Błąd kosztu utopionego: definicja i przykłady

Zdecydowałeś się napisać książkę, a pięć lat później nadal ją piszesz. Temat, który kiedyś Cię interesował, już nie jest, i trudno jest usiąść przy biurku i zacząć pisać. Ale masz dwieście stron i poświęciłeś setki godzin na badanie i pisanie swojej powieści.

W tym momencie rozważasz porzucenie projektu. Ale coś cię powstrzymuje — to dokuczliwe przypomnienie, że włożyłeś już tyle czasu i wysiłku w pracę. Jeśli tego nie skończysz, myślisz, że zmarnujesz całą tę energię.

To dręczące przypomnienie ma swoją nazwę: błąd dotyczący utopionego kosztu.

Jaki jest błąd dotyczący kosztów utopionych?

Błąd kosztów utopionych to błąd logiczny, który pociąga za sobą trzymanie się przegranego lub nieudanego przedsięwzięcia, ponieważ zainwestowałeś już znaczną ilość czasu, pieniędzy lub innych zasobów , których nie możesz odzyskać . Opiera się na idei, że skoro już poniosłeś koszty, musisz wytrwać w przedsięwzięciu, aby „uzyskać wartość swoich pieniędzy”.

Jeśli znasz frazę „zmniejsz swoje straty”, jest to wezwanie, aby uniknąć pułapki przez błędne przekonanie o kosztach utopionych.

Błąd utopionego kosztu jest wyjątkowy wśród innych błędów logicznych , ponieważ nie jest głównie strategią retoryczną. W debatach i dyskursach możesz spotkać się z błędami dotyczącymi czerwonego śledzia i słomianego człowieka , a nawet w tym przypadku możesz nawet spotkać się z błędem utopionego kosztu. Ale jest znacznie częściej używany jako sposób na usprawiedliwienie dla siebie nielogicznych wyborów. Spójrz na te przykłady:

• Zdałem sobie sprawę, że opieka zdrowotna nie jest dla mnie dziedziną, ale zostały mi tylko dwa lata studiów medycznych, więc wytrzymam i ukończę studia.
• Plaża jest nieprzyjemnie zatłoczona, a woda zimna, ale przejechaliśmy całą tę drogę, więc zostaniemy.

W pierwszym przykładzie trzymanie się szkoły medycznej oznacza, że ​​ta osoba zaciągnie dodatkowy dług studencki na dwa lata i spędzi dwa lata przygotowując się do kariery, której w rzeczywistości nie planuje. Są to dwa lata, które osoba mogłaby spędzić na badaniu innych opcji kariery. Z drugiej strony, trzymanie się szkoły medycznej oznacza również ukończenie studiów na kierunku lekarza medycyny i, w tym czasie, potencjalne znalezienie specjalizacji medycznej, która odpowiada ich celom i potrzebom zawodowym.

Więc jeśli czas, który spędzili na studiach medycznych, jest kosztem utopionym, czy to oznacza, że ​​powinni pozostać przy kontynuowaniu studiów? Ostatecznie odpowiedź zależy od tego, w jaki sposób mogą realistycznie oczekiwać, że skorzystają z tego — a odpowiedź na to pytanie nie zawsze jest czarno-biała. To może sprawić, że identyfikacja (i przezwyciężenie) błędu utopionego kosztu może być wyzwaniem.

Jak działa złudzenie zatopionego kosztu?

W pewnym momencie każdy pada ofiarą błędnego przekonania o utopionych kosztach. Powodów jest kilka. Jedną z nich jest skłonność większości ludzi do niechęci do ryzyka — nawet jeśli coś nie idzie zgodnie z ich oczekiwaniami, bezpieczniej jest trzymać się czegoś znajomego, gdzie znają ryzyko, niż spróbować czegoś nieznanego, co potencjalnie może przynieść większe ryzyka. Wiąże się to z niechęcią do strat, skłonnością ludzi do przedkładania unikania strat nad poszukiwanie zysków. Wpływ straty wydaje się bardziej znaczący niż wpływ zysku, a to wpływa na podejmowanie decyzji przez ludzi, którzy stoją w obliczu potencjalnej straty, a nie potencjalnego zysku.

Innym powodem jest stronniczość zaangażowania. Tendencja do zaangażowania to ludzka tendencja do trzymania się wcześniejszych zachowań i przekonań. Błąd dotyczący kosztów utopionych może uniemożliwić osobie lub organizacji działanie we własnym najlepszym interesie.

Jakie skutki może mieć błąd dotyczący utopionego kosztu?

Jak wspomnieliśmy powyżej, błąd dotyczący kosztów utopionych może spowodować, że dana osoba będzie działać wbrew jej własnym interesom. Czyni to, zaciemniając ich osąd i utrudniając stwierdzenie, czy kontynuowanie przedsięwzięcia jest warte dodatkowych inwestycji, których wymaga. Wracając do naszego przykładu ze szkoły medycznej, decyzja o pozostaniu w programie oznaczałaby potencjalnie podwojenie zadłużenia studenta, aby ukończyć zajęcia, którymi nie są naprawdę pasjonaci.

