Como se tornar um copywriter: 11 dicas comprovadas

Neste artigo, explico como se tornar um copywriter e porque é uma ótima escolha de carreira.

Um copywriter é uma ótima maneira de ganhar dinheiro com a escrita. Os redatores juniores podem ganhar de $ 400.000 a 50.000 por ano, os redatores seniores podem ganhar mais de $ 70.000 por ano e os redatores de primeira linha podem ganhar mais de seis dígitos por ano. Alguns redatores, que pegam uma parte das páginas de vendas de alto desempenho, ganham ainda mais.

Depois de abandonar o jornalismo, trabalhei como redatora freelancer, redatora de agência e redatora interna na indústria de tecnologia por mais de dez anos.

Neste artigo, explicarei como se tornar um copywriter.

(Se você é novo nesta disciplina, este artigo explica o que faz um copywriter).

1. Aceite poucos clientes com desconto

Um portfólio de direitos autorais é uma ótima maneira de atrair empregos de clientes com altos salários. Se você é um aspirante a redator sem portfólio, não precisa necessariamente escrever de graça.

Em vez disso, encontre alguns clientes em potencial on-line que tenham uma cópia mal escrita em seu site.

Faça críticas a esta cópia e envie sugestões ou uma amostra de redação. Proponha corrigir esses problemas por uma taxa modesta e um depoimento. Mesmo que eles não respondam, esse processo o ajudará a estudar o mercado e superar o que a maioria dos escritores teme: a rejeição.

2. Escolha um nicho

Se você está começando como redator freelancer, ofereça trabalhos de redação em vários setores para ganhar mais experiência. Essa abordagem ajudará você a descobrir seus pontos fortes e fracos.

É uma boa ideia trabalhar para se tornar um tipo específico de redator ao longo do tempo. Exemplos incluem:

• Um redator de comércio eletrônico
• Um redator de e-mail
• Um redator de página de vendas
• Um redator de mala direta

Redatores seniores e bem pagos também se concentram em um setor ou nicho. Dessa forma, eles só precisam acompanhar as tendências de um setor, e não de muitos. E eles podem adquirir referências com mais facilidade. Exemplos de nichos lucrativos incluem:

• tecnologia B2B
• Saúde
• Finança
• Desenvolvimento pessoal

3. Crie um arquivo de furto

Redatores eficazes estudam o que funciona. Eles salvam recortes de ótimas cópias em um arquivo de furto e referem fórmulas de copywriting comprovadas com frequência. Em outras palavras, eles não escrevem uma página de vendas ou uma descrição do produto desde o início.

Crie seu arquivo de furto usando ferramentas como Evernote, Dropbox, Planilhas Google ou uma conta de e-mail dedicada. Adicione itens como:

• Cartas de vendas e páginas que você gosta que convertem
• Descrições de produtos eficazes
• Funis e sequências de email
• Banners e títulos de heróis
• e-mail direto

O setor e o formato escolhidos determinam o que entra nesse arquivo de furto. Quando eu trabalhava como redator, salvava regularmente páginas de vendas, descrições de produtos e formatos de títulos populares dos concorrentes de meus clientes.

4. Leia ótimos livros de copywriting

A redação não é tão amplamente ensinada quanto alguns outros tipos de escrita, como a ficção literária. Você ainda pode aprender com redatores de primeira linha lendo e aplicando as lições dos melhores livros de redação. Esses livros geralmente contêm fórmulas populares de redação e conselhos para iniciantes.

Se você é um novo redator, comece com Everybody Writes, de Ann Handley. The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy é outra boa escolha.

5. Faça um Curso de Redação

Se você ainda deseja fazer um curso de redação on-line, o American Writer and Artist's Accelerated Program for Six-Figure Copywriting é uma boa escolha. O curso inclui vários ebooks interativos (na forma de PDFs), entrevistas e pequenas aulas de áudio e vídeo.

Abrange tudo, desde encontrar clientes e determinar quais taxas cobrar. O curso coloca grande ênfase em cartas de vendas de formato longo, embora as lições também se apliquem a outros formatos.

