14 melhores livros de negociação que você deseja ler para aumentar sua influência
Publicados: 2023-07-18Confira nossa lista do melhor livro de negociação para aprimorar seu jogo nas negociações e começar a obter “sim” mais rapidamente nos negócios, amizades e muito mais.
O que um pai que coloca uma criança muito cansada na cama, um executivo fechando um contrato multimilionário e um novo proprietário fechando o negócio de compra de uma casa têm em comum? Cada um desses cenários da vida real envolve liderança e negociação. Não importa o quão amigável você seja, quão acessível você seja ou quanta reciprocidade você ofereça na mesa de negociações – você não conseguirá o que deseja se for um bom negociador.
Você pode pensar que não é um negociador porque não gasta muito tempo tentando fazê-lo, mas isso simplesmente não é verdade. Se você é humano, então você é um negociador. Você só pode não saber ainda. Você provavelmente gasta tempo negociando diariamente e pode não ter sucesso nisso.
Se você já desejou ter mais confiança, sucesso e influência, pode se beneficiar ao aprender a arte da negociação. Mas o que significa ser um negociador habilidoso? Essa é a questão das eras e o assunto de centenas de livros. Selecionei os melhores dos melhores para você adquirir na sua próxima visita à livraria. Se você quer se tornar um negociador melhor e mais habilidoso e precisa de um empurrãozinho para chegar lá, esses livros são o melhor lugar para começar.
Conteúdo
- Classificação dos melhores livros de negociação
- O que é negociação?
- 1. Chegando ao Sim: Negociando o Acordo Sem Ceder por Roger Fisher e William Ury
- 2. Nunca Divida a Diferença de Chris Voss
- 3. Conversas Cruciais: Ferramentas para Falar quando as Apostas São Altas por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan e Al Switzler
- 4. A arte da negociação: como improvisar um acordo em um mundo caótico por Michael Wheeler
- 5. Comece com não: as ferramentas de negociação que os profissionais não querem que você conheça por Jim Camp
- 6. Negociando Racionalmente por Max H. Bazerman e Margaret A. Neale
- 7. Barganhando pela Vantagem por G. Richard Shell
- 8. Influência: A Psicologia da Persuasão por Dr. Robert B Cialdini
- 9. O único guia de negociação que você precisará, de Peter B. Stark e Jane Flaherty
- 10. Gênio da Negociação: Como Superar Obstáculos e Alcançar Resultados Brilhantes na Mesa de Negociações por Deepak Malhotra e Max H. Bazerman
- 11. Obtendo mais: como você pode negociar para ter sucesso no trabalho e na vida por Stuart Diamond
- 12. The Negotiation Toolkit: How to Get Exactly What You Want in Any Business or Personal Situation by Roger J. Volkema
- 13. Negociação por Roy J. Lewicki, David M. Saunders e John W. Minton
- 14. Mulheres não perguntam: negociação e divisão de gênero por Linda Babcock e Sara Laschever
- Autor
Classificação dos melhores livros de negociação
O que é negociação?
Na prática, a negociação é uma discussão para resolver uma disputa ou chegar a um acordo entre duas ou mais partes. Pode ser amoroso e terno, como a mãe e o bebê, ou pode ser duro e cheio de tensão, como a negociação da libertação de um sequestrador. Não importa a atitude em torno da negociação, as habilidades necessárias são semelhantes. Aprender essas habilidades lhe dará poder sobre as pessoas e situações em sua vida e a maioria das pessoas pode aprender a negociar com a instrução certa.
1. Chegando ao Sim: Negociando o Acordo Sem Ceder por Roger Fisher e William Ury
O primeiro livro desta lista é Getting to Yes , pois é considerado o trabalho de resolução de problemas e negociação. Este livro é um best-seller internacional que ensina aos leitores como chegar a um acordo mutuamente benéfico para todas as partes. É baseado no trabalho do Harvard Negotiation Project. Essa organização trabalha na resolução de conflitos enquanto constrói as teorias por trás da negociação bem-sucedida. Roger Fisher foi o diretor do projeto e William Ury trabalhou com ele para colocar a pesquisa em uma forma digerível que fornecesse aos leitores uma estratégia comprovada para abordar a negociação.
“Qualquer método de negociação pode ser julgado de forma justa por três critérios: Deve produzir um acordo sensato se for possível. Deve ser eficiente. E deve melhorar ou pelo menos não prejudicar a relação entre as partes.”