Na większą skalę błąd związany z kosztami utopionymi może skłonić firmę do trzymania się słabego produktu lub uniemożliwienia nadążania za współczesnymi wymaganiami konsumentów lub trendami w miejscu pracy. Na przykład firma może wydać miliony na zupełnie nowy, najnowocześniejszy sklep detaliczny, a następnie stracić udział w rynku na rzecz konkurentów oferujących e-commerce. Błąd dotyczący kosztów utopionych może powstrzymać firmę przed oferowaniem e-commerce jako sposobu na zmuszenie konsumentów do wejścia do sklepu.

Jak uniknąć błędu utopionego kosztu?

Możesz uniknąć błędu związanego z kosztami utopionymi, logicznie rozważając wszystkie działania, które rozważasz. Pomoże Ci w tym sporządzenie listy zalet/przeciw. Pomocne może być również rozważne dobieranie słów i unikanie emocjonalnie naładowanych słów, takich jak inwestycja , strata i wartość . Zachowaj konkretny język, abyś mógł zobaczyć wszystkie wydatki związane z Twoją decyzją, takie, jakie naprawdę są.

Wypisz wszystkie koszty, które poniesiesz w przypadku każdego rozważanego sposobu działania. Zapomnij o tym, co już wydałeś (wliczając w to poświęcony czas i wysiłek). Zasoby, które już wydałeś, zniknęły; dzieje się tak niezależnie od dokonanego wyboru. Aby uniknąć błędnego przekonania o utopionych kosztach, weź pod uwagę tylko to, co masz do stracenia i zysku , idąc do przodu z każdą opcją . Daje to jaśniejsze spojrzenie na opcje i pomoże dokonać bardziej racjonalnego wyboru.

Przykłady błędu utopionego kosztu

Błąd dotyczący utopionego kosztu może odgrywać się na różne sposoby. Czasami konsekwencja jest droga. W innych scenariuszach może to być niebezpieczne. A w innych jedyną konsekwencją jest nuda.

Oto jeden przykład sytuacji, w której koszty utopione są dość niskie: trzymanie się nudnej książki, ponieważ czujesz się zobowiązany do jej ukończenia. Wyobraź sobie, że pożyczyłeś książkę z biblioteki i po około dwóch rozdziałach zdajesz sobie sprawę, że po prostu nie podoba ci się ta historia. Błąd dotyczący utopionych kosztów może i tak skłonić cię do dokończenia książki, ponieważ zainwestowałeś czas w przeczytanie tych dwóch pierwszych rozdziałów.

Oto przykład z wyższą stawką: błąd Concorde'a. W 1956 roku rządy Wielkiej Brytanii i Francji zainwestowały w opracowanie nowego samolotu naddźwiękowego Concorde. Początkowo szacowany koszt opracowania Concorde wynosił około 100 milionów dolarów. Jednak w miarę kontynuowania projektu stawało się coraz droższe, a mimo to rządy nadal płaciły, ponieważ dokonały już znacznych inwestycji. Concorde nigdy nie stał się dochodowym projektem, a samolot został wycofany z eksploatacji po niespełna trzydziestu latach.

Błąd dotyczący utopionego kosztu pojawia się w różnych scenariuszach. Pomyśl o tym ostatnim przykładzie: rodzina kupuje nowy dom. Po około roku życia w tym kraju jeden z małżonków otrzymuje niesamowitą ofertę pracy w innym stanie. Pomimo możliwości sprzedania domu za niewielką kwotę wyższą niż zapłacili, para postanawia pozostać w domu i przekazać pracę. W tym przypadku koszt utopiony jest wyższy niż koszt domu – para może sprzedać dom z zyskiem. Ale ich inwestycja w miesiące szukania domu, początkowe koszty zakupu i czas spędzony na przygotowaniu domu i przeprowadzce sprawiły, że nowa okazja wyglądała mniej atrakcyjnie.

Często zadawane pytania na temat błędnego kosztu utopionego

Co to jest błąd dotyczący kosztów utopionych?

Błąd dotyczący kosztów utopionych to ludzka skłonność do trzymania się przedsięwzięć, w które już zainwestowaliśmy czas, pieniądze lub inne zasoby, nawet jeśli zmiana kursu byłaby bardziej logicznym wyborem.

Jak działa błąd utopionego kosztu?

Błąd dotyczący utopionego kosztu jest przekonujący, ponieważ straty wydają się być bardziej znaczące niż zyski o tej samej wielkości. Na przykład, utrata 50 dolarów ogólnie wydaje się być większym interesem dla twoich finansów niż zdobycie 50 dolarów.

Jaki jest przykład błędu utopionego kosztu?

Wybranie dokończenia nudnego filmu, ponieważ już zapłaciłeś za bilet, jest przykładem błędnego przekonania o utopionych kosztach. Innym przykładem jest zatrzymanie niekompetentnego pracownika zamiast zastępowania go, ponieważ firma zainwestowała już dziesiątki tysięcy dolarów w jego szkolenie.

Jak uniknąć błędu utopionego kosztu?

Kiedy musisz podjąć decyzję, możesz uniknąć błędu związanego z kosztami utopionymi, biorąc pod uwagę koszty, które poniesiesz , jeśli przejdziesz do przodu z każdą z opcji . Nie myśl o tym, co już wydałeś — Twoja inwestycja należy do przeszłości i bez względu na to, co wybierzesz, nie można jej odzyskać. Skoncentruj się na przyszłości.