Qual é a fórmula antes e depois da ponte? Com Exemplos

Você pode mostrar ao seu público como eles podem se beneficiar de seu produto ou serviço quando você usa a ponte antes e depois.

A escrita de e-mail frio é uma das formas mais difíceis de redação para se destacar. Hoje, as caixas de entrada das pessoas são bombardeadas com e-mails tentando chamar sua atenção. Agora, devido ao grande número de e-mails de marketing enviados, provedores de e-mail como o Gmail criaram uma pasta especial designada para esses e-mails de marketing – a pasta de promoções. Antes mesmo de seu público olhar para o seu e-mail, eles sabem que você está tentando vender algo para eles.

A ponte antes e depois é uma fórmula ou modelo de copywriting que você pode usar para entender por que o público deve realizar seu CTA (chamada à ação). A fórmula BAB ajudará a manter seu público lendo em vez de ser enviado para o lixo como outros e-mails de marketing.

A parte antes mostra o estado problemático atual do público. A parte posterior mostra o estado desejado que o público gostaria de ter. E a parte da ponte mostra como o público pode atingir o estado desejado usando o produto ou serviço da empresa.

BAB

Ao escrever um e-mail frio é vital chamar a atenção do leitor e ir direto ao ponto. Se eles não o conhecerem, procurarão todos os motivos para parar de ler sua oferta. A técnica de publicidade BAB é uma ótima maneira de chamar a atenção do leitor e mantê-lo.

De acordo com vários dos melhores livros de direitos autorais, essa técnica é poderosa porque se concentra nos benefícios de uma oferta. Ele prioriza esses benefícios para clientes em potencial em vez dos recursos.

Os clientes em potencial podem não entender o motivo pelo qual certos recursos são importantes. Se o leitor não entender o motivo das características, você perderá a atenção dele. Então, eles não se importam com quais são os recursos, eles apenas se preocupam com como isso pode beneficiá-los.

BAB significa antes depois da ponte. Tem três partes: Antes, Depois e Ponte. Um lugar comum onde você verá publicidade antes e depois da ponte é com produtos para perda de peso. As empresas apresentarão fotos antes e depois de seus clientes de perda de peso. Essa é a parte antes e depois da fórmula. Em seguida, eles apresentam a ponte de como seus clientes alcançaram resultados surpreendentes. E eles posicionam seu produto como a razão (ponte) para sua incrível perda de peso.

Antes da

A primeira parte é a parte anterior. Aqui você se concentra no problema, na dificuldade e em quaisquer problemas que seu público possa estar enfrentando.

Se eu fosse escrever um e-mail frio para redatores que desejam melhorar seus e-mails frios, poderia falar sobre suas baixas taxas de conversão. Mas não posso dizer que você está tendo taxas de conversão baixas porque seus e-mails são péssimos. Criticar o público só faria com que parassem de ler.

Preciso retratar os problemas que eles estão enfrentando sem ofendê-los. Quanto mais fundo eu puder cavar nas emoções negativas que eles estão experimentando, mais eficaz será. Encontre os pontos problemáticos com os quais o público está lidando.

Eu poderia dizer algo como o seguinte exemplo.

“A escrita de e-mail frio é uma das formas mais difíceis de escrever e-mail. Não ter um relacionamento anterior com o leitor, como você obtém ao escrever e-mails quentes, é o motivo pelo qual muitas pessoas que tentam e-mails frios têm taxas de conversão muito baixas. Se um escritor não puder fornecer boas taxas de conversão, terá dificuldade em manter seus clientes e gastará mais tempo procurando clientes do que escrevendo para eles. A frustração de não conseguir manter um trabalho constante com a escrita de e-mails frios é o motivo pelo qual muitos desistem de escrever e-mails frios.”

Então, aqui estou falando sobre as frustrações que muitos redatores enfrentam ao escrever e-mails frios e fica tão opressor que acabam desistindo.

Depois

A 2ª parte da fórmula é o depois. O que seria o depois se resolvessem o problema apresentado no “antes” da fórmula? Na primeira parte da fórmula, nos concentramos em pintar um quadro sombrio e sombrio das lutas com as quais o público está lidando. Queremos pintar uma imagem positiva e feliz para o cliente em potencial.

Para conseguir isso, concentre-se nos benefícios. Uma parte fundamental de qualquer bom copywriting é focar nos benefícios e não nos recursos. Isso é especialmente verdadeiro quando se lida com um público frio. Muitos redatores não têm uma compreensão completa desse conceito.

Uma maneira simples de entender isso é fazer a pergunta “e daí?” Se você olhar para os produtos para perda de peso, poderá dizer “John perdeu 87 libras”. Ok, mas e daí? “Agora o John pode se mexer sem perder o fôlego” Ok, mas e daí? “Bom, agora o João pode finalmente brincar com os netos”. E você pode continuar. Mas você pode ver que deseja continuar cavando para encontrar o benefício real que o público obterá.

No meu exemplo, eu abordaria os benefícios de encontrar um processo fácil de escrever e-mails frios.

“Quando você sabe como escrever e-mails frios, pode economizar muito tempo escrevendo porque sabe o que escrever. Você aumentará suas taxas de conversão. E quando você aumentar suas taxas de conversão, você será um redator de alta demanda e nem sempre terá que se preocupar de onde virá seu próximo cliente. A fraqueza da maioria dos redatores é escrever para um público frio. Se você puder escrever e-mails frios eficazes, estará no nível superior de ganhos como redator. Você passará a maior parte do tempo fazendo o que deveria estar fazendo sendo pago para escrever para clientes que não estão procurando clientes.

O benefício que estou gerando neste exemplo é monetário. Você passará a maior parte do tempo escrevendo onde é pago e aumentará seus ganhos. Você pode escolher qualquer benefício, mas é importante escolher um para focar e não falar sobre os recursos. Você pode começar com os recursos para descobrir o que escrever, mas depois perguntar "e daí?" pergunta para descobrir os benefícios que você escreverá em sua cópia.

Ponte

A parte final da fórmula é a ponte. É aqui que a solução é apresentada, ligando o leitor do antes ao depois. A ponte é o elo perdido que seu público está perdendo para levá-los do antes para o depois.

Aqui é onde eu apresentaria meu produto como a ponte para levá-los de seu presente sombrio e sombrio para os pastos verdes da terra prometida. Esta é a parte mais simples da fórmula. Se a parte antes e depois da fórmula estiver bem escrita, você pode apresentar qualquer que seja o seu produto. E pode facilmente levar ao seu CTA.

Eu poderia concluir meu exemplo dizendo

“A fórmula BAS é o que pode melhorar seus e-mails frios. Responda-me nas próximas 48 horas e enviarei meu livro gratuito Aumente suas taxas de conversão com o antes e depois da ponte.” Aqui você pode ver que apresentei meu produto e adicionei alguma urgência ao meu CTA e, por ser uma oferta gratuita, meu público não corre riscos financeiros ao aceitar minha oferta.

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