Roger Fisher e William Ury, Chegando ao Sim
- Fischer, Roger (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 240 Páginas - 03/05/2011 (Data de Publicação) - Penguin Books (Editora)
2. Nunca Divida a Diferença de Chris Voss
O autor Chris Voss não é estranho à negociação. Como negociador de reféns do FBI, ele assumiu algumas das negociações mais desafiadoras possíveis. Nunca divida a diferença reconta várias histórias enquanto ensina as habilidades de negociação que você deseja. O subtítulo, Negociando como se sua vida dependesse disso , se aplica bem porque a vida de Voss dependia de suas habilidades de negociação em alguns desses cenários, como ao enfrentar as ruas infestadas de gangues do Haiti. As técnicas que ele ensina ajudam em cenários menos violentos, ajudando profissionais de negócios a obter mais lucro ou auxiliando alunos de MBA a conseguir o emprego dos seus sonhos.
“Outra regra simples é, quando você for agredido verbalmente, não contra-ataque. Em vez disso, desarme sua contraparte fazendo uma pergunta calibrada.”
Chris Voss, Nunca Divida a Diferença
- livro de capa dura
- Voss, Chris (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 288 Páginas - 17/05/2016 (Data de Publicação) - Harper Business (Editora)
3. Conversas Cruciais: Ferramentas para Falar quando as Apostas São Altas por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan e Al Switzler
Você quer ser persuasivo, mas em vez disso se acha abrasivo? Então Crucial Conversations é um livro que você precisa. Este livro ensina aos leitores uma técnica de domínio de seis minutos que os torna mais bem preparados para situações de alto impacto. Com essa estratégia, você pode aprender a ouvir bem em situações em que os outros explodiriam ou recorreriam ao temido tratamento do silêncio. Os autores Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan e Al Switzler fornecem estratégias para conversas de alto risco e emoção.
“São os mais talentosos, não os menos talentosos, que estão continuamente tentando melhorar suas habilidades de diálogo. Como costuma acontecer, os ricos ficam mais ricos.”
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan e Al Switzler, Conversas cruciais
- JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 18/07/2023 (Data de Publicação) - MC GRAW HILL INDIA (Editora)
4. A arte da negociação: como improvisar um acordo em um mundo caótico por Michael Wheeler
The Art of Negotiation é uma publicação da Harvard Business School destinada a ensinar táticas de negociação empresarial. Michael Wheeler, o autor do livro, é membro do Programa de Negociação da Harvard Law School. Este livro explora como ver a negociação como um processo de exploração, em vez de um método de estabelecer e lutar por demandas. Esses princípios funcionam em negócios e transações pessoais, como comprar uma casa ou um carro. No livro, Wheeler compara os negociadores a músicos de jazz – eles não apenas conhecem o básico, mas também sabem como se ajustar às novas circunstâncias.
“Estudos mostram que a maioria das pessoas se classifica bem acima da média quando se trata de comportamento ético. Uma enquete de uma revista de notícias perguntou às pessoas quem elas achavam que iria para o céu. Bill Clinton foi um azar, obtendo 52 por cento de apoio dos entrevistados. O ex-astro do basquete Michael Jordan se saiu melhor, com 62%. Madre Teresa superou os dois homens americanos com 79 por cento. Mas ela não era a mais alta. Essa honra foi para “você mesmo”, com 87 por cento”.
Michael Wheeler, A Arte da Negociação
- livro usado em bom estado
- livro de capa dura
- Wheeler, Michael (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 320 Páginas - 08/10/2013 (Data de Publicação) - Simon & Schuster (Editora)
5. Comece com não: as ferramentas de negociação que os profissionais não querem que você conheça por Jim Camp
Tradicionalmente, quando você negocia, inicia o processo com o pensamento de encontrar um terreno mútuo. O autor Jim Camp afirma que há uma maneira melhor de começar do que Começar com Não . Este livro explora as táticas dos melhores negociadores, começando com o fato de que eles preferem ouvir “não” e trabalhar com as necessidades e emoções da outra parte para chegar a uma decisão que se alinhe com seus objetivos, mas faça a outra parte sentir que estava de acordo. com os deles também.
“Você deveria simplesmente ir embora, sem ressentimentos? Seja qual for a sua decisão, será boa porque você reteve o controle da negociação.”
