Co robi copywriter i jak zarabia pieniądze?

Ten artykuł odpowiada na pytanie, czym zajmuje się copywriter i podpowiada, jak zacząć.

Przez kilka lat pracowałam jako freelancer copywriter. Pracowałem również jako wewnętrzny copywriter dla dużej firmy programistycznej.

Copywriter to doskonały sposób zarabiania na życie z pisania, ale jest to szczególny zestaw umiejętności, w przeciwieństwie do pisania beletrystyki, postów na blogach lub niezależnych artykułów.

W tym artykule i podcaście wyjaśnię, kim jest copywriter i nad czym pracuje. Przeprowadzam również wywiad z innym copywriterem, który prowadzi własną firmę, abyś mógł dowiedzieć się, jak zostać copywriterem.

Czym zajmuje się copywriter

Copywriter pisze słowa, które sprzedają. Pisze opisy produktów, strony sprzedażowe, e-maile, posty w mediach społecznościowych itp., które zachęcają ludzi do działania w jakiś sposób.

Na przykład dobrze napisany opis produkcji zachęci ludzi do zakupu lub skorzystania z darmowej wersji próbnej. Dobra strona sprzedażowa przekształci czytelników w potencjalnych klientów. A e-maile i posty w mediach społecznościowych powinny zwiększać liczbę kliknięć lub zaangażowanie.

Próbuje wielu prac copywriterskich

Młodszy copywriter zatrudniony przez agencję może podejmować różnorodne projekty z różnych branż z różnymi typami klientów.

Budując swój biznes copywritingowy, wypróbują wiele formatów, np

• Posty w mediach społecznościowych
• Ebooki i poradniki
• Strony sprzedaży
• e-maile
• Strony handlu elektronicznego
• Materiały marketingowe offline, np. broszury i wyskakujące okienka

Każdy format ma inne wymagania.

Specjalizuje się

Copywriter reklamowy, copywriter SEO i copywriter e-commerce stoją przed różnymi wyzwaniami i ograniczeniami. Piszą także dla radykalnie różnych formatów.

Na przykład copywriter SEO musi używać pewnych słów kluczowych w nagłówkach lub na stronach internetowych, które brzmiałyby dziwnie w reklamie radiowej.

Wypróbowanie różnych formatów jest w porządku, jeśli dopiero zaczynasz i masz wskazówki bardziej doświadczonego menedżera oraz płatną pracę. Jednak, aby odnieść sukces w dłuższej perspektywie bez pomocy, lepiej skupić się na niszy lub branży.

Podczas mojej kariery profesjonalnego copywritera koncentrowałem się na produktach B2B software-as-a-service. Poznałam też innych copywriterów, którzy specjalizowali się w obszarach takich jak zdrowie, fitness i e-commerce.

Większość starszych copywriterów, z którymi rozmawiałem na różne stanowiska, wyspecjalizowała się w pewnym momencie swojej kariery. Kilku było także byłymi dziennikarzami.

Starsi copywriterzy zarabiają więcej, ponieważ rozumieją wybraną branżę i format.

Zmienia funkcje w korzyści

Twórcy oprogramowania i menedżerowie produktu często są bardzo podekscytowani możliwościami ich produktu. Dostarczają wielu informacji o tym, ile pamięci ma ich komputer lub jakie technologie wykorzystuje ich usługa.

Problem polega na tym, że większość czytelników, a potencjalni klienci nie są zainteresowani tego typu informacjami. Tak więc copywriter musi przekształcić funkcje i żargon techniczny w korzyści, które czytelnik może zrozumieć.

Na przykład pomoc dla iPada zawiera bioniczny czip A14. Większość ludzi nie wie, co to jest. Więc copywriter umieścił tę linię.

„Zasilany przez nasz najbardziej zaawansowany chip w historii”

Pisze przekonujące wezwanie do działania

Skok strony produktu lub sprzedaży polega na przekonaniu czytelników do zrobienia następnego kroku. Może to oznaczać wykupienie wersji próbnej lub zakup danego produktu lub usługi. Tak więc copywriter wymyśli i przetestuje odpowiednie wezwania do działania, takie jak:

• Kup Teraz
• Dołączyć
• Subskrybuj
• Skorzystaj z bezpłatnej 30-dniowej wersji próbnej

Działa z innymi kreacjami

Jako profesjonalny copywriter możesz spodziewać się pracy z wieloma różnymi profesjonalistami, w tym:

• Marketingowcy i menedżerowie produktów
• konsultanci SEO
• Dyrektorzy artystyczni
• Prezesi, właściciele firm i dyrektorzy
• Doświadcz projektantów
• Inni autorzy treści
• Dziennikarze
• Klienci i klienci

Edycje dla jasności i zwięzłości

Klient lub menedżer produktu czasami sam pisze tekst internetowy lub nalega na pojawienie się pewnych warunków i języka na stronie sprzedaży. Zadaniem copywritera jest przejrzenie tych komunikatów i odpowiednie ich zredagowanie, aby ludzie mogli je zrozumieć.

