Melhores livros de copywriting: 12 leituras essenciais para escrever palavras que vendem

Os melhores livros de direitos autorais ensinam as pessoas a escrever palavras que vendem. Este artigo arredonda esses títulos.

Aprender a escrever uma página de vendas, uma página de destino, uma série de emails ou até mesmo a descrição de um livro fica mais fácil com algumas instruções.

Felizmente, você pode escolher entre dezenas de ótimos livros sobre a arte do copywriting. Eles cobrem tópicos como marketing de conteúdo, redação de cópias eficazes, persuasão de leitores, aquisição de grandes leads e muito mais. Alguns também cobrem a psicologia da venda.

Mas como saber quais livros escolher?

Neste artigo, reunimos os melhores livros de direitos autorais dos mestres do ofício.

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03/12/2022 03:57 GMT

1. As Cartas de Boro de Gary Halbert

Gary Halbert foi um dos melhores redatores de todos os tempos. Publicado em 2013, ele escreveu este livro de cartas ao filho enquanto estava na prisão.

Ele combina conselhos de vida e anedotas pessoais com informações sobre como vender um produto ou serviço usando cópia de resposta direta.

Se você gosta de boa escrita ou é um escritor criativo, este livro é uma boa escolha, pois é um tanto baseado em histórias.

Halbert escreve,

“Todo mundo quer escalar a montanha, mas a grande diferença entre os que estão no topo e os que ainda estão embaixo é simplesmente uma questão de aparecer amanhã para dar mais uma chance.”

Gary Halbert

2. Confissões de um publicitário por David Ogilvy

Ogilvy foi um dos fundadores da publicidade e co-fundador da famosa agência de publicidade da mesma Ogilvy e Mather. Ele mudou a definição de boa publicidade e ensinou uma geração a vender e é talvez um dos redatores mais famosos de todos os tempos.

Este livro de direitos autorais foi publicado pela primeira vez em 1963 e continua sendo impresso até hoje. Seu livro é semi-autobiográfico. Ele também cobre gestão de pessoas, ética corporativa e o sempre divertido jogo político do escritório.

Ele oferece o plano para conhecer e trabalhar com as melhores práticas do mundo dos negócios. Se você é um aspirante a redator ou deseja melhorar suas habilidades com o básico, este é um livro de redação perspicaz.

O conselho de Ogilvy é aplicável hoje como era na década de 1960:

“Grande parte da propaganda confusa que você vê na televisão hoje é produto de comitês. Os comitês podem criticar os anúncios, mas nunca devem ser autorizados a criá-los”.

David Ogilvy

3. Publicidade inovadora por Eugene Schwartz

O livro de Schwartz é fundamental para escritores experientes e aspirantes que desejam escrever boas cópias e vender mais de seus produtos ou ganhar mais para os clientes.

Publicado pela primeira vez em 1966, este livro explica a psicologia por trás do impulso das pessoas para comprar e como vender. Ele também ajuda o leitor a aprender como dominar vendas e marketing. Curiosamente, alguns dos princípios de Schwartz se aplicam à mídia social hoje.

Ele diz,

“Nenhuma sentença pode ser eficaz se contiver apenas fatos. Também deve conter emoção, imagem, lógica e promessa.”

Eugene Schwartz

4. Publicidade Científica por Claude C. Hopkins

Publicado pela primeira vez em 1923, este livro é simples e direto. Não é longo, mas está cheio de informações úteis para qualquer pessoa em publicidade.

Hopkins criou o conceito do cupom e discutiu o resultado de uma boa publicidade no início do século XX. Este livro é para especialistas, bem como para os novos nesta disciplina. Está cheio de tópicos fáceis, supondo que você esteja bem com um livro de direitos autorais mais antigo

Hopkins escreve,

“Use fotos apenas para atrair aqueles que podem lucrar com você. Use-os apenas quando formarem um argumento de venda melhor do que a mesma quantidade de espaço definido no tipo.

Claude C. Hopkins

5. A carta definitiva de vendas por Dan Kennedy

Um bom copywriting entra na conversa que os leitores já estão tendo. Mas se você deseja que os clientes leiam sua cópia, vale a pena entender suas esperanças, medos e sonhos.

Dan Kennedy conduz o leitor através de cartas de vendas bem-sucedidas. Ele dá exemplos, fórmulas para manchetes e exercícios de criatividade.

As instruções passo a passo são ótimas para qualquer escritor freelancer ou empresário com orçamento limitado. É uma boa escolha para profissionais de marketing direto e inbound marketing.

Kennedy escreve,

“Sempre entre na conversa que já está ocorrendo na mente do cliente.”

Dan Kennedy

6. Influência de Robert Cialdini

Se você é um redator freelancer, é útil entender a psicologia por trás das vendas também. Dessa forma, você pode convencer os clientes sobre o “porquê” por trás de sua copy.

Cialdini examina os fundamentos da persuasão por meio de sete princípios. Ele analisa como as pessoas podem ser persuadidas a dizer sim. Ele examina o poder de persuasão e como convencer de forma eficaz e ética alguém a agir.