Jim Camp, comece com não
- livro de capa dura
- Camp, Jim (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 288 Páginas - 15/07/2002 (Data da Publicação) - Moeda (Editora)
6. Negociando Racionalmente por Max H. Bazerman e Margaret A. Neale
Negociando Racionalmente é recomendado pelo Programa de Negociação da Harvard Law School. Os autores Max H. Bazerman e Margaret A. Neale estudaram mais de 10.000 executivos e estudantes em negociações durante um período de cinco anos. Eles descobriram que muitos desses indivíduos se comportavam de forma irracional durante a negociação e usaram o livro para mostrar como eles poderiam mudar para agir racionalmente e evitar as armadilhas comuns nas negociações da vida real. Eles usam a premissa de que negociar racionalmente envolve manter seus melhores interesses em mente durante as negociações.
“Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. No entanto, não estamos preocupados em 'chegar ao sim'. Nosso trabalho mostra que, em muitos casos, nenhum acordo é melhor.”
Max Bazerman e Margaret Neale, Negociando Racionalmente
- Max H. Bazerman (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 208 Páginas - 01/01/1994 (Data da Publicação) - Imprensa Livre (Editora)
7. Barganhando pela Vantagem por G. Richard Shell
Em Bargaining for Advantage , G. Richard Shell, professor universitário e diretor do Wharton Executive Negotiation Workshop, explora uma abordagem sistemática para negociar de forma eficaz usando quem você é atualmente, não quem você quer ser. Shell conta histórias da vida real sobre negociadores qualificados para explorar estratégias de negociação. O autor também fala sobre neurociência e como ela se relaciona com uma negociação eficaz. A Shell também ensina que a preparação, inclusive delineando suas expectativas e o relacionamento com a outra parte antes de iniciar a negociação, é a chave para o sucesso na negociação.
“Uma negociação é um processo de comunicação interativo que pode ocorrer sempre que queremos algo de outra pessoa ou outra pessoa quer algo de nós.”
Negociando para Vantagem, G. Richard Shell
- Estratégias de negociação para pessoas razoáveis
- Revisado e atualizado.
- Por Richard Shell
- Negociação de vantagem.
- Shell, G. Richard (Autor)
8. Influência: A Psicologia da Persuasão por Dr. Robert B Cialdini
O Dr. Robert B. Cialdini passou 35 anos estudando as pessoas e o que as leva a dizer “sim”. O resultado é Influência: a psicologia da persuasão, que explora como usar a psicologia no processo de negociação. O autor divide a ciência em termos simples e ensina como aplicar esses princípios quando você for para a mesa de negociação. O conselho é apoiado por pesquisas científicas baseadas em evidências e revisadas por pares, tornando-o ainda mais persuasivo.
“O negociador verdadeiramente talentoso, então, é aquele cuja posição inicial é exagerada o suficiente para permitir uma série de concessões que renderá uma oferta final desejável do oponente, mas não é tão extravagante a ponto de ser visto como ilegítimo desde o início.”
Dr. Robert B. Cialdini, Influência: A Psicologia da Persuasão
- livro de capa dura
- Cialdini PhD, Robert B (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 592 Páginas - 05/04/2021 (Data da Publicação) - Harper Business (Editora) See More
9. O único guia de negociação que você precisará, de Peter B. Stark e Jane Flaherty
Peter B. Stark e Jane Flaherty combinaram seus esforços em O único guia de negociação que você precisará . Apresenta 101 maneiras de vencer em uma negociação, seja algo grande, como um aumento, ou algo pequeno, como ajudar nas tarefas domésticas. As 101 táticas apresentadas incluem reconhecer sinais de linguagem corporal, lidar com agressores e combater táticas de negociação antiéticas. Stark e Flaherty são profissionais de negócios bem-sucedidos que combinam suas experiências neste livro prático.
“O resultado ideal para quase todas as negociações é ganha-ganha. As necessidades e os objetivos de ambas as partes são atendidos, então ambos saem com um sentimento positivo – e vontade de negociar um com o outro novamente.”
Peter B. Stark e Jane Flaherty, o único guia de negociação que você precisará
- Stark, Peter B. (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 304 Páginas - 13/06/2017 (Data de Publicação) - Moeda (Editora)
10. Gênio da Negociação: Como Superar Obstáculos e Alcançar Resultados Brilhantes na Mesa de Negociações por Deepak Malhotra e Max H. Bazerman
Deepak Malhotra é outro professor da Harvard Business School e se junta a Max H. Bazerman para apresentar o Negotiation Genius . Neste livro, eles se baseiam em décadas de pesquisa comportamental para ensiná-lo a se preparar para fortes negociações. Eles ensinam como negociar mesmo em uma posição de fraqueza, criar uma relação de confiança e saber quando é hora de desistir de uma negociação. O livro não deixa de olhar para situações difíceis, como negociações hostis ou antiéticas e como entrar nelas a partir de uma posição de poder. Com este conselho, você pode ter sucesso na mesa de negociações e além.
