Inferno do marketing do autor: 3 maneiras de evitar o esgotamento

Existe a forma “antiga” e a forma “nova”.

Um leva ao “inferno do marketing de autor” e o outro ao “paraíso do marketing de autor”.

Veja bem, estou sugerindo uma abordagem incomum para encontrar seu leitor perfeito, atraindo-os para você e seus livros e convertendo-os em fãs ao longo da vida.

Autor Marketing Inferno é REAL. É a obsessão por “táticas aleatórias” que não têm direção ou estratégia real – mas existe outro caminho. E é isso que eu quero te mostrar – isso vai mudar tudo.

Depois de escrever 6 romances, vários livros de não-ficção, lançar vários cursos on-line e iniciar uma empresa de software - aprendi (da maneira mais difícil) o que é preciso para construir um público que realmente COMPRE de você.

É tentador seguir a mesma abordagem cansada que todo mundo está usando (NB: ninguém lhe diz os números *reais* depois que todas as suas despesas e tempo são deduzidos), mas na realidade a abordagem “antiga” está morta.

Deixe-me explicar um pouco sobre o que quero dizer:

O QUE É O INFERNO DO AUTOR MARKETING?

A frase “Author Marketing Hell” é uma que eu uso MUITO. Essencialmente, descreve o “pesadelo tático” que tantos autores passam ao tentar descobrir como executar campanhas de marketing eficazes.

VOCÊ PROVAVELMENTE ESTÁ FAMILIARIZADO COM A SENSAÇÃO DE TENTAR MANTER-SE NO TOPO DE:

Twitter, Facebook, Instagram, mexer no seu site, criar formulários de inscrição, tentar organizar autógrafos de livros, responder a e-mails de leitores, organizar promoções conjuntas, executar dias gratuitos do KDP, ofertas de contagem regressiva…

Ajustando sua capa, analisando sua sinopse, tentando obter críticas, lidando com trolls, organizando brindes, tentando obter seu livro permanentemente…

Testando seus links, medindo suas taxas de cliques, criando anúncios no Facebook, anúncios AMS, anúncios Bookbub, monitorando o desempenho de seus anúncios, brincando com palavras-chave, categorias, títulos, imaginando se vale a pena tentar o Snapchat….

E então seu cérebro entra em colapso sob sua própria atração gravitacional.

E você está todo queimado.

PARECE VAGAMENTE FAMILIAR?

“Author Marketing Hell” é o que acontece quando você não tem uma estratégia geral. Muitas vezes, é uma abordagem BRUTA-FORCE. É um “empurrão” em vez de um “puxão”.

(Vamos cobrir aqueles em breve).

Veja, cada uma dessas “táticas” listadas acima pode ser muito valiosa por si só. Mas se você está pulando aleatoriamente de um para o outro sem pensar para ONDE você está tentando ir, tudo desmorona rapidamente.

Então não vamos fazer isso, ok?

Em vez disso, quero propor uma abordagem não convencional ao marketing autoral. Um que não envolva a “abordagem de espingarda”, ou um ataque de força bruta, ou o pior conselho de todos os tempos para autores, que é “apenas escreva mais livros e o sucesso acontecerá”.

ECA.

Agora, o diabo está nos detalhes. E antes de mostrar o processo completo, quero que você entenda a estratégia (lembre-se de que a estratégia é o que ajuda a entender em quais “táticas” você precisa se concentrar para mover a agulha).

Estratégia é tudo.

ENTÃO, AQUI ESTÃO SEUS OBJETIVOS PRINCIPAIS – TRÊS “PILARES” OU “ETAPAS” PRINCIPAIS E UM EXTRA, PARA QUANDO TUDO O RESTO ESTIVER NO LUGAR:

SUA ESTRATÉGIA (Anote-a)

1. OBTENHA EXPOSIÇÃO

Nada disso faz a menor diferença se ninguém souber que você existe. Seu objetivo é colocar seu trabalho na frente de tantas pessoas quanto possível. Então, quando você tiver configurado as etapas (2) e (3), você converterá esses “navegadores aleatórios” em fãs e leitores pagantes. O objetivo aqui é toda publicidade – preocupe-se com as “vendas” depois.

2. TRANSFORME NAVEGADORES EM FÃS

Toda a exposição do mundo não significará nada se você não puder FAZER algo com todo esse tráfego. Portanto, seu objetivo é incentivar “microcompromissos” de seus melhores leitores para filtrar os leads ruins e focar nos leitores com maior probabilidade de comprar. É aqui que reduzimos a piscina…

3. CONSTRUA SUA MARCA E VENDA

Você acertou em cheio na exposição e no comprometimento – e seu público está crescendo. Parabéns! É aqui que a maioria dos autores cai. Agora, você precisará criar confiança e engajamento com seu público e “conduzi-los pelo caminho” em direção à venda, sem ser agressivo ou spam.

EXTRA: ESCALAR E AUTOMATIZAR

Depois de instalar este sistema, você pode automatizá-lo. Ou seja, você pode dimensionar seus resultados indefinidamente e acompanhar e medir adequadamente seu orçamento de marketing para obter o melhor ROI. Chega de “esperar pelo melhor” – quero que você se concentre 100% nas métricas que irão mover a agulha para você.

Compreender sua estratégia e usá-la para informar seus esforços de marketing e crescimento o diferenciará instantaneamente de 99,99% do pacote.

