Os 10 melhores livros de marketing que vale a pena ler

Os melhores livros de marketing explicam como construir relacionamentos duradouros com seu público ideal. Eles fornecem estratégias atemporais que qualquer um pode implementar. Nós reunimos alguns deles.

A leitura de um livro clássico de marketing de produto pode ajudar a aprimorar sua estratégia de marketing como criativo ou empresário e aprender com outro profissional de marketing. As estratégias nos melhores livros de marketing são atemporais, práticas e geralmente baseadas em pesquisas.

Os livros de marketing abaixo oferecem conselhos práticos para qualquer criativo, empreendedor ou líder de uma equipe de marketing.

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12/03/2022 11h18 GMT

1. o engano de Ícaro por Seth Godin

Neste livro de marketing de 2012, Godin pega emprestada uma grande ideia da mitologia grega: a história de Ícaro que voou muito perto do sol. Godin usa a história para levar os leitores a pensar além de uma carreira corporativa típica.

Ele explica como a sociedade está entrando em uma nova era de criatividade. Ele chama os criativos para fazer arte e divulgar seu trabalho no mundo.

Godin, um dos primeiros defensores do marketing de permissão, pede aos criativos que evitem criar para o mercado de massa e, em vez disso, deixem que um público ideal os encontre. E ele explica como ignorar pessimistas e críticos. É uma boa leitura para qualquer pessoa com uma ideia criativa.

Ele escreve,

“A estratégia é vazia sem mudança, vazia sem paixão e vazia sem pessoas dispostas a enfrentar o vazio.”

Seth Godin

2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, de Nir Eyal

Quer aprender sobre growth hacking? Não procure mais.

Muitos proprietários de empresas desejam criar produtos formadores de hábito que as pessoas adoram.

Neste livro de 2014, Eyal explica como usar o modelo de gancho de quatro etapas para criar produtos que os consumidores adoram. São eles: gatilho, ação, variável e recompensa. Ele cobre as diferenças entre recomendações pagas, ganhas, próprias e de relacionamento para produtos e serviços.

Eyal descreve como empresas inteligentes posicionam seus produtos como um oásis de alívio para pessoas com necessidades urgentes. Finalmente, ele oferece uma estrutura para avaliar seus motivos para usar o modelo de gancho.

Ele escreve,

“Produtos que exigem um alto grau de mudança de comportamento estão fadados ao fracasso.”

Nir Eyal

Confira nossa entrevista com Nir Eyal.

3. Influência de Robert Cialdini

Todo profissional de marketing deve entender a psicologia que impulsiona seu leitor, cliente ou público ideal. Neste livro de psicologia e marketing de 1984, Cialdini examina os fundamentos da persuasão por meio de sete princípios:

• Compromisso
• Consistência
• Gosto
• Autoridade
• Escassez
• validação social
• Reciprocidade

Ele explica como persuadir as pessoas a dizerem sim. Ele também examina o poder de persuasão e como convencer eticamente alguém a agir.

Se você deseja esclarecer o posicionamento de sua empresa ou produto, este livro é uma boa escolha. Ele escreve,

“Um conhecido princípio do comportamento humano diz que, quando pedimos a alguém que nos faça um favor, teremos mais sucesso se fornecermos um motivo. As pessoas simplesmente gostam de ter motivos para o que fazem.”

Roberto Cialdini

4. Como as marcas se tornam ícones por Douglas B. Holt

Neste livro de 2004, Holt explica o que os profissionais de marketing devem fazer se quiserem criar uma marca icônica que ressoe com os clientes. Ele traça o perfil de algumas das marcas de maior sucesso da América nos últimos cinquenta anos, incluindo ESPN, Harley-Davidson e Budweiser.

Holt também explica como as grandes marcas gerenciam a fidelidade do cliente e se envolvem no ativismo cultural. Ele passou mais de vinte anos pesquisando e escrevendo este livro de marketing.

“Marcas icônicas exibem anúncios que as pessoas adoram assistir. Com o advento da Web, os clientes os procuram.”

Douglas B. Holt

5. Estratégia do Oceano Azul por W. Chan Kim e Renee Mauborgne

Neste livro, os professores Kim e Mauborgne defendem a entrada de empresas em novos mercados incontestados por meio de uma estratégia de oceano azul. Dessa forma, eles podem ampliar seu alcance e atrair novos clientes. Sua tese é baseada em um exame de dez anos de 30 indústrias.

Os autores usam o exemplo do lançamento do iTunes e também do Cirque du Soleil. Por outro lado, uma estratégia de oceano vermelho representa entrar e competir em um mercado contestado. É uma boa leitura para qualquer profissional de marketing B2B.