6. Trabalho para agência

As agências de conteúdo empregam regularmente escritores de conteúdo para produzir artigos, e-books e guias para seus clientes. Embora esses empregos não paguem muito bem e envolvam longas horas, eles são uma ótima maneira de ganhar experiência rapidamente.

Trabalhar com uma agência também significa que você passará muito tempo na companhia de outros redatores e de algum tipo de editor. O feedback dessas pessoas melhorará suas habilidades de redação rapidamente.

7. Trabalhe como redator interno

Depois de ganhar alguns anos de experiência ou depoimentos suficientes, considere se candidatar a um trabalho de redação interna em uma empresa maior. Pagará mais e oferecerá alguma segurança no emprego. Você também terá a chance de trabalhar com outros profissionais, como um diretor de arte ou um comerciante de produtos.

Essas vagas geralmente aparecem em sites tradicionais de empregos de redação, bem como em serviços como o Flexjobs.

Às vezes, os empregadores dão a essas funções termos diferentes, como estrategista de conteúdo ou redator de conteúdo. Embora agora você provavelmente tenha habilidades suficientes para fazer as duas coisas.

8. Configure um site de direitos autorais

Configurar um site é relativamente fácil hoje em dia. Adicione seu site ao Google Meu Negócio e explique claramente na página inicial quais serviços você oferece. Forneça aos clientes em potencial uma maneira de entrar em contato com você.

Dessa forma, é mais provável que você atraia consultas de empresas locais interessadas. Quando você adquirir depoimentos, adicione-os ao seu site também.

Se você tiver tempo e inclinação, também pode dar um passo adiante e escrever artigos otimizados para SEO relacionados ao copywriter e publicar estudos de caso sobre seu trabalho. Esse tipo de conteúdo também deve ter um bom desempenho nas mídias sociais, aumentando o tráfego do site e

Considere sua marca pessoal também. Você fala sobre direitos autorais de forma consistente em seus canais de mídia social de sua escolha. Seu headshot é claro e profissional?

9. Aprimore suas habilidades de escrita

Um redator está sempre se esforçando para melhorar sua capacidade de comunicar os benefícios de um produto ou serviço por meio da palavra escrita.

Juntamente com ótimos livros de redação, leia livros populares de psicologia para dominar a arte da escrita persuasiva. Comece com Influence de Robert Caldini e Made to Stick de Chip e Dan Heath.

10. Estude gramática

Um bom escritor estuda os fundamentos da gramática lendo livros de gramática. Dessa forma, eles entendem melhor quando seguir ou quebrar uma regra gramatical.

Se você está lançando clientes, verifique todos os aplicativos, testes e peças para erros de gramática e erros de digitação. Eu recomendo usar um bom verificador gramatical, bem como ferramentas como o Hemingway Editor.

11. Aprenda o básico de SEO e teste A/B

Os redatores mais bem pagos entendem o Google Analytics e como executar testes A/B eficazes em sua cópia e em nome dos clientes. Estas são habilidades técnicas fora da palavra escrita, mas vale a pena adquirir se você pretende escrever uma cópia online. A CXL oferece vários cursos recomendados em Google Analytics e SEO.

Eles também se sentem confortáveis ​​trabalhando com outros profissionais em diferentes disciplinas, como design e SEO. Mesmo que você não seja um designer, ainda é importante saber falar a linguagem do design, pois ela complementa uma cópia eficaz. Você também pode estar interessado em nosso guia sobre como se tornar um redator técnico.

Torne-se um redator: a palavra final

Um copywriter é um trabalho recompensador financeiramente. É uma boa escolha de carreira para qualquer escritor que queira ganhar a vida com a palavra escrita e se sinta confortável em usar suas habilidades para vender produtos e serviços para clientes. Graças à internet, os redatores podem escolher entre uma infinidade de oportunidades.

Como se tornar um redator: uma entrevista com Henneke

Henneke Duistermaat é redatora, autora e coach.