On lub ona usunie niezgrabny język, wyjaśni terminy techniczne i napisze nagłówki, które podsumowują kluczowe zalety produktu lub usługi.

Pisze i testuje wiele nagłówków

Copywriterzy spędzają nadmierną ilość czasu na pisaniu nagłówków artykułów, stron sprzedażowych, banerów stron internetowych, e-booków, broszur i tak dalej.

Będą wyświetlać opcje nagłówków obok innych pisarzy, których znają, a także klientów i marketerów. Sprawdzą też skuteczność tych nagłówków i czy wzbudzają zainteresowanie czytelników.

Zazwyczaj copywriter korzysta z narzędzi takich jak Google Analytics lub oprogramowanie do mapowania ciepła, aby ocenić zainteresowanie nagłówkiem. Z czasem udoskonalą nagłówki w witrynie, aby uzyskiwać więcej kliknięć.

Korzysta ze sprawdzonych ram copywritingu

Copywriting różni się od innych form pisania tym, że jest częściowo naukowy, a częściowo kreatywny.

Historie i osobiste doświadczenia mają swoje miejsce w tekście internetowym. Jednak dobry copywriter posługuje się również sprawdzoną formułą copywritingu, dzięki czemu nie musi za każdym razem wymyślać koła na nowo.

Formuła copywritingu problem-agitacja-rozwiązanie jest jednym z przykładów.

Wywiady z klientami

Copywriter rozumie, co kieruje potencjalnym klientem. Wiedzą, czego klient chce, potrzebuje, ma nadzieje i obawy.

Aby dostać się do głowy klienta, copywriter przeprowadza wywiad z potencjalnymi klientami i zadaje im pytania, takie jak:

• Co Cię najbardziej frustruje w…
• Co najbardziej lubisz w…
• Jakim markom lub produktom ufasz…
• Kiedy myślisz o [produkt], jakie emocje przychodzą Ci do głowy?

On lub ona przeprowadzi te wywiady twarzą w twarz, przez Zoom lub za pomocą ankiet.

Zarządza innymi pisarzami

Starszy copywriter będzie właścicielem tonu głosu dla strony internetowej klienta lub produktu. Jeśli jest to duży projekt, on lub ona będzie współpracować z młodszymi copywriterami lub innymi autorami treści i przydzielać im pracę.

Na przykład starszy copywriter pracujący może skontrolować wszystkie strony produktów w witrynie. Przygotują listę stron zawierających stare komunikaty dotyczące produktów. Następnie przydzielą przepisanie każdej strony młodszym copywriterom.

Co robi copywriter: ostatnie słowo

Zadaniem copywritera jest wyjaśnienie produktów lub usług klienta w taki sposób, aby ludzie mogli go zrozumieć. Jeśli uda im się połączyć to, czego chce potencjalny klient, z tym, co klient sprzedaje, wszyscy wygrywają.

[Wywiad] Jack Stafford z Copywriter Collective wyjaśnia, czym zajmuje się copywriter

Chcesz pracować jako copywriter lub założyć firmę zajmującą się copywritingiem?

Jack Stafford założył agencję copywriterską The Copywriter Collective w 2002 roku.

Jego agencja copywriterska zatrudnia copywriterów i współpracuje z klientami na całym świecie. W wywiadzie z tego tygodnia wyjaśnia, czym zajmuje się copywriter, jak znaleźć pracę jako copywriter i jak zarabiać.

Słuchać

Zasoby dla copywriterów

Pisanie skutecznej kopii wymaga czasu, praktyki i nauki. Jeśli potrzebujesz pomocy, sprawdź nasze poradniki:

• Co robi copywriter?
• Formuły copywritingu 4 najlepszych
• Najlepsze kursy dla copywritera

Uwaga copywriterzy!

Jaki jest najlepszy program do sprawdzania gramatyki? Dowiedz się w tej recenzji i odbierz zniżkę.