Se você escreve muitas cópias on-line ou deseja esclarecer sua mensagem de vendas, este livro é uma boa escolha, pois os princípios deste livro se aplicam a páginas da Web que são ocultas. Curiosamente, descobri que o conselho de Cialdini sobre confiança e credibilidade também se aplica a escrever uma postagem no blog.

Ele escreve,

“A maneira de amar qualquer coisa é perceber que ela pode ser perdida.”

Roberto Cialdini

7. 2001 As melhores manchetes já escritas por Carl Galletti

Este grande livro cumpre manchetes de sucesso em dezenas de nichos e indústrias. Pense nisso como um arquivo de furto pessoal que o ajudará a melhorar suas habilidades de redação de títulos.

Um redator freelancer pode aplicá-los em seu próprio trabalho, não importa o assunto. Se você gasta horas pesquisando cabeça/linha ou se esforça para escrevê-las, este livro é uma ótima escolha.

8. O Guia Tudo para Escrever Textos por Steve Slaunwhite

Publicado em 2007, o guia de Slaunwhite mostra passo a passo como escrever uma boa cópia para todas as formas de mídia. Ele oferece dicas que os profissionais usam. Ele também mostra ao leitor como comercializar produtos e serviços, impulsionar marcas e aumentar os resultados financeiros.

Este livro copywriting é uma boa escolha para quem está começando no campo. Se você é um profissional de marketing com orçamento limitado, também é uma boa escolha, pois abrange os fundamentos da redação. Ele também contém exemplos de cópias online.

Ele escreve,

Não surpreendentemente, então, as duas principais características dos redatores de sucesso são:
• A capacidade de trabalhar bem sob pressão

• A capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa

Steve Slaunwhite

9. Métodos de publicidade testados por John Caples e Fred Hahn

Publicado em 1932, este livro é um clássico de resposta direta. O autor John Caples era um guru da publicidade. Fred Hahn atualiza esta obra clássica para os leitores modernos.

Abrange manchetes, como usar ilustrações e publicidade eficaz com exemplos e análises. Muitos dos conselhos ainda são relevantes hoje.

Se você quiser ler um ótimo livro antigo sobre direitos autorais, este livro é uma boa escolha.

John Caples escreve

“Lembre-se que a atenção do leitor é sua por um único instante. Eles não gastarão seu valioso tempo tentando descobrir o que você quer dizer.

John Caples

10. O Livro de Cartas de Robert Collier

Este livro é um ótimo recurso se você escrever cartas de vendas, páginas de vendas, páginas de destino ou e-mails para leitores ou clientes.

Comprei a cópia impressa porque é muito difícil de ler no Kindle. O livro foi publicado pela primeira vez em 1931, então algumas das cartas de vendas deste livro são datadas, mas ainda encontrei algumas ótimas joias.

Collier diz,

“Visualize essa coisa que você quer. Veja, sinta, acredite. Faça seu projeto mental e comece.”

Robert Collier

11.Ca$hvertising por Drew E. Whitman

Este livro de direitos autorais foi publicado em 2008. Dada a sua atualidade, ele cobre tópicos mais modernos, como venda online, por meio de anúncios e por e-mail. O livro combina a psicologia da venda com exemplos do mundo real de uma cópia de alta conversão.

O livro fornece muitos exemplos práticos e eu sublinhei muitos dos ganchos e fórmulas. Também é uma leitura rápida e fácil em comparação com alguns livros de direitos autorais mais antigos.

É uma boa escolha se você deseja um livro de direitos autorais moderno com modelos de e-mail, ganchos de anúncios, manchetes e outros exemplos de ótimas cópias relevantes.

Ele escreve,

“Bombardeie seus leitores com benefícios para uma atualização rápida.) Depois de concluir sua lista, classifique-os em ordem de importância - para seu cliente, não para você.”

Drew E. Whitman

12. Made to Stick por Chip e Dan Heath

Este livro foi publicado em 2007 por dois irmãos: Chip e Dan Heath. É semelhante ao trabalho de Cialdini, pois se concentra na psicologia, e não na redação direta ou no marketing.

Nesse caso, os autores explicam o que torna uma ideia memorável. Basicamente, as pessoas se lembram de ideias simples, inesperadas, concretas, críveis, emocionais e baseadas em histórias.

Este livro é uma boa escolha para redatores mais criativos.

Os autores escrevem,

“A maneira mais básica de chamar a atenção de alguém é esta: quebre um padrão.”

Chip e Dan Heath

Os melhores livros de copywriting: palavra final

Aprender a vender com palavras é uma habilidade útil para escritores, empreendedores e donos de empresas. Os livros fornecem dezenas de dicas, truques e estruturas úteis. Escolha um, leia e coloque as ideias em prática hoje.

perguntas frequentes

Qual é o melhor livro de direitos autorais para iniciantes?

Recursos para redatores

Escrever uma cópia eficaz leva tempo, prática e estudo. Se precisar de ajuda, confira nossos guias:

• O que é um Copywriter?
• Fórmulas de copywriting 4 das melhores

Se você quiser mais livros excelentes para ler, confira nossa lista de:

• Os melhores audiolivros
• Os melhores livros de produtividade e gerenciamento de tempo
• Os melhores livros de autoajuda
• Os melhores livros de escrita
• Os melhores livros de liderança