Ela escreveu para os principais blogs como Copyblogger e KISSMetrics e também publicou o popular livro Blog to Win Business: How To Enchant Readers and Win Clients.

Nesta entrevista, Henneke explica como você pode se tornar um copywriter, o que torna uma copy atraente e como é sua vida e rotina de escrita.  

Finalmente, Henneke recomenda uma série de livros que podem ajudá-lo a começar sua jornada para se tornar um copywriter.

P. Como você se tornou um redator?

Eu apenas tropecei em copywriting por acidente. Minha formação é em marketing. Esse é um bom histórico para se ter.

Quando falo com os clientes, eles acham que têm um problema de redação, mas o problema geralmente é com o marketing.

  Eles realmente não sabem quem é seu cliente ou que valor oferecem a ele. [Marketing] é um terreno muito bom para entender o que os clientes querem, fazer as perguntas certas e obter informações dos clientes.

P. Como o copywriting é diferente de outros tipos de redação, como o jornalismo?

Eu copiei principalmente para páginas da web.

É bem diferente porque a escrita jornalística significa que as pessoas ainda vão gastar tempo lendo artigos. Ao escrever para um site, você precisa ser muito mais rápido para transmitir sua mensagem.

  Você tem que realmente trabalhar duro para simplificar sua mensagem e torná-la o mais concisa possível quando as pessoas chegarem. Eles precisam obter as informações o mais rápido possível.  

P. Você teve algum mentor?

Comecei a estudar copywriting quando fiz o curso de guest blogging do Jon Morrow. Ele recomendou alguns livros, e foi aí que comecei.

Copyblogger foi outra fonte principal de informação para mim. Eu fui muito autodidata lendo livros sobre copywriting e estudando copywriting.  

Eu também olhei para sites como o da Apple e tentei descobrir como eles estão escrevendo, e estudar a teoria nos livros me ajudou a entender o que eles estão dizendo.  

P. Onde você procura conselhos?

Se estou preso, peço conselhos à Autoridade.

Eu não tenho sido muitas vezes preso embora. Sou uma pessoa muito estruturada e através da minha formação em marketing e vendas, entendi como vender alguma coisa. É apenas uma questão de colocar isso em palavras.  

P. Como é um projeto típico de copywriting?

Eu sempre usei um processo estruturado ao escrever. Primeiro tento entender para quem estou escrevendo, pesquisando online e perguntando aos clientes o que eles querem.

Então, a próxima etapa é pesquisar os recursos e os benefícios e entender qual é o recurso mais importante para o cliente. E quando leio transcrições, pesquisas ou mesmo resenhas online, tento ver sobre o que as pessoas mais falam.

Em seguida, destilo essas informações em uma mensagem-chave (uma proposta de valor) e decido para cada página qual é a ação que as pessoas devem realizar e o que é necessário para realizar essa ação.

P. Quanto tempo leva um projeto de copywriting?

Geralmente leva entre quatro e seis semanas.

Isso não é tempo integral. Se eu tiver um projeto de seis semanas, as primeiras semanas seriam de pesquisa e, em seguida, escrever as páginas.

Normalmente escrevo algumas páginas de cada vez e depois obtenho feedback do cliente. Dependendo do tamanho do site, trabalho em lotes. Eu sempre estipulo em meu contrato que há uma rodada de edição no máximo.

As pessoas precisam ser muito claras para mim sobre o que está errado e o que está certo. Então eu faço algumas edições finais e é isso.

Às vezes, preciso fazer mais pesquisas para uma página Sobre. Podemos falar mais sobre a história da empresa ou falarei diretamente com diferentes funcionários que precisavam ser destacados naquela página.

Eu gosto de ter um senso de personalidade. Se você tem uma equipe, é bom conversar com todos. Eu gosto de deixar sua personalidade brilhar.  

P. Quais ferramentas você usa para escrever?

Eu tenho um PC. Procuro mostrar em um documento do Word a hierarquia do conteúdo que estou escrevendo. Vou aumentar as fontes para títulos e subtítulos. Se possível, combinarei as cores e fontes [com o site para o qual estou escrevendo].