Onde outros autores estão jogando dinheiro cegamente em anúncios do Facebook e reclamando que “anúncios do Facebook não funcionam mais”, você saberá melhor.

Quando você ler o “mais recente hack secreto do Kindle” que de alguma forma garantirá sucesso da noite para o dia (e provavelmente terá sua conta banida), você sorrirá e seguirá em frente.

Quando outros autores estão correndo por aí tentando concluir 5.654.567 tarefas aleatórias sem entender POR QUE estão fazendo qualquer uma delas, você terá um roteiro claro para atingir suas metas de vendas e trabalhará com calma e firmeza para alcançá-las.

Isso é o que ter uma estratégia lhe dá. Mas o problema é que a maioria dos autores não tem um. Para a maioria, tentar desenvolver um negócio de redação e publicação tornou-se uma obsessão por “fazer o máximo de vendas humanamente possível AGORA”.

O que, obviamente, não é muito útil.

Então, eu quero lhe dar uma abordagem não convencional. Um que não vai fazer você correr com um caso crônico de síndrome da cabeça explosiva.

Tudo se resume a entender esses três pilares da estratégia que descrevi acima (e o “quarto pilar” extra, uma vez que você tenha todos os outros no lugar).

TRÁFEGO E EXPOSIÇÃO

Fato: não há escassez de tráfego na internet. Para obter mais tráfego, você vai até a “Traffic Store” e compra um pouco, ou dedica horas para cultivá-lo organicamente. De preferência, você fará as duas coisas.

Mas a exposição e o tráfego em si não são a solução. Há mais no quebra-cabeça (lembra dos 4 pilares acima?).

Quando 85% – 95% das pessoas que chegam à página do seu livro a partir de um anúncio não compram, você está deixando muito potencial na mesa.

E se você pudesse converter esses 95% de “vagamente curiosos” em “fãs leais”?

Chegaremos a isso. Mas primeiro, tudo o que você vai fazer depende da sua exposição. Em termos simples, o número de pessoas que sabem que você existe, que clicam em seus links, que acessam as páginas do seu livro…

Em suma, o número total de olhos em você e seu trabalho.

Obter exposição não é muito difícil. Não há uma escassez de tráfego na internet. É o que você FAZ com o tráfego que importa (tentar atrair audiências frias para COMPRAR COMPRAR COMPRAR é um atalho para o esgotamento financeiro e um caso crônico de síndrome da cabeça explosiva).

E o que você FAZ com o tráfego está chegando nas partes a seguir. Mas, por enquanto, vejamos algumas maneiras simples de obter exposição.

O “NOVO” CAMINHO

Essencialmente, estou falando de uma abordagem “empurrar” versus “puxar”.

A velha maneira de fazer as coisas faz com que você “empurre” as pessoas para algo que VOCÊ deseja (por exemplo – uma venda).

A nova maneira se concentra em “puxar” as pessoas para você, fornecendo algo que ELAS desejam.

Isso significa fornecer algo de valor que atraia os leitores para VOCÊ. Então, certifique-se de que o maior número possível de pessoas saiba disso.

É aqui que entram táticas como livros sem perma, promoções gratuitas do KDP, ímãs de leitor, brindes, promoções conjuntas, eventos de vários autores e, sim, seus anúncios no Facebook, anúncios AMS e anúncios Bookbub.

Todas essas são maneiras fantásticas de colocar você na frente das pessoas. Mas o objetivo não é a venda. Ainda não. O objetivo é expor o VALOR que você fornece para as pessoas CERTAS.

ESSA É A MUDANÇA DE MINDSET QUE VOCÊ PRECISA.

Abandone a ideia da “venda instantânea” e trabalhe para construir algo sustentável e significativo. Isso significa ajustar seus objetivos.

Não há problema de exposição. Ou, pelo menos, é facilmente corrigível (por exemplo, os exemplos acima). O maior desafio é “o que fazer com toda essa exposição”.

E é aí que a maioria das pessoas cai. Duro.

Não sei você, mas não estou particularmente animado com a perspectiva de trabalhar duro para chamar a atenção do meu trabalho, apenas para perder até 95% (ou mais) dessas pessoas para sempre.

Então, quero mostrar a você “o que fazer a seguir” para evitar isso, construir um público fiel e nutri-los em compradores.

Em suma, para fazer isso funcionar, precisamos:

Gere mais tráfego CERTO – os leitores certos para seus livros
Converta mais pessoas CERTAS em assinantes (na sua lista de e-mail)
Alimente, emocione e encante seus assinantes – e venda para eles (quando for a hora certa)
Automatize e dimensione: coloque seu “sistema” no piloto automático para que todo o trabalho pesado seja feito – o que significa que você pode se concentrar em outras coisas (como escrever o próximo livro).

Descobrir isso mudou tudo para mim – e acredito que pode mudar tudo para você também.

Eu gostaria de mostrar a você como fazer tudo isso funcionar.

Se você estiver pronto para “tentar algo novo”, junte-se a mim e à Mary para um workshop online exclusivo na terça-feira, 31 de julho – vou levá-lo aos bastidores e mostrar como construir este sistema e começar a ver resultados em tão pouco tempo. como 7 dias.

Se você estiver pronto, basta clicar no link abaixo para se registrar – aguardo você no show ao vivo!

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