Eles oferecem conselhos como,

"Crio. Não compita.”

W. Chan Kim E Renée Mauborgne

6. Esmagar! por Gary Vaynerchuk

Este livro de 2018 explica como usar a mídia social como uma forma de marketing de entrada e construir uma marca pessoal. Vaynerchuk também oferece ideias sobre as mais recentes estratégias de marketing de mídia social com base em suas experiências como influenciador.

Este livro de marketing de mídia social é ideal para quem gasta tempo com marketing de conteúdo. Vaynerchuck é um dos narradores, junto com Rich Roll e Amy Schmittauer. São mais de 8 horas de duração. Algumas das dicas de marketing para mídia social já estão desatualizadas, mas os princípios subjacentes ainda são valiosos.

Vaynerchuk disse,

“Ame sua família, trabalhe muito, viva sua paixão.”

Gary Vaynerchuk

7. Made to Stick por Chip e Dan Heath

Publicado em 2007, os irmãos Chip e Dan Heath explicam por que algumas ideias prosperam e outras morrem. É semelhante ao trabalho de Cialdini, pois se concentra na psicologia, e não nas táticas de marketing.

Segundo os autores, as pessoas lembram-se de ideias simples, inesperadas, concretas, verossímeis, emocionais e baseadas em histórias.

Este livro é uma boa escolha para quem quer usar uma grande ideia para vender seu produto, serviço ou até mesmo um livro. Também é bom compartilhar com uma equipe de marketing mais ampla.

Os autores escrevem,

“Não existe público passivo.”

Chip e Dan Heath

8. Shoe Dog por Phil Knight

Neste livro, o fundador da Nike, Phil Knight, descreve como se formou na escola de negócios, pegou US$ 50 emprestados de seu pai e fundou a Nike. Ele descreve a estratégia da Nike para competir contra arquirrivais como a Adidas e como a marca Nike evoluiu. Ele também conta de onde veio o famoso swoosh.

Ele escreve,

“Tenha fé em si mesmo, mas também tenha fé na fé. Não a fé como os outros a definem. Fé como você a define. A fé como fé se define em seu coração”.

Phil Knight

9. Marketing de conteúdo épico por Joe Pulizzi

Você quer começar um blog de negócios? Ou talvez você esteja pensando em usar marketing de conteúdo, por exemplo, podcasting, para criar um nome para sua empresa.

Pulizzi é o fundador do Content Marketing Institute e neste livro de 2013, ele explica os seis princípios por trás dos grandes profissionais de marketing de conteúdo. Elas:

• Preencher uma necessidade
• Comunique-se de forma consistente
• Use uma voz humana e autêntica
• Expresse um ponto de vista
• Evite falar de vendas
• São reconhecidos como os melhores (ou serão em algum momento)

Este livro combina muito bem com qualquer coisa de Godin ou Vaynerchuk. Pulizzi escreve,

“Marketing de conteúdo é o processo de marketing e negócios para criar e distribuir conteúdo para atrair, adquirir e engajar um público-alvo claramente definido e compreendido – com o objetivo de direcionar uma ação lucrativa do cliente.”

Joe Pulizi

10. Vendedor perene por Ryan Holiday

Este livro de marketing é uma ótima leitura para criativos. Holiday explica por que alguns projetos criativos resistem ao teste do tempo enquanto outros desaparecem. Ele se concentra principalmente em livros famosos e de sucesso neste trabalho de 2018, mas também traça o perfil de empreendimentos memoráveis ​​de outras indústrias, como The Shawshank Redemption.

O conselho de Holiday sobre como identificar um público-alvo ideal e elaborar uma declaração de posicionamento se aplica a muitos tipos de projetos criativos, incluindo negócios, podcast ou livro.

Ele escreve,

“Com a mentalidade certa, o processo certo e o conjunto certo de estratégias de negócios, você pode aumentar a probabilidade de seu trabalho se juntar às fileiras desses clássicos. O sucesso deles pode ser o seu sucesso.”

Ryan Holiday

Melhores livros de marketing: palavra final

Estes são alguns dos melhores livros de marketing disponíveis hoje. Se você tiver problemas para encontrar tempo para lê-los, o Audible é um ótimo serviço para consumir livros durante o trajeto, na academia ou em uma caminhada. (Confira nossa análise do Audible).

Lembre-se, você pode passar a vida inteira lendo livros de marketing sem tomar nenhuma atitude. Então escolha um, leia e coloque o conselho dentro para usar em seu negócio.

Perguntas frequentes