Existe uma pequena extensão do Chrome chamada WhatFont. Se você usar isso, poderá passar o mouse sobre o texto em qualquer página da Web e ver qual fonte eles usam.

É bastante básico, mas dá ao cliente uma impressão melhor. Se houver uma seção 'Como fazer' com três etapas diferentes, eu criaria caixas para ter uma ideia de como [esta página] ficará.

P. Como é sua rotina de escrita?

Isso varia para mim, mas eu gosto de lotes. É por isso que gosto de fazer projetos durante várias semanas. Eu mesmo edito meus rascunhos duas vezes. Eu deixo por 24 horas. Então, eu edito novamente. Depois, deixo por mais 24 horas. Também peço a alguém para revisá-lo antes de enviá-lo ao cliente.

P. Que conselho você daria a alguém que deseja se tornar um redator?

O melhor conselho que posso dar é entrar na cabeça do seu leitor e realmente tentar entender o que ele está procurando.

A base da boa escrita é a empatia.

P. Qual é o pior conselho que você já ouviu sobre direitos autorais?

Tem gente que diz que você tem que escrever rápido. Acho que existe uma alternativa. Eu não sou um escritor rápido. Você também pode ser um escritor lento e focar na qualidade. Eu não acho que a velocidade é sempre o caminho.

P. Quais dicas de produtividade você pode oferecer aos escritores?

Basta bloquear algum tempo em seu calendário. Pode ser de 30 minutos no início ou pode ser toda sexta-feira à tarde. Realmente depende do seu dia e do que está na sua lista de tarefas.

Algumas pessoas podem escrever um post de blog por semana apenas gastando meia hora todas as manhãs escrevendo um título, o primeiro rascunho e o segundo rascunho.

  Muitas pessoas acham mais fácil se concentrar por algumas horas. Se for uma prioridade, você deve colocá-lo em seu calendário ou diário. Se você não bloquear o tempo, isso não acontecerá.

P. Como você conseguiu seus primeiros clientes?

Consegui todos os meus primeiros clientes por meio de postagem de convidados.  

Procurei blogs populares que eram lidos por proprietários de pequenas empresas e empresários. Escrevi postagens de blog para eles sobre direitos autorais. KISSmetrics e Copyblogger foram os melhores para mim em termos de referência de clientes. Eu ainda faço guest posts uma vez por mês, mas não como antes, quando eu escrevia dois ou três guest posts por mês.

Livros de redação recomendados por Henneke

Comportamento humano e persuasão

Previsivelmente Irracional de Dan Ariely

Contagioso de Jonah Berger

Influência. A Psicologia da Persuasão de Robert B. Cialdini

Brainfluence de Roger Dooley

Troque por Chip e Dan Heath

Vender é Humano de Daniel H. Pink

Dirigir. A surpreendente verdade sobre o que nos motiva Daniel H. Pink

Redação e comunicação

Métodos de publicidade testados por John Caples

Wired for Story de Lisa Cron

Ressonar de Nancy Duarte

Como escrever um romance muito bom de James N. Frey

Feito para colar por Chip e Dan Heath

Roube como um artista de Austin Kleon

Pássaro por pássaro de Anne Lamott

A Arte da Explicação de Lee Lefever

O Gênio Acidental de Mark Levy

Sobre a escrita de Stephen King

O Manual de Redação da Adweek por Joseph Sugarman

Ca$hvertising por Drew Eric Whitman

Marketing

Regras de conteúdo por CC Chapman e Ann Handley

Marketing de permissão por Seth Godin

Vaca Roxa de Seth Godin

Como o mundo te vê por Sally Hogshead

Não Me Faça Pensar de Steve Krug

As novas regras de marketing e relações públicas por David Meerman Scott

A Dama Alta com o Iceberg de Anne Miller

Você pode encontrar Henneke na Encantadora Marketing.

Recursos para redatores

• O que faz um copywriter?
• Fórmulas de copywriting 4 das melhores
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