brytanii i Francji zainwestowały w rozwój nowego naddźwiękowego samolotu Concorde. Początkowo szacowany koszt opracowania Concorde'a wynosił około 100 milionów dolarów. Jednak w miarę kontynuacji projektu stawał się on coraz droższy, a mimo to rządy w dalszym ciągu płaciły, ponieważ dokonały już znacznych inwestycji. Concorde nigdy nie stał się dochodowym projektem i samolot został wycofany po niecałych trzydziestu latach.

Błąd utopionych kosztów występuje w różnych scenariuszach. Pomyśl o ostatnim przykładzie: rodzina kupuje nowy dom. Po około roku zamieszkania tam jeden z małżonków otrzymuje niesamowitą ofertę pracy w innym stanie. Mimo że mogą sprzedać dom za niewielką kwotę wyższą, niż za niego zapłacili, para decyduje się pozostać w domu i przekazać pracę. W tym przypadku koszt utopiony jest większy niż koszt domu – para może sprzedać dom z zyskiem. Jednak ich inwestycja w miesiące poszukiwania domu, początkowe koszty zakupu oraz czas poświęcony na przygotowanie domu i przeprowadzkę sprawiły, że nowa szansa wydawała się mniej atrakcyjna.

Często zadawane pytania dotyczące błędu utopionych kosztów

Czym jest błąd utopionych kosztów?

Błąd utopionych kosztów to ludzka tendencja do trzymania się przedsięwzięć, w które zainwestowaliśmy już czas, pieniądze lub inne zasoby, nawet jeśli zmiana kursu byłaby bardziej logicznym wyborem.

Jak działa błąd utopionych kosztów?

Mit kosztów utopionych jest przekonujący, ponieważ straty wydają się być bardziej znaczące niż zyski o tej samej wielkości. Na przykład utrata 50 dolarów ogólnie wydaje się większym problemem dla twoich finansów niż zysk 50 dolarów.

Jaki jest przykład błędu utopionych kosztów?

Decyzja o dokończeniu nudnego filmu tylko dlatego, że już zapłaciłeś za bilet, jest przykładem błędu utopionych kosztów. Innym przykładem jest zatrzymanie niekompetentnego pracownika zamiast go zastępować, ponieważ firma zainwestowała już dziesiątki tysięcy dolarów w jego szkolenie.

Jak uniknąć błędu utopionych kosztów

Kiedy musisz podjąć decyzję, możesz uniknąć błędu utopionych kosztów, biorąc pod uwagę koszty, które poniesiesz,jeśli będziesz kontynuować każdą opcję. Nie myśl o tym, co już wydałeś – Twoja inwestycja należy do przeszłości i niezależnie od tego, co wybierzesz, nie będzie można jej odzyskać. Skup się na przyszłości.