“Se você se sentir desconfortável em se recusar a responder a uma pergunta direta, pode atenuar seu desconforto oferecendo-se para responder a uma pergunta diferente e relacionada. Aqui, a ideia é ser franco sobre sua incapacidade ou falta de vontade de responder à pergunta específica e, em seguida, oferecer uma concessão fornecendo outras informações úteis.”
Deepak Malhotra e Max H. Bazerman, Gênio da Negociação
- Malhotra, Deepak (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 352 Páginas - 26/08/2008 (Data de Publicação) - Bantam (Editora)
11. Obtendo mais: como você pode negociar para ter sucesso no trabalho e na vida por Stuart Diamond
O best-seller do New York Times Getting More, de Stuart Diamond, aborda o uso de inteligência emocional, percepções, diversidade cultural e colaboração para criar pessoas influentes ao negociar. O autor vencedor do Prêmio Pulitzer e professor da Wharton Business School acredita que todo encontro humano envolve negociação. No livro, ele dá às pessoas as ferramentas para serem bem-sucedidas nesses cenários da vida cotidiana.
“Cuidado com estratagemas, como um comprador criticando o carro do vendedor para conseguir um preço mais barato. Essa tática apenas desvaloriza o vendedor e o deixa na defensiva. Em vez disso, use padrões.”
Stuart Diamond, obtendo mais
- livro usado em bom estado
- Diamante, Stuart (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 416 Páginas - 14/08/2012 (Data da Publicação) - Moeda (Editora)
12. The Negotiation Toolkit: How to Get Exactly What You Want in Any Business or Personal Situation by Roger J. Volkema
Roger J. Volkema oferece uma visão especializada sobre como conseguir o que deseja em The Negotiation Toolkit . Escrito como uma pasta de trabalho com autoavaliações e mini-pesquisas, este livro ajuda você a descobrir o que não é negociável para você, para que possa defender o que deseja. O autor afirma que o livro ensinará a qualquer leitor, mesmo aqueles que não são negociadores natos, como obter sucesso no processo de negociação. Não importa sua linha de trabalho, os princípios deste livro irão ajudá-lo a ter mais sucesso sendo um negociador melhor.
“As pessoas não negociarão com você a menos que acreditem que você pode ajudá-las ou prejudicá-las.”
Roger J. Volkema, O kit de ferramentas de negociação
- Volkema, Roger J. (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 208 Páginas - 06/01/1999 (Data de Publicação) - AMACOM (Editora)
13. Negociação por Roy J. Lewicki, David M. Saunders e John W. Minton
Negociação de Roy J. Lewicki, David M. Saunders e John W. Minton é uma obra clássica. É preciso uma abordagem psicológica para as ideias de barganha e negociação. Além disso, analisa as diferentes dinâmicas que podem aparecer nessas conversas e nas relações interpessoais dentro dos grupos. A negociação se concentra no mundo do trabalho, especificamente nos gerentes e fornece soluções práticas que os leitores podem praticar imediatamente.
“As pessoas tomam suas decisões com base no que os fatos significam para elas, não nos fatos em si.”
Roy J. Lewicki, David M. Saunders e John W. Minton, Negociação
- livro usado em bom estado
- Lewicki, Roy J (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 544 Páginas - 03/05/1999 (Data da Publicação) - McGraw-Hill/Irwin (Editora)
14. Mulheres não perguntam: negociação e divisão de gênero por Linda Babcock e Sara Laschever
Você sabia que muitas mulheres perdem mais de meio milhão de dólares em suas carreiras porque não negociam seus salários iniciais? Em Women Don't Ask , as autoras Linda Babcock e Sara Laschever examinam as razões pessoais e sociais pelas quais as mulheres geralmente optam por não negociar. Os autores também tentam ajudar as mulheres a aprender essas habilidades, ensinando-as a pedir o que desejam e merecem. Começa com o primeiro passo – decidir negociar.
“Mesmo quando as mulheres podem imaginar mudanças que possam aumentar sua produtividade no trabalho, sua felicidade em casa ou seu contentamento geral com suas vidas, seu senso de direito reprimido cria barreiras reais para seu pedido. Por não estarem insatisfeitas com o que têm e não terem certeza de que merecem mais, as mulheres geralmente se contentam com menos.”
Linda Babcock e Sara Laschever, As mulheres não perguntam
- Babcock, Linda (Autor)
- Inglês (idioma de publicação)
- 272 Páginas - 27/02/2007 (Data de Publicação) - Bantam (